長沙米蘭天8、9月份營銷執(zhí)行方案104p

1、長沙 米蘭春天2011. 08.152011. 08.158 8、9 9月份營銷執(zhí)行方案月份營銷執(zhí)行方案限制： 銷售案場包裝顯疲態(tài) 小高層底層帶地下室面積過大 洋房認(rèn)知度低，形象沒提升突破： 案場包裝重塑 樣板房軟包裝升級，愛情互動空間升級 小高層底層產(chǎn)品調(diào)整 洋房形象重建 泛銷售渠道爆破式升級公寓8月27日集中引爆項目現(xiàn)狀洋房分期分棟小批推售p 以外撬內(nèi)，城際營銷p 泛銷售渠道爆破式升級p 洋房形象提升，加強圈層營銷p 2、3級市場聯(lián)動銷售推售概述：推售概述： 8月下旬線上宣傳主推洋房，線下巡展主銷公寓； 9月份全力推售洋房、公寓順勢銷售； 8、9月小高層作為案場每周特價推售；總體策略方案目

2、錄一貨量分析與銷售目標(biāo)二“湖疊美墅”專項推廣方案三“愛情公寓”專項推廣方案l 附件一：媒介方案及預(yù)算l 附件二：現(xiàn)場活動方案l 附件三：案場包裝整改建議l 附件四：行銷拓展方案第一部分余貨統(tǒng)計與銷售目標(biāo)余貨統(tǒng)計（洋房）余貨統(tǒng)計（洋房）產(chǎn)品類產(chǎn)品類型型棟號棟號剩余剩余套數(shù)套數(shù)一樓一樓 二樓二樓 三樓三樓 四樓四樓 五樓五樓 六樓六樓建筑面積（建筑面積（m m2 2）實收價格實收價格洋房洋房d1d119194 44 43 34 44 40 03258.323258.3219353342 19353342 d2d210104 44 42 20 00 00 01464.281464.289076321

3、 9076321 d3d315153 34 42 23 31 12 21992.271992.2711454184 11454184 d4d415154 41 12 22 24 42 21407.771407.779085393 9085393 d5d528288 85 52 25 55 52 22779.682779.6818787271 18787271 d6d616164 41 13 32 24 42 21818.51818.512342252 12342252 d7d718184 43 33 34 44 40 02614.682614.6819884840 19884840 d8d81

4、8185 55 52 23 33 30 02630.932630.9318636918 18636918 d9d917173 34 44 43 33 30 02874.372874.372067877220678772總計總計156156393931312323262628288 820840.820840.81393013930洋房洋房d1-d9庫存的余貨合計庫存的余貨合計156套，貨值約套，貨值約1.4億；億；庫存貨中低樓層產(chǎn)品相對滯銷，因為產(chǎn)品面積較大，總價庫存貨中低樓層產(chǎn)品相對滯銷，因為產(chǎn)品面積較大，總價較高；高；六樓因其面積小，贈送閣樓面積，所以去化較快。六樓因其面積小，贈送閣樓面積

5、，所以去化較快。以下剩余貨量統(tǒng)計截止8.10余貨統(tǒng)計（小高層）余貨統(tǒng)計（小高層）產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型棟棟號號剩剩余余套套數(shù)數(shù)一一樓樓二二樓樓三三樓樓四四樓樓五五樓樓六六樓樓七七樓樓八八樓樓九九樓樓十十樓樓十十一一樓樓十十二二樓樓十十三三樓樓十十四四樓樓十十五五樓樓建筑面積建筑面積（m m2 2）實收價格實收價格小小高高層層c1c1 10104 40 00 01 11 14 42117.172117.1777103397710339c2c2 25254 44 43 33 31 12 23 32 23 34271.224271.221929549119295491c3c36 64 40 00 00 0

6、0 00 00 00 02 21495.781495.7849056924905692c4c48 88 80 00 00 00 00 00 00 00 01869.911869.9165222626522262c5c58 84 40 00 00 00 00 00 00 00 00 04 41751.631751.6365528736552873c6c64 44 40 00 00 00 00 00 00 00 00 00 01096.871096.8734953953495395c7c74 44 40 00 00 00 00 00 00 00 00 00 01096.871096.8734953

7、953495395c9c92 22 20 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0532.83532.8317499301749930c10c10 1 11 10 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0265.5265.58573085730c11c11 6 64 42 20 00 00 00 00 00 00 00 00 01271.441271.4446732384673238c12c12 8 80 00 00 00 00 00 00 00 00 04 44 41193.861193.8652816405281640c13c13 222210100 00

8、00 00 01 10 00 00 00 00 00 00 01 110103562.123562.121404558114045581總計總計106106 49496 63 34 42 27 73 33 36 64 48 80 00 01 11010146481464880028002萬萬小高層小高層c1-c13庫存中的余貨合計庫存中的余貨合計106套，貨值套，貨值8002萬；萬；小高層中首層和頂層剩余共小高層中首層和頂層剩余共77套，占小高余貨的套，占小高余貨的74%，其中首層因帶地下室面積大導(dǎo)致嚴(yán)重滯銷。，其中首層因帶地下室面積大導(dǎo)致嚴(yán)重滯銷。以下剩余貨量統(tǒng)計截止8.10余貨統(tǒng)計（公寓）

9、余貨統(tǒng)計（公寓）產(chǎn)產(chǎn)品品類類型型棟棟號號剩剩余余套套數(shù)數(shù)三三樓樓四四樓樓五五樓樓六六樓樓七七樓樓八八樓樓九九樓樓十十樓樓十十一一樓樓十十二二樓樓十十三三樓樓十十四四樓樓十十五五樓樓十十六六樓樓十十七七樓樓十十八八樓樓十十九九樓樓二二十十樓樓建筑面積建筑面積（m m2 2）實收價格實收價格公公寓寓g3g3 232232 2424 1515 1616 1313 11118 811111111111110101212151511119 94 41313202018189496949647934793萬萬公寓公寓g3庫存中的余貨合計庫存中的余貨合計232套，貨值套，貨值4793萬；萬；在售在售3-15

10、f余貨中產(chǎn)品分布樓棟兩端；余貨中產(chǎn)品分布樓棟兩端；小戶型公寓分?jǐn)偮矢?，公共交互空間功能未得到充分認(rèn)可；2011年年8月月6日開始銷售日開始銷售以下剩余貨量統(tǒng)計截止8.10余貨統(tǒng)計（庭院）余貨統(tǒng)計（庭院）產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型 棟號棟號剩余剩余套數(shù)套數(shù)一樓一樓二樓二樓三樓三樓四樓四樓五樓五樓六樓六樓閣樓閣樓建筑面積（建筑面積（m m2 2）實收總價實收總價庭院庭院a1a11 11 10 00 00 00 00 00 0118.915118.9156456764567a2a22 21 10 00 00 00 00 00 0220.683220.68310336421033642a3a34 42 21 1

11、0 00 00 00 00 0470.875470.87520564022056402a4a42 22 20 00 00 00 00 00 0140.81140.81882128882128合計合計7 76 61 10 00 00 00 00 0674.82674.82372372萬萬庭院庭院a1-a4庫存余貨合計庫存余貨合計7套，貨值約套，貨值約372萬；萬；其中余貨多數(shù)集中在一層共其中余貨多數(shù)集中在一層共6套，占總套數(shù)的套，占總套數(shù)的85%；首層面積較大，總價較高，是滯銷的主要原因。首層面積較大，總價較高，是滯銷的主要原因。以下剩余貨量統(tǒng)計截止8.10余貨統(tǒng)計（商鋪）余貨統(tǒng)計（商鋪）產(chǎn)品類

12、型產(chǎn)品類型棟號棟號剩余套數(shù)剩余套數(shù)商鋪商鋪c12c12獨商獨商6 6c13c13獨商獨商1212g3g3獨商獨商6 6總計總計2424商鋪庫存余貨合計商鋪庫存余貨合計24套，貨值約套，貨值約2835萬元；萬元；g3獨商余貨獨商余貨6套，貨值約套，貨值約955萬；萬；c12-c13獨商余貨獨商余貨18套，貨值約套，貨值約1879萬；萬；剩余商鋪因位置較差，分?jǐn)傒^大，導(dǎo)致滯銷。剩余商鋪因位置較差，分?jǐn)傒^大，導(dǎo)致滯銷。以下剩余貨量統(tǒng)計截止8.10余貨統(tǒng)計（總表）余貨統(tǒng)計（總表）產(chǎn)品產(chǎn)品總套數(shù)總套數(shù)已售套數(shù)已售套數(shù)剩余套數(shù)剩余套數(shù)面積（面積（m m2 2）貨值（萬元貨值（萬元) )去化率去化率庭院庭院

13、a1-a4a1-a42892892802807 7674.82674.8237237297%97%洋房洋房d1-d9d1-d926626610610615615620840.820840.8139301393040%40%小高層小高層c1-c13c1-c1396696686286210610614648146488002800279%79%公寓公寓g3g3695695472472232232949694964793479352%52%商鋪商鋪c12-c13/g3c12-c13/g34040141424242418.532418.532835283535%35%合計合計2256225617611

14、761525525477612477612299322993278%78%項目存貨量項目存貨量525套，面積套，面積4776122，貨值，貨值29932萬元，總體去化率為萬元，總體去化率為78%；洋房、小高層、公寓各占余貨總貨值的洋房、小高層、公寓各占余貨總貨值的46%、27%、16%；在余貨銷售中洋房產(chǎn)品是銷售重點，小高層是銷售難點。在余貨銷售中洋房產(chǎn)品是銷售重點，小高層是銷售難點。以下剩余貨量統(tǒng)計截止8.10小高層區(qū)庭院區(qū)洋房區(qū)g3剩剩156套，貨值套，貨值13930萬；萬；剩剩106套，貨套，貨值值8002萬萬剩剩7套，貨值套，貨值372萬萬剩剩232套，貨套，貨值值4793萬萬貨量的排

15、布圖產(chǎn)品產(chǎn)品 剩余套數(shù)剩余套數(shù) 面積（面積（m m2 2）貨值（萬元貨值（萬元) )套均價（萬元套均價（萬元) ) 8 8月份銷售計劃月份銷售計劃 9 9月份銷售計劃月份銷售計劃合計合計清售率清售率庭院庭院7 7674.82674.823723725353172172200200372372100%100%洋房洋820840.8139301393089893000300090009000120001200086%86%小高小高層層106106146481464880028002757515001500550055007000700087%87%公寓公寓23223294

16、969496479347932121379337931000100047934793100%100%商鋪商鋪24242418.532418.5328352835118118100010001835183528352835100%100%合計合計52552547612476122993229932946594651753517535270002700090%90%公寓、商鋪、庭院產(chǎn)品清盤；公寓、商鋪、庭院產(chǎn)品清盤；洋房、小高層銷售率約洋房、小高層銷售率約85%；沖刺目標(biāo)：沖刺目標(biāo)：8 8月月1111日日99月底，銷售月底，銷售2.72.7個億個億推售策略線下主推g3公寓線上主推洋房8月10日8月

17、20日9月10日8月30日9月30日9月30日小高層愛情公寓每兩周一次集中活動促銷形象出街強勢銷售10月31日尾貨清售持續(xù)推售10月31日尾貨清售每周特價8月10日9月30日將剩余貨源重新包裝概念上市洋 房：8月份洋房形象重新面世，9月開始強銷，10月清售；公 寓：8月份持續(xù)銷售，9月份尾貨清售；小高層：在售樓部做“每周5套特價”進(jìn)行公示；庭 院：泛銷售獎勵進(jìn)行消化。洋房首推主要媒體通路配合及城市巡展公寓輔推派單、小眾媒體、隔雙周一次小戶型專場優(yōu)惠促銷活庭院自然消化銷售說辭引導(dǎo)8月20日首推30套9月10日加推40套9月24日加推50套10月15日加推30套9月3日公寓優(yōu)惠專場19月17日公寓

18、優(yōu)惠專場2每周一批特價房小高層“特價”推售樓部“每周特價”公示未成交客戶往更高需求引導(dǎo)未成交客戶往較低需求引導(dǎo)2.7億洋房：以小批次多頻次的方式推出，保持稀缺性和緊迫感，加推數(shù)量可以根據(jù)前期銷售情況適當(dāng)增減；公寓：從8月底開始每隔兩周在售樓處舉辦一次“集中優(yōu)惠活動”，對公寓未成交客戶和到訪客戶舉行，以“幸運大轉(zhuǎn)輪”的形式進(jìn)行小幅價格減免（做營銷費用處理）。n公寓推售：8月10日9月30日 推廣主題：以首付2萬，給愛一個交代為主題 主力推售期： 8月10日8月31日 持續(xù)熱銷期：9月1日9月30日 推廣方式：線下推廣為主 推廣手段：短信、巡展、派單、貼片廣告、公寓專場促銷相結(jié)合公寓推售節(jié)點n洋房

19、推售：8月20日10月31日 推廣主題： 麓南中心 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 6層電梯洋房 “首付10萬，尊享300m2雙層復(fù)式陽光大宅” 主力推售期： 8月20日9月30日 持續(xù)熱銷期：9月30日10月31日 推廣方式：線上推廣為主，線下推廣為輔 推廣手段：戶外、報媒、電臺活動、站臺、短信、巡展、派單、團(tuán)購、暖場活動相結(jié)合洋房推售策略n小高層推售：8月10日9月30日 推廣主題：以每周特價主題 推廣方式：每周在營銷中心通過展板推出8套特價房源 推廣手段：售樓部現(xiàn)場海報及戶型展示、短信配合小高層推售策略第二部分湖疊美墅專項推廣方案產(chǎn)品細(xì)分類別套數(shù)面積（）面積區(qū)間（）實收總價（萬）未售出二房7564.37

20、75.69-94.296010三房三房（含地下室）33133372.951939.9789.72-127.52139.24-220.48四房四房（含地下室面積）14101923.752296.56132.28-152.19220.48-243.46小計771009775.69-243.46d4-d7階段銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)：9月底銷售率達(dá)85%；節(jié)點一：8月份8月份完成33套左右貨量銷售；節(jié)點二：8月31日9月30日完成101套左右的貨量銷售，平均每天3套，銷售率達(dá)86%；目標(biāo)客戶定位追求生活品質(zhì)與情趣的中產(chǎn)精英他們分布在：1.社會團(tuán)體、協(xié)會2.銀行vip客戶3.商會（邵陽商會、岳陽商會、泉州商會

21、等）組織4.政府機關(guān)的高級公務(wù)員 5.高校團(tuán)體6.車友會：如愛卡、車天下、海福會（海南馬自達(dá)）、逍遙派等7.企事業(yè)單位高級白領(lǐng)目標(biāo)客戶定位追求生活品質(zhì)與情趣的中產(chǎn)精英客戶特征描述 年收入在20-50萬，社會中堅階層，有強烈的自我實現(xiàn)欲望，追求社會認(rèn)同； 年齡在35-50歲之間，家庭人口在3-5人左右； 追求生活品質(zhì)，被米蘭春天的異域風(fēng)情吸引； 二次以上置業(yè)，是改善性需求。對社區(qū)環(huán)境和品質(zhì)有較高需求，希望為家人創(chuàng)造更好的生活； 有較強的判斷能力，不容易被引導(dǎo)。核心客群重要客群核心客群主要來自麓南區(qū)域客群類別：如含浦科技園內(nèi)中高層管理人員、河西大學(xué)城教職工、在河西做生意的私營企業(yè)主重要客群主要來自

22、于麓北、雨花區(qū)、天心區(qū)客群類別：麓北望月湖小區(qū)、咸家湖小區(qū)的老住戶；雨花區(qū)、天心區(qū)購房意向需求偏舒適、對河西看好的購房意向轉(zhuǎn)移客戶次要客群主要來自于芙蓉區(qū)、開福區(qū)客群類別：因拆遷獲得補償?shù)牟疬w戶、各大醫(yī)院、行政事業(yè)單位的中層干部、企業(yè)主等主要來自于長沙周邊縣市，外省客群類別：在長沙做生意的外地人、返鄉(xiāng)置業(yè)客戶、投資客等目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶區(qū)域分級次要客群偶得客群產(chǎn)品價值特點 中產(chǎn)精英電梯美墅價值一稀缺價值惟我獨尊價值三人生享受舒適生活價值二尊貴身份社會階層稀缺性品質(zhì)生活美墅形象麓南稀缺多層電梯洋房 總體營銷策略圈層營銷針對目標(biāo)財智人群的喜好消費習(xí)慣、場所進(jìn)行項目宣傳 現(xiàn)場為王示范區(qū)(樣板房、樣

23、板園林、樣板交通）大銷售中心包裝升級地盤包裝指引 內(nèi)外互動線上媒體宣傳樹形象品質(zhì)線下現(xiàn)場活動攢人氣場外活動拉客到場泛銷售全面升級、以外撬內(nèi)挖掘長沙市周邊縣市客群、外場巡展與內(nèi)場活動結(jié)合、案場（動線）品質(zhì)感重建、針對性客戶訴求精準(zhǔn)訴求精準(zhǔn)媒體策略直達(dá)客戶群體見血封喉強調(diào)項目核心價值建立項目稀缺價值體系內(nèi)部整理，優(yōu)勝劣汰嚴(yán)肅團(tuán)隊執(zhí)行力嚴(yán)抓銷售隊伍管理培訓(xùn)狠抓銷售力制定激勵制度，嚴(yán)格執(zhí)行8.27全面亮相推售策略d1d3d2d5d4d7d6d8d9第一批推貨產(chǎn)品：d4、d6第二批推貨產(chǎn)品：d5、d7、兩套d6戶型推貨策略考慮以下綜合因素，權(quán)重按先后次序排列：集中棟號，避免分散；大小戶型搭配，豐富每期的

24、產(chǎn)品類型；樓層高低搭配，豐富選擇；（少d1/d2/d3/d8/d9的戶型和面積資料，后續(xù)推貨另行補充；至此至此d4/d5/d6d4/d5/d6已無已無剩余房源，剩余房源，d7d7剩剩1717套；套；）同意小批量分批次推售同意小批量分批次推售, ,在在9 9月月下旬適當(dāng)加大貨量下旬適當(dāng)加大貨量, ,每批次推每批次推售貨量售貨量, ,請項目營銷部確定請項目營銷部確定. .棟號棟號數(shù)量數(shù)量層數(shù)層數(shù)數(shù)量數(shù)量面積段（）面積段（）數(shù)量數(shù)量戶型戶型數(shù)量數(shù)量d414首層975-804兩房490-10012中間層17104-1275三房22d616頂層4139-1445四房4220.484第一批推售產(chǎn)品第一批推

25、售產(chǎn)品房號：d4:101、103、104、105、106、205、206、303、306、404、406、505、506、606；d6：101、102、103、104、201、301、306、401、406、501、502、504、506、601、604、606共30套同意小批量分批次推售同意小批量分批次推售, ,在在9 9月月下旬適當(dāng)加大貨量下旬適當(dāng)加大貨量, ,每批次推每批次推售貨量售貨量, ,請項目營銷部確定請項目營銷部確定. .棟號棟號數(shù)量數(shù)量層數(shù)層數(shù)數(shù)量數(shù)量面積段（）面積段（）數(shù)量數(shù)量戶型戶型數(shù)量數(shù)量d520首層975-904兩房391-1006d68中間層18101-1205三房1

26、7121-1449d72頂層3145-2002四房10201-2454第二批推售產(chǎn)品第二批推售產(chǎn)品房號：d5:101、102、103、107、108、202、207、208、301、308、401、402、404、407、408、507、508、602、603、608;d7:101、102、201、202、301、302、401、402；d6：105、106共30套同意小批量分批次推售同意小批量分批次推售, ,在在9 9月月下旬適當(dāng)加大貨量下旬適當(dāng)加大貨量, ,每批次推每批次推售貨量售貨量, ,請項目營銷部確定請項目營銷部確定. . 線上推廣洋房形象，線下挖掘高端客戶群，重塑案場洋房雅致氛圍，

27、促銷政策逼定客戶。線下以圈層營銷、場所營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、電臺活動推廣、異地設(shè)點巡展、短信推廣、外展點展示、派單、團(tuán)購等形式。（執(zhí)行專案另行提供）策略一：圈層營銷，搜尋長沙較高端的民間團(tuán)體組織，如馬會、雪茄會、車友會、紅酒會、古玩會、投資團(tuán)體等，進(jìn)行活動贊助或協(xié)辦相應(yīng)的行業(yè)活動，建立聯(lián)系，宣傳項目；策略二：場所營銷：在財智人群集中出沒的相關(guān)區(qū)域做廣告植入。如酒吧、ktv、五星級酒店、高級飯店、財富論壇、高檔spa、養(yǎng)生館等區(qū)域，類似酒吧這種交流型場所可發(fā)動銷售經(jīng)理成為我們的“銷售大使”；策略三：數(shù)據(jù)庫營銷：購買高端客戶資源，其他別墅、洋房等高端項目的成交未成交客戶，針對性發(fā)送項目信息。如招商銀行

28、的金葵花客戶、信用卡金卡客戶、銀行存款50萬以上客戶、購車款30萬以上客戶、月話費消費300元以上客戶等等。項目推廣策略以外撬內(nèi)，渠道升級，圈層營銷，逐個擊破策略四：跨市營銷，到婁底、邵陽、株洲、湘潭這些到長沙置業(yè)習(xí)慣較大的縣市進(jìn)行巡展，找當(dāng)?shù)匦б孀詈玫囊粌杉覇挝获v點，發(fā)起產(chǎn)品說明會洽談團(tuán)購，發(fā)起工會或人事負(fù)責(zé)人為“銷售大使”；策略五：泛銷售全面引爆長沙，私下發(fā)動周邊項目和市區(qū)內(nèi)所有別墅、洋房、中高端項目銷售員為“銷售大使”，以強大的利益驅(qū)動引發(fā)新銷售模式；策略六：二、三級市場聯(lián)動，發(fā)動長沙所有知名二手房門店，或門店的銷售人員，成為“銷售大使”，如21世紀(jì)、新環(huán)境、中聯(lián)、志遠(yuǎn)等；策略七：案場活

29、動營銷，以上策略均為找客戶，此條策略為引客戶，通過瘋狂擴客和現(xiàn)場好禮，吸引客戶上門，雙重大禮，如看房即送當(dāng)季電影大片兌換票+每周末看房抽大獎，公布禮品和抽獎時間，公示牌進(jìn)行公示；項目推廣策略四大利好和兩個重要的基本事實!利好四：利海米蘭春天幼兒園 交付使用，新一佳 開業(yè)；四大利好都是周邊配套！利好一：湘府路大橋2012年10月通車；利好二：洋湖垸濕地公園已于6月22日開園，2014年將全面竣工；利好三：中海國際社區(qū)計劃今年10月份面世，年度銷售任務(wù)約20個億；項目推廣定位以展板形式在銷售中心展示，最好能用剪報貼在展板上。展板大氣、精致。 麓南中心 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 6層電梯洋房 首付10萬 尊享

30、300m2雙層復(fù)式大宅項目推廣主題：首層帶地下室及頂層復(fù)式產(chǎn)品，首期可實行6個月分期付款首付10萬，其余首期款可以簽約后6個月內(nèi)付清超低首付，10萬得復(fù)式大宅 首付優(yōu)惠重拳出擊之一洋房與小高層普通平層產(chǎn)品，首期可實行3個月分期付款首付10萬，其余首期款可以簽約后3個月內(nèi)付清泛銷售升級 現(xiàn)有泛銷售政策取得了很好的銷售效果，在保留現(xiàn)有泛銷售政策的基礎(chǔ)上，建議將“銷售大使”的渠道拓寬，全面升級。1、通過銷售員私人關(guān)系，著重發(fā)動周邊競爭項目的銷售員，成為隱形“銷售大使”。2、發(fā)動全市范圍內(nèi)的在售別墅、洋房產(chǎn)品的銷售人員，全城布局，引爆銷售；3、調(diào)用思源資源庫長沙及周邊縣市具備相應(yīng)購買能力的客戶資源；4

31、、私下發(fā)動麓南區(qū)主要企事業(yè)單位工會或人事方面負(fù)責(zé)人成為“銷售大使”，以團(tuán)購的方式切入，爭取產(chǎn)品推薦會、設(shè)點、產(chǎn)品宣傳欄等渠道的全面支持；重拳出擊之二獎勵關(guān)鍵點：以高額帶客成交獎勵造成全城轟動，簽署合同即頒發(fā)獎勵，保證泛銷售人員的積極性。產(chǎn)品產(chǎn)品泛銷售獎勵泛銷售獎勵洋房1-9平層2萬首層、頂層3萬小高層1-12平層2萬首層、頂層3萬公寓所有余貨1萬泛銷售獎勵:取消送8萬元裝修材料大禮包，改為送5萬現(xiàn)金，扣減總價。5萬大禮包，每周特惠1套！ 現(xiàn)場臨門一腳策略重拳出擊之三走進(jìn)高校，舉辦教師節(jié)巡展優(yōu)惠月活動！教師節(jié)，謝師恩！ 針對性促銷政策重拳出擊之四憑教師證，凡購買首層帶地下室產(chǎn)品，均可享5萬現(xiàn)金大

32、禮包！但與現(xiàn)場每周特惠1套的優(yōu)惠政策不能重復(fù)共享。中秋節(jié)，團(tuán)圓大優(yōu)惠！ 中秋節(jié)促銷政策重拳出擊之五中秋節(jié)假日期間，凡購買首層帶地下室產(chǎn)品，均可享5萬現(xiàn)金大禮包！但與現(xiàn)場每周特惠1套的優(yōu)惠政策及教師優(yōu)惠政策不能重復(fù)共享。媒體一：報媒，全城鋪排，提升洋房形象；媒體二：主要交通道路攔截，公交站臺廣告；媒體三：0731網(wǎng)絡(luò)廣告；媒體四：戶外廣告（猴子石、解放路、橘園立交或其它主要路口三塊大牌）；媒體五：公交車身廣告；媒體六：車友覆蓋，電臺廣告；媒體七：短信促銷；活動一：外地與本市巡展活動；活動二：派單活動；活動三：周末暖場小活動；活動四：中秋教師節(jié)業(yè)主大型活動；活動五：圈層營銷活動。9月主要媒體與活動

33、重拳出擊之六產(chǎn)品實景畫冊：針對洋房與首層大宅產(chǎn)品，做實景畫冊，提升洋房品質(zhì)形象；促銷dm單：正面主打形象廣告，反面為促銷廣告；首層戶型手冊：尋找專業(yè)公司，做好首層產(chǎn)品功能及效果圖設(shè)計，制成精致戶型畫冊；每周特惠展板：每周特惠1套，送8萬裝修大禮包，以精美展架的形式在售樓部顯示；一段米蘭風(fēng)情片：請專業(yè)公司剪輯意大利蘭米風(fēng)情篇，在售樓部與巡展處播放；售樓部米蘭風(fēng)情：售樓部瀉渲染米蘭風(fēng)情氣氛，增設(shè)米蘭風(fēng)情櫥窗與海報畫幅；現(xiàn)場外圍包裝：工地圍墻、廣場廣告牌、看樓道旗、花架以洋房內(nèi)容與要求進(jìn)行包裝。米蘭文化風(fēng)情展：在售樓部外走廊及廣場，做成系列展架，展示米蘭風(fēng)情。八大舉措，產(chǎn)品升級包裝重拳出擊之七要求八

34、大舉措必須盡快落實到位！第三部分愛情公寓專項推廣方案銷售目標(biāo)及節(jié)點 銷售目標(biāo)：9月底全面清貨； 節(jié)點一：至8月底 8月份完成133套左右貨量銷售； 節(jié)點二：8月31日至9月30日 完成95套左右的貨量銷售，平均每天3套；類別套數(shù)面積面積區(qū)間實收總價未售出一房221875330-504792萬兩房960370-80三房328193.65小計233963730-93.65公寓產(chǎn)品細(xì)分以線下推廣為主，尋找目標(biāo)客戶聚集區(qū)，采取短信推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、微博營銷、外展點展示、派單、尋找大客戶等形式。策略一：寫字樓、步行街的外展活動。主要是直接面對年輕客戶群，采取客戶登記辦理利海精英時尚會的形式，宣傳項目的賣點

35、，積蓄客戶；策略二：派單及項目禮品贈送活動。派單主要是在大型超市、商業(yè)街及電影院，以靈活的方式將項目單張及扇子等禮品傳給客戶；策略三：利用網(wǎng)絡(luò)與微博進(jìn)行炒作，與各大媒體保持良好的關(guān)系，在各大媒體上發(fā)新聞通稿，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖，在電臺上做廣告宣傳。項目推廣策略渠道為王，精準(zhǔn)打擊，以點帶面，雷霆行動策略四：在電影院做貼片廣告；策略五：短信頻繁發(fā)送。短信為每周三、周五、周六發(fā)，配合現(xiàn)場活動及外展點宣傳，同時展示項目的核心價值訴求；策略六：現(xiàn)場暖場活動。每周一次現(xiàn)場活動，每3周左右一次小戶型專場促銷優(yōu)惠活動。策略七：泛銷售，客帶客。從8月份開始，針對已經(jīng)成交的客戶及三級市場，廣泛的開展客帶客泛銷售活動，達(dá)

36、到較快銷售。項目推廣策略推售策略小戶型已全面開盤，進(jìn)行旺銷期，房源也銷售的較為凌亂，不宜二次開盤，敞開銷售即可。保持熱度，做好小戶型促銷專場的小眾媒體宣傳和擴客，營造熱烈的現(xiàn)場效果，進(jìn)行逼定。愛情公寓的定位和2萬塊首付促銷的政策，已經(jīng)得到市場認(rèn)可，所以公寓愛情、共享空間的理念無需大的變更。建議在現(xiàn)有基礎(chǔ)上將愛情的訴求客戶群擴大化，爭取更多的客戶認(rèn)同；2萬元，給愛一個交代愛情指向單一愛可以涵蓋異性之間的情愛、父母對子女的寵愛、子女對長輩的關(guān)愛、兄長、朋友之間的友愛等等。廣告演繹：2萬塊可以買一個新款lv包、也可以買一輛寶馬自行車、或者一個人去新馬泰腐敗游。同樣是2萬塊，您也可以選擇在米蘭春天置一

37、個家。2萬塊，給愛一個交代。推廣主題建議根據(jù)未成交統(tǒng)計顯示，公寓公攤高是銷售中最大的阻力。愛情主題下的社區(qū)交友概念是個很好的處理辦法，但仍無法擺脫購房者對交房后這個區(qū)域?qū)嶋H使用功能的疑惑，在延續(xù)“愛情公寓交流空間”的基礎(chǔ)上，讓稍高的公攤顯得真正物超所值！愛情公寓功能升級condo公寓，立體共享會所小戶型公寓公共空間升級會所功能1沙龍專用包房小戶型公寓待客空間小，現(xiàn)在年輕人愛舉辦各種轟趴、沙龍；在米蘭愛情公寓，有你專屬的沙龍包房，high翻天不用去太遠(yuǎn) ，就在家門口！用玻璃隔離出相對封閉的空間，配置相應(yīng)的聚會娛樂設(shè)施，以成本價格對業(yè)主進(jìn)行租賃使用。會所功能2自助洗衣吧拎包入住的現(xiàn)實配套，極致便利

38、的物業(yè)服務(wù)，懶人有懶福；自助洗衣服務(wù)，可對外招商進(jìn)行經(jīng)營管理，對業(yè)主實行優(yōu)惠價格。附件一：媒介方案及預(yù)算附件二：周末活動方案附件三：案場包裝整改建議現(xiàn)場包裝（項目門口）項目昭示性不強從市內(nèi)開車行至象嘴路和聯(lián)豐路交匯處，項目無具體指示，要行至路口才能勉強看到我項目標(biāo)識牌。思源建議：考慮增加交通指示牌利海米蘭春天廣場裝飾性綠化不夠廣場前坪本已較空曠冷清，花箱及休息桌上無裝飾性花卉，無現(xiàn)場感染力，也顯得項目物業(yè)維護(hù)不夠認(rèn)真仔細(xì)。思源建議：在花箱中增加紅色花卉，在桌子上擺放插花；現(xiàn)場包裝（項目門口）項目主入口處地毯較陳舊，小氣，無接待；思源建議：考慮自階梯處增加紅地毯，既能顯示本案的大氣，也能增加入口

39、的指示性。同時增加接待禮儀。現(xiàn)場包裝（項目門口）休息室影視播放臺：休息室影視播放臺關(guān)閉狀態(tài)，淪為擺設(shè)，沒有發(fā)揮其應(yīng)有的功能。思源建議：考慮根據(jù)時段播放相應(yīng)內(nèi)容，客戶來訪高峰期播放項目內(nèi)容，渲染售樓處銷售氛圍；現(xiàn)場包裝（售樓處）思源建議：在噴水池旁邊擺放一臺三角架鋼琴，增加項目品位，客戶來訪高峰期及重大活動節(jié)點進(jìn)行鋼琴演奏，讓客戶在等待的同時能欣賞美妙的鋼琴曲，渲染售樓處氛圍；現(xiàn)場包裝（售樓處）鋼琴擺放區(qū)鋼琴擺放區(qū)現(xiàn)場包裝（售樓處）目前項目售樓部吊旗廣告為小公寓產(chǎn)品的吊旗；思源建議：配合洋房主題宣傳，更換吊旗內(nèi)容；意大利風(fēng)情小鎮(zhèn)尋味生活，意大利光陰小鎮(zhèn)洽談區(qū)整體不夠細(xì)致：客戶離開，洽談區(qū)桌上還擺

40、放樓盤單頁，衛(wèi)生清理也不夠及時思源建議：考慮規(guī)范置業(yè)顧問行為，洽談資料隨身帶走；是否需要增加保潔人員數(shù)量，保證洽談區(qū)的干凈整潔。現(xiàn)場包裝（售樓處）樣板房細(xì)節(jié)處理不周到：公寓4141平米樣板房窗戶右側(cè)墻體出現(xiàn)回潮致使墻體污染。思源建議：采取重新粉刷或其他工藝進(jìn)行修補?，F(xiàn)場包裝（樣板房）樣板房細(xì)節(jié)處理不周到：公寓4141平米樣板房可以明顯看到施工安全網(wǎng)及窗外施工廢料，嚴(yán)重影響樣板房效果；思源建議：安裝雙層窗簾，外層紗面長期關(guān)閉，或更換成乳膠色不透明玻璃?，F(xiàn)場包裝（樣板房）樣板房細(xì)節(jié)處理不周到：看房通道水管外露、玻璃門背景畫破裂、電線外露，影響整體形象。思源建議：考慮對外露的管道、電線進(jìn)行美化性包裝

41、，對玻璃門背景畫進(jìn)行更換美化。現(xiàn)場包裝（樣板房）看房通道路線較長，盆栽較少；思源建議：考慮增加盆栽數(shù)量，美化通道，輕松看房心情。現(xiàn)場包裝（樣板房）小區(qū)入口及道路指示牌缺?。盒^(qū)入口無小區(qū)總平圖，內(nèi)部道路指示性標(biāo)配不夠。思源建議：建議在小區(qū)入口設(shè)置總平圖，讓客戶有賓至如歸的感覺；建議在地面增加組團(tuán)及樓棟指示牌?，F(xiàn)場包裝（小區(qū)內(nèi)）小區(qū)外道旗不夠：小區(qū)外主要道路上道旗不夠, ,沒能給項目做更好的廣宣及指示性。思源建議：考慮在小區(qū)外主要道路增加道旗，及時更換項目信息?，F(xiàn)場包裝（小區(qū)外）項目工地圍擋不夠：工地圍擋原有項目廣宣已經(jīng)損壞；思源建議：考慮對項目工地圍擋進(jìn)行更好的利用，更換制作項目推廣畫報，并及

42、時更換推廣信息?，F(xiàn)場包裝（小區(qū)外）附件四：行銷拓展方案（還需細(xì)化）陽光100南郊公園新一佳天虹鐵道學(xué)院云棲谷五星安置區(qū)通程廣場大學(xué)城王家灣靳江安置區(qū)江山帝景楓華府第通程廣場步步高豪布斯卡新開鋪新時空no.1佳天國際汽車西站咸嘉湖小區(qū)望月湖小區(qū)湖南師大湖南大學(xué)中南大學(xué)南方大學(xué)中醫(yī)藥大學(xué)含浦政府 標(biāo)注為派單點 標(biāo)注為巡展點 標(biāo)注為團(tuán)購點 標(biāo)注為本案行銷外拓地圖(主要巡展、派單點）長沙火車站五一廣場步行街暮云工業(yè)園麓谷工業(yè)園雨花亭沃爾瑪理工大學(xué)巡展計劃行銷計劃客戶組織中期巡展前期籌備巡展工作體系地點選擇現(xiàn)場包裝團(tuán)隊管理后期評估人員管理成本管理效果評估巡展：工作體系 核心客戶邊緣客戶重點客戶本市客戶：

43、項目所在區(qū)域項目周邊區(qū)域省外客戶：地緣性客戶所在的省外城市品牌牽引的省外城市主動投資型的省外城市地級市客戶：客戶所在的主要地級市巡展：按照客戶的分類對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行優(yōu)化選擇巡展：按照產(chǎn)品不同對客戶進(jìn)行分類洋房小高層公寓社區(qū)巡展、異地巡展校園巡展、社區(qū)巡展市內(nèi)巡展、校園巡展活動對象：電影狂歡季本地巡展形式1：社區(qū)電影節(jié)a、通過活動提高項目知名度和市場認(rèn)知度；b、通過活動促進(jìn)新客戶上門，促進(jìn)項目的蓄客認(rèn)籌；c、通過網(wǎng)絡(luò)炒作，加大市場及潛在客戶對項目的關(guān)注度。 社區(qū)及附近居民社區(qū)參與網(wǎng)絡(luò)互動的客戶 新上門客戶、前期積累的意向客戶活動目的：活動內(nèi)容：組織大家觀看近期熱映電影，同時參與現(xiàn)場競猜（以項目基本

44、信息題），贏取獎品。邀約方式：網(wǎng)絡(luò)答題、行銷派單、電話通知、短信宣傳、社區(qū)居委會宣傳?；顒恿鞒?、活動前期物料活動前期宣傳：1、活動范圍內(nèi)的社區(qū)掃樓及派單；2、活動社區(qū)居委會發(fā)放一定數(shù)量的電影券；3、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行炒作；4、對前期上門客戶，發(fā)布活動短信，邀請誠意客戶參與。本地巡展形式1：社區(qū)電影節(jié)本地巡展形式1：社區(qū)電影節(jié)活動時間活動時間活動地點活動地點社區(qū)名稱社區(qū)名稱活動活動內(nèi)容內(nèi)容8.27-8.28望月湖望月湖社區(qū)在主要社區(qū)進(jìn)行最新熱門電影播放，對觀影人群進(jìn)行項目介紹及產(chǎn)品推薦，組織意向人群來項目看房9.3-9.4新開鋪湖開社區(qū)9.10-9.11南湖路長坡社區(qū)9.16-9.17銀盆嶺銀建社區(qū)計

45、劃安排（暫定）本地巡展形式1：校園巡展活動對象：我家住在橫電影院樓上a、通過活動提高項目知名度和市場認(rèn)知度；b、通過活動促進(jìn)新客戶上門，促進(jìn)項目的蓄客認(rèn)籌；c、通過網(wǎng)絡(luò)炒作，加大市場及潛在客戶對項目的關(guān)注度。 大學(xué)城高校管理層、教師、學(xué)生、相關(guān)家屬等活動目的：活動內(nèi)容：布置站點，銷售講解，發(fā)送資料，拉客上門。邀約方式：行銷派單校園巡展活動技術(shù)要點：1、對于誠意客戶設(shè)計了專門的調(diào)查表格，便于對客戶進(jìn)行調(diào)查摸底；2、由開發(fā)商與思源各派出一名策劃人員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)巡展所產(chǎn)生的問題；3、對銷售員、行銷人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，并最終進(jìn)行考核，以確保 項目介紹和銷售口徑的統(tǒng)一；4、每天巡展結(jié)束后，及時對當(dāng)天活

46、動進(jìn)行總結(jié)；5、以巡展點為中心，對周邊區(qū)域進(jìn)行地毯式的“掃樓”，利于提高巡展 點的來訪量；6、對于行銷人員的管理，由專人負(fù)責(zé)，同時采取隨機抽查和暗中調(diào)查等 多種方式結(jié)合，并配合了多種獎勵機制，以保證了行銷人員的積極性；7、對于人員出現(xiàn)短缺時，及時進(jìn)行人員調(diào)整，確保整個巡展都有條不紊；8、及時根據(jù)客戶需求，制訂應(yīng)對措施。本地巡展形式1：校園巡展本地巡展形式1：校園巡展活動時間活動時間活動地點活動地點活動活動內(nèi)容內(nèi)容8.27-8.28中醫(yī)藥大學(xué)在小區(qū)各主要地點對流動人群進(jìn)行項目介紹及產(chǎn)品推薦，組織意向客戶來項目看房9.3-9.4工業(yè)大學(xué)9.10-9.11中南大學(xué)9.16-9.17湖南大學(xué)9.24-

47、9.25師范大學(xué)10.8-10.9理工大學(xué)計劃安排本地巡展形式2：市內(nèi)巡展活動對象：尋找李雷和韓梅梅a、通過活動提高項目知名度和市場認(rèn)知度；b、通過活動促進(jìn)新客戶上門，促進(jìn)項目的蓄客認(rèn)籌；c、通過網(wǎng)絡(luò)炒作，加大市場及潛在客戶對項目的關(guān)注度。 所有潛在客戶活動目的：活動內(nèi)容：設(shè)置展點，表演節(jié)目（做噱頭），發(fā)放資料邀約方式：行銷派單、電話通知、短信宣傳活動流程、活動前期物料活動宣傳：1、在展點100米范圍內(nèi)派單；2、在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行炒作；本地巡展形式2：市內(nèi)巡展本地巡展形式2：市內(nèi)巡展巡展時間巡展時間樓盤名稱樓盤名稱區(qū)域區(qū)域地址地址8.15東一國際大廈雨花區(qū)（東塘）東塘立交橋金色家族精品商場旁邊8.1

48、5興威名座雨花區(qū)（東塘）正東塘附近8.15宏景名廈雨花區(qū)（東塘）韶山南路附近8.15東方新世界雨花區(qū)（東塘）左家塘通城萬惠8.16東一國際大廈雨花區(qū)（東塘）東塘立交橋金色家族精品商場旁邊8.16興威名座雨花區(qū)（東塘）正東塘附近8.16宏景名廈雨花區(qū)（東塘）韶山南路附近8.16東方新世界雨花區(qū)（東塘）左家塘通城萬惠8.17興威新嘉園天心區(qū)（侯家塘）勞動西路102號8.17三重大廈天心區(qū)（侯家塘）勞動西路8.17都市陽光雨花區(qū)（侯家塘）候家塘新一家對面8.17凱華大廈雨花區(qū)（侯家塘）田漢大劇院正對面8.18興威新嘉園天心區(qū)（侯家塘）勞動西路104號8.18都市陽光雨花區(qū)（侯家塘）候家塘新一家對面8

49、.19bobo國際天心區(qū)（五一路）五一路商務(wù)區(qū),毗鄰坡子街、步行街8.19嘉頓 新天地芙蓉區(qū)（五一路）春天百貨后面8.22bobo國際天心區(qū)（五一路）五一路商務(wù)區(qū),毗鄰坡子街、步行街8.22螞蟻工房芙蓉區(qū)（五一路）新世界百貨旁邊8.22五一新干線天心區(qū)（五一路）嘉頓旁邊8.22嘉頓 新天地芙蓉區(qū)（五一路）春天百貨后面8.23銘誠國際雨花區(qū)（楊家山）楊家山立交橋東南角8.23東方之珠芙蓉區(qū)（楊家山）芙蓉區(qū)楊家山立交橋東北角8.23方舟大廈芙蓉區(qū)（楊家山）楊家山德政園人民東路東二環(huán)萬家麗8.23天心麗城芙蓉區(qū)（楊家山）芙蓉區(qū)楊家山附近天心麗城8.24銘誠國際雨花區(qū)（楊家山）楊家山立交橋東南角8.2

50、4東方之珠芙蓉區(qū)（楊家山）芙蓉區(qū)楊家山立交橋東北角8.24方舟大廈芙蓉區(qū)（楊家山）楊家山德政園人民東路東二環(huán)萬家麗8.24天心麗城芙蓉區(qū)（楊家山）芙蓉區(qū)楊家山附近天心麗城8.25弘林國際雨花區(qū)（黃土嶺）芙蓉南路附近 或 南湖路8.25華升大廈雨花區(qū)（黃土嶺）芙蓉中路三段420號8.26弘林國際雨花區(qū)（黃土嶺）芙蓉南路附近 或 南湖路8.26華升大廈雨花區(qū)（黃土嶺）芙蓉中路三段420號8.29云鼎公館雨花區(qū)（雨花亭）韶山南路雨花亭沃爾瑪超市斜對面8.29華翼府雨花區(qū)（雨花亭）鐵道學(xué)院對面8.29他城雨花區(qū)（雨花亭）南二環(huán)立交橋旁8.29城市快線雨花區(qū)（雨花亭）雨花區(qū)芙蓉中路與新建西路交界處8.3

51、云鼎公館雨花區(qū)（雨花亭）韶山南路雨花亭沃爾瑪超市斜對面8.3華翼府雨花區(qū)（雨花亭）鐵道學(xué)院對面8.3他城雨花區(qū)（雨花亭）南二環(huán)立交橋旁8.3城市快線雨花區(qū)（雨花亭）雨花區(qū)芙蓉中路與新建西路交界處8.31東一國際大廈雨花區(qū)（東塘）東塘立交橋金色家族精品商場旁邊8.31興威名座雨花區(qū)（東塘）正東塘附近8.31宏景名廈雨花區(qū)（東塘）韶山南路附近8.31東方新世界雨花區(qū)（東塘）左家塘通城萬惠活動對象：米蘭春天新品發(fā)布會暨洋湖垸濕地公園游啟動儀式 異地巡展：小型新品發(fā)布會a、針對目前項目有較高比例的客戶來自于長沙以外，其中以邵陽、婁底的，建議采取異地展進(jìn)行新客戶資源挖掘；b、提高項目現(xiàn)場人氣，加強來訪客

52、戶對米蘭春天項目及利海集團(tuán)好感；c、引起市場及潛在客戶關(guān)注。 活動對象：邵陽、婁底等地級市潛在客戶活動目的：活動地點及時間安排：（見具體執(zhí)行細(xì)案）。活動內(nèi)容：采取以小型產(chǎn)品說明會搭配游玩的形式，先在地級市進(jìn)行產(chǎn)品發(fā)布，再組織客戶參觀利海米蘭春天項目，最終組織客戶游玩洋湖垸濕地公園?；顒恿鞒?、活動前期物料： （見具體執(zhí)行細(xì)案）?；顒又С郑簣蠹?、網(wǎng)絡(luò)、短信提前預(yù)熱，后續(xù)跟蹤報道；廣告公司設(shè)計活動物料；代理公司人員配合。異地巡展：小型新品發(fā)布會異地巡展：小型新品發(fā)布會活動時間活動時間活動地點活動地點活動活動內(nèi)容內(nèi)容9月上旬（暫定）邵陽紫鑫酒店（四星級）對邵陽市客戶進(jìn)行項目及產(chǎn)品推薦異地巡展：小型新品

53、發(fā)布會活動時間活動時間活動地點活動地點活動活動內(nèi)容內(nèi)容9月下旬（暫定）婁底清泉酒店對婁底市客戶進(jìn)行項目及產(chǎn)品推薦第一站第二站異地巡展：小型新品發(fā)布會 巡展前期思源會組織相關(guān)人員去邵陽、婁底等地級市，對其消費力、消費人群、消費習(xí)慣、房產(chǎn)投資等方面進(jìn)行調(diào)研，再與房產(chǎn)局、房地產(chǎn)協(xié)會、媒體等相關(guān)單位進(jìn)行接洽，了解當(dāng)?shù)刭e館、展館等情況。 在確定活動地點和日期之后，將配合發(fā)展商開始一系列活動蓄勢推廣，積極籌備各項工作，提前預(yù)約，組織客源參與活動，以確保活動的順利開展。注意事項：登記好參與活動的客戶，積極跟進(jìn)，并及時組織誠意客戶來項目看房。 行銷計劃巡展計劃目的及目標(biāo)：提升現(xiàn)場人氣，提高現(xiàn)場來訪上門量，促進(jìn)

54、認(rèn)籌蓄客，力爭每月拉客上門300批。 行銷計劃執(zhí)行計劃時間： 2011年8月1日至2011年12月25日。每周行銷時間：周一至周日每天行銷時間：上午 9:00-12:00 下午 2:00-6:00規(guī)模及人數(shù)：計劃組建60人的行銷團(tuán)隊，由管理專員負(fù)責(zé)，下設(shè)3名小組長，每組20人。組織架構(gòu)組織架構(gòu)小組長小組長行銷組行銷組60人左右管理專員：負(fù)責(zé)培訓(xùn)、各組行銷區(qū)域的劃分、車的調(diào)度、數(shù)據(jù)資料匯總。小組長：負(fù)責(zé)各自行銷小分隊的管理、任務(wù)分工、日常例會及考核。管理專員小組長行銷組 行銷計劃行銷計劃小組長行銷組 行銷計劃行銷區(qū)域選擇1、周邊競爭項目（考慮到洋房客戶定位及售價）：陽光100、湘江700、云棲谷

55、；2、新舊商圈：溁灣鎮(zhèn)、五一廣場、火車站、侯家塘、東塘、雨花亭、新開鋪等；3、學(xué)校：中醫(yī)藥大學(xué)、工業(yè)大學(xué)、中南大學(xué)、湖南大學(xué)、師范大學(xué)等；4、工業(yè)園：含浦工業(yè)園、麓谷工業(yè)園、暮云工業(yè)園等；5、寫字樓：以五一路沿線、芙蓉路沿線、韶山路沿線為主，萬家麗路沿線為輔；6、政府部門及事業(yè)單位：長沙市政府、先導(dǎo)區(qū)管委會、岳麓區(qū)政府、高新區(qū)管 委會、岳麓區(qū)法院、岳麓區(qū)規(guī)劃局等。企業(yè)地點規(guī)模長沙新星電碳集團(tuán)公司 含浦鎮(zhèn)十字路總經(jīng)理周羅彬以1.8個億位列長沙2007年財富版101位長沙中順實業(yè)（集團(tuán)）有限公司 含浦學(xué)士橋長沙市華信合金廠 含浦鎮(zhèn)官埠口村 110多人，年產(chǎn)值7000多萬望城學(xué)士金剛石廠 含浦鎮(zhèn)白鶴村 長沙天和鉆具機械有限公司 含浦科教園 年產(chǎn)值5000多萬，員工150多人湖南潤成機械有限公司 含浦科教產(chǎn)業(yè)園 長沙九江建筑工程公司 望城坡大市場d-16棟 注冊資金1320萬，職工1050人湖南繼善高科技有限公司 含浦岳麓科技產(chǎn)業(yè)園 注冊資本3880萬元 ，員工300多人。業(yè)翔科技 岳麓含浦科技產(chǎn)業(yè)園 湖南通達(dá) 岳麓含浦科技產(chǎn)業(yè)園有成光電 含浦科教園 晚安床具含浦科教園 湖南知名企業(yè)長沙寶晟實業(yè)有限公司含浦鎮(zhèn)白鶴村企業(yè)中高層管理人員具有較高的收入水平及置業(yè)意識，是含浦區(qū)域較為重要的客群。1、上、下班距離近，方便；2、大配套、大社區(qū)；3、意式風(fēng)情的托斯卡納4、復(fù)