中國銀飾品市場現(xiàn)狀調(diào)研報告

1、以三一文庫() /總結(jié)報告/調(diào)研報告中國銀飾品市場現(xiàn)狀調(diào)研報告一、市場概況近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場放 開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，XX年已達(dá)500噸。(中國白銀年產(chǎn)量 4300多噸，位居世界第四，出 口達(dá)2891噸。)而且，市場潛力依然較大。特別是今年以來各 地黃金白銀瘋狂漲價，創(chuàng)下自1981年以來的最高價，截止XX年 5月11日，白銀現(xiàn)貨價報每盎司報 14.60美元。與此同時中國 銀飾品市場較往年上升勢頭較快。 這與中國近年來飛速增長的經(jīng) 濟(jì)和人民生活水平的提升有關(guān)。從 XX上半年度飾品市場運行 狀況報告.加盟連鎖一章可以看出：“連鎖加盟一改往

2、日 的10元店風(fēng)格，逐漸趨于50100元的中高檔精品飾品店?！?在這里所謂的精品飾品店說白了，是銀飾品居多。相對來說，銀 飾品價格便宜，銀的原材料也很便宜，只有2元/克，為一般人所能接受。同時銀飾本身的可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流 行也是一種必然。從而更加多樣化。況且近年來人們對飾物的要 求也是越來越高。二、銀飾品種類國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定990銀、925銀、800銀都可以用來做銀首飾?，F(xiàn)在說的銀飾一般都是 925銀。925銀首飾是含量為92.5%的純 銀再加入7.5%的合金，加入合金為的是讓銀的光澤、亮度和硬 度都有所改善。自從1851年蒂芬妮推出第一套含銀量為 92.5% 的銀飾品后，925銀便

3、開始流行，所以目前都以 925作為鑒定是 否為純銀的標(biāo)準(zhǔn)。925銀首飾經(jīng)過拋光后呈現(xiàn)出極漂亮的金屬光 澤，而且也具有了一定的硬度，能夠鑲嵌寶石，做成中高檔首飾。 此外，還有黑銀、藏銀、彩銀、泰銀、苗銀、納西族銀等品種。三、生產(chǎn)目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省境內(nèi)特 別是深圳市。在義烏福田財富珠寶大廈我們看到的銀飾品生產(chǎn)廠 家有：雅莊、麗珠、思源、名蘭、華泰等。除此之外在國內(nèi)還有 銀時代和老銀匠。其設(shè)計沿襲傳統(tǒng)又加進(jìn)現(xiàn)代流行元素。四、銷售國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠 寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之 間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣

4、店但相對各地的飾品連 鎖加盟店來說還是處于起步階段摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。同時，網(wǎng)上零售情況比現(xiàn)實里看似繁華，但像首飾這類商品，人們 更傾向于相信正規(guī)、專業(yè)的商店。同時網(wǎng)絡(luò)存在誠信缺陷，所以 一般如果不是同城交易，生意弁不比現(xiàn)實里好很多。 需要注意的 是，網(wǎng)上銀店大部分以做批發(fā)為主，批發(fā)生意相當(dāng)火爆。五、消費銀飾的消費以30歲以下的時尚年輕一族為主要消費對象， 如大中專學(xué)生、剛參加工作不久的愛美女性，因為銀飾單價便宜， 消費起來比較輕松，年輕一族能承受這個價格。中年人消費一般 為珠寶類產(chǎn)品。而且我們發(fā)現(xiàn)年輕一族很多時候的消費習(xí)慣是將 銀

5、飾作為一次性消費用品，只是圖個新鮮。同時，銀飾相對于其 它飾品而言比較安全。其它的合金多多少少會對人體造成傷害， 特別是像耳環(huán)這類跟皮膚直接接觸甚至穿透皮膚的飾品，對人體的影響是相當(dāng)大的。因為銀或者是金的金屬屬性相對穩(wěn)定，不容易跟空氣中的物質(zhì)或者是人體皮膚的分泌物起反應(yīng)。還有銀飾的特有特點就是比較質(zhì)樸，既不會顯得奢華也不會顯得俗氣，人人適合佩帶。在銀飾的消費區(qū)域上，我們發(fā)現(xiàn)大城市比小城市走的 快，南方比北方消費快，城市比農(nóng)村快，越是時尚的城市銀飾品 走的越快。六、品牌銀飾品公認(rèn)的知名品牌有蒂梵尼、 路易。蒂梵尼創(chuàng)辦于1837 年9月，1851年，蒂梵尼推出設(shè)計精美的銀器，引起廣泛關(guān)注。 此后，

6、它率先使用925銀，這在后來成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。 路易一直被公認(rèn)為流行的先行者相對來說他們的產(chǎn)品價格 昂貴，對一般的消費者來說只能望洋興嘆。 何況他們都是國外的 品牌。國內(nèi)的都是一些小的連鎖加盟公司以帖牌方式與生產(chǎn)廠家合作而成的，而且跟一般的飾品捆綁銷售，國內(nèi)做的較知名的有： 愛得康、v6、金得利等，其中前兩家集中于深圳，只有金得利在 福建，也就是說在義烏僅華銀一家還稱不上生產(chǎn)廠家。上面三家由于他們都是在生產(chǎn)合金的同時生產(chǎn)銀飾，故稱不上真正的銀飾品品牌。銀時代和老銀匠是屬于本土比較知名的品牌。銀時代始創(chuàng)于1994年，公司總部設(shè)在東方之珠一一中國香港。銀時代主 營925純銀飾品，兼營水晶、彩

7、貝、翡翠、瑪瑙、琥珀、鉆石等 鑲嵌系列銀飾品。目前在全國已有七十余家品牌專賣店，具采用境外加工，國內(nèi)oem生產(chǎn)。老銀匠總部位于北京，有著自己的設(shè) 計中心和生產(chǎn)中心，屬于完全本土化的銀飾品品牌。 其他的像深 圳市境內(nèi)的生產(chǎn)廠家大部分之偏據(jù)華南一隅，在國內(nèi)無大動作。七、質(zhì)量由于銀飾品市場缺乏相應(yīng)的品牌運作， 顧客在購買銀飾品時 顧忌頗大，主要在于對銀飾品鑒別的不熟悉。 由此部分廠家也以 次充好造成銀飾品市場混亂， 而且質(zhì)量隱患嚴(yán)重存在。 質(zhì)量上無 法保障。八、加盟連鎖應(yīng)該說銀飾品的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像 1925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、凱凱銀飾品批發(fā)網(wǎng)、 百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意

8、都相當(dāng)火爆，同時他們在做批發(fā)的時候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實的加盟連鎖靠 攏，這條路的好處在于節(jié)省了運營成本。 當(dāng)然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運作模式一樣，運用強(qiáng)力廣告 轟炸，市場宣傳推廣等方式直接招自己的代理商，相比前者來說運營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的， 如老銀匠和 銀時代。九、銀飾品目前地位如果說飾品已經(jīng)是成熟的， 那么銀飾品才剛剛起步， 無論是 生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時”優(yōu)勢。近年來國內(nèi)飾品消費熱 潮一浪高過一浪，特別是從 XX年下半年國內(nèi)市場開始火爆，很 多廠商參與其中，而銀飾相對其他飾品來說更為一般人所接受。綜上所述，我們可以看出與黃金、鉗金、k金飾品相比，銀飾品成本低，價格廉，已成為大眾時尚飾品，無論是消費速度還 是消費頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費品。一方面，隨著時尚服 飾的變化萬千，銀飾品追逐時尚、