團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式研究開題報(bào)告

1、陜西師范大學(xué) 國際商 學(xué)院 電子商務(wù) 專業(yè) 07 屆本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告姓名*學(xué)號(hào)*論文(設(shè)計(jì))題目團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式研究選題的意義：伴隨著美國Groupon團(tuán)購網(wǎng)站的成功，近年來，各種團(tuán)購網(wǎng)站大量涌現(xiàn)，掀起了一股團(tuán)購風(fēng)，千團(tuán)大戰(zhàn)上演。團(tuán)購網(wǎng)站作為一種新興的電子商務(wù)模式，它的逐漸流行將是一種趨勢，前景無限。目前團(tuán)購類網(wǎng)站的盈利模式比較單一，主要是從交易中收取商家的服務(wù)費(fèi)用，或者自己進(jìn)貨或代銷直接獲得商品銷售利潤。面對如此激烈的行業(yè)競爭，團(tuán)購網(wǎng)站必須要有自己多元化的盈利模式才能在競爭中長期生存下來并發(fā)展壯大。研究綜述（前人的研究現(xiàn)狀及進(jìn)展情況）：自2010年初國內(nèi)誕生了首個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站以來，

2、經(jīng)過短短1年爆發(fā)式增長，國內(nèi)初具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站已達(dá)上千家。比較知名的團(tuán)購網(wǎng)站有美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)、滿座網(wǎng)、F團(tuán)、24券以及大眾點(diǎn)評網(wǎng)團(tuán)購頻道“點(diǎn)評團(tuán)”。就連互聯(lián)網(wǎng)重量級企業(yè)千橡互動(dòng)、新浪、搜狐、騰訊等也進(jìn)入了團(tuán)購市場，使本已競爭激烈的團(tuán)購市場，競爭更加白熱化。這些網(wǎng)站均“克隆”了團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖美國Groupon的商業(yè)模式。定位：Groupon采取精致策略，垂直細(xì)分，僅選擇高利潤且愿意提供打折扣的商戶。商品折扣一般從六折起跳，甚至打折幅度低至一折。Groupon賣的大多數(shù)是“服務(wù)”，固定成本高，可變成本為時(shí)間成本。盈利模式：此類網(wǎng)站的盈利模式較為簡單，主要為收取交易傭金（以Groupon為例，其向供

3、應(yīng)商收取的傭金比例為30%-50%，不過國內(nèi)相關(guān)團(tuán)購網(wǎng)站收取的傭金比例要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這個(gè)數(shù)字）。另外，部分國內(nèi)網(wǎng)站也收取一定的廣告費(fèi)，即只要產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，無論賣出多少均收取一定的廣告費(fèi)。論文（設(shè)計(jì)）寫作提綱（除題目外，具體到三級標(biāo)題）一、 引言二、 團(tuán)購網(wǎng)站及其發(fā)展現(xiàn)狀1.團(tuán)購網(wǎng)站的定義2.團(tuán)購網(wǎng)站的模式2.1生活服務(wù)信息類團(tuán)購模式2.2特定產(chǎn)品類團(tuán)購模式2.3導(dǎo)航類團(tuán)購模式3.團(tuán)購網(wǎng)站的現(xiàn)狀3.1團(tuán)購產(chǎn)品和服務(wù)種類單一3.2本地化特色導(dǎo)致平臺(tái)拓展難度加大3.3團(tuán)購網(wǎng)站競爭激烈且無序3.4臉頰的產(chǎn)品難以保證高質(zhì)量的服務(wù)三、 團(tuán)購網(wǎng)站的特點(diǎn)與優(yōu)勢1.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的特點(diǎn)2.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的優(yōu)勢2.1消費(fèi)者可

4、以獲得較低的價(jià)格折扣2.2消費(fèi)者可以自由選擇商品2.3滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求2.4商家可以在短時(shí)間內(nèi)獲得更高銷售額和利潤四、 團(tuán)購網(wǎng)站存在的問題1.團(tuán)購網(wǎng)站商品種類不夠廣2.商品及服務(wù)與實(shí)際有偏差3.團(tuán)購網(wǎng)站競爭激烈且無序4.消費(fèi)者資金安全問題令人擔(dān)憂5.顧客忠誠度低，黏性不強(qiáng)五、 團(tuán)購網(wǎng)站多元化盈利模式1.商品直銷2.活動(dòng)回扣3.商家展會(huì)、1. 產(chǎn)品從單一轉(zhuǎn)向大而全4.廣告服務(wù)5.售會(huì)員卡6.分站加盟六、 團(tuán)購網(wǎng)站的未來發(fā)展趨勢1.商品種類由單一轉(zhuǎn)向大而全2.地域性特征越發(fā)明顯3.市場整合彰顯行業(yè)自律4.市場細(xì)分更具特色特色與創(chuàng)新之處:通過對團(tuán)購網(wǎng)站特點(diǎn)及優(yōu)勢的分析，并結(jié)合團(tuán)購網(wǎng)站的現(xiàn)狀，

5、合理有效的分配利益相關(guān)者的角色，提出團(tuán)購網(wǎng)站多元化的盈利模式，彌補(bǔ)了當(dāng)前團(tuán)購網(wǎng)站盈利模式單一的不足。擬采用的研究方法和技術(shù)路線：1.文獻(xiàn)研究法2.觀察法3.數(shù)理分析法4.描述性研究法5.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法研究工作進(jìn)度安排：2011年1-3月 搜集、整理資料，構(gòu)建論文的整體框架并完成開題報(bào)告。2011年3-4月 進(jìn)一步查閱文獻(xiàn)，尋求相關(guān)的理論支持和完善論文的理論體系。2011年4-5月 論文初稿改定完成。2011年5-6月 論文修改、定稿。主要參考文獻(xiàn)目錄：1電子商務(wù)研究中心.2010 年中國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購調(diào)查報(bào)告R2肖建中.團(tuán)購直銷第1 書M.北京: 北京大學(xué)出版社,2006.3錢大可.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購模式研究J.商場現(xiàn)代化，2006.1：36-374陳靜怡.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的形態(tài)及其優(yōu)劣勢分析J.北方經(jīng)貿(mào)，2009.1：52-535錢大可.淺議網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購J.商業(yè)時(shí)代，2006.2:67-686汪琳“. 解剖”團(tuán)購網(wǎng)站J.21 世紀(jì)商業(yè)評論,2010,（07）.7覃怡敏.團(tuán)購網(wǎng)真火還是虛火