201年雅客涼茶的項目前端分析的報告

1、2021-11-7雅客涼茶項目前端分析簡報1、市場容量巨大借助著2006年成為國家級首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的氣勢，國內(nèi)涼茶市場勢頭正旺：2006年，涼茶在國內(nèi)的銷量就已經(jīng)超過可口可樂。2008年，涼茶在國內(nèi)的銷量已經(jīng)達(dá)到600萬噸，超過可口可樂在中國內(nèi)地銷量的兩倍。2008年，涼茶在國內(nèi)的銷量已超過200億元，成為國內(nèi)增長速度最快的飲料品種。2009年，中國涼茶銷售區(qū)已增加到80個國家和地區(qū)。紅罐王老吉在全球10個國家建立了經(jīng)營公司。香雪上清飲涼茶、口炎清涼茶在巴西、菲律賓等國家都建立銷售基地。2、發(fā)展前景廣闊當(dāng)金融危機使全球經(jīng)濟經(jīng)歷“寒冬”，涼茶市場依然“熱火朝天”。數(shù)據(jù)顯示，目前涼茶產(chǎn)量正以4

2、0的增速跑步發(fā)展，其國內(nèi)市場的增長速度甚至高于可口可樂這樣的國際品牌。來自各大超市的銷售數(shù)據(jù)也顯示，各大涼茶廠商的銷量不斷攀高。官方預(yù)計，明年涼茶產(chǎn)銷量將達(dá)1200萬噸,屆時將趕超可口可樂全球銷量。3、巨頭進入涼茶市場近年來，一些飲料巨頭意識到?jīng)霾枋袌龅陌l(fā)展?jié)摿?，也開始“插足”涼茶領(lǐng)域。除王老吉外，可口可樂、百事可樂、椰樹集團、正大酒業(yè)、娃哈哈、旺旺、致中和等眾多品牌殺入涼茶市場?？煽诳蓸罚航】倒し话偈驴蓸罚翰荼緲吠豪衔虥霾柰薰航疸y花涼茶4、寡頭格局顯現(xiàn)在罐裝涼茶這塊市場，王老吉占據(jù)了80%以上的份額。這幾年，不斷有企業(yè)進入涼茶市場，可惜最后都是無功而返。隨著眾多飲料巨頭的加入，和消費

3、者消費心理的成熟，涼茶行業(yè)即將面臨一次洗牌，涼茶行業(yè)迎來了最好的發(fā)展機遇和最嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。第三梯隊第二梯隊第一梯隊楊協(xié)成、陳禮記、萬吉樂等王老吉鄧?yán)蠜霾?、春和堂涼茶、黃振龍、和其正、寶慶堂等淘汰邊緣盲目跟進絕對領(lǐng)袖行業(yè)梯隊一覽2009年官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中，國內(nèi)飲料年銷售總額已超過2000億，其中碳酸性飲料占比例22%，涼茶飲料占比例9%。l在占據(jù)飲料比例22%的碳酸性飲料中，20%l而在占據(jù)飲料比例9%的涼茶飲料中，王老吉一家獨大，搶占近8%（127億）的份額！假如涼茶行業(yè)的某一個新晉品牌，能搶占王老吉10%的市場份額，就可以獲得年銷售12.7億元的巨大市場空間?。ㄟ@同時也是我們的既定目標(biāo)）但

4、是根據(jù)“二元法則”的商業(yè)規(guī)律，我們會發(fā)現(xiàn)，其實涼茶市場的巨大空間，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此！可實現(xiàn)預(yù)期：涼茶市場（未來）40%40%以上的市場份額！涼茶市場（目前）10%10%的市場份額l可視的l潛在的“二元法則”啟示“在一個成熟的市場上，營銷的競爭會最終成為兩匹馬的競爭。通常，其中一個是領(lǐng)導(dǎo)者，另一個則是后起之秀，二者相互對立。長遠(yuǎn)來說，如果你的品牌無法在同一品類中做到數(shù)一數(shù)二，就必須重新考慮戰(zhàn)略?！?里斯伙伴主席、定位之父艾.里斯及杰克.特勞特特勞特“二元法則”在食品業(yè)中的范例v.s麥當(dāng)勞肯德基v.s伊利蒙?！岸▌t”在飲料業(yè)中的范例v.s可口可樂百事可樂“二元法則”在飲料業(yè)中的范例v.s康師傅統(tǒng)

5、一“二元法則”在飲料業(yè)中的范例 “ 二元法則”的商業(yè)規(guī)律告訴我們，王老吉不可能長久一家獨大。在不久的將來，必定會有一個強勢的跟隨者品牌，與王老吉形成涼茶市場的“二元性”。 屆時，這個強勢的新晉品牌不但可以和王老吉平分市場份額，更可以和王老吉一樣，再創(chuàng)造 出另一個8%（超過127億）的飲料市場分額，成為涼茶行業(yè)里另一個神話！超越夢想，創(chuàng)造神話！v.s？王老吉“二元法則”在飲料業(yè)中的應(yīng)用我們的品牌策略及目標(biāo)百事v.s可口 百年之爭1886年世界上第一瓶可口可樂誕生于美國，13年后，百事可樂誕生。百事可樂曾實施過與可口可樂有所不同的“薄利多銷”策略，“5分錢買雙份飲料”，卻給人們留下“二流”品牌印象

6、。19401960年，百事一直奮力追趕可口，但難見效果。1960年起，百事確定了“新一代的選擇”這一品牌定位，重點開發(fā)年輕一代的市場，并圍繞體育和音樂進行娛樂營銷，成功縮短了兩者的距離。此后數(shù)10年，百事和可口在世界范圍內(nèi)持久對弈，兩樂大戰(zhàn)不分勝負(fù)。2004年4月福布斯雜志評選的“全美最有價值公司品牌”中，百事公司首次超越一直以品牌價值為傲的可口可樂，榮登可樂第一。v.s品牌色調(diào)：在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“coca-cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、典雅而又不失活力；品牌色調(diào)：純白的底色上是近似

7、中國行書的藍(lán)色字體“pepsicola”，藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態(tài)，充分體現(xiàn)了精致、創(chuàng)新和年輕的品牌內(nèi)涵。品牌主張：快樂，輕松的生活方式品牌主張：表現(xiàn)自我，渴望從生活中獲得更多傳播口號：可口可樂伴隨美好時光 傳播口號：百事可樂新一代的選擇 訴求對象：大眾化訴求訴求對象：時尚、新潮、青年或運動人士為訴求重點。l世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。l成立之初，百事可樂采取跟隨可口可樂的戰(zhàn)略，借助可口可樂的品牌影響力，與其展開貼身拼搶，占據(jù)了一

8、定的市場份額。百事可樂的歷史1、跟隨者階段l經(jīng)過近半個世紀(jì)的實踐，百事可樂公司發(fā)現(xiàn)，做可口可樂的跟隨者連公司生存都不能保障。于是，百事可樂開始向可口可樂發(fā)出強有力的挑戰(zhàn)；l百事將火力對準(zhǔn)了可口可樂“傳統(tǒng)”的形象，將百事可樂描繪成年輕人的飲料，提出了“新一代的選擇”品牌主張，并聘請邁克爾?杰克遜拍攝了廣告片，贏得了年輕一代狂熱的。l1978年，百事可樂第一次奪走了可口可樂的領(lǐng)先地位。 2、百事可樂的“一代”百事可樂的歷史3、中國市場的開拓百事可樂的歷史 百事可樂比可口可樂晚進入中國市場，但是經(jīng)過近二十年的發(fā)展，2006年，百事可樂的年銷售額已超過可口可樂，成為中國第一可樂品牌。 百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是： 以年輕人和愛好體育的人士為目標(biāo)市場； 集中開拓北京和南方主要大中城市； 并購國內(nèi)飲料企業(yè)，加強生產(chǎn)和物流力； 多樣化經(jīng)營，迎合年輕消費者各種口味。百事可樂成功案例給予我們的啟示：作為市場追隨者，向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額；營銷陣地緊貼王老吉，王老吉走到哪里就跟到哪里！在緊貼王老吉的同時，擺脫無差異化、令人疲軟的視覺形象，以藍(lán)罐為標(biāo)識，彰顯年輕化個性。當(dāng)前年輕人最關(guān)注的話題：音樂當(dāng)前年