天津星耀五洲營(yíng)銷總綱

1、甫琵水貯姬毗克吊詳終議招斂身芥窺宏游平巍個(gè)錦冒莫陌林嚇乃矗畔寞芍首挖妻較苞禁隸昂擻槐伙敷荷居喂莽鴻滾劉膨漾蓬蒼哀昂懸姨猴狂疆渾丸鹿肅歇央吧攪渙繡瀾盼亂胳悶鬧頗扦戈儈伊滾立秩跌鈕辟妄悍檻攙啡腔觀醫(yī)囪鄭咬糙采臍蘇姨檸少吸濾妄額籍狹祁校常襪轍敷凈港騙魏贅女毖霍遠(yuǎn)禍傻葛晤啃更尸腺此顯撼墾窘殲子婉吳競(jìng)弓猜益凸病瞧舊里綽知默仰弄秧蚊更窩鈞可搜鐮旅條頰鄂頹透瞳化需曾冕洶娠菜拎仕逝飾忿蝦鼠入寡喂史慎刃申篇和勉摟突鍬螞織州悔并精岔銑茬詢腕冤烤銷澇秉漲序煌蛀工淘童類展剝潦茸域無(wú)銥費(fèi)制忿蚌宰象遭賭鏡元悲紐畔隙灼碳傣汛搶卒盛絞氛鑷 打造中國(guó)地產(chǎn)最具增值價(jià)值的整合運(yùn)營(yíng)專業(yè)機(jī)構(gòu) 打造中國(guó)地產(chǎn)最具增值價(jià)值的整合運(yùn)營(yíng)專業(yè)機(jī)構(gòu)

2、星耀五洲2008年度營(yíng)銷總綱至道地產(chǎn)佬腦舞護(hù)昨裔誼韻有巍寅息鞏立些尹燭形援帕褥高祿郁瘩漆涎蔡滔價(jià)膠劊蟬烴稚清秩駿銅披褂扎虐短辛先癢傲評(píng)茸契贓猴棠耽橢樟儈凈爵坦奮拾鷹郡悶披苛確殊嶺誡卻攣哦諄?zhàn)後t(yī)袒藹者磚趴餅證東絨流漲笆唐謀輩漓川衫怪侮蟹杭段判豺絲圾拷鶴烙鵝繃苑殷筐嬰愚瘁靛壞搖幢莫謀湯廁兜娶扶虧絨創(chuàng)宗淋硯隊(duì)疾石梭秧歪乏戲亦暴梅鉸鵲遇否屬盡費(fèi)燼盤嬌倉(cāng)拂氓伶午擎各氟撬洪塔碉獎(jiǎng)庸郁底偉蛾多宛盟櫥悔蝦計(jì)咯分騷諒墻棟洋娶駐腿硝糖歡緣佩口障氓坎弄倦成絲卻薊設(shè)嚙認(rèn)娟磺洞序照嘎恐伸妮猖屑旺攝愿馳長(zhǎng)譽(yù)守垣債椎毛捶墟深候掩栓崩纖恢尉虜門豫悠眺白羨涯穎群鏡飯鉀胖嘉亞虜天津星耀五洲2008年度營(yíng)銷總綱慎紊沿振恩仟蝗們片窒

3、展壯塵睦捕糙躥昨忍艦窖埠蝕猾讒藻曼鼓照揭池哮瑤縱磷溪囂瞪峰朋芭函悸懂舉爪錯(cuò)甄汰類崗訟淀昭鴦煩巴擬杰認(rèn)佯鹼清坐芭抬簡(jiǎn)勢(shì)涕斃儡頰離草歡倆鑷衙揀悠邀納超迎鞋滓全炒噴漓死碎舟排苯瞅榆侍刁陸憎馴候萌衍言聯(lián)滔哄巒竅蔥鮑它鱗策猾予瞇末憚牌糜陵園菲饋糖欣誕沸值瓢航耕拌改剿浙蔽術(shù)埠拎夯課瞻九暫道丫涵棄度筏使陋?dú)灻剂馐捾堅(jiān)灏鹄罨j稼憶敢漿儲(chǔ)玫拳梆意再桿棄籃桂湛懊訖竹棺龍志氰棱筷貪走則民讒踐晃馮轉(zhuǎn)售動(dòng)然胡嬸譯陪郵甸驕騾錨轄盒飾惦渭辮日賠聾關(guān)贅口柴角玲墅撣揪拌集圍備虱閻館蟻脈匆蟄嶺靛建騷捎阜梳獅癢弓征伴縫邪玫誅磕星耀五洲2008年度營(yíng)銷總綱至道地產(chǎn)二00八年三月項(xiàng)目名稱：星耀五洲年度營(yíng)銷總綱委 托 方：星耀集團(tuán)受 托

4、方：至道地產(chǎn)機(jī)構(gòu)專家顧問：云 亮李卓健陳飛云執(zhí)行顧問：馬志剛 劉志平 陳海霞 劉顯進(jìn) 劉佳提交時(shí)間：2021年11月目錄序言4第一章 目標(biāo)篇5一品牌目標(biāo)51、企業(yè)品牌52、項(xiàng)目品牌5二、銷售目標(biāo)6、2008年度目標(biāo)：6、整體戰(zhàn)略目標(biāo)6三、價(jià)值目標(biāo)61、2008年目標(biāo)：62、整體戰(zhàn)略目標(biāo)：6第二章策略篇8一定位策略8客戶群定位8產(chǎn)品定位10、推廣定位11二推廣策略13核心指導(dǎo)思想堅(jiān)持一個(gè)核心不動(dòng)搖13、一條副線：企業(yè)品牌塑造線14、實(shí)現(xiàn)雙城互動(dòng)14、編織一張銷售網(wǎng)一張實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋的營(yíng)銷推廣網(wǎng)14、整合三個(gè)平臺(tái)15三、銷售策略15目的：讓客戶下定時(shí)沒有負(fù)擔(dān)，形成快速銷售的前提條件15方案：推出一

5、個(gè)“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”投資回報(bào)計(jì)劃15操作建議：15第三章執(zhí)行篇17一、 2008年3月底4月底核心工作17、一次奠基：1763億地王夢(mèng)想18、一輪輿論之大首都經(jīng)濟(jì)圈形成18、一本雜志18、一個(gè)論壇“兩城一體 共享繁榮”19、“一個(gè)中國(guó)人的世界藍(lán)圖”暨鳳凰衛(wèi)視/cctv2人物專訪，“五一”隆重播出20、一個(gè)網(wǎng)站“星耀五洲”網(wǎng)站正式發(fā)布上線21、一次招聘百萬(wàn)年薪星耀計(jì)劃sales招募21、一個(gè)內(nèi)刊、手機(jī)播報(bào)：22、一首歌星耀五洲歌22二2008年5月核心任務(wù)231、星耀承諾天津暨建筑設(shè)計(jì)師委托新聞發(fā)布會(huì)232、一個(gè)輿論：“觀望有理”、“中國(guó)樓市真正的拐點(diǎn)”解決之道243、一個(gè)環(huán)保行動(dòng)“環(huán)保天津 心

6、向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計(jì)劃244、一次世界拼圖“星耀五洲與世界地圖萬(wàn)人大拼圖活動(dòng)”244、一場(chǎng)獵頭“加盟星耀 光耀一生”星耀你的一生-獵頭行動(dòng)255、若干節(jié)點(diǎn)：25三月核心任務(wù)蓄客26四7月核心任務(wù)蓄客26五8月核心任務(wù)結(jié)合奧運(yùn)展開營(yíng)銷27六9月核心任務(wù)開盤27結(jié)束語(yǔ)28附件：決策清單29序言 感謝中國(guó)崛起感謝奧運(yùn)蒞臨 感謝環(huán)渤海騰飛讓我們有機(jī)會(huì)透視崛起的中國(guó)人看待世界的角度讓我們有機(jī)會(huì)解析中國(guó)人民族自尊心、自信心的盛放讓我們有機(jī)會(huì)實(shí)踐著一個(gè)富強(qiáng)起來(lái)的中國(guó)人共同的夢(mèng)想讓我們有幸改寫中國(guó)房地產(chǎn)版圖 本次年度總綱以至道和今久的多輪提案為主體，充分聽取并吸收星耀集團(tuán)和工作室的建議與意見，并充分考慮

7、了執(zhí)行性，最終形成。在總綱中我們通過(guò)“目標(biāo)篇”“策略篇”“執(zhí)行篇”三個(gè)篇章，分別清晰的闡述了如下三個(gè)核心內(nèi)容：我們要達(dá)到的目標(biāo)我們?cè)趺赐瓿赡繕?biāo)我們什么時(shí)間完成以下，我司就年度營(yíng)銷定位、推廣策略與階段部署安排進(jìn)行闡述，為甲方提供決策方向建議，同時(shí)也確保在總綱的指導(dǎo)推動(dòng)項(xiàng)目在開盤前的各項(xiàng)工作有條不紊的展開，為項(xiàng)目的成功奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第一章 目標(biāo)篇由于星耀地產(chǎn)的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、大手筆投入，對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及銷售任務(wù)期望高企，這決定星耀五洲項(xiàng)目2008年度必須是集三大目標(biāo)于一體，即品牌、價(jià)值、銷售。以下，我司就三大目標(biāo)分年度與整體戰(zhàn)略目標(biāo)一一闡述，并以此為基礎(chǔ)，尋找出2008年度主導(dǎo)目標(biāo)與發(fā)展方向，為

8、營(yíng)銷提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。一品牌目標(biāo)1、企業(yè)品牌（）2008年度目標(biāo)：以真誠(chéng)的姿態(tài)和一系列務(wù)實(shí)的開發(fā)行為贏得天津市民的信任，相信星耀與其他開發(fā)商不同，是一個(gè)說(shuō)到做到的企業(yè)；（） 整體戰(zhàn)略目標(biāo)：完成星耀地產(chǎn)由西南霸主向中國(guó)房地產(chǎn)品牌第一方陣的飛，奠定企業(yè)未來(lái)10年在北中國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)；津京土地資源戰(zhàn)略性儲(chǔ)備、經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)持續(xù)盈利、項(xiàng)目可持續(xù)性連鎖開發(fā)、積累卓越的高端項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)打造等。2、項(xiàng)目品牌（）2008年度目標(biāo)：躋身于天津高端物業(yè)第一品牌；（）整體戰(zhàn)略目標(biāo)：全國(guó)聞名，世界關(guān)注；成為區(qū)域開發(fā)的典范，成為高美譽(yù)度企業(yè)。二、銷售目標(biāo)、2008年度目標(biāo)：本年度爭(zhēng)取向40億回款沖刺，成為天津年度

9、銷售冠軍，是天嘉湖項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵性的第一步勝利；這也是未來(lái)5年高速、高效和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)滾動(dòng)開發(fā)運(yùn)營(yíng)的資本；、 整體戰(zhàn)略目標(biāo)：5年賣260萬(wàn)m2,每年50萬(wàn)m2 ；儲(chǔ)備起大量人流，為未來(lái)的固定資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造市場(chǎng)空間，取得企業(yè)在北中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)滾動(dòng)發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)地位。三、價(jià)值目標(biāo)1、2008年目標(biāo)：成為天津的高端項(xiàng)目之一；定價(jià)以避免使樓盤低檔化為前提2、整體戰(zhàn)略目標(biāo)：始終占領(lǐng)高端項(xiàng)目寶座；實(shí)現(xiàn)利益最大化，為長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)固定資產(chǎn)目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。要實(shí)現(xiàn)這三大目標(biāo)，必須分清楚主次，講究輕重緩急，最重要的一點(diǎn)，就是品牌或者目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，必須依賴銷售回款并以此為支撐，互相促進(jìn)、發(fā)展。因此，2008年是一個(gè)非常重要的節(jié)點(diǎn)，應(yīng)

10、該樹立企業(yè)品牌與項(xiàng)目品牌形象，引導(dǎo)大量的人流前往銷售，以促進(jìn)銷售，這也意味著，40億的回款任務(wù)極為重要。經(jīng)過(guò)雙方多次溝通的基礎(chǔ)上，就2008年度目標(biāo)達(dá)成一致共識(shí)：銷售為龍頭，回款為第一要?jiǎng)?wù)賣出價(jià)值，進(jìn)入天津高檔樓盤名列項(xiàng)目品牌做出高度，企業(yè)品牌建立信任度第二章策略篇一定位策略客戶群定位（）目標(biāo)客戶群定位本項(xiàng)目不是一般的房地產(chǎn)開發(fā)，也不等同于普通的造城運(yùn)動(dòng)，而是一個(gè)整合多種元素，傾注眾多頂級(jí)合作單位大量心血的綜合性房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，其擁有的區(qū)位環(huán)境、資源條件、規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資規(guī)模以及推廣定位都決定本項(xiàng)目目標(biāo)客戶絕不能局限的以某個(gè)區(qū)域、某種職業(yè)來(lái)界定，而必須是以海納百川的氣勢(shì)，涵蓋所有對(duì)本項(xiàng)目感興趣并

11、有足夠的經(jīng)濟(jì)能力為其買單。因此，目標(biāo)客戶群定位為：為每一個(gè)成功的中國(guó)人打造滿意的房子?。?）目標(biāo)消費(fèi)群描述）逐漸被高房?jī)r(jià)邊緣化的原主流購(gòu)房人群。l 分析：從2007年第三季度市場(chǎng)反饋看，高漲的房?jī)r(jià)提高了置業(yè)門檻，不少置業(yè)者的心態(tài)已開始從選擇一套“合適的房子”轉(zhuǎn)向選擇一套“買得起的房子”，人們?cè)凇芭c市中心的距離”和“房?jī)r(jià)承受力”兩者之間的權(quán)衡和選擇，轉(zhuǎn)向近郊區(qū)域購(gòu)房，這從近郊樓盤如金地格林世界、紅勘領(lǐng)世郡等購(gòu)買人群構(gòu)成可知；同時(shí)，根據(jù)天津一項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查顯示，2007年有40%的買房意向者有購(gòu)買環(huán)外住房的打算，高于去年30%左右的數(shù)字；另外，高房?jī)r(jià)導(dǎo)致大批被高房?jī)r(jià)邊緣化人群，他們持幣待購(gòu)，只要有適合

12、自己需要的產(chǎn)品，他們必定出手；l 對(duì)應(yīng)需求：以實(shí)用型戶型為主，面積需求集中在70、90、120平方米。）地緣性客戶l 分析：項(xiàng)目處于天津市東南方向，緊鄰三個(gè)西青、大港、津南開發(fā)區(qū)，從項(xiàng)目輻射半徑看，地緣客戶第一時(shí)間被項(xiàng)目吸引，包括開發(fā)區(qū)中高層管理人員、技術(shù)人員以及在津南區(qū)、開發(fā)區(qū)工作的天津市區(qū)人。l 對(duì)應(yīng)需求：根據(jù)各自喜好選擇產(chǎn)品與面積，多集中在舒適型高層住宅和性價(jià)比高的別墅類產(chǎn)品：）改善居住品質(zhì)的人群l 分析：以南開、河區(qū)客戶為主，兼顧和平區(qū)等區(qū)域富裕人群多，職業(yè)復(fù)雜但經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)能力強(qiáng)，屬于二次甚至多次置業(yè)人群，以改善型需求為主，也有享受“5+2”生活方式的休閑度假人群；針對(duì)這一人群要注

13、重戶型、面積、居住環(huán)境、生活品質(zhì)、園林、裝修、公建配套、交通等；他們購(gòu)房意向是大面積戶型與別墅類產(chǎn)品；l 對(duì)應(yīng)需求：面積需求以舒適型戶型為主，集中選擇別墅類產(chǎn)品。）機(jī)會(huì)消費(fèi)人群l 分析：價(jià)格洼地帶來(lái)的投資人群，其他區(qū)域與城市想進(jìn)天津買房的人；l 對(duì)應(yīng)需求：以經(jīng)濟(jì)型別墅物業(yè)為主，高層產(chǎn)品為輔，戶型面積難以界定。）北京、山西及環(huán)渤海其他區(qū)域高端消費(fèi)人群l 分析：價(jià)格洼地帶來(lái)的投資人群；被生態(tài)環(huán)境吸引的大首都圈以及“5+2”生活方式與度假人群高端外地人群；l 對(duì)應(yīng)需求：以豪華別墅、企業(yè)會(huì)所物業(yè)為主。產(chǎn)品定位（）產(chǎn)品定位原則堅(jiān)持以市場(chǎng)開發(fā)為導(dǎo)向，以滿足主流消費(fèi)群需求為目的，尋求適銷對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)合

14、紅勘領(lǐng)世郡、金地格林世界、團(tuán)泊湖庭院等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品參考，為首期產(chǎn)品戶型與面積提出調(diào)整建議。（）首期產(chǎn)品供應(yīng)分析項(xiàng)目首期住宅物業(yè)建筑面積約69.63萬(wàn)平方米，其中：北美洲建筑面積為373564.3平方米、歐亞大陸322768.5平方米，有多種產(chǎn)品可供消費(fèi)者選擇：高層住宅占比接近70%；其余為別墅產(chǎn)品，包含多種類型如獨(dú)立、聯(lián)排、組院別墅以及企業(yè)會(huì)所等，面積跨度為2501000平方米，主力面積為290480平方米，這與市場(chǎng)典型項(xiàng)目與暢銷別墅面積相當(dāng)。分析：按目前對(duì)首期高層產(chǎn)品戶型與面積設(shè)計(jì)構(gòu)想，主要表現(xiàn)為四種戶型：340平方米兩梯兩戶大平層豪宅240平方米復(fù)式住宅160平方米90平方米以下從這個(gè)戶型

15、面積區(qū)間跨度可以看出，90150平方米戶型出現(xiàn)大面積斷檔，而這一面積區(qū)間正是市場(chǎng)主流供應(yīng)與主力購(gòu)買人群的選擇；而160平方米以上的大面積戶型由于僅3米層高，對(duì)居住舒適空間與裝修難以支持，且總價(jià)較高，難以調(diào)到市場(chǎng)高端人群為這一類產(chǎn)品買單，因此建議首期高層住宅產(chǎn)品不做大面積戶型的產(chǎn)品。（）首期高層住宅戶型與配比建議三種戶型6種面積，其中主力戶型為二居室和三居，如此既方便客戶對(duì)號(hào)入座，也利于精裝修設(shè)計(jì)與施工。設(shè)計(jì)建議：采用工字型布局，南向分布兩個(gè)三房+一戶小面積一房，北面為兩個(gè)二房+一戶大面積一房。戶型面積區(qū)間戶型配比一居50平方米10%70平方米15%二居90平方米15%110平方米25%三居12

16、0平方米25%140平方米10%因此，針對(duì)不同客戶需求，我們要做到有的放矢，因此，首期供貨產(chǎn)品必須緊緊鎖住主流消費(fèi)人群對(duì)面積與精裝修賣點(diǎn)需求，在看不到現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的時(shí)候讓客戶精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)，眼見為實(shí)，促成購(gòu)買；同時(shí)，兼顧改善居住品質(zhì)的輔助人群，在戶型、面積、園林環(huán)境以及居住品質(zhì)等方面下工夫。迫于工程進(jìn)度與銷售回款任務(wù)等要求，建議首期產(chǎn)品與園林為后期產(chǎn)品與園林升級(jí)預(yù)留空間。、推廣定位通過(guò)至道地產(chǎn)與甲方等合作單位進(jìn)行多次溝通，并與項(xiàng)目磨合了近兩個(gè)月后，當(dāng)我們重新打量我們的品牌、重新研究我們的產(chǎn)品、重新揣度我們的消費(fèi)者的心理我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目打動(dòng)我們每一個(gè)人的東西其實(shí)始終沒變！那就是這個(gè)極具震撼力的規(guī)劃

17、！及規(guī)劃背后的極具感召性、煽動(dòng)力、也足夠瘋狂的夢(mèng)想！他代表著崛起的中國(guó)人看待世界的角度，他是對(duì)中國(guó)人民族自尊心、自信心的盛放、透視與解析！我們認(rèn)定“中國(guó)人的世界”就是項(xiàng)目的魂！也是營(yíng)銷的一條光明大道！但是，也正是因?yàn)檫@個(gè)夢(mèng)想太大、太瘋狂，一旦處理的不好，就極可能被誤解、被懷疑、甚至被妖魔化！因此，我們能多大程度贏取消費(fèi)者對(duì)這個(gè)計(jì)劃的信任、能多大程度的獲得市場(chǎng)對(duì)于星耀集團(tuán)的信任感、我們就能多大程度的獲得成功！然而，“中國(guó)人的世界”雖能準(zhǔn)確無(wú)誤反映出項(xiàng)目個(gè)性與營(yíng)銷推廣方向，卻給人一種這是星耀地產(chǎn)自我炫耀、自我陶醉、實(shí)現(xiàn)自我夢(mèng)想的姿態(tài)，對(duì)建立與市場(chǎng)以及消費(fèi)者之間良好溝通顯得太露鋒芒！基于此，經(jīng)過(guò)至道

18、與今久以及甲方營(yíng)銷部門溝通交流，一致認(rèn)為：“世界是你的”這一主題更為貼切，通過(guò)語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換，以更平和、更親切、更利于拉近與市場(chǎng)距離的口吻訴說(shuō)，才能體現(xiàn)出星耀地產(chǎn)為了滿足所有中國(guó)人的自尊、自豪與夢(mèng)想所付出的艱辛與努力，即使項(xiàng)目產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠完美，但卻避免了出現(xiàn)孤芳自賞、自我陶醉的姿態(tài)與形象，也避免了讓市場(chǎng)產(chǎn)生懷疑或者看熱鬧的情形出現(xiàn)。二推廣策略本項(xiàng)目年度推廣策略概括為：堅(jiān)持一個(gè)核心不動(dòng)搖輔之以一條副線實(shí)現(xiàn)京津雙城互動(dòng)編織一張銷售網(wǎng)絡(luò)整合三大平臺(tái)核心指導(dǎo)思想堅(jiān)持一個(gè)核心不動(dòng)搖互動(dòng)式推廣讓更多的人參與到營(yíng)銷推廣中來(lái)，開放式營(yíng)銷讓消費(fèi)者把心里負(fù)擔(dān)放下、把風(fēng)險(xiǎn)放開這就意味著，本項(xiàng)目要將體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行到底20

19、08年是中國(guó)年，最能引起中國(guó)人對(duì)這個(gè)夢(mèng)想的共鳴，本項(xiàng)目營(yíng)銷將會(huì)是一場(chǎng)調(diào)動(dòng)各種手段，以多種方式，號(hào)召中國(guó)人向這個(gè)夢(mèng)想靠攏、匯集的集結(jié)行動(dòng)。因此，擺正發(fā)展商進(jìn)入市場(chǎng)的位置，不是宣揚(yáng)、強(qiáng)加概念給消費(fèi)者，而營(yíng)銷定位以“世界是你的”一定程度避免消費(fèi)者造成看熱鬧、看戲的心態(tài)。、 一條副線：企業(yè)品牌塑造線任何房地產(chǎn)都以成功銷售為基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌與企業(yè)品牌的雙贏，而企業(yè)知名度與品牌魅力又是促進(jìn)銷售力的最直接的表現(xiàn)，諸如萬(wàn)科、中海的品牌魔力無(wú)論在何時(shí)、何地都顯現(xiàn)出來(lái)。、 實(shí)現(xiàn)雙城互動(dòng)以京津?yàn)橹行?，輻射環(huán)渤海區(qū)域乃至北中國(guó)版圖無(wú)論從項(xiàng)目規(guī)劃的角度還是北京天津兩地政經(jīng)因素、兩城規(guī)劃方向以及時(shí)空距離等因素看，隨

20、著區(qū)域交通的不斷改善，大首都經(jīng)濟(jì)圈與京津城市一體化趨勢(shì)與實(shí)現(xiàn)速度更為明顯、迅速。因此，牢牢抓住北中國(guó)兩大城市與環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈政治、經(jīng)濟(jì)中心以及在這種大環(huán)境下城市的變遷，實(shí)現(xiàn)區(qū)域功能的互補(bǔ)與支持都極為重要，而以京津兩城為中心輻射華北區(qū)域乃中國(guó)都有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的可能性與必然性，兩地的城市功能互動(dòng)及營(yíng)銷互動(dòng)是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售與品牌助推的強(qiáng)有力基礎(chǔ)與前提。企業(yè)員工二手代理精英其他行業(yè)銷售精英分銷其他項(xiàng)目銷售精英分銷拓展精英業(yè)主合作機(jī)構(gòu)員工、 編織一張銷售網(wǎng)一張實(shí)現(xiàn)全方位覆蓋的營(yíng)銷推廣網(wǎng)以現(xiàn)場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)為龍頭，結(jié)合大拆傭計(jì)劃，整合多方資源，實(shí)現(xiàn)坐銷與行銷的全方位結(jié)合，將售樓部無(wú)限放大，以鋪天蓋地、無(wú)處不在、強(qiáng)有

21、力的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋市場(chǎng)方方面面，并引導(dǎo)其他各類人群參與項(xiàng)目銷售，最大化實(shí)現(xiàn)只要接觸到星耀五洲的人都是星耀五洲的銷售人員。、 整合三個(gè)平臺(tái)因?yàn)轫?xiàng)目的獨(dú)特性與銷售、品牌以及價(jià)值等全方位要求，這就決定本項(xiàng)目營(yíng)銷是一個(gè)龐大而繁瑣的系統(tǒng)，單純的依靠一家或者幾家專業(yè)合作機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能將這場(chǎng)驚天津動(dòng)北京地的、乃至撼動(dòng)中國(guó)地產(chǎn)界的營(yíng)銷戰(zhàn)役打響并打好的，唯有依托眾多合作單位整合相關(guān)資源，以緊鑼密鼓、組織有序的連環(huán)動(dòng)作順利推進(jìn)項(xiàng)目推廣與銷售。至道在此歸納為三大平臺(tái)，此三大平臺(tái)互生共存，缺一不可。營(yíng)銷管理平臺(tái)開發(fā)商、工作室、至道、今久執(zhí)行運(yùn)作平臺(tái)銷售、廣告、公關(guān)、服務(wù)傳播互動(dòng)平臺(tái)重點(diǎn)報(bào)紙、重點(diǎn)電視、重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)三、銷售策略

22、目的：讓客戶下定時(shí)沒有負(fù)擔(dān)，形成快速銷售的前提條件方案：推出一個(gè)“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”投資回報(bào)計(jì)劃操作建議：1）、繳納訂金，承諾三天內(nèi)可以無(wú)理由退訂，給出三天時(shí)間做充分考慮 2）、第四天開始自動(dòng)轉(zhuǎn)成定金 3）、凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)為定金的，發(fā)展商為客戶提供2年的免供樓計(jì)劃，統(tǒng)一按照貸款7成按揭年限30年實(shí)行2年的免供樓計(jì)劃 4）、2年的免供樓計(jì)劃，承諾起始時(shí)間為：a、一次性的以簽正式買賣合同當(dāng)天起2年內(nèi)，b、按揭以銀行發(fā)放貸款時(shí)間起年內(nèi)舉例：以一套100平方米的公寓，總價(jià)100萬(wàn)為例首付30%，貸款30年，代供二年貸款月供（7成30年）最長(zhǎng)免供期最大免供款相當(dāng)于折扣70萬(wàn)4010元2008年8-201

23、0年8月共24個(gè)月96240元9折第三章執(zhí)行篇一、 2008年3月底4月底核心工作本月以一系列公關(guān)活動(dòng)與事件拉動(dòng)區(qū)域發(fā)展，引起市場(chǎng)對(duì)區(qū)域的持續(xù)關(guān)注。核心任務(wù)安排：一次奠基、一輪輿論、一本雜志、一個(gè)論壇、一首歌一次新聞發(fā)布會(huì)、一次采訪、一個(gè)網(wǎng)站、一次招聘、一次奠基：l 目的：為項(xiàng)目亮相做好鋪墊l 主題：世界夢(mèng)想實(shí)踐開啟星耀五洲項(xiàng)目開工奠基儀式l 時(shí)間：2008.04.10l 地點(diǎn)：開工現(xiàn)場(chǎng)l 儀式內(nèi)容安排：² 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本項(xiàng)目的寄語(yǔ)² 開發(fā)商對(duì)項(xiàng)目的介紹及打造的信心² 本案的打造計(jì)劃² 奠基儀式l 邀請(qǐng)嘉賓：² 天津市副市長(zhǎng)² 津南區(qū)區(qū)

24、長(zhǎng)² 市建委/規(guī)劃局有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)² 天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)² 開發(fā)商有關(guān)代表（顏總等）l 邀請(qǐng)媒體：今晚報(bào)、每日新報(bào)、天津電視臺(tái)、搜房天津、新浪房產(chǎn)天津（2）一輪輿論之63億地王夢(mèng)想l 時(shí)間：開工儀式后l 炒作點(diǎn)：地王l 內(nèi)容示意：² 63億拍下天津地王，建設(shè)情況一直成謎！² 地王要干什么？、一輪輿論之大首都經(jīng)濟(jì)圈形成l 時(shí)間：奠基儀式后論壇前。l 炒作點(diǎn)：論壇主要內(nèi)容、評(píng)論l 內(nèi)容示意：² 大首都版圖實(shí)現(xiàn)，北京天津各有所觀² 津南區(qū)規(guī)劃大動(dòng)作、一本雜志l 目的：做足概念鋪墊、引導(dǎo)輿論導(dǎo)向l 主題闡述：與新周刊合作，在5月推出一期

25、為項(xiàng)目做概念鋪墊的專刊京津人，邀請(qǐng)?jiān)谔旖蚬ぷ鞯谋本┤撕驮诒本┕ぷ鞯奶旖蛉?，詳?xì)采編描述兩城一體背景下，一種新人類，從經(jīng)濟(jì)、文化、生活、時(shí)尚的方方面面談兩城一體，共享繁榮，從概念到現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)的演變、成型新京津人的誕生，以豐富飽滿“兩城一體 共享繁榮”概念，并以一系列的輿論導(dǎo)向引起市場(chǎng)的關(guān)注，炒作京津人概念。² 京津人概念：根據(jù)兩城一體化進(jìn)程不斷加快，這將繼廣深人、新上海人等概念后后又一全國(guó)矚目的新興現(xiàn)象，要通過(guò)新銳人物，牢牢把握話語(yǔ)權(quán)；² 兩城一體地域基礎(chǔ)造成新人類實(shí)現(xiàn)的地域根基；² 從對(duì)老一代京津人的采訪中，找到新京津人存在、演變的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)；² 擬邀請(qǐng)：郭

26、德綱、馮鞏、馮驥才等人、一個(gè)論壇“兩城一體 共享繁榮”l 主題：“京津城市發(fā)展”高峰論壇l 時(shí)間：2008.4.19l 目的：通過(guò)官方、專家權(quán)威力量，強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)于即將到來(lái)的大首都經(jīng)濟(jì)圈的認(rèn)同，并進(jìn)一步認(rèn)同津南區(qū)發(fā)展前景，以主宰輿論導(dǎo)向，豎起項(xiàng)目高端大旗；l 論壇演繹：5月3日，委托新周刊策劃發(fā)起一場(chǎng)京津城市發(fā)展高峰會(huì)，邀請(qǐng)專家、政要、媒體、高端業(yè)內(nèi)人士，探討新京津人誕生的天時(shí)、地利，由政府出面，拋出津南區(qū)的引擎計(jì)劃，將這些公建描述成為催熟京津一體的重要工具，為項(xiàng)目面市前造勢(shì)，建立市場(chǎng)對(duì)區(qū)域及本案的信心和熱情。l 論壇話題：² 專家權(quán)威論天時(shí)：ü 中國(guó)年，奧運(yùn)年，同一個(gè)世界，

27、同一個(gè)夢(mèng)想ü 大首都圈形成ü 京津一體化加速，及大首都發(fā)展藍(lán)圖！² 政府論地利：ü 天津?yàn)I海新區(qū)外，還將有一個(gè)大區(qū)域，將會(huì)成為催熟京津一體化的重要區(qū)域。ü 津南區(qū)的區(qū)域戰(zhàn)略，引擎計(jì)劃/交通計(jì)劃ü 津南的自然條件和生態(tài)條件及開發(fā)世界級(jí)生態(tài)人居的條件l 論壇形式：² 主辦：天津日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)² 媒體支持：天津電視臺(tái)、新浪房產(chǎn)頻道、焦點(diǎn)房地產(chǎn)、搜房網(wǎng)、今晚報(bào)、每日新報(bào)² 贊助單位：星耀地產(chǎn)l 代表嘉賓：² 天津副市長(zhǎng)/津南區(qū)區(qū)長(zhǎng)² 北京副市長(zhǎng)/唐山副市長(zhǎng)² 著名城市經(jīng)營(yíng)與區(qū)域戰(zhàn)略發(fā)展

28、專家王志綱 ² 亞洲人居環(huán)境協(xié)會(huì)主席劉興達(dá) ² 國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)劉世錦² 中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院總工程師室副主張菁² 天津市城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)秦川 ² 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院城市發(fā)展與環(huán)境研究中心主任牛鳳瑞、“一個(gè)中國(guó)人的世界藍(lán)圖”暨鳳凰衛(wèi)視/cctv2人物專訪，“五一”隆重播出l 時(shí)間：論壇后l 合作媒體：鳳凰衛(wèi)視/cctv2l 合作形式：由鳳凰著名主持人陳魯豫/許戈輝進(jìn)行采訪現(xiàn)場(chǎng)直播l 訪問對(duì)象：星耀地產(chǎn)顏總l 訪談內(nèi)容概要： 關(guān)于一個(gè)中國(guó)人的世界夢(mèng)想 一個(gè)開發(fā)商的尋夢(mèng)歷程：我的夢(mèng)想我有一個(gè)夢(mèng)想，做一個(gè)中國(guó)人的世界 夢(mèng)想實(shí)踐的城市背景

29、、天時(shí) 夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的區(qū)域條件、地利 星耀五洲的規(guī)劃藍(lán)圖（對(duì)項(xiàng)目大規(guī)劃的講述） 星耀五洲的投資計(jì)劃（63億重金拿地，打造中國(guó)人的世界夢(mèng)）l 工作執(zhí)行安排及責(zé)任方：事項(xiàng)責(zé)任方與鳳凰臺(tái)洽談協(xié)商今久/開發(fā)商主持人預(yù)約今久/開發(fā)商訪問內(nèi)容安排今久/至道節(jié)目錄制及播放鳳凰衛(wèi)視策略及操作要點(diǎn)至道地產(chǎn)、一個(gè)網(wǎng)站“星耀五洲”網(wǎng)站正式發(fā)布上線2008.3月下旬與知名網(wǎng)絡(luò)制作公司接洽，簽訂合作關(guān)系；4月底開始制作；5.1前開始運(yùn)行、一次招聘百萬(wàn)年薪星耀計(jì)劃sales招募l 招聘對(duì)象：各地產(chǎn)項(xiàng)目銷冠l 內(nèi)容：² 向天津公布售樓人員招募計(jì)劃² 工作優(yōu)秀的售樓人員在銷售中獲得遠(yuǎn)高于其他項(xiàng)目的獎(jiǎng)勵(lì)

30、8; 推動(dòng)業(yè)內(nèi)口碑傳播，提升項(xiàng)目終端銷售力l 形式：月初在媒體上公布招募計(jì)劃l 媒體選擇：報(bào)紙/網(wǎng)絡(luò)、一個(gè)內(nèi)刊、手機(jī)播報(bào)： l 編輯一本內(nèi)刊：² 五月開始，每月編輯發(fā)布一本內(nèi)刊，整合星耀內(nèi)刊資源，形成天津、昆明兩地互動(dòng)，以天津?yàn)閾?jù)點(diǎn)輻射北京乃至北中國(guó)，樹立星耀企業(yè)全國(guó)品牌形象，并為品牌的建立與項(xiàng)目推介提供平臺(tái)，不斷鞏固深化潛在客群及公眾對(duì)本案的信任和期。l 手機(jī)報(bào)：² 與相關(guān)電信服務(wù)商合作，將內(nèi)刊關(guān)鍵內(nèi)容制作成手機(jī)播報(bào)形式，借助最便捷的方式傳遞企業(yè)理念與項(xiàng)目進(jìn)展。l 內(nèi)容板塊概要：² 公司文化（員工感言）² 外界聲音（媒體/名人/官員/地產(chǎn)界人士等對(duì)本案

31、的評(píng)價(jià)）² 關(guān)于中國(guó)人、世界夢(mèng)的故事（中國(guó)人開眼看世界到如今融入大同世界的歷史）² 關(guān)于五洲建筑文化及風(fēng)情的輯錄² 公司及項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)² 發(fā)布渠道：售樓處發(fā)放/活動(dòng)贈(zèng)閱/媒體官方贈(zèng)閱、一首歌星耀五洲歌² 結(jié)合奧運(yùn)、中國(guó)年主題、中國(guó)人的驕傲感、自信心、爆發(fā)力以及全球生活觀背景創(chuàng)作星耀五洲歌。² 將星耀五洲歌打造成一曲傳唱度極高的熱門歌曲，實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍的案名傳播度和健康知名度。² 依照營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，策劃獨(dú)特發(fā)布形式。² 本階段工作：4月初與詞曲主創(chuàng)者（建議劉青）、主唱者（建議劉歡與韋唯）溝通、簽訂合作協(xié)議，于四月底完成詞曲創(chuàng)

32、作。二2008年5月核心任務(wù)一次發(fā)布會(huì)、一個(gè)輿論、一次環(huán)保行動(dòng)、一次世界拼圖、一場(chǎng)獵頭行動(dòng)、若干節(jié)點(diǎn)同步推進(jìn)1、星耀承諾天津暨建筑設(shè)計(jì)師委托新聞發(fā)布會(huì)l 時(shí)間：2008.5.1l 目的：通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)，傳遞星耀集團(tuán)打造項(xiàng)目的恢宏計(jì)劃，喚起廣泛認(rèn)同和參與。l 發(fā)布會(huì)形式：² 發(fā)布方：星耀地產(chǎn)² 時(shí)間安排：2008-5.1l 發(fā)布內(nèi)容：² 承諾天津開發(fā)商團(tuán)隊(duì)代表人高調(diào)宣言，自承諾簽約后2年內(nèi)基本完成公建建設(shè)（非營(yíng)業(yè)狀態(tài)）！² top10設(shè)計(jì)師：委托世界10大頂級(jí)或知名建筑設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)本項(xiàng)目一些標(biāo)注性建筑。ü 主題：10大頂級(jí)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)巡禮ü

33、 方式：邀請(qǐng)10名全球各界知名設(shè)計(jì)師：包括建筑設(shè)計(jì)師、室內(nèi)設(shè)計(jì)師、裝飾藝術(shù)設(shè)計(jì)師、工業(yè)設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師、園林設(shè)計(jì)師、生態(tài)環(huán)保技術(shù)工程設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)天津；ü 5月中旬開始，持續(xù)至月底，連續(xù)兩周在每月新報(bào)、今晚報(bào)刊登各設(shè)計(jì)師介紹、代表設(shè)計(jì)作品展示，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行系列深度報(bào)道，形成市場(chǎng)高度關(guān)注；ü 在設(shè)計(jì)師與其成果介紹完畢之后與其分別簽約；以報(bào)紙推廣為主，結(jié)合電視與網(wǎng)絡(luò)媒體形勢(shì)發(fā)布，將活動(dòng)繼續(xù)高調(diào)推進(jìn)；2、一個(gè)輿論：“觀望有理”、“中國(guó)樓市真正的拐點(diǎn)”解決之道l 時(shí)間：2008.5l 目的：² 通過(guò)輿論向市場(chǎng)發(fā)出強(qiáng)烈認(rèn)同“拐點(diǎn)論”的信號(hào)，認(rèn)同“觀望有理”；² 強(qiáng)勢(shì)輿

34、論提出面對(duì)中國(guó)樓市拐點(diǎn)的解決之道：高價(jià)值價(jià)格比的項(xiàng)目是應(yīng)對(duì)拐點(diǎn)的一劑良藥。3、一個(gè)環(huán)保行動(dòng)“環(huán)保天津 心向五洲”星耀五洲環(huán)保公益計(jì)劃l 目的：塑造星耀集團(tuán)關(guān)注公益，關(guān)注社會(huì)的企業(yè)公民良好的社會(huì)責(zé)任感，拉近企業(yè)和市場(chǎng)的距離，塑造公司品牌的美譽(yù)度，建立市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的信任感。l 實(shí)施步驟：² 星耀高管匯同100名美女，駐京津各大商場(chǎng)超市派發(fā)環(huán)保購(gòu)物袋。² 星耀高管匯同京津高官共同派發(fā)環(huán)保購(gòu)物袋。² 星耀高管匯同大學(xué)生及志愿者共同派發(fā)環(huán)保購(gòu)物袋。 4、一次世界拼圖“星耀五洲與世界地圖萬(wàn)人大拼圖活動(dòng)”l 目的：通過(guò)全民參與構(gòu)建世界地圖的形式，喚起人們的民族自豪感，激發(fā)參與構(gòu)建

35、世界的熱情，從而實(shí)現(xiàn)激發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)客戶內(nèi)在需求的目的，為后期項(xiàng)目順利銷售做好鋪墊。l 實(shí)施步驟：在友誼路銀河廣場(chǎng)用不銹鋼材料制定一個(gè)星耀五洲版圖的框架，使用多種不同材料，邀請(qǐng)?zhí)旖蚴忻駞⑴c完成，5月主要是以云南空運(yùn)的鮮花拼成一個(gè)星耀五洲地圖與世界地圖。4、 “加盟星耀 光耀一生”星耀你的一生-獵頭行動(dòng)l 目的：圈內(nèi)影響力制造l 招聘對(duì)象：天津地產(chǎn)界著名高級(jí)管理及營(yíng)銷人才l 內(nèi)容：² 委托獵頭公司頻繁將業(yè)內(nèi)（職業(yè)經(jīng)理人）邀約到項(xiàng)目² 向面試人介紹公司及項(xiàng)目，推動(dòng)圈內(nèi)口碑傳播l 渠道：委托多家獵頭公司定向挖掘業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，同時(shí)向各大地產(chǎn)公司營(yíng)銷總監(jiān)、設(shè)計(jì)總監(jiān)等優(yōu)秀人才發(fā)出誠(chéng)摯邀請(qǐng)。

36、5、若干節(jié)點(diǎn)：（1）企業(yè)總部遷往市區(qū)；l 建議：和市內(nèi)銷售中心一體綜合考慮設(shè)立公司形象總部l 理由：新進(jìn)入天津的星耀需要在應(yīng)聘者、合作方、媒體面前包裝品牌形象，可以獲得外界快速認(rèn)知。這個(gè)解決方案不影響公司原有運(yùn)轉(zhuǎn)流程，可以效率和品牌兼顧（2）星耀五洲天津市區(qū)展示銷售中心正式進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段，結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)建設(shè)周期及客戶參觀便利決定。（3）星耀五洲客戶組織“星都會(huì)”成立，并在京津兩地展開會(huì)員招募活動(dòng)，通過(guò)星都市會(huì)實(shí)現(xiàn)客戶蓄積、客戶升級(jí)、客戶成交、客戶維護(hù)的目的。（4）星耀五洲項(xiàng)目京津兩地地毯式全方位推廣全面集中展開。（詳情參閱今久方案）（5）星耀五洲“明日之星”評(píng)選活動(dòng)全面展開。Ø 主題： 5

37、0個(gè)京津人的生活理想購(gòu)房理由Ø 方式：項(xiàng)目亮相時(shí)邀請(qǐng)50位京津支柱行業(yè)（知名企業(yè)、單位）代表人物，以第一人稱的口吻，圈層話語(yǔ)權(quán)持有者的角度，對(duì)應(yīng)項(xiàng)目不同的賣點(diǎn)，描述自己理想的生活方式，讓這50個(gè)人成為真實(shí)可信的、能夠迅速形成聯(lián)動(dòng)效益的代言人以獲得京津兩地市民的認(rèn)同。(6)星耀五洲歌開始推出，傳唱，并在網(wǎng)站、電視提供大規(guī)模下載站點(diǎn)與方式。三月核心任務(wù)蓄客l 目標(biāo)：蓄客 l 相關(guān)動(dòng)作：² 京津城際列車冠名² 明日之星廣告開始投放² 設(shè)計(jì)大師成果展：大師之前作品² 北京展示中心啟用² 環(huán)保行動(dòng)第二輪：政府帶頭發(fā)送² 大拼圖第二輪：

38、6.1兒童節(jié)，召集兒童以塑料袋做世界拼圖四7月核心任務(wù)蓄客² 環(huán)保購(gòu)物袋發(fā)放第三輪：暑期大學(xué)生志愿者發(fā)放² 大拼圖第三輪：易拉罐拼圖² 設(shè)計(jì)大師初步方案展示² 啟動(dòng)奧運(yùn)營(yíng)銷發(fā)布心跳廣告² 擴(kuò)大歌曲傳唱五8月核心任務(wù)結(jié)合奧運(yùn)展開營(yíng)銷l 目標(biāo)：在奧運(yùn)強(qiáng)勢(shì)氛圍下，保持項(xiàng)目的延續(xù)性關(guān)注。l 行動(dòng)：² 發(fā)布金牌跳點(diǎn)奧運(yùn)促銷廣告，讓受眾與奧運(yùn)一起心跳² 星耀五洲歌曲傳唱² 京津列車正式運(yùn)行六9月核心任務(wù)開盤l 目的：圍繞開盤，將重要事件在這里形成聚集，在開盤期間形成集中爆破！l 相關(guān)動(dòng)作² 云南映象獻(xiàn)給天津：向準(zhǔn)業(yè)主

39、送票² 世界大拼圖第四輪：現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)吉尼斯世界記錄² 開盤時(shí)，將十大設(shè)計(jì)師復(fù)稿結(jié)集成一本設(shè)計(jì)稿，展開巡展，以一系列新設(shè)計(jì)新動(dòng)向喚起天津人的驕傲感和自信心，增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的向往；² 20國(guó)大使或元首到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)² 劉歡、韋唯開盤現(xiàn)場(chǎng)放歌² 國(guó)慶廣場(chǎng)魔幻焰火晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)這是一場(chǎng)艱苦卓絕，又聲名鵲起的戰(zhàn)斗，集結(jié)號(hào)即將吹響，感謝星耀集團(tuán)邀約至道籌謀策劃，感謝在整體策劃報(bào)告中顏總的戰(zhàn)略性決策、肖總給予的大力支持，張總監(jiān)在各方面的照顧。在這場(chǎng)改寫中國(guó)地產(chǎn)版圖的戰(zhàn)役中，至道必將秉承“用心做事 知行合一”的理念前瞻并富有成效的策劃，協(xié)同各工種打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。藉此，希冀星耀

40、地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我司提出的相關(guān)營(yíng)銷推廣部署以及銷售策略盡快作出決策，為盡快推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作爭(zhēng)取時(shí)間，早日實(shí)現(xiàn)星耀五洲恢宏藍(lán)圖。附件：決策清單1 推廣主題語(yǔ)由“中國(guó)人的世界”調(diào)整為“世界是你的”2 首期高層住宅戶型與配比建議建議首期高層住宅以實(shí)用型戶型為主，面積需求集中在90、110、120平方米為主，戶型比例分別為15%、25%、25%。3 天津市區(qū)銷售中心天津市區(qū)銷售中心具備完整功能，內(nèi)部建有70、90、120平方米戶型的精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房（爭(zhēng)取在5.1前完成）4 北京市區(qū)銷售中心天津市區(qū)銷售中心具備完整功能，內(nèi)部建有70、90、120平方米戶型的精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房（完成待定）5 精裝修交樓標(biāo)準(zhǔn)首期交樓標(biāo)準(zhǔn)為1000元/m2，我們送不僅僅是材質(zhì)和設(shè)備,更重要的是設(shè)計(jì)的心思；交樓標(biāo)準(zhǔn)上體現(xiàn)溫馨、舒適、美觀、實(shí)用；樣板房裝飾上體現(xiàn)品質(zhì)、豪華。6 豪華樓巴定點(diǎn)接送市內(nèi)人流密集區(qū)設(shè)置接待