獵頭顧問年度個(gè)人總結(jié)范文doc

1、獵頭顧問年度個(gè)人總結(jié)范文獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。總得來說*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一

2、 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶

3、對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客

4、戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有

5、余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作

6、的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息 （包 括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻

7、堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生

8、的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中

9、在廣東省內(nèi)；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，

10、并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高

11、 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么

12、對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流， 平時(shí)的報(bào)紙雜志 及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于客戶而言我們

13、了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公

14、司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，

15、同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的

16、地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員

17、留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來

18、了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)在這過程中，無疑給

19、從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊就本人而言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足

20、。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息 （包 括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為公司的一名"老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問

21、 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？?/p>

22、得來說*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在

23、， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)

24、于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔，

25、 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，

26、希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠?qū)崳粔蚨?，掌握材料不夠充分，使?/p>

27、作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都

28、例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。總得來說*公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考

29、慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招

30、聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)2、開發(fā)

31、客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)

32、于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這

33、些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得

34、更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情

35、景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣

36、東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快，對(duì)于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建

37、議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，

38、特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。 但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員

39、來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈

40、會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息 （包 括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng) 在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公司的每一次變化都

41、讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境

42、的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)

43、客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于&

44、quot;頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于

45、生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶

46、來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)，但還存在著很多不足。一是工

47、作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但

48、不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f*

49、公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行

50、業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企

51、業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱；個(gè)別企業(yè)對(duì)于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶

52、頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希 望在日后

53、的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。

54、三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道少，跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不 多。在新的一年里，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工 作做得更好。二、伴隨著公司的壯大我們共同成長(zhǎng)在過去的一年中，公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會(huì)的， 作為 公司的一名"老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成 長(zhǎng)。從每周的例會(huì)，到每月的公司活動(dòng)；從半年一次的旅游到定期的 培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實(shí)施過程中存在著一些問 題，但不可否認(rèn)的"*"在成長(zhǎng)，我們的隊(duì)伍在壯大，并正朝著更有前 景的方向一步一步邁進(jìn)著。對(duì)于這些我相信"*”的每一個(gè)員工都例例 在

55、目。獵頭顧問年度總結(jié)不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了，了 .回想起一年前，自己還 是一個(gè)對(duì)銷售零概念懷著忐忑心情，步入到這個(gè)完全陌生的領(lǐng)域來工 作時(shí)的情景，似乎就在昨天，但是跟那時(shí)比起來，現(xiàn)在應(yīng)該算是小有 經(jīng)驗(yàn)了吧！不過這些真的是要感謝這一年來同事們?cè)诟鞣矫娼o予我的 幫助和支持，同時(shí)在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個(gè)行業(yè) 的興趣與信心。目前來看整個(gè)獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬， 市場(chǎng)越來越成熟，競(jìng) 爭(zhēng)過于激烈，有時(shí)甚至出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象?？偟脕碚f*公司在這樣的 大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升，說明我們還是有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大，作為一 名銷售人員首先考慮

56、的無疑是提高銷售目標(biāo)，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。一、就我個(gè)人對(duì)xx年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié)：業(yè)務(wù)開拓地域：xx年我個(gè)人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi)；一方面廣東省 內(nèi)對(duì)于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市， 并且高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人以 及高級(jí)技術(shù)人員在這個(gè)區(qū)域內(nèi)需求量相對(duì)較多；另一方面，特殊的地 理位置決定了目標(biāo)客戶對(duì)于新興事物接受較快， 對(duì)于高層職位用獵頭 形式招聘較為接受。對(duì)于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。 但 是另一方面正因?yàn)橛羞@樣的市場(chǎng)存在， 由于行業(yè)壁壘不強(qiáng)，現(xiàn)新成立 公司日益增加，各公司操作水平參差不齊，也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出 現(xiàn)過一些客戶惡意壓價(jià)現(xiàn)象。對(duì)于此種現(xiàn)象，如果客戶對(duì)用此種方式 招聘

57、意向較大的，我個(gè)人一般都是先向客戶闡明客觀原因， 讓其理解 收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系；在這過程中，盡量舉一些 實(shí)例，并跟據(jù)實(shí)際情況給到其一些建議，讓客戶公司從言語中感悟到 "*"在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果，也會(huì)給 相關(guān)人員留下深刻印象，對(duì)于"頂才"在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個(gè)很好的鋪 墊。隨著后半年拓展工作的繼續(xù)，有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶 外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有 所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi) 用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗(yàn)。2、開發(fā)

58、客戶行業(yè)總結(jié)這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā)，其它 一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始，對(duì)于高 層人員的需求量明顯增加，特別是對(duì)技術(shù)出身的高管人才。但是由于 其企業(yè)的特殊性質(zhì)，其對(duì)此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識(shí)有待于提 高，所以給拓展工作也帶來了一定的難度。相對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)，大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順 利，此行業(yè)公司目前對(duì)于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱 ；個(gè)別企業(yè)對(duì) 于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔， 急缺項(xiàng)目帶頭人的角色。針對(duì) 這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實(shí)質(zhì)性的談 判顯得由為重要。但我個(gè)人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不 足。關(guān)

59、于此階段，工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。3、對(duì)潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識(shí)的總結(jié)對(duì)于銷售人員來說，職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對(duì)獵頭行業(yè) 的銷售人員來說似乎除了對(duì)各行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及各大公司時(shí)事的積 累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外，同時(shí)還要對(duì)同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān) 注。在這過程中，無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識(shí)充擊。 就本人而 言，對(duì)于這些知識(shí)的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流，平時(shí)的報(bào)紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多，希望在日后的工作中，能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識(shí) 面；另一方面，通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺，在工作的同 事及時(shí)辨別工作的重點(diǎn)方向。同時(shí)這些信息也有助于跟客戶的談判過 程中為自己增加談判籌碼；俗話說："知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝"；對(duì)于 客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多，愈會(huì)顯得我們對(duì)其行業(yè)情況了解 深刻，給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。4、工作中的不足一年來，雖然自己在工作中取得了一些成績(jī)， 但還存在著很多 不足。一是工作當(dāng)中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示的多，匯報(bào)少，為公司出注意想 辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠，有些情況了解得不夠細(xì)，不夠 實(shí)，不夠多，掌握材料不夠充分，使工作被動(dòng)。三是對(duì)于新信息（包括同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面）的來源渠道