創(chuàng)業(yè)計劃書營銷戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)計劃書營銷戰(zhàn)略1、市場環(huán)境分析進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產(chǎn)品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的 放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以 來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應(yīng)該將主 要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉(zhuǎn) 移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。2、消費心理分析只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產(chǎn)品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導(dǎo)向的，根據(jù) 消費者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消 費環(huán)境的分析才能使整

2、個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數(shù)十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節(jié)不收禮正是利用了國人在過節(jié)時愛送禮的特性，而作為保 健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅(qū)使晚輩在過節(jié)時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。3、產(chǎn)品優(yōu)勢分析這里的產(chǎn)品優(yōu)勢分析包括本品分析和競品分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營銷活動中，本品難免會被拿來與其他產(chǎn)品 進行對比，如果無法了解本品和競品各自的優(yōu)勢和劣勢，就無法打 動消費者。在某次營銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實 作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的 學員在整個過程中對本品和競品都缺乏足夠的

3、了解，導(dǎo)致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到本品的優(yōu)勢，進而產(chǎn)生購買欲望是營銷活動中重要的環(huán)節(jié)。4、營銷方式和平臺的選擇營銷方式和平臺的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。對于一些快消品，則可以選擇和產(chǎn)品切合度較高的方式，例如sn笄臺中十分流行的爭車位、開心農(nóng)場等游戲，就吸引了很多汽 車企業(yè)和飲料企業(yè)的加入，并且取得了非常好的

4、效果。營銷是一個較復(fù)雜的體系，但所有的營銷活動都應(yīng)基于以上四點進行，當明確了以上四點之后，想要做出好的營銷創(chuàng)意也不再是難事。策略一：知己知彼、百戰(zhàn)不殆要與競爭對手過招，知己知彼是關(guān)鍵，以便制定進攻策略，不打無準備之戰(zhàn)。系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，分析競爭對手的優(yōu)劣勢，尋找對手的薄弱環(huán)節(jié)進行進攻。盡可能多的獲取競爭對手的信息。競爭信息系統(tǒng)的建立和實施要做到兩個原則：實用、有效。策略二：避實就虛、攻擊軟肋在與競爭對手進行交鋒時要選擇對方的薄弱市場的薄弱環(huán)節(jié)進行攻擊，不要選擇競爭對手的強項與競爭對手發(fā)生正面的交鋒，要避實以就虛，在競爭對手控制進攻所需付出的代價往往比在其它市場進攻或者防守要高出幾倍，因此不宜正面交鋒，而是針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)制定市場策略，避其鋒芒，趁虛而入，在提高資源效率的同時，有力打擊對手。策略三：快速強攻、先發(fā)制人兵法有云：“先發(fā)制人，后發(fā)制于人”。自身無論是在產(chǎn)品的賣點、媒體資源、還是渠道、終端上，都要先聲奪人，先發(fā)制人，才能以勢壓倒競爭對手。策略四：以強攻弱、集中攻擊兵法常講集中優(yōu)勢兵力，各個擊破。歷史上曾有過無數(shù)成功的戰(zhàn) 例。兵法如此，商戰(zhàn)也如此，要在競爭對手控制的