日用品創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè)名 稱：*創(chuàng)業(yè)者姓名：*日 期： *通訊地址：*郵政編碼：*電 話： * 1 背景介紹“廠家進貨模式，打造代理品牌”本項目之市場戰(zhàn)略本項目基于目前焦作批發(fā)市場的實際情況以及日用品在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中的巨大潛力提出了嶄新的日用品經(jīng)營模式，即廠家代理直銷模式，通過打造產(chǎn)品齊全、質(zhì)優(yōu)價廉的日用品批發(fā)來占領(lǐng)市場。行業(yè)現(xiàn)狀：空白（從其它市場進貨）市場需求現(xiàn)狀：有需求，需求數(shù)量有待考察2 項目簡介“做焦作日用品批發(fā)行業(yè)之領(lǐng)袖”本項目創(chuàng)業(yè)之理想3 管理與組織結(jié)構(gòu)：“和諧共贏的經(jīng)營管理團隊”本項目之管理理念創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，我們將采用扁平化、直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，主要核心管理人員構(gòu)成如下：主管

2、，全面負責此項目之經(jīng)營管理；采購，主要負責與廠家溝通，維護合作關(guān)系，控制成本，保證質(zhì)量，確保貨源；銷售，主要負責與客戶溝通，維護客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料，開發(fā)客戶等；倉管，主要負責與客戶溝通，維護良好的客戶關(guān)系，收集管理客戶信息資料等；會計，主要負責資金營運管理和財務(wù)核算；司機，主要負責產(chǎn)品配送，回收貨款，收集競爭商品情報，與客戶溝通。為降低管理成本，充分發(fā)揮個人和職能部門的專業(yè)特長，可以考慮一肩多職。4產(chǎn)品和服務(wù)“產(chǎn)品齊全，質(zhì)優(yōu)價廉，客戶的首選”本項目之服務(wù)理念5 市場與競爭“他山之玉，可以攻石”本項目之競爭策略首先從焦作本市日用品批發(fā)市場來看，目前亟需開發(fā)。本市銷售之產(chǎn)品多從鄭州或洛

3、陽進貨，我們認為這種方式雖比較成熟，但依然存在嚴重的缺陷和不足。第一、中間環(huán)節(jié)多，價格偏高。第二、多次運輸，運費較高。第三、配送時長，服務(wù)難到位。6市場營銷“圈地博愛，輻射焦作”本項目之營銷策略第一階段用三年左右時間在博愛本地樹立自己的品牌形象，這個階段主要圍繞“首家日用品批發(fā)”為核心進行品牌宣傳和開發(fā)市場。第二階段在原有的品牌信任度的基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌形象，我們將“廠家直銷，薄利多銷”的理念注入品牌中。在原有市場之上向周邊縣城輻射。第三階段將以實現(xiàn)品牌“全市化”目標為核心，必要時可通過廣告宣傳增加品牌影響力。7財務(wù)分析與評價“科學(xué)謹慎，切合實際”本項目之財務(wù)原則本項目正尋求一筆風險

4、投資資金作為以下用途：選址并建立日用品批發(fā)供銷渠道及管理。為達到這個目的，需要籌集資金，其總額為 元。預(yù)算是建立在科學(xué)開展此項目的基礎(chǔ)之上，故跨度較大。本著“科學(xué)謹慎、切合實際”的原則，我們做出本項目產(chǎn)品之一的利潤分析，用于揭示此項目之內(nèi)在價值。8風險與對策“知難而進，穩(wěn)中求勝”本項目之經(jīng)營心態(tài)市場經(jīng)濟必然是風險與收益并存的，本項目要做的是制定正確對策，科學(xué)規(guī)避風險。我們認為主要存在以下風險：第一， 市場風險；第二， 管理風險；第三， 財務(wù)風險。本著對投資者負責的態(tài)度，我們公正客觀的分析了可能存在的各種風險，并提出了相關(guān)的解決方案?！爸y而進，穩(wěn)中求勝”是本項目面對風險的態(tài)度。9科學(xué)選址“立足

5、實際，合理布局”本項目之選址原則對于任何一個項目，選址都具有特殊的戰(zhàn)略意義。由于日用品的批發(fā)行業(yè)具有特殊性，并不需要選擇商業(yè)集中的繁華鬧市區(qū)，所以我們在選址時主要考量以下幾個因素：第一，該地域交通便利程度；第二，店面面積及租金水平；第三，周圍同行發(fā)展情況。10市場調(diào)查“數(shù)字為據(jù)，深入分析”本項目之可行性報告任何項目要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場份額，必須對市場的目標客戶群進行廣泛的市場調(diào)研和需求分析，只有充分的市場支持數(shù)據(jù)才能確保其市場計劃的順利進行。我們根據(jù)未來目標客戶群的特點，設(shè)計了反映潛在客戶的購買需求偏好的市場調(diào)查問卷，將選取博愛縣最具代表性的大型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場為樣本數(shù)據(jù)，收集有效的市場

6、信息。通過調(diào)研，我們希望幫助本項目尋找正確的目標客戶，進行針對性市場定位，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略。（附市場調(diào)查表）衣架（特大368） 進價 運費 售價 毛利1 扎 44 元 034 元 51 元 036 元1 件 264 元 20 元 306 元 22 元10 件 2640 元 200 元 3060 元 220 元100 件 26400 元 2000 元 30600 元 2200 元11執(zhí)行力“戰(zhàn)略思考，戰(zhàn)略執(zhí)行”本項目之執(zhí)行策略執(zhí)行的意義在于把事情做正確，策略決策的意義在于做正確的事情。所以有效的執(zhí)行力來源于正確的策略，好的策略與執(zhí)行相匹配。12啟動成本預(yù)算工商注冊與稅務(wù)登記 （可略）電

7、腦及打印傳真設(shè)備等 5000 元辦公家具等房屋租金配送車輛人員成本差旅費首次鋪貨費廣告活動費13產(chǎn)品策略換位思考，站在顧客的角度，針對目前日用品批發(fā)市場的特性，以占有市場為目標，以滿足客戶需求為原則，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。14產(chǎn)品分析品質(zhì)，價格，包裝，退換貨處理，付款方式，配送與服務(wù)15定價策略在充分測算成本的基礎(chǔ)上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類產(chǎn)品的價格，采取不同的定價方式。16銷售策略廣告宣傳，活動促銷，捆綁銷售，策略組合等17銷售分析銷售差距分析利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析引起計劃與實際差額的是服務(wù)還是價格或其他因素。銷售分類分析將總體銷售額指標分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標，分析某類

8、服務(wù)或某個具體區(qū)域未能達標的原因。18盈利性控制盈利性控制是檢查不同產(chǎn)品，不同營銷區(qū)域，不同客戶群體，不同營銷渠道的分析方法。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些營銷產(chǎn)品。主要分以下兩個步驟進行：1 確定功能性費用。確定配送，廣告及其他雜用支出的費用占總費用的比例。2 為每種產(chǎn)品編制一張損益表，分析各個產(chǎn)品的盈虧情況通過分析可適時采取糾偏行動。19客戶忠誠度控制客戶忠誠度是本項目的生命力。通過對客戶忠誠度的控制，達到提高市場份額、擴大收入來源的最終目的。為保障客戶的忠誠度，優(yōu)良的售后服務(wù)是最重要的武器。20客戶服務(wù)和管理以數(shù)字為依據(jù)以比較為方法以溝通為手段實現(xiàn)量化控制21銷售的管理和控制市場情報的搜集：如競爭者的動向、客戶及消費者的反應(yīng)、市場趨勢等項目計劃的執(zhí)行：如活動的收效，客戶的反映，消費者的反響等傳播目標的實現(xiàn)：如購買產(chǎn)品的客戶數(shù)和增加數(shù)等跟蹤回訪的情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題是否妥善地解決等信息22采購的管理和控制建立產(chǎn)品信息庫，收集產(chǎn)品價格信息，保證交期交量，評價供應(yīng)商等級，維護供應(yīng)商關(guān)系等23倉管的管理和控制規(guī)范產(chǎn)品庫存，提高工作效率，執(zhí)行管理制度，確保物資儲備安全。24核心價值觀“沒有完美的個人，只有完美的團隊”本項目之核心價值觀核心價值觀是此項目之靈魂，是行動的原則，是共同的信念。核心價值觀建立了互