華為手機(jī)高校市場(chǎng)推廣方案(共21頁(yè))

1、華為手機(jī)高校推廣方案目 錄一、 高校手機(jī)市場(chǎng)背景1. 調(diào)查數(shù)據(jù)與分析22. 高校手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀.73. 高校手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀.74. 華為公司簡(jiǎn)介.85. 調(diào)查結(jié)論9二、 華為U88001. 基本參數(shù). .102. swot分析.103. 華為U8800產(chǎn)品市場(chǎng)定位.13三、 華為U8800推廣活動(dòng)策劃1 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策略.142 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略.153 活動(dòng)預(yù)算.184 效果預(yù)期.19四、大學(xué)生使用手機(jī)情況調(diào)查問(wèn)卷.19一、高校手機(jī)市場(chǎng)背景本次問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象為高校在校生，采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和校園隨機(jī)抽樣調(diào)查方式，共收集有效問(wèn)卷100份。1、調(diào)查結(jié)果數(shù)據(jù)與分析（1）第6頁(yè)，共23頁(yè)當(dāng)提起手機(jī)你首先想到的手機(jī)品牌是

2、從此數(shù)據(jù)可以看出，諾基亞的知名度占63.3%,蘋果的知名度占20%,華為和三星占6.7%,諾基亞、蘋果等國(guó)外的資深品牌在市場(chǎng)上的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的國(guó)內(nèi)品牌。這與他們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以及從事手機(jī)研發(fā)的資歷有著深厚的聯(lián)系。而諾基亞面向大眾型的市場(chǎng)定位，比蘋果專研高檔手機(jī)的定位在市場(chǎng)和消費(fèi)人群上，知名度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。（2）知道華為手機(jī)品牌的占43.3%此數(shù)據(jù)顯示，華為手機(jī)在市場(chǎng)上，已具備一定份額的知名度，但不能滿足它本身擴(kuò)展的需要。尤其是與一些國(guó)際大牌手機(jī)生產(chǎn)商相比，更顯弱勢(shì)。為此，華為要成功的打響名牌，搶占市場(chǎng)份額，必須通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷，社會(huì)營(yíng)銷等方式提高知名度，且細(xì)分市場(chǎng)定位，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。(3

3、) 您現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌 此數(shù)據(jù)顯示,使用諾基亞的學(xué)生占30%,使用三星的占16.7%,使用華為的占6.7%.現(xiàn)在大學(xué)生消費(fèi)水平一般，使用手機(jī)一般多為大眾品牌。國(guó)內(nèi)或國(guó)外的一些在價(jià)格上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的高性比價(jià)手機(jī)，比如實(shí)惠的職能手機(jī)等，比較受大學(xué)生歡迎。（4） 大學(xué)生在尋求手機(jī)款式上，比較注重便捷性。直板手機(jī)最受歡迎。（5）你使用手機(jī)最多是 目前，大學(xué)生群體使用手機(jī)絕大部分是與人聯(lián)系，占到93.3%，例如打電話，發(fā)信息。另外還用于上網(wǎng)，查詢等，這部分占到6.7%。（6）你購(gòu)買手機(jī)時(shí)，最注重的是在購(gòu)買決策方面，大學(xué)生群體首要考慮的因素有：品牌和功能。其次是款式、價(jià)格。從這里可以看出來(lái)，他們具備一定的

4、消費(fèi)能力和品牌忠誠(chéng)度。大部分人會(huì)追求手機(jī)的品牌知名度。優(yōu)先考慮購(gòu)買國(guó)外品牌手機(jī)的占43.3%，國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)的占13.3%。而國(guó)外的品牌手機(jī)相較與國(guó)內(nèi)品牌則更有優(yōu)勢(shì)。例外，有一部分人會(huì)側(cè)重手機(jī)的功能而避開品牌的選擇。（7）在價(jià)格方面，500-2000RMB則是大學(xué)生最能接受的范圍（8） 在手機(jī)質(zhì)量細(xì)化因素方面，功能齊全、持久耐用是大學(xué)生主要追求的兩項(xiàng)，信號(hào)靈敏則因目前通信信號(hào)覆蓋面廣，所占比例有所下降。（9）你所喜歡的手機(jī)品牌 從上面比分中可看出，國(guó)外的一些知名名牌如諾基亞，索尼等，得分都在4分以上，在大學(xué)生市場(chǎng)占較高的品牌忠誠(chéng)度和滿意度。國(guó)內(nèi)手機(jī)處于劣勢(shì)。（10） 你一般從哪里獲得手機(jī)資訊大學(xué)

5、接受手機(jī)資訊方式主要是上網(wǎng)，占到學(xué)生總數(shù)的66.7%，因此，華為可把廣告投放的比例在網(wǎng)絡(luò)板塊有所增加。促銷方式上，現(xiàn)場(chǎng)打折則最受歡迎，其次是實(shí)物贈(zèng)送。表明，大學(xué)生消費(fèi)者比較注重現(xiàn)金和實(shí)物優(yōu)惠。因此，公司在決策上，可以正對(duì)大學(xué)生這一特征，做出相關(guān)方針給與反應(yīng)。(11)個(gè)性化和智能化的手在大學(xué)校園里越來(lái)越受歡迎。（12） 通常，大學(xué)生更換手機(jī)的原因是損壞與丟失，這種情況占學(xué)生總數(shù)的73.3%。新款與其他促銷等因素在更換手機(jī)決策中所占比例較小，僅是26.7%。這跟他們的消費(fèi)水平有關(guān)。公司刺激大學(xué)生消費(fèi)政策里，除了品牌與功能因素外，可適當(dāng)?shù)淖鲆恍﹥r(jià)位上的調(diào)整，以促使他們消費(fèi)。同時(shí)，利用品牌效益，功能、

6、新的時(shí)尚潮流及需求因素，促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)群體在手機(jī)版塊的消費(fèi)。2、高校手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀近幾年來(lái)隨著各地高校的不斷擴(kuò)招,在校大學(xué)生的數(shù)量快速增長(zhǎng),2010年在校大學(xué)生的數(shù)量近3000萬(wàn),而這些年齡段在1825歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約200萬(wàn)部左右,約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的11%.現(xiàn)在的高校大學(xué)生是一塊很大的消費(fèi)市場(chǎng)，大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，雖然他們中的很多人并沒(méi)有穩(wěn)定的收入，但他們的消費(fèi)欲望和消費(fèi)潛力是無(wú)可限量的。目前我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌，生產(chǎn)廠商接近40家，其中GSM生產(chǎn)廠商12家，CDMA生產(chǎn)廠商19家。國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以

7、波導(dǎo)、科健、TCL、康佳等為主。2001年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信、飛利浦、東方通信、阿爾卡特，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。3、華為公司簡(jiǎn)介 華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東市的生產(chǎn)銷售設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1988年成立于中國(guó)深圳。華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。華為技術(shù)有限公司的業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)、寬帶、IP、光、和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最終用戶在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享受一致的通信體驗(yàn)，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)

8、商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷售收入達(dá)1852億元(人民幣)，同比增長(zhǎng)24.2%，這使其進(jìn)一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。而一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。華為手機(jī)是國(guó)內(nèi)一家中型手機(jī)生產(chǎn)商，并且把手機(jī)產(chǎn)品、銷售一體化。華為作為終端來(lái)說(shuō)，其一直以來(lái)的關(guān)鍵詞都是“改變”和創(chuàng)新。要做大做強(qiáng)自主品牌，還

9、要做從高端旗艦到超值手機(jī)在內(nèi)的全系列手機(jī)。在渠道方面，華為終端除了現(xiàn)有渠道外，將繼續(xù)拓展3C賣場(chǎng)及電子商城等社會(huì)渠道，讓消費(fèi)者能夠有更多的途徑了解，并購(gòu)買到華為的終端產(chǎn)品。今年華為智能手機(jī)的銷售目標(biāo)為1,000萬(wàn)部,約為去年實(shí)際出貨量300多萬(wàn)部的三倍. 今年以來(lái)，華為手機(jī)銷售額已經(jīng)在國(guó)內(nèi)擠入前三的位置，開始追趕三星等老品牌。華為手機(jī)主要是面向海外，并且多分布在低端市場(chǎng)，產(chǎn)品售價(jià)在100以下，而這一次，它在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)上卻迅速發(fā)力。華為在中國(guó)電信3G手機(jī)市場(chǎng)的占有上已居首位，尤其是定制的3G智能手機(jī)C8500迄今發(fā)貨量已達(dá)275萬(wàn)臺(tái)，發(fā)展勢(shì)頭很猛。4、華為手機(jī)在大學(xué)市場(chǎng)表現(xiàn)由調(diào)查數(shù)據(jù)可以看

10、出，在大學(xué)校園手機(jī)市場(chǎng)上，諾基亞、蘋果等國(guó)外的資深品牌在市場(chǎng)上的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的國(guó)內(nèi)品牌。這與他們?cè)诩夹g(shù)上的優(yōu)勢(shì)，以及從事手機(jī)研發(fā)的資歷有著深厚的聯(lián)系。而諾基亞面向大眾型的市場(chǎng)定位，比蘋果專研高檔手機(jī)的定位在市場(chǎng)和消費(fèi)人群上，知名度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它。而在大學(xué)學(xué)生使用最多的手機(jī)是諾基亞，三星，其中使用諾基亞的占30%，蘋果在學(xué)生中的使用率也很高，學(xué)生中使用華為手機(jī)的也占有一部分?jǐn)?shù)量，但在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率還很低，遠(yuǎn)低于諾基亞，三星等國(guó)外品牌。在你所喜歡的手機(jī)品牌選項(xiàng)中，國(guó)外的一些知名名牌如諾基亞，蘋果，索尼分別得分是4.9,4.5和4.2，在學(xué)生市場(chǎng)占較高的品牌忠誠(chéng)度和滿意度。華為得分僅為1.8

11、，在學(xué)生市場(chǎng)占有較低的品牌忠誠(chéng)度和滿意度。這說(shuō)明雖然華為手機(jī)在市場(chǎng)上，雖然已具備一定份額的知名度，但不能滿足它本身擴(kuò)展的需要。尤其是與一些國(guó)際大牌手機(jī)生產(chǎn)商相比，更顯弱勢(shì)。為此，華為要成功的打響名牌，搶占市場(chǎng)份額，必須通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷，社會(huì)營(yíng)銷等方式提高知名度，且細(xì)分市場(chǎng)定位，實(shí)行差異化戰(zhàn)略。5、調(diào)查結(jié)論在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生群體追求時(shí)尚,但是消費(fèi)水平一般，使用的手機(jī)一般多為大眾品牌。國(guó)內(nèi)或國(guó)外的一些在價(jià)格上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的高性比價(jià)手機(jī)，比如實(shí)惠的智能手機(jī)等，比較受大學(xué)生歡迎。直板手機(jī)是最受大學(xué)生歡迎的手機(jī)款式。大學(xué)生主要追求手機(jī)的功能齊全，持久耐用。大學(xué)生使用手機(jī)絕大部分是用來(lái)打電話，發(fā)信息?，F(xiàn)場(chǎng)

12、打折的促銷方式最受大學(xué)生歡迎，其次是實(shí)物贈(zèng)送。500-2000RMB則是大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)最能接受的范圍。在購(gòu)買時(shí),大學(xué)生首要考慮的因素是品牌和功能。其次是款式和價(jià)格。大學(xué)生了解一款手機(jī)主要是通過(guò)網(wǎng)絡(luò),因此，可把廣告投放的比例在網(wǎng)絡(luò)板塊有所增加。二、華為U88001、基本參數(shù)華為U8800是一款3G觸摸屏手機(jī)，是華為在2011年CES大展上發(fā)布的。華為U8800配備了一塊3.8英寸的分辨率屏幕，機(jī)身只有11.4毫米，裝配了一塊1500毫安時(shí)電池，它搭載了型號(hào)為MSM7230的800MHz的處理器架構(gòu)，內(nèi)置Adreon 205圖形處理，內(nèi)存為512MB（RAM），工作頻段為900/1700/2100

13、MHz。為了使得用戶在通話時(shí)音質(zhì)更加清晰，在機(jī)身底部增設(shè)了一個(gè)麥克，可以起到降噪的作用。華為U8800配有一枚500萬(wàn)像素，支持自動(dòng)對(duì)焦并且有LED補(bǔ)光燈，支持視頻錄制，內(nèi)置4GB存儲(chǔ)空間，在應(yīng)用方面支持Flash10.1，在上網(wǎng)時(shí)可以打開Flash內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)，除此之外，用戶還可以用它進(jìn)行Skype視頻通話，搭載了 Android 2.2系統(tǒng)，支持熱點(diǎn)功能。同時(shí)，華為U8800還是全球首個(gè)支持HSPA+網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)，還支持藍(lán)牙傳輸及java擴(kuò)展功能，以及支持microS卡擴(kuò)展。2、SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)分析1）技術(shù)領(lǐng)先：華為U8800還是全球首個(gè)支持HSPA+網(wǎng)絡(luò)的手機(jī)U8800用的是高通的MS

14、M7230，這個(gè)是snapdragon系列第二代中的一款，它和新的MSM8255、QSD8250A是相同的核心架構(gòu)，采用改進(jìn)型ARM V7指令集，也就是Cortex-A8架構(gòu)的改進(jìn)版，并且內(nèi)置了全新的Adreno205。有很多人拿它和的G5、G7比較。G5、G7采用的都是高通snapdragon第一代處理器QSD8250，該處理器包括一個(gè)采用ARM V7指令集的CPU，一個(gè)Adreno 200 GPU，其他方面與MSM7230差不多。實(shí)際上，由于CPU架構(gòu)優(yōu)化以及新的Adreno 205 GPU遠(yuǎn)強(qiáng)于老的Adreno 200，高通第二代snapdragon處理器（MSM7230、MSM8255

15、、QSD8250A）全都強(qiáng)于第一代的QSD8250。換句話說(shuō)，華為U8800的性能已經(jīng)高于老款的G5、G7，而采用MSM8255處理器的X6和Desire 更是有可能比I9000更強(qiáng)。 2）外觀時(shí)尚：華為u8800搭載了26萬(wàn)色TFT彩色屏幕；3.8英寸電容式兩點(diǎn)觸控；WVGA（800x480）分辨率；同時(shí)，機(jī)身顏色有黑白兩色可選，體積參數(shù)116×62.5×13.6mm，背部攝像頭更是添了不少時(shí)尚氣息。側(cè)邊采用了金屬材質(zhì)包裹，看上去非常上檔次。 3）功能強(qiáng)大：強(qiáng)大的娛樂(lè)功能，同時(shí)配有一枚500萬(wàn)像素，支持自動(dòng)對(duì)焦并且有LED補(bǔ)光燈，支持視頻錄制，內(nèi)置4GB存儲(chǔ)空間，在應(yīng)用方

16、面支持Flash10.1，在上網(wǎng)時(shí)可以打開Flash內(nèi)容的網(wǎng)頁(yè)，除此之外，用戶還可以用它進(jìn)行Skype視頻通話。 4）性價(jià)比高：如此技術(shù)領(lǐng)先、外觀時(shí)尚、功能強(qiáng)大的手機(jī)，定價(jià)在1500-1800之間，與同系統(tǒng)的HTC G5、G7、三星I9000的2000+的價(jià)格相比，有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比高。（2）劣勢(shì)分析 1）品牌劣勢(shì)：目前，手機(jī)市場(chǎng)品牌繁多，國(guó)際品牌有蘋果、HTC、諾基亞、摩托羅拉、黑莓、三星、索愛等，國(guó)產(chǎn)品牌有華為、中興、OPPO、步步高、金立等，而華為在這些眾多的品牌的中，華為的知名度也不是很高。 2）產(chǎn)品本身缺點(diǎn)：信號(hào)略差；外放聲音小，在嘈雜環(huán)境使用室外模式，來(lái)電很難覺(jué)察到；后蓋用塑

17、料材質(zhì)，很薄，安全感不足。 （3）機(jī)會(huì)分析 1）隨著世界3G發(fā)展的潮流，中國(guó)在近一到兩年內(nèi)逐步在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、消費(fèi)者的支付能力強(qiáng)、對(duì)資費(fèi)敏感度低的大城市開始建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)。由于3G手機(jī)功能強(qiáng)大，初始使用需要指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)商為了推動(dòng)3G增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將采取定制手機(jī)的方式，并將在運(yùn)營(yíng)廳給消費(fèi)者進(jìn)行演示，這樣為華為3G手機(jī)提供了直接展示的舞臺(tái)，這也就使得各手機(jī)企業(yè)在3G手機(jī)上處于統(tǒng)一起跑線上。憑借高術(shù)含量、過(guò)硬的質(zhì)量、性價(jià)比高的手機(jī)產(chǎn)品，華為U8800必將贏得消費(fèi)者的歡迎。2）隨著手機(jī)功能不斷的增加，其更新?lián)Q代的速度也隨之加快。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)賽迪顧問(wèn)預(yù)測(cè)，換機(jī)比例將由2003年的48%提升到2008年的6

18、096，形成了新的市場(chǎng)空間。手機(jī)更新?lián)Q代的消費(fèi)者多是高端消費(fèi)者，這樣對(duì)中高端手機(jī)的需求會(huì)比較多，產(chǎn)品利潤(rùn)空間會(huì)增大。3）從移動(dòng)通信發(fā)展過(guò)程來(lái)看，每次技術(shù)的更替，都會(huì)造成手機(jī)市場(chǎng)的重新洗牌。作為在技術(shù)上具有很強(qiáng)實(shí)力的華為，在未來(lái)洗牌中必將有很好的發(fā)展機(jī)遇。一些技術(shù)研發(fā)能力比較弱的手機(jī)企業(yè)將被淘汰出局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將由無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向健康有序的環(huán)境。（4）威脅分析 1）國(guó)外品牌威脅：國(guó)外一流品牌長(zhǎng)期在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)，無(wú)論在市場(chǎng)運(yùn)作還是產(chǎn)品細(xì)分上都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。它們依靠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，不斷地向市場(chǎng)推出新品手機(jī)并以豐富的產(chǎn)品線滿足不同細(xì)分市場(chǎng)各個(gè)層次消費(fèi)者的需求，力圖“一網(wǎng)打盡”。另外，國(guó)外品牌

19、手機(jī)在產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新上都走在市場(chǎng)上現(xiàn)有國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)企業(yè)前面，使得國(guó)外手機(jī)的品牌美譽(yù)度在消費(fèi)者心目中很高，尤其是在大中城市。 2）山寨、水貨的威脅：華盛頓郵報(bào)稱，山寨機(jī)在2009年中國(guó)的手機(jī)銷售中占38%的份額。一些消費(fèi)水平低、又追求高性能、大品牌的消費(fèi)者果斷選擇山寨，因?yàn)槟承┥秸謾C(jī)從商標(biāo)、外觀到性能，都幾乎和正品是完全一樣的，甚至超過(guò)了正品。這些山寨行為對(duì)正品的沖擊不可小覷。 3）殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)外品牌手機(jī)的國(guó)產(chǎn)化程度越來(lái)越高，隨之手機(jī)的成本也就越來(lái)越低，華為的成本優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯，這也使得國(guó)外品牌手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有了更大的靈活性。同時(shí)由于國(guó)外品牌的國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)欠缺的制約下，只能

20、選擇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈?？傊?，華為進(jìn)入大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這就需要華為深刻認(rèn)識(shí)目前高校手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r及未來(lái)趨勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從戰(zhàn)略的高度制定有效的營(yíng)銷策略。3、產(chǎn)品定位因?yàn)槿A為u8800支持GSM 、WCDMA、GPRS/EDGE等網(wǎng)絡(luò)頻道，同時(shí)又是雙卡雙待模式，所以，我們將它的定位主要集中在大學(xué)生群體。大學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)，主要考慮因素是外觀時(shí)尚性、個(gè)性化的功能以及品牌。由于受到經(jīng)濟(jì)因素方面的制約，大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的決定因素在很大程度上是價(jià)格，所以大學(xué)生通常主要把眼光放在了中低價(jià)位、具有一定時(shí)尚感手機(jī)上。一般而言，國(guó)外一流品牌的低端手機(jī)和山寨手機(jī)受到廣

21、大大學(xué)生的青睞。這些低端產(chǎn)品的技術(shù)含量并不高，同國(guó)產(chǎn)品牌相比，它們最大的優(yōu)點(diǎn)就是造型時(shí)尚，并強(qiáng)調(diào)一些簡(jiǎn)單的娛樂(lè)功能，實(shí)際上并沒(méi)有注重將大學(xué)生需求的一些特殊功能在手機(jī)上進(jìn)行融合。而山寨機(jī)雖然功能強(qiáng)大，然而其質(zhì)量卻是沒(méi)有任何保證，華而不實(shí)。而華為u8800卻是外觀時(shí)尚、功能強(qiáng)大、價(jià)格適中、質(zhì)量有保證，這迎合了廣大大學(xué)生群體的需求。同時(shí)，大學(xué)生市場(chǎng)可以很好的持續(xù)，良好的口碑會(huì)一屆一屆的傳下去。三、華為U8800推廣活動(dòng)策劃 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，大學(xué)生消費(fèi)能力有限，比較熱衷于打折和直接的降價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)。所以，我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主要是贈(zèng)送話費(fèi)，買手機(jī)即可獲贈(zèng)一頂數(shù)量的話費(fèi)。同時(shí)，大學(xué)生比較時(shí)尚、前衛(wèi)。所以，時(shí)下火熱

22、的團(tuán)購(gòu)、秒殺及微博將是最佳的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)推廣的重點(diǎn)就放在這些平臺(tái)上。通過(guò)對(duì)結(jié)果的運(yùn)用分析，我們制定了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的具體策略。1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策略（1）買手機(jī)送話費(fèi)1）時(shí)間：9月10日10月10日（具體開始時(shí)間以開學(xué)為準(zhǔn)，從開學(xué)之日起，活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，以下均設(shè)9月10、11日開學(xué)）2）宣傳措施：營(yíng)業(yè)廳：從9月10起，在營(yíng)業(yè)廳（蘭花湖校區(qū)營(yíng)業(yè)廳、主校區(qū)教工營(yíng)業(yè)廳）門口各布橫幅一條、海報(bào)一張，內(nèi)設(shè)X展架1個(gè)、醒目處擺放宣傳單頁(yè)若干，持續(xù)一個(gè)月，至10月10日結(jié)束。派 單：10、11日在蘭花湖校區(qū)食堂門口、主校北區(qū)食堂門口散發(fā)單頁(yè)；同時(shí)在寢室散發(fā)少量單頁(yè)：蘭花湖每層樓發(fā)2/3的寢室，主校區(qū)北區(qū)、

23、南區(qū)各隨機(jī)抽取2/3的寢室樓棟（約20棟），每個(gè)樓棟隨機(jī)發(fā)1/2的寢室。網(wǎng) 絡(luò)：10日起每天分時(shí)段在在校園BBS發(fā)帖、人人網(wǎng)分享，QQ群、微博持續(xù)宣傳，至少保證每個(gè)時(shí)點(diǎn)有一名宣傳人員在線，在微博做好活動(dòng)咨詢工作，同時(shí)要積極引導(dǎo)輿論，防止出現(xiàn)負(fù)面的評(píng)價(jià)，影響活動(dòng)的進(jìn)行。3）活動(dòng)內(nèi)容：地點(diǎn)：校園營(yíng)業(yè)廳內(nèi)容：買華為U8800（價(jià)格：1688），并辦理校園套餐，承諾在網(wǎng)一年，即送888元話費(fèi)。4）所需物料 產(chǎn)品：50部 條幅：2條海報(bào)：10張網(wǎng)絡(luò)宣傳人員：4名派 單 員：4名2、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策略 目前，網(wǎng)購(gòu)、秒殺團(tuán)購(gòu)、玩微博已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，作為時(shí)尚一族的大學(xué)生群體更是如此。所以，本次網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)主要是玩轉(zhuǎn)微

24、博和0元秒殺兩項(xiàng)。(1)玩轉(zhuǎn)微博（騰訊微博草根微博） A、媒介選擇 宣傳媒介：人人網(wǎng)、校園BBS、QQ群、騰訊微博等。 活動(dòng)載體：騰訊微博B、活動(dòng)執(zhí)行1）微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)間：9月10日9月25日流程：活動(dòng)期間內(nèi)，在微博建話題 #華為U8800有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)#，只要寫任意有關(guān)華為U8800的內(nèi)容，并好友，請(qǐng)好友、粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法：按被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)計(jì)算，取前50名中獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)一名，可獲得1500元華為手機(jī)代金券；二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)勵(lì)華為388元代金券；其余為優(yōu)秀獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)騰訊微博200經(jīng)驗(yàn)值。 獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?，將?7日在活動(dòng)官方微博公布。一二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呖蓱{獲獎(jiǎng)代碼到華為官方授權(quán)經(jīng)銷商處消費(fèi)，或直接在華為官方商城

25、消費(fèi)。優(yōu)秀獎(jiǎng)所獲經(jīng)驗(yàn)值將直 接通過(guò)系統(tǒng)增加，不另行通知。2）校園隨拍贏大獎(jiǎng)時(shí)間：9月109月30（1025日為作品上傳時(shí)間，2630日為優(yōu)秀作品評(píng)選階段）流程：1025日之間，用手機(jī)隨拍校園，上傳至微博。作品要求：以展示重慶大學(xué)的歷史風(fēng)貌、蘊(yùn)含重慶大學(xué)歷史文化底蘊(yùn)或體現(xiàn)重慶大學(xué)時(shí)代氣息為主題的風(fēng)光攝影作品；可為反映整體建筑群、綠化區(qū)風(fēng)光的作品；可為反映獨(dú)棟校園建筑、綠化帶風(fēng)貌的作品；可為反映某建筑一隅韻味的作品；可為記錄、反映師生員工精神風(fēng)貌的動(dòng)作、表情、肖像類作品；其他類似體裁作品。同時(shí)，作品風(fēng)格、流派不限；單幅、組照均可；建筑類圖片需標(biāo)明詳細(xì)地址。作品必須為原創(chuàng)作品，可進(jìn)行適當(dāng)色彩調(diào)整，如

26、進(jìn)行藝術(shù)處理、加工須注明?！咀ⅰ繀①愖髌啡缟婕爸鳈?quán)、版權(quán)、肖像或者名譽(yù)權(quán)糾紛均由作者作者自負(fù)，與主辦單位無(wú)關(guān)。 2627日：專家對(duì)上傳作品進(jìn)行篩選，最后選出若干（50份）優(yōu)秀作品，將優(yōu)秀作品上傳至官方活動(dòng)微博，由網(wǎng)友投票。 2730日：網(wǎng)友投票。30日下午四點(diǎn)，投票截止，統(tǒng)計(jì)并于次日在官方微博公布獲獎(jiǎng)名單，同時(shí)公布獲獎(jiǎng)?wù)擢?jiǎng)品領(lǐng)取辦法。獎(jiǎng)勵(lì)：按照網(wǎng)友投票數(shù)量排名。一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)品為華為u8800一部；二等獎(jiǎng)兩名，獎(jiǎng)勵(lì)華為珍藏紀(jì)念版移動(dòng)硬盤（印有華為logo及活動(dòng)名稱、獲獎(jiǎng)稱號(hào)）；優(yōu)勝獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)勵(lì)紀(jì)念碑u盤。后期跟進(jìn)：獲獎(jiǎng)?wù)咴谖⒉┌l(fā)布獲獎(jiǎng)感言、上傳獎(jiǎng)品圖片等，對(duì)活動(dòng)起到持續(xù)宣傳作用。（2）零元

27、秒殺A、媒介選擇宣傳媒介：校園BBS 、QQ群、QQ校友、人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博秒殺平臺(tái)：拉手網(wǎng) B、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：9月209月25日流程：9月2022日，每天分時(shí)段在宣傳媒介做好宣傳；9月2324日，秒殺階段，宣傳繼續(xù)；9月24日，確定秒殺成功者。具體確定方法為：秒殺總?cè)藬?shù)÷880，所得結(jié)果四舍五入，得到一個(gè)數(shù)字（n），則第n名、第n+100名、第n+200名秒殺者秒殺成功。3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)預(yù)算條幅：40元×2=80X展架：100元×2=200海 報(bào)：2元×10=20派單員：50元×2天×4人=400網(wǎng)絡(luò)宣傳：600元

28、合 計(jì)：1300元(2)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)預(yù)算 騰訊微博：1000 拉手網(wǎng)：850 工作人員：1200合計(jì)：3050元總計(jì)：1300+3050=4350元4、效果預(yù)期 通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)加網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的立體化傳播，預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)直接傳播到5000人次，50人參與；玩轉(zhuǎn)微博傳播至25000人，其中1200人直接參與；0元秒殺活動(dòng)傳播到100000人，參與團(tuán)購(gòu)人數(shù)達(dá)50000。四、附錄大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問(wèn)卷親愛的同學(xué)：您好！本次問(wèn)卷調(diào)查旨在了解大學(xué)生手機(jī)的使用狀況，從而能對(duì)大學(xué)生的需求狀況有所進(jìn)一步了解。希望您百忙之中湊出一點(diǎn)時(shí)間，協(xié)助我們完成以下這份調(diào)查問(wèn)卷，我們將對(duì)此份問(wèn)卷進(jìn)行嚴(yán)格保密，謝謝您的合作1、當(dāng)提起手

29、機(jī)你首先想到的手機(jī)品牌是什么？ A、諾基亞 B、華為 C、摩托羅拉 D、三星 E、蘋果 F、LG G、其他2 聽說(shuō)過(guò)華為手機(jī)嗎？A聽說(shuō)過(guò) B沒(méi)有3、您現(xiàn)在使用的手機(jī)是什么品牌 ？A.諾基亞 B.華為 C. 索愛 D.摩托羅拉 E. LG F. 三星 G.其他4. 您手機(jī)的款式是哪種？A.直板式 B.翻蓋式 C.滑蓋式 D.旋轉(zhuǎn)式 E.觸屏式5、 你認(rèn)為手機(jī)的主要用途是什么？   A 身份標(biāo)識(shí)  B 與人聯(lián)絡(luò)  C  上網(wǎng)   D游戲 E其它 6、 你使用手機(jī)最多是  A打電話  B 發(fā)短信  C上網(wǎng) D玩游戲  E其它7、你購(gòu)買時(shí)，最注重的是什么？   A 品牌  B 功能  C 款式  D 價(jià)格  8、在手機(jī)質(zhì)量方面你最注重什么？  A持久耐用  B信號(hào)靈敏 C實(shí)用省電  D功能齊全  E待機(jī)時(shí)間9、購(gòu)買手機(jī)時(shí),你會(huì)優(yōu)先考慮？   A 國(guó)外品牌手機(jī)  B國(guó)內(nèi)品牌手機(jī)  C無(wú)所謂 10、請(qǐng)按順序選