杭州順發(fā)和美家二期營銷工作思路66P

1、目目 錄錄 工作回顧 二期解讀 直擊市場 課題提出 核心價值體系搭建 二期定位 營銷攻略 賣場組織 下階段重要工作綜述i.i.工作回顧工作回顧順發(fā)和美家2009年熱銷歷程開盤時間推出樓幢套數(shù)類型銷售均價6月29日1號樓、9號樓488墅式公寓約13000元/平米當日全部預定已售罄8月7日5號樓、6號樓288墅式公寓約15500元/平米當日全部預定已售罄9月7日7號樓144墅式公寓約15500元/平米當日全部預定已售罄9月25日4號樓144墅式公寓約18143元/平米當日全部預定已售罄11月27日8號樓136平層官邸約19639元/平米已售約70%未開房源：2號樓、3號樓，288套，90墅式公寓順

2、發(fā)和美家2009年四次開盤，四次熱銷，取得不錯銷售業(yè)績。目前一期僅剩2號、3號樓及8號樓部分剩余房源約330套住宅（3.44萬平米）以及商業(yè)部分未售。順發(fā)和美家二期地塊指標順發(fā)2010年1月5日，成功拍下和美家南側(cè)蕭儲（2009）55號地塊。此地塊總建規(guī)模約9萬平米，樓面價格約10480元/平米。根據(jù)目前規(guī)劃方案，此地塊將作為和美家二期。地塊編號地塊位置面積平方米用地性質(zhì)出讓年限成交價格（萬元）樓面價格（元/）蕭儲（2009）55號蕭山區(qū)寧圍鎮(zhèn)（錢江世紀城），東北臨市心路、東南臨機場北輔路、西北臨順發(fā)和美家地塊、西南臨規(guī)劃路。土地面積31964平方米，其中出讓面積31964平方居住用地70年1

3、0050010480相關要求容積率地上：2.5-3.0；建筑密度：25%以下；綠化率：30% ii.ii. 二期解讀二期解讀二期產(chǎn)品解讀與一期完全融為一體，共同組成30多萬平米的錢江世紀城核心大盤。排列有序，各樓幢均享寬大視野。半圍合式底商布局，既保障社區(qū)的完整私密，又豐富業(yè)態(tài)配套。外圍市政綠化帶，隔絕外來噪音與汽車尾氣。規(guī)劃規(guī)劃均好性均好性二期產(chǎn)品解讀創(chuàng)新二梯三戶設計，較高得房率。戶型配比以a戶型105方三房兩廳兩衛(wèi)與d戶型135方四房兩廳兩衛(wèi)為主，所有戶型都控制在144方以內(nèi)。小戶型居中，大戶型安排在東西兩側(cè)，在確保均好性的同時，讓產(chǎn)品價值最大化。大戶型位于內(nèi)，小戶型沿街布置，非常合理。戶

4、型比戶型比適中性適中性二期產(chǎn)品解讀戶型全明通透，各個功能空間完整，動線流暢。眾多可利用面積，超級實用，超高得房率延續(xù)和美家一期精髓。主臥多自帶衛(wèi)生間與走入式衣柜，寬敞舒適，氣質(zhì)不凡。多用直線線條，硬朗實用，方正大氣。戶型戶型創(chuàng)新性創(chuàng)新性均好性均好性小結(jié)綜合而言，二期產(chǎn)品均好性較好，產(chǎn)品本身也具有一定特色。但是與一期90墅式公寓相比，其產(chǎn)品本身的價值優(yōu)勢，并不明顯。iii.iii. 市場直擊市場直擊當前市場概述經(jīng)過2009年火爆熱銷，杭州樓市目前已經(jīng)處于“低供給、高價位、低銷售”階段，市場不確定性大幅增加。近期錢江新城住宅，將以藍色錢江、城市之星為代表，價格在35000元/平米之上，且供應量較少

5、。2009年已出讓地塊的樓面地價以義務小商品城拍的的19號地塊為代表，為20560元/平米。我們一直關注的九堡板塊，2010年將有大量沿江樓盤房源入市，如悅麒美寓、陽光國際、相江公寓等，從目前售價看，多在21000元/平米以上。而九堡的樓面地價，基本在7500元/平米左右。與我們同在江南的濱江，綠城已經(jīng)以超15000元/平米高價拿地，以東方郡、水晶城為代表的樓盤售價也達到22000元/平米。而蕭山市場如東方一品最新房源均價也達到了21000元/平米，新區(qū)樓面價也已突破10000元/平米。毫不夸張的說，目前杭州主城區(qū)主力房源價格多已在20000元/平米以上；而市中心核心區(qū)、錢江新城則已向4000

6、0元/平米邁進。我們正處于九堡、濱江、蕭山這三個21000元/平米圈層的中心，以超10000元/平米的樓面價拿地，應該說是不高也不低。而從這三個區(qū)域的主力樓盤來看，規(guī)劃水平、戶型設計、產(chǎn)品品質(zhì)、項目品相都不差，應當說是目前杭州中檔房產(chǎn)中的典型。這既讓我們有足夠的自信來做好項目，也同時給我們以警示。不打價格戰(zhàn)，突出自身地段優(yōu)勢，以性價比取勝，無疑是一個不錯的選擇。一期業(yè)主客群分析從一期業(yè)主的區(qū)域構(gòu)成來看，杭州約40%，蕭山約45%，外地約15%。而且杭州的客源尤其集中在與本案較近的上城區(qū)與江干區(qū)。蕭山客源則無明顯集中區(qū)域，與本案較近的寧圍僅占蕭山區(qū)域的約12%。外地客源中溫州客約占40%。從一期

7、業(yè)主的個體特征來看，主要以30-40、40-50這兩個年齡段為主。說明和美家一期業(yè)主已已婚的中年人為主。這批人往往已經(jīng)有較強的經(jīng)濟實力和較為廣泛的人際關系，正是我們這個社會的精英分子?？紤]到二期房源在總價上更高于一期，因此在針對目標人群時，尤其要關注這些40歲左右、已婚、有家室的社會中上層人士。這批人的核心標簽應該是：穩(wěn)健、理性，追求自己身份價值的認同與體現(xiàn)。iv.iv. 課題的提出課題的提出當前面臨的問題順發(fā)和美家一期推廣之初，著重推介90墅式公寓和絕版地段，引發(fā)了超高想象力。這種想象力借勢市場回暖迅速轉(zhuǎn)化成了銷售力，使得順發(fā)和美家成為杭城備受關注的神秘低調(diào)熱銷明星。可以說，我們第一階段的推

8、廣工作已經(jīng)順利完成。隨后靜悄悄推出的8號樓平層大宅，則因為其在戶型及總價上與前期90墅式公寓存在較大差異，并且也沒有相應的推廣宣傳，因而并沒有成功售罄。即將面世的二期，其戶型也同樣是平層，面積在105-138平米，是屬于90墅式公寓與8號樓平層大宅之間的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品的競爭力在哪里？其在杭州市場的占位如何？又將以何種形象與方式入市？這些是我們當前主要思考的課題!而所有這些思考的基礎是：面對不確定的市場，結(jié)合順發(fā)恒業(yè)整體目標，和而所有這些思考的基礎是：面對不確定的市場，結(jié)合順發(fā)恒業(yè)整體目標，和美家二期應該是快速銷售的。美家二期應該是快速銷售的。性價比訴求創(chuàng)新戶型，超高空間利用cbd地段，超高升

9、值潛力隧道地鐵，超級便利交通奧體博覽城傍，超大配套和美家一期和美家二期慶春路東，新城門戶慶春路東，新城門戶90墅式公寓墅式公寓獨創(chuàng)戶型，挑戰(zhàn)想象空間獨創(chuàng)戶型，挑戰(zhàn)想象空間課題一其將具備一種怎樣的特質(zhì)？共共 性性特特 性性特特 性性和美家二期推廣課題課題三將以何種形象與姿態(tài)入市？順發(fā)品牌順發(fā)品牌課題二核心訴求點是什么？實現(xiàn)快速銷售實現(xiàn)快速銷售v.v.核心價值體系搭建核心價值體系搭建 就和美家項目自身，二期應該是一期的升級版，品質(zhì)更優(yōu)。就推廣層面，一期推廣是“起勢迅猛，卻戛然而止”，市場品牌度不高。就市場競爭關系來看，需要有足夠的品質(zhì)保障，才能確立起市場地位。就目標客戶而言，沒有足夠的價值品質(zhì)和自

10、身優(yōu)勢，是吸引不了他們的。由此可知，和美家二期勢必要從品質(zhì)、品牌入手去贏得市場。順發(fā)順發(fā)和美家增值計劃和美家增值計劃一一比一期，已有的都要有，沒有的也要有比一期，已有的都要有，沒有的也要有二二比同等價位項目，它們有的我們應該有比同等價位項目，它們有的我們應該有三三比對岸豪宅，它們有些有的我們也可以有比對岸豪宅，它們有些有的我們也可以有和美家一期價值品質(zhì)：和美家一期價值品質(zhì)：創(chuàng)新墅式公寓大型中央水景公共部位精裝修新型外墻節(jié)能環(huán)保系統(tǒng)：新型保溫裝飾一體板、斷橋隔熱鋁合金門窗和雙層中空玻璃2.5米/秒快速電梯創(chuàng)新中水收集回用系統(tǒng)四級安防網(wǎng)絡：可視對講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、周界防越報警

11、系統(tǒng)智能服務系統(tǒng)：停車場管理系統(tǒng)（遠距離讀卡）、背景音樂系統(tǒng)、數(shù)字化多媒體發(fā)布系統(tǒng)、高速信息網(wǎng)絡系統(tǒng)納德物業(yè)順發(fā)尊客會順發(fā)恒業(yè)出品參考樓盤價值品質(zhì)：參考樓盤價值品質(zhì)：悅麒美寓：銅元素主題大堂精裝修、架空層景觀、戶式中央空調(diào)、新風系統(tǒng)陽光國際：中空low-e玻璃門窗、太陽能熱水器接口、戶式中央空調(diào)、底層石材干掛、下沉式運動中心、親水泳池、住戶家庭報警、園區(qū)無限網(wǎng)絡覆蓋東方一品：鋁板干掛、石材干掛、彩色可視對講系統(tǒng)、進口三菱電梯、大金中央空調(diào)水晶城：雙泳池、二期精裝修縱觀主要幾個參考樓盤，中央空調(diào)、新風系統(tǒng)、彩色可視對講、泳池、住戶家庭報警等幾乎是標配。江對岸豪宅：新綠園精裝修配置標準江對岸豪宅：

12、新綠園精裝修配置標準大類別大類別小類別小類別設備品牌設備品牌公用部位電梯原裝進口日立電梯空調(diào)日本大金變頻中央空調(diào)熱水系統(tǒng)日本進口qs循環(huán)熱水系統(tǒng)家居智能霍尼韋爾智能家具地熱系統(tǒng)衛(wèi)生間局部地熱自然新風系統(tǒng)霍尼韋爾新風系統(tǒng)門窗斷橋隔熱鋁合金窗、雙色low-e中空玻璃廚房電器德國西門子廚房電器（冰箱、微波爐、消毒碗柜、抽油煙機、燃氣灶）廚房櫥柜德國阿爾諾櫥柜衛(wèi)生間潔具德國唯寶龍頭及淋浴花灑德國漢斯格雅臥室、客廳室內(nèi)石材土耳其瑪雅米黃、凡爾賽金、帝王金、貝利米黃、黑金花等二十多種高檔大理石室內(nèi)地板高檔實木復合地板入戶門高級入戶防盜門精裝修價格6000元/大類別大類別小類別小類別設備品牌設備品牌公用部位

13、電梯原裝進口otis電梯空調(diào)日本大金vrvii變頻中央空調(diào)熱水系統(tǒng)a.o.史密斯24小時循環(huán)熱水系統(tǒng)開關德國吉徠開關自然新風系統(tǒng)大金hrv全熱交換新風系統(tǒng)裝修部位固定家具富祿移門頂棚荷蘭蜂盛龍吊頂廚房廚房櫥柜原裝進口德國西曼帝克siematic廚柜廚房電器德國嘉格納廚房電器（冰箱、微波爐、消毒碗柜、抽油煙機、燃氣灶、紅酒柜、咖啡機、暖碟機等）衛(wèi)生間潔具toto neorest智能衛(wèi)浴潔具浴缸豪華雙人按摩浴缸淋浴花灑漢斯格雅600直徑花灑獨立桑拿房芬蘭進口頂級品牌桑拿房地熱全地熱采暖系統(tǒng)入戶門類別墅的豪華雙開門入戶精裝修價格6000元/江對岸豪宅：陽光海岸精裝修標準江對岸豪宅：陽光海岸精裝修標準

14、和美家二期價值品質(zhì)建議和美家二期價值品質(zhì)建議在一期基礎上，增加品質(zhì)選項：戶式中央空調(diào)：幾乎是豪宅、準豪宅的標配low-e玻璃：高品質(zhì)樓盤的象征之一室外泳池：增強項目水的可親近性與參與度智能家居：霍尼韋爾智能家居系統(tǒng)地段價值地段價值地鐵口地鐵口和美家二期和美家二期核心價值體系核心價值體系隧道口隧道口奧體博奧體博覽城旁覽城旁產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值大型大型水景水景戶式中戶式中央空調(diào)央空調(diào)智能智能家居家居low-e玻璃玻璃創(chuàng)新創(chuàng)新戶型戶型公共公共部位部位精裝修精裝修順發(fā)順發(fā)品牌品牌和美家二期，十大核心價值品質(zhì)和美家二期，十大核心價值品質(zhì)課題一解答課題一解答和美家二期特質(zhì)關鍵詞：和美家二期特質(zhì)關鍵詞：cbd便

15、捷便捷尊貴尊貴舒適舒適位于錢江世紀城核心區(qū)，坐享升值前景隧道口、地鐵口物業(yè)，十分便捷交通精裝修公共部位，亮麗立面，品牌配設創(chuàng)新戶型空間，大型水景，智能家居順順發(fā)發(fā)品品質(zhì)質(zhì)鉅鉅獻獻課題二解答課題二解答和美家二期核心訴求點：和美家二期核心訴求點：品質(zhì)升級，物超所值品質(zhì)升級，物超所值與一期比，品質(zhì)升級，是實實在在、清晰可見的與同等價位樓盤比，品質(zhì)是不相上下、略有占優(yōu)的與對岸豪宅比，除了不是精裝修、品質(zhì)是大致相等的不論與誰比，綜合性價比，是物超所值的v.v.項目定位項目定位順發(fā)恒業(yè)出品順發(fā)恒業(yè)出品（品牌）（品牌）產(chǎn)品產(chǎn)品（品質(zhì)升級，物超所值）（品質(zhì)升級，物超所值）項目項目核心價值核心價值錢江世紀城核心

16、錢江世紀城核心（區(qū)位）（區(qū)位）項目獨特項目獨特uspusp 行業(yè)老大行業(yè)老大 壟斷價格壟斷價格 產(chǎn)品有不可復制性產(chǎn)品有不可復制性 非行業(yè)老大，非行業(yè)老大， 中大規(guī)模市場中大規(guī)模市場 改變游戲規(guī)則改變游戲規(guī)則 強調(diào)新的評估標準強調(diào)新的評估標準 強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值強調(diào)產(chǎn)品的特色和價值 次次/ /非主流市場非主流市場 搭便車，借勢搭便車，借勢 以小博大，殺傷戰(zhàn)術以小博大，殺傷戰(zhàn)術 價格戰(zhàn)的制造者價格戰(zhàn)的制造者 敏銳的機會主敏銳的機會主義者義者 目標明確，挖掘客戶目標明確，挖掘客戶 瞄準市場縫隙瞄準市場縫隙 創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點領導者領導者挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者追隨者追隨者補缺者補缺者項目定位思考

17、項目定位思考追隨者追隨者對于對岸豪宅對于對岸豪宅搭便車，借勢搭便車，借勢以小博大，殺傷戰(zhàn)術以小博大，殺傷戰(zhàn)術價格戰(zhàn)的制造者價格戰(zhàn)的制造者我們是我們是項目定位項目定位領導者領導者對于世紀城核心對于世紀城核心區(qū)內(nèi)唯一區(qū)內(nèi)唯一價格壟斷價格壟斷產(chǎn)品具有不可復制性產(chǎn)品具有不可復制性領導者領導者追隨者追隨者+ +和美家一期升級版和美家一期升級版和美家一期價值，在杭州和蕭山，尤其是在媒體圈和業(yè)內(nèi)，已經(jīng)擁有較高的知名度，和美家二期應該借一期的勢。和美家二期源自和美家一期升級版，這一升級不但是戶型創(chuàng)新的升級、房價的升級，更是產(chǎn)品品質(zhì)的升級。二期產(chǎn)品定位二期產(chǎn)品定位新聞規(guī)范客戶關系記者說記者說專家說專家說客戶說客

18、戶說說品質(zhì)說熱銷說價值說進度有頻率省不掉a8號樓規(guī)范號樓規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范接待流程規(guī)范接待流程規(guī)范形象提升品質(zhì)提升服務提升高標準嚴要求已購業(yè)主已購業(yè)主意向客戶意向客戶多互動多通告多篩選多渠道常規(guī)化項目方式內(nèi)容要求一、新聞一、新聞引導輿論，傳遞品質(zhì)，吸引關注引導輿論，傳遞品質(zhì)，吸引關注目的：利用主流媒體平臺，借助專家、記者、客戶之口，傳播項目價值品質(zhì)信 息，吸引更多正面關注工作：每月保持2-3篇新聞稿件，持續(xù)不斷塑造項目輿論品質(zhì)新聞點（擬）： 順發(fā)和美家推出項目增值計劃 順發(fā)和美家重金打造cbd罕見超大水景園林景觀，投入程度媲美豪宅 順發(fā)和美家空間藝術館開放 隧道進度、地鐵進度、奧體博

19、覽城進度等 客戶互動活動相關報道二、規(guī)范二、規(guī)范真實品質(zhì)體驗真實品質(zhì)體驗目的：打造規(guī)范的充滿品質(zhì)感的現(xiàn)場，以實際品質(zhì)展現(xiàn)新聞傳遞的價值，讓每 一個到現(xiàn)場的客戶都對和美家品質(zhì)有真切實感工作：a8號樓與清水樣板間規(guī)范 工地現(xiàn)場規(guī)范 接待流程規(guī)范a8a8號樓與清水樣板間規(guī)范，體現(xiàn)大牌企業(yè)氣質(zhì)號樓與清水樣板間規(guī)范，體現(xiàn)大牌企業(yè)氣質(zhì)事項說明a8號樓規(guī)范停車管理規(guī)范專門停車場（區(qū)域）充足停車位，方便客戶停車專人接待指引（保安）專人專職接待，樹企業(yè)和樓盤形象內(nèi)部包裝展示系統(tǒng)（展板、模型）系統(tǒng)展示項目特質(zhì)指示系統(tǒng)各功能區(qū)域指示，提示性、警示性指示等氛圍營造系統(tǒng)背景音樂，盆景，吊旗，條幅等人員配置銷售、保潔、服

20、務、安保各司其職，專業(yè)規(guī)范清水樣板間看房通道入口安全控制專職保安控制進出人流，分發(fā)回收安全帽安全通道包裝噴繪展示形象，鋪地毯，裝點綠色盆栽施工電梯清潔保持施工電梯整潔清水樣板間入戶形象戶型說明，門牌號，入戶門，凹廊地面，消防通道劃界和鋪裝，北向欄桿、電梯廳墻、電梯門噴繪包裝等主題（擬）：打造主題（擬）：打造“清潔化示范工地清潔化示范工地”干凈整潔是對施工工地的最基本也是最重要的規(guī)范要求。從細節(jié)入干凈整潔是對施工工地的最基本也是最重要的規(guī)范要求。從細節(jié)入手，將和美家工地打造成一個清潔化示范工地。手，將和美家工地打造成一個清潔化示范工地。 場地清潔：周邊綠化，圍墻修復美化，辦公區(qū)、宿舍區(qū)、施工區(qū)、

21、材料器械區(qū)保持干凈整潔 公示規(guī)范：各類許可證、安全標識、工程進度、制度章程、樓幢廣告等保持整潔 人員規(guī)范：進出規(guī)范，人員著裝規(guī)范，施工操作規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范工地現(xiàn)場規(guī)范接待流程規(guī)范（擬）接待流程規(guī)范（擬）停車管理車位指引開關車門門口迎賓雨傘管理銷售接待初步來訪帶看模型參觀樣板間詳談再次來訪客戶回訪資料錄入茶水送客統(tǒng)一銷售說辭，按規(guī)范嚴格遵循接待流程尊客會人境質(zhì)量監(jiān)督委員會品質(zhì)品鑒會懇談會客戶聯(lián)誼活動動態(tài)月報已購買客戶意向客戶三、客戶關系三、客戶關系確立品質(zhì)口碑，長遠發(fā)展動力確立品質(zhì)口碑，長遠發(fā)展動力與客戶形成行之有效的溝通，并長期開展，增進互信，促進確立項目品質(zhì)口碑小結(jié)ii.ii. 下一階段推廣

22、思考下一階段推廣思考 階段時間：2009年9月-2010年1月 銷售目標：年內(nèi)銷售4、8號樓 推廣目標：構(gòu)建順發(fā)和美家價值品質(zhì)體系，提升項目品質(zhì)印象，實現(xiàn)從“熱銷創(chuàng)新明星”到“熱銷品質(zhì)名盤”的轉(zhuǎn)變。工作進度模擬2009年9月價值品質(zhì)體系架構(gòu)2009年10月2009年11月2009年12月2010年1月價值品質(zhì)新聞傳播a8號樓正式啟用開放品質(zhì)鑒賞圈層活動展開基礎新聞?chuàng)c活動20092009年年9 9月月目標：建立和美家價值品質(zhì)體系內(nèi)容：景觀設計方案優(yōu)化定稿 創(chuàng)新科技及智能化配設研討 和美家物業(yè)服務體系方案 a8號樓裝修設計方案及推進安排 項目配套優(yōu)化思路 8號樓內(nèi)部圈層小范圍溝通 項目品質(zhì)相關新

23、聞a.景觀設計方案優(yōu)化定稿景觀設計公司出具完整設計方案提供一整套精美景觀效果圖形成景觀解讀文本，融合進項目銷售說辭景觀設計方案定稿時間？b.創(chuàng)新科技及智能化配設研討創(chuàng)新科技及智能化配設研討明確落實相關創(chuàng)新科技及智能化配設形成一整套項目節(jié)能環(huán)保科技及智能化應用說明，并融合進項目銷售說辭制作重點應用科技的相關展示，屆時在a8號樓公示c.和美家物業(yè)服務體系方案和美家物業(yè)服務體系方案順發(fā)和美家是否采用“金鑰匙”物業(yè)服務？初步擬定適合順發(fā)和美家的物業(yè)服務體系形成順發(fā)和美家前期物業(yè)服務相關詳細說明d.a8號樓裝修設計方案及推進安排號樓裝修設計方案及推進安排明確a8號樓裝修進度時間表擬定售展客服中心布置方案

24、和接待流程及早落實相關人員配置和開展相應培訓e.項目配套優(yōu)化思路項目配套優(yōu)化思路詳細深入了解和美家周邊現(xiàn)有配套及未來規(guī)劃和美家墅式商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃引進品牌幼兒園相關探討形成順發(fā)和美家生活讀本f.針對針對8號樓內(nèi)部圈層小范圍溝通號樓內(nèi)部圈層小范圍溝通8號樓是平層大宅，產(chǎn)品特質(zhì)與前期90平米墅式公寓完全不同，為了更好的實現(xiàn)8號樓的銷售，先期開展針對性的內(nèi)部圈層溝通會，了解客戶需求，明晰產(chǎn)品賣點，提升某些配設品質(zhì)。時間：待定地點：51風尚酒店形式：小范圍茶話會出席人員：媒體記者、意向客戶（8-12人）g.項目品質(zhì)相關新聞項目品質(zhì)相關新聞等前幾項工作完成后，推出系列新聞并保持每月2-3次的頻率。 主題（擬

25、）：主題一：又漲了，順發(fā)和美家“漲”的不僅是價格主題二：順發(fā)和美家“墅式公寓”，真正的“舒適公寓”主題三：品質(zhì)提升，產(chǎn)品升級，順發(fā)和美家“爵版平層官邸”即將推出20092009年年1010月月目標：初步確立和美家價值品質(zhì)形象內(nèi)容：主流媒體價值品質(zhì)軟文網(wǎng)絡論壇熱議dm專題介紹業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會成立a8號樓試運行a.主流媒體價值品質(zhì)軟文主流媒體價值品質(zhì)軟文錢江晚報主題擬：“順發(fā)和美家，大手筆投入，打造cbd罕見超大水景庭園”杭州日報、蕭山日報軟文主題擬：“順發(fā)和美家景觀投入媲美豪宅，品質(zhì)提升，成就城市精品舒適住宅”b.網(wǎng)絡論壇熱議網(wǎng)絡論壇熱議配合報紙硬廣和軟文，在杭州熱門房產(chǎn)論壇如搜房網(wǎng)、住在杭州

26、網(wǎng)開辟專題，系統(tǒng)介紹和美家價值品質(zhì)體系。發(fā)布：順發(fā)和美家生活品質(zhì)白皮書c.dm專題介紹專題介紹向所有已成交客戶和意向客戶，寄發(fā)dm（簡寫本順發(fā)和美家生活品質(zhì)白皮書），專題介紹和美家價值品質(zhì)體系。d.小范圍品質(zhì)鑒賞會暨小范圍品質(zhì)鑒賞會暨“ “業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會” ”成立成立參考旺角城模式，成立和美家的“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會”，建立良性溝通渠道，給客戶信心，樹項目口碑。時間：待定地點：51風尚酒店形式：品質(zhì)介紹會暨“業(yè)主質(zhì)量監(jiān)督委員會”成立出席人員：規(guī)劃設計、景觀設計單位專家、業(yè)主代表流程：專家介紹現(xiàn)場問答證書發(fā)放代表發(fā)言d.d.a8a8號樓試運行號樓試運行等所有工作準備到位后，a8號樓可以開展試運行，鍛煉隊伍，檢測配設，及時發(fā)現(xiàn)問題，改進完善，為