蘇州港龍財(cái)智國(guó)際二期階段營(yíng)銷(xiāo)方案55p

1、港龍財(cái)智國(guó)際二期階段營(yíng)銷(xiāo)方案港龍財(cái)智國(guó)際二期階段營(yíng)銷(xiāo)方案01報(bào)告框架營(yíng)銷(xiāo)策略認(rèn)籌區(qū)域客戶認(rèn)籌量三大紀(jì)律八項(xiàng)注意三大戰(zhàn)役項(xiàng)目分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值產(chǎn)品規(guī)劃案場(chǎng)分析案場(chǎng)分析案場(chǎng)分析 項(xiàng)目從7月15日開(kāi)始認(rèn)籌至9月18日為止，總共預(yù)約認(rèn)籌卡1135張，其中a卡26張，b卡340張，c卡769張，下面就認(rèn)籌來(lái)人區(qū)域辦卡數(shù)量等方面做詳細(xì)分析，為即將展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)策略做詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐！目前已認(rèn)籌客戶基本為吳中當(dāng)?shù)丶爸苓吘用駷橹?，其他幾個(gè)區(qū)域相對(duì)比較少。而項(xiàng)目一期房源成功售馨也消耗不少吳中區(qū)域客戶，很多客戶在短時(shí)間內(nèi)很難在有二次投資購(gòu)買(mǎi)能力，而我們茶城項(xiàng)目投資特性，僅區(qū)域內(nèi)客源是難以滿足這一需求。茶城一期購(gòu)買(mǎi)客群也是基本

2、是以吳中區(qū)為主體，其他區(qū)域客戶分布較為平均的態(tài)勢(shì)。我們下面的來(lái)人廣告途徑必須擴(kuò)大范圍，多點(diǎn)、多面吸引更多其他區(qū)域的客戶。截至到9月18日我們總認(rèn)籌1135組中，a卡只有26組，所以我們下一階段的工作重心是推介商鋪。老客戶475組，占總認(rèn)籌客戶比例的42%，老帶新客戶380組，占總認(rèn)籌客戶比例的33%，老客戶及老帶新占總認(rèn)籌量的75%，新客戶量只占25%，目前我們一期老客戶資源挖掘殆盡，從銷(xiāo)售渠道上急需打開(kāi)新的認(rèn)籌渠道，同時(shí)認(rèn)籌卡應(yīng)該由數(shù)量向同時(shí)認(rèn)籌卡應(yīng)該由數(shù)量向質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。類(lèi)型類(lèi)型數(shù)量數(shù)量新客戶數(shù)量新客戶數(shù)量老帶新客戶老帶新客戶老客戶數(shù)量老客戶數(shù)量派單派單a2626000b3407

3、81231397c7691762573369各種媒體效果反饋：建議：1、通過(guò)圖表，可以看出老客戶及老帶新發(fā)揮的作用是巨大的，而我們目前主要是通過(guò)活動(dòng)與老客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，因此建議通過(guò)一系列大小活動(dòng)的串聯(lián)，帶動(dòng)老客戶及老帶新的進(jìn)一步意向認(rèn)籌；2、戶外廣告發(fā)揮的作用僅次于老客戶及老帶新，建議加強(qiáng)戶外廣告的力度；3、在開(kāi)盤(pán)前后，媒體要密集投放，引爆市場(chǎng)；4、進(jìn)一步優(yōu)化媒介投放資源，選擇一些效果比較好的媒體資源，提高投入效率。項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。u通過(guò)場(chǎng)所營(yíng)造，賦予基地以特色，融入供人們放松、沉思或娛樂(lè)的空間；u打造城市地標(biāo)，通過(guò)富有特色的建筑場(chǎng)所設(shè)計(jì)，形成獨(dú)特的風(fēng)格；u規(guī)劃人行友好的街區(qū)，

4、引入道路中央綠化公園；u創(chuàng)造連續(xù)的城市肌理，注重基地與周邊地區(qū)的聯(lián)系；將機(jī)動(dòng)車(chē)與人行系統(tǒng)延續(xù)至周邊功能區(qū)；u精心設(shè)計(jì)植物搭配，保證一年四季的景觀效果；u利用街道空間打造綠色環(huán)境，引入垂直綠化；u減少機(jī)動(dòng)車(chē)交通的影響。規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì)公寓部分：公寓部分：5.8米挑高，買(mǎi)一層得兩層；二層另外贈(zèng)送走廊部分。商業(yè)部分：商業(yè)部分：小面積低總價(jià)；處處旺鋪，不留死角產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析戶型戶型建筑面積建筑面積套數(shù)套數(shù)復(fù)式公寓復(fù)式公寓主力面積45 286商鋪商鋪主力面積20301041合計(jì)1327消費(fèi)者：他們買(mǎi)什么？消費(fèi)者：他們買(mǎi)什么？f（features）a（advantages）b（benefit）蘇州rbd

5、核心一線景觀地標(biāo)性建筑規(guī)劃及產(chǎn)品特色個(gè)性立面蘇城（商業(yè)酒店）依托品牌開(kāi)發(fā)商石湖旁城市的名片現(xiàn)代國(guó)際感一次開(kāi)發(fā)完成商業(yè)酒店配套綜合體品牌開(kāi)發(fā)商知名物管階層感私密性品質(zhì)感邊界內(nèi)的都市感（有邊界的社區(qū)）與眾不同（高度）項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)商業(yè)公寓b（benefit）rbd核心茶城綜合體沿街特色旺鋪5.8米挑高景觀中軸小戶型、低總價(jià)城市中心的商業(yè)城市中心的商業(yè)景觀生活景觀生活我們就此找到帶給客戶價(jià)值：我們就此找到帶給客戶價(jià)值：新城市中心新城市中心+珍稀自然景觀珍稀自然景觀=城市中央的領(lǐng)袖生活城市中央的領(lǐng)袖生活項(xiàng)目的核心價(jià)值項(xiàng)目的核心價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略以“三大戰(zhàn)役”吹響進(jìn)攻全城的號(hào)角！以以“三大紀(jì)律，

6、八項(xiàng)注意三大紀(jì)律，八項(xiàng)注意”為黨綱為黨綱我們思考與解決方案我們思考與解決方案方向是正確的，策略是對(duì)頭的，堅(jiān)持是必須的！三三 大大 紀(jì)紀(jì) 律律u市場(chǎng)反饋?zhàn)C明，前期我們?yōu)橥茝V所制定的策略是正確的 ，我們的平面表現(xiàn)方向也是對(duì)頭的；u事實(shí)上，通過(guò)傳播主線，我們對(duì)本案的形象塑造已經(jīng)初步取得成效。通過(guò)平面設(shè)計(jì)基調(diào)，本案的品質(zhì)感和便捷生活的誘惑力已經(jīng)直指人心；u下一步就是在既定策略的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化、延伸。紀(jì)律紀(jì)律1 1：堅(jiān)持既定的策略：堅(jiān)持既定的策略紀(jì)律紀(jì)律2 2：一切以銷(xiāo)售為中心：一切以銷(xiāo)售為中心一切以銷(xiāo)售為中心，促進(jìn)二期項(xiàng)目a卡、b卡、c卡得辦理作為今后的營(yíng)銷(xiāo)工作重心。事實(shí)證明，港龍財(cái)智國(guó)際二期目前辦

7、卡人數(shù)中，老客戶和通過(guò)老客戶介紹而成功購(gòu)卡所占的比重是比較大的。老客戶的口碑宣傳就顯得尤為重要，因此，既然用客戶的錢(qián)來(lái)服務(wù)于客戶，有什么理由不把服務(wù)做得好一些呢？銷(xiāo)售中心特色茶文化的包裝風(fēng)格，使得客戶眼前一亮，更貼切項(xiàng)目茶城的定位理念思考點(diǎn)： 在蘇州的地產(chǎn)市場(chǎng)上，戶外廣告（尤指大型戶外廣告牌）一直是最為有效的媒介手段：財(cái)智國(guó)際二期處于前期立勢(shì)階段，無(wú)“勢(shì)”，則無(wú)“市”，同時(shí)，港龍集團(tuán)在蘇州的其他幾個(gè)項(xiàng)目也即將啟動(dòng)，需要搶占一些好的廣告位。港龍?zhí)K州三個(gè)項(xiàng)目客群重疊區(qū)域，港龍財(cái)智國(guó)際重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)可優(yōu)享戶外資源。紀(jì)律紀(jì)律3 3：升級(jí)戶外廣告：升級(jí)戶外廣告港龍財(cái)智港龍財(cái)智國(guó)際國(guó)際港龍新區(qū)港龍新區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)

8、目港龍火車(chē)站港龍火車(chē)站項(xiàng)目項(xiàng)目客戶重疊區(qū)客戶重疊區(qū)客戶重疊區(qū)客戶重疊區(qū)八八 項(xiàng)項(xiàng) 注注 意意-針對(duì)前面所出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，找到根結(jié)，提出解決，為全面展開(kāi)的三大戰(zhàn)役掃清道路茶城銷(xiāo)售取得巨大的成功，但是招商成功與否決定市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的信心，同時(shí)老客戶的口碑力量才能保證項(xiàng)目二期銷(xiāo)售的順利實(shí)現(xiàn)，因此，招商必須要取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展（招商方案另有詳細(xì)提報(bào)）。（阿里巴巴聯(lián)盟具體事宜、大型主力商家的引進(jìn)、茶博會(huì)成功舉行）注意注意1 1：招商的進(jìn)展對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的影響：招商的進(jìn)展對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的影響港龍財(cái)智國(guó)際的銷(xiāo)售周期已經(jīng)超過(guò)一年，如果沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)核心賣(mài)點(diǎn)提煉，必將造成市場(chǎng)視覺(jué)疲勞，因此，深層次挖掘項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，在策劃、

9、設(shè)計(jì)上走創(chuàng)新道路，才能不斷給予客戶驚喜，形成持續(xù)旺盛人氣。注意注意2 2：深層次挖掘項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，差異化營(yíng)銷(xiāo)：深層次挖掘項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)，差異化營(yíng)銷(xiāo)n思考點(diǎn)：港龍財(cái)智一期復(fù)式公寓在銷(xiāo)售過(guò)程中，發(fā)揮的作用大家有目共睹，二期復(fù)式公寓在一期的基礎(chǔ)上全面升級(jí)，如何讓客戶有更直觀的感覺(jué)？n執(zhí)行建議：在項(xiàng)目二期沿澄湖路搭建不同面積的5.8米復(fù)式公寓樣板間，促進(jìn)客戶最大化成交。注意注意3 3：樣板間在銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)揮的作用：樣板間在銷(xiāo)售過(guò)程中所發(fā)揮的作用n思考點(diǎn)：思考點(diǎn)：目前項(xiàng)目二期位置較偏，如何與一期形成一個(gè)統(tǒng)一的整體，有效消除項(xiàng)目二期位置較偏的缺陷？n推廣原則：推廣原則： 在澄湖路上（蘇蠡路至新蠡路段）做整體基

10、地圍板，以統(tǒng)一形象對(duì)外推廣 在澄湖路和新蠡路拐角處建立大牌，拔高項(xiàng)目形象，發(fā)放即時(shí)信息注意注意4 4：基地圍墻的全面覆蓋性：基地圍墻的全面覆蓋性新蠡路新蠡路蘇蠡路蘇蠡路澄澄湖湖西西路路基地大牌基地大牌基地圍板基地圍板財(cái)智國(guó)際二期財(cái)智國(guó)際二期財(cái)智國(guó)際一期財(cái)智國(guó)際一期河河流流居民區(qū)居民區(qū)樓體廣告樓體廣告操作點(diǎn)：操作點(diǎn)：l復(fù)式公寓市場(chǎng)稀缺性及市場(chǎng)以后對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品的制約性；l商業(yè)的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)前景及客戶的認(rèn)可程度；l港龍最近的擴(kuò)張步伐，在蘇州的影響力。注意注意5 5：新聞操作，公信力制勝：新聞操作，公信力制勝l思考點(diǎn)：思考點(diǎn)：二期產(chǎn)品與一期有較大的差異性，一期產(chǎn)品小商鋪，總價(jià)低，而二期的產(chǎn)品所處的環(huán)境不一樣

11、l執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：1）在常規(guī)客群的基礎(chǔ)上在尋找新的客戶群2）招商帶動(dòng)銷(xiāo)售，a卡的積累是為了進(jìn)一步促進(jìn)b卡的認(rèn)籌注意注意6 6：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路：轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路u思考點(diǎn)：思考點(diǎn)：港龍財(cái)智國(guó)際超過(guò)一年的營(yíng)銷(xiāo)周期，廣告投放一直主要局限于吳中地區(qū)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的園區(qū)以及臨邊的吳江區(qū)域，幾乎沒(méi)有廣告投放。u執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：1）增加園區(qū)和吳江等區(qū)域的廣告投放量2）主要道路主要位置，保證投放的效果注意注意7 7：媒介覆蓋的廣度和精度：媒介覆蓋的廣度和精度攔截園區(qū)客戶攔截園區(qū)客戶u 園區(qū)客戶購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)園區(qū)客戶購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)u 本項(xiàng)目是園區(qū)客戶投資本項(xiàng)目是園區(qū)客戶投資的目標(biāo)產(chǎn)品的目標(biāo)產(chǎn)品u吳江距離本項(xiàng)目較近吳江距離本

12、項(xiàng)目較近u 廣告投放費(fèi)用低廣告投放費(fèi)用低u 目前認(rèn)籌客戶中，吳江目前認(rèn)籌客戶中，吳江特別是松陵的客戶占有一特別是松陵的客戶占有一定的比例定的比例攔截吳江客戶攔截吳江客戶n思考點(diǎn)：思考點(diǎn)：事實(shí)證明，港龍財(cái)智國(guó)際老客戶所發(fā)揮的作用是非常巨大的，如何進(jìn)一步利用這種資源。n執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：1）持續(xù)執(zhí)行老帶新優(yōu)惠策略，并進(jìn)一步優(yōu)化；2）多舉辦業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系；3）多切實(shí)解決老客戶對(duì)項(xiàng)目存在的疑慮等；4）案場(chǎng)及時(shí)傳達(dá)財(cái)智國(guó)際二期的階段信息。注意注意8 8：深層次挖掘現(xiàn)有客戶價(jià)值：深層次挖掘現(xiàn)有客戶價(jià)值三三 大大 戰(zhàn)役戰(zhàn)役2011年9月2011年11月 招商成果新聞發(fā)布會(huì)前夕. 2011年12

13、月2012年2月 售樓處公開(kāi)前夕.2012年3月2012年5月 港龍財(cái)智國(guó)際二期開(kāi)盤(pán)前夕.戰(zhàn)役布點(diǎn)第一戰(zhàn)役第一戰(zhàn)役第二戰(zhàn)役第二戰(zhàn)役第三戰(zhàn)役第三戰(zhàn)役時(shí)時(shí) 間間：2011年9月2011年11月底營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：a、b、c卡1700張（新增550張）策略思路策略思路：順應(yīng)大勢(shì)，攻城略地，挖掘渠道，為后期突破蓄積客戶資源 核心戰(zhàn)術(shù)核心戰(zhàn)術(shù)：展會(huì)活動(dòng)客戶營(yíng)銷(xiāo)輔助戰(zhàn)術(shù)輔助戰(zhàn)術(shù)：基地圍板/戶外/樓體/dm/電臺(tái)重點(diǎn)推售區(qū)域：蘇州周邊茶葉市場(chǎng)、售樓處、房展會(huì)重點(diǎn)推售區(qū)域：蘇州周邊茶葉市場(chǎng)、售樓處、房展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約占開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約占開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用的2/52/5第一大戰(zhàn)役：應(yīng)勢(shì)（價(jià)值延續(xù)階段）時(shí)間

14、時(shí)間市場(chǎng)市場(chǎng)執(zhí)行人執(zhí)行人負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人備注備注9.49.59.49.5吳江、昆山吳江、昆山第二組、第四組第二組、第四組謝元慶謝元慶當(dāng)天來(lái)回當(dāng)天來(lái)回9.69.79.69.7統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)第二組、第四組第二組、第四組謝元慶謝元慶9.89.109.89.10無(wú)錫無(wú)錫第一組、第三組第一組、第三組曹俊超曹俊超當(dāng)天住宿當(dāng)天住宿9.139.159.139.15常州常州第一組、第三組第一組、第三組曹俊超曹俊超當(dāng)天住宿當(dāng)天住宿9.169.179.169.17統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)第一組、第三組第一組、第三組曹俊超曹俊超9.189.219.189.21蘇州蘇州第二組、第四組第二組、第四組

15、郭慶郭慶當(dāng)天來(lái)回當(dāng)天來(lái)回9.229.239.229.23統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)第二組、第四組第二組、第四組郭慶郭慶9.2810.19.2810.1上海上海第一組、第三組第一組、第三組郭慶、曹俊超郭慶、曹俊超上海住宿上海住宿10.210.810.210.8統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)、匯報(bào)第一組、第三組第一組、第三組郭慶、曹俊超郭慶、曹俊超外出巡展活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年9 9月月2929日日-2011-2011年年1010月月1 1日日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：上海光大國(guó)際會(huì)展中心上海光大國(guó)際會(huì)展中心活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、通過(guò)該博覽會(huì)與各地茶商獲取聯(lián)系，積累商戶資源，讓

16、其填寫(xiě)入駐意向申請(qǐng)、調(diào)查問(wèn)卷；、通過(guò)該博覽會(huì)與各地茶商獲取聯(lián)系，積累商戶資源，讓其填寫(xiě)入駐意向申請(qǐng)、調(diào)查問(wèn)卷；2 2、通過(guò)此次參展宣傳港龍國(guó)際茶城二期，促進(jìn)招商，并帶動(dòng)銷(xiāo)售；、通過(guò)此次參展宣傳港龍國(guó)際茶城二期，促進(jìn)招商，并帶動(dòng)銷(xiāo)售；3 3、宣傳明年港龍將要舉辦的蘇州茶博會(huì)，擴(kuò)大港龍國(guó)際茶城的知名度、美譽(yù)度。、宣傳明年港龍將要舉辦的蘇州茶博會(huì)，擴(kuò)大港龍國(guó)際茶城的知名度、美譽(yù)度。活動(dòng)對(duì)象：參展商、全國(guó)各地采購(gòu)商、參觀展會(huì)的茶商活動(dòng)對(duì)象：參展商、全國(guó)各地采購(gòu)商、參觀展會(huì)的茶商活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、派單、派單、填寫(xiě)租賃意向申請(qǐng)單填寫(xiě)租賃意向申請(qǐng)單2 2、介紹茶城項(xiàng)目環(huán)境，、介紹茶城項(xiàng)目環(huán)境，茶博

17、會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)推介，促進(jìn)茶博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)推介，促進(jìn)a a卡認(rèn)籌卡認(rèn)籌3 3、小禮品發(fā)放、小禮品發(fā)放宣傳配合：現(xiàn)場(chǎng)宣傳配合：現(xiàn)場(chǎng)dmdm派發(fā)、展位包裝、電話派發(fā)、展位包裝、電話callcall客、短信客、短信全國(guó)追全國(guó)追“茶茶”令令 8000000懸賞金懸賞金上海秋季茶博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年1010月月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處售樓處活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、營(yíng)造售樓處的氛圍，減輕客戶的心理抗性，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售行為；、營(yíng)造售樓處的氛圍，減輕客戶的心理抗性，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售行為；2 2、為周末舉辦活動(dòng)提供條件，延續(xù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；、為周末舉辦活動(dòng)提供條件，延續(xù)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；3 3、突出項(xiàng)

18、目的特色，讓客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步了解，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。、突出項(xiàng)目的特色，讓客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)一步了解，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度?；顒?dòng)對(duì)象：前期蓄水客戶、老客戶群、前來(lái)咨詢客戶活動(dòng)對(duì)象：前期蓄水客戶、老客戶群、前來(lái)咨詢客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、參觀茶藝坊，向客戶介紹二期項(xiàng)目、參觀茶藝坊，向客戶介紹二期項(xiàng)目2 2、品茶、賞茶藝表演、品茶、賞茶藝表演宣傳配合：電話宣傳配合：電話callcall客、短信客、短信品茗茶文化品茗茶文化 樂(lè)享茶表演樂(lè)享茶表演茶藝坊盛大公開(kāi)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年1010月月1 1日日-10-10月月4 4日日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：蘇州國(guó)際博覽中心蘇州國(guó)際

19、博覽中心活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、通過(guò)參展此次住博會(huì)，增加港龍國(guó)際茶城二期的知名度，加大宣傳效果；、通過(guò)參展此次住博會(huì)，增加港龍國(guó)際茶城二期的知名度，加大宣傳效果；2 2、通過(guò)在住博會(huì)上的宣傳，增加辦卡客戶量；、通過(guò)在住博會(huì)上的宣傳，增加辦卡客戶量；3 3、加強(qiáng)園區(qū)客戶的宣傳，增加園區(qū)客戶的辦卡量；、加強(qiáng)園區(qū)客戶的宣傳，增加園區(qū)客戶的辦卡量；活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、項(xiàng)目展示、項(xiàng)目展示2 2、轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)、組織售樓處看房轉(zhuǎn)盤(pán)大抽獎(jiǎng)、組織售樓處看房宣傳配合：宣傳片、展會(huì)包裝、宣傳配合：宣傳片、展會(huì)包裝、dmdm派發(fā)派發(fā)全國(guó)追全國(guó)追“茶茶”令令 800

20、0000懸賞金懸賞金蘇州住博會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年1010月月7 7日日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：蠡和大廈一樓蠡和大廈一樓活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，形成財(cái)智活動(dòng)月。、制造市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)，形成財(cái)智活動(dòng)月。2 2、鞏固已有客戶，使其由意向客戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)客戶，避免在開(kāi)盤(pán)前這段時(shí)間內(nèi)流失；、鞏固已有客戶，使其由意向客戶轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)客戶，避免在開(kāi)盤(pán)前這段時(shí)間內(nèi)流失；3 3、利用一些營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣手段，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。、利用一些營(yíng)銷(xiāo)方式和推廣手段，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)對(duì)象：8 8月月2828日至日至1010月月7 7日之間認(rèn)籌

21、客戶日之間認(rèn)籌客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、二期項(xiàng)目環(huán)境推介、二期項(xiàng)目環(huán)境推介2 2、港澳游抽獎(jiǎng)、港澳游抽獎(jiǎng)宣傳配合：電話宣傳配合：電話callcall客、短信客、短信國(guó)慶盛典，港龍感恩回饋國(guó)慶盛典，港龍感恩回饋國(guó)慶客戶答謝會(huì)活動(dòng)時(shí)活動(dòng)時(shí)間：間：20112011年年1111月中旬下午月中旬下午1515：00200020：0000活動(dòng)地點(diǎn)：新城花園大酒店二樓國(guó)宴廳（蘇州高新區(qū)獅山路獅山橋旁）活動(dòng)地點(diǎn)：新城花園大酒店二樓國(guó)宴廳（蘇州高新區(qū)獅山路獅山橋旁）活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌商家進(jìn)駐項(xiàng)目的簽約儀式帶動(dòng)招商，為后續(xù)招商開(kāi)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌商家進(jìn)駐項(xiàng)目的簽約儀式帶動(dòng)

22、招商，為后續(xù)招商開(kāi)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；2 2、通過(guò)此次活動(dòng)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和品牌商家的入駐信心，達(dá)成商家與開(kāi)發(fā)商合作的意向，為啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；、通過(guò)此次活動(dòng)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和品牌商家的入駐信心，達(dá)成商家與開(kāi)發(fā)商合作的意向，為啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；3 3、通過(guò)活動(dòng)爭(zhēng)取更多的知名品牌商家確定進(jìn)駐，促進(jìn)區(qū)域招商引資；、通過(guò)活動(dòng)爭(zhēng)取更多的知名品牌商家確定進(jìn)駐，促進(jìn)區(qū)域招商引資；4 4、通過(guò)活動(dòng)來(lái)人量制造轟動(dòng)效應(yīng)，增加商家和客戶信心，同時(shí)為港龍財(cái)智國(guó)際二期的銷(xiāo)售蓄水。、通過(guò)活動(dòng)來(lái)人量制造轟動(dòng)效應(yīng)，增加商家和客戶信心，同時(shí)為港龍財(cái)智國(guó)際二期的銷(xiāo)售蓄水。活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、港龍財(cái)智國(guó)際招商推介、港龍財(cái)

23、智國(guó)際招商推介2 2、品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，展示招商成果品牌商家現(xiàn)場(chǎng)簽約，展示招商成果3 3、“蘇州茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位蘇州茶葉協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位”授牌儀式授牌儀式4 4、茶藝表演、名茶品嘗。開(kāi)辟一個(gè)茶藝表演區(qū)域，聘請(qǐng)、茶藝表演、名茶品嘗。開(kāi)辟一個(gè)茶藝表演區(qū)域，聘請(qǐng)5 56 6名茶藝師表演茶藝，為有興趣的嘉賓、客戶獻(xiàn)茶。名茶藝師表演茶藝，為有興趣的嘉賓、客戶獻(xiàn)茶。5 5、參加代金券商戶產(chǎn)品展示參加代金券商戶產(chǎn)品展示6 6、招待晚宴、茶藝表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。、招待晚宴、茶藝表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。宣傳配合：雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電話宣傳配合：雜志、戶外、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電話callcall客、短信客、短信茶企齊聚港

24、龍茶企齊聚港龍 共促茶城興旺共促茶城興旺招商新聞發(fā)布會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20112011年年1010月月21-2421-24日日活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：三香路體育中心三香路體育中心活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、通過(guò)參展此次房交會(huì)增加港龍國(guó)際茶城二期的知名度，加大宣傳效果；、通過(guò)參展此次房交會(huì)增加港龍國(guó)際茶城二期的知名度，加大宣傳效果；2 2、通過(guò)在房交會(huì)的宣傳，增加辦卡客戶量；、通過(guò)在房交會(huì)的宣傳，增加辦卡客戶量；3 3、加強(qiáng)對(duì)客戶的宣傳，增加客戶的辦卡量；、加強(qiáng)對(duì)客戶的宣傳，增加客戶的辦卡量；活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、項(xiàng)目展示、項(xiàng)目展示2 2、組織售

25、樓處看房、組織售樓處看房宣傳配合：宣傳片、展會(huì)包裝、宣傳配合：宣傳片、展會(huì)包裝、dmdm派發(fā)派發(fā)掌握價(jià)值機(jī)遇，尋找財(cái)富金鑰匙掌握價(jià)值機(jī)遇，尋找財(cái)富金鑰匙秋季房展會(huì)時(shí)間時(shí)間：2011年12月2012年2月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：a、b、c卡2200張（新增500張）策略思路：策略思路：以客戶聯(lián)誼、售樓處公開(kāi)等活動(dòng)展開(kāi)情感營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，減低客戶對(duì)項(xiàng)目的排斥 核心戰(zhàn)術(shù)：核心戰(zhàn)術(shù)：售樓處集中引爆輔助戰(zhàn)術(shù)：輔助戰(zhàn)術(shù)：報(bào)紙/戶外/樓體/dm/短信/電臺(tái)重點(diǎn)推售區(qū)域：售樓處、博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)推售區(qū)域：售樓處、博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約占開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約占開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用的1/51/5第二大戰(zhàn)役：順勢(shì)（自然銷(xiāo)售階段自

26、然銷(xiāo)售階段）活動(dòng)時(shí)活動(dòng)時(shí)間：間：20112011年年1212月月2424日日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)地點(diǎn)：售樓處活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、持續(xù)的活動(dòng)維持客戶的投資熱情。、持續(xù)的活動(dòng)維持客戶的投資熱情。2 2、以規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)客戶的信心。、以規(guī)模效應(yīng)增強(qiáng)客戶的信心。3 3、借回饋客戶之機(jī)傳播港龍集團(tuán)品牌形象。、借回饋客戶之機(jī)傳播港龍集團(tuán)品牌形象?；顒?dòng)對(duì)象：港龍財(cái)智國(guó)際二期意向、一期老客戶、港龍楓橋商業(yè)街老客戶、活動(dòng)對(duì)象：港龍財(cái)智國(guó)際二期意向、一期老客戶、港龍楓橋商業(yè)街老客戶、港龍火車(chē)站項(xiàng)目客戶。港龍火車(chē)站項(xiàng)目客戶?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、港龍財(cái)智國(guó)際招商環(huán)境推介、港龍財(cái)智國(guó)際招商環(huán)境推介2 2、

27、歌舞表演、歌舞表演3 3、元旦小禮物派送、元旦小禮物派送宣傳配合：雜志、電話宣傳配合：雜志、電話callcall客、短信客、短信業(yè)主大聯(lián)誼業(yè)主大聯(lián)誼 齊享幸福年齊享幸福年 元旦客戶聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)時(shí)活動(dòng)時(shí)間：間：20122012年年1 1月月活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、銷(xiāo)售人員，外出給已成交港龍項(xiàng)目產(chǎn)品的客戶派送禮物，提升港龍品、銷(xiāo)售人員，外出給已成交港龍項(xiàng)目產(chǎn)品的客戶派送禮物，提升港龍品牌。牌。2 2、向老客戶介紹二期項(xiàng)目，促進(jìn)、向老客戶介紹二期項(xiàng)目，促進(jìn)“老帶新老帶新”，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)，增強(qiáng)項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。度?；顒?dòng)對(duì)象：已經(jīng)成交港龍項(xiàng)目的老客戶活動(dòng)對(duì)象：已經(jīng)成交港龍項(xiàng)目的老客戶活動(dòng)

28、內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、港龍財(cái)智國(guó)際項(xiàng)目環(huán)境推介、港龍財(cái)智國(guó)際項(xiàng)目環(huán)境推介2 2、新春禮物派送、新春禮物派送宣傳配合：電話宣傳配合：電話callcall客、短信、客、短信、dmdm派發(fā)派發(fā)新春送祝福新春送祝福 港龍進(jìn)萬(wàn)家港龍進(jìn)萬(wàn)家新春客戶團(tuán)拜會(huì)活動(dòng)時(shí)活動(dòng)時(shí)間：間：20122012年年2 2月月活動(dòng)地點(diǎn)：港龍財(cái)智國(guó)際售樓處活動(dòng)地點(diǎn)：港龍財(cái)智國(guó)際售樓處活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：進(jìn)一步積累有效客戶，為二期開(kāi)盤(pán)蓄水。進(jìn)一步積累有效客戶，為二期開(kāi)盤(pán)蓄水?；顒?dòng)對(duì)象：認(rèn)籌二期產(chǎn)品的客戶以及已經(jīng)成交港龍項(xiàng)目的老客戶活動(dòng)對(duì)象：認(rèn)籌二期產(chǎn)品的客戶以及已經(jīng)成交港龍項(xiàng)目的老客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、港龍財(cái)智國(guó)際項(xiàng)目環(huán)

29、境推介、港龍財(cái)智國(guó)際項(xiàng)目環(huán)境推介2 2、品茶，吃湯圓、品茶，吃湯圓3 3、猜燈謎，送禮物、猜燈謎，送禮物宣傳配合：電話宣傳配合：電話callcall客、短信、客、短信、dmdm派發(fā)派發(fā)元宵猜燈謎元宵猜燈謎 大獎(jiǎng)連連送大獎(jiǎng)連連送元宵節(jié)猜燈謎時(shí)間：時(shí)間：2012年3月2012年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：a、b、c卡3200張（新增1000張）策略思路：策略思路：拉網(wǎng)收魚(yú)，渠道制勝 核心戰(zhàn)術(shù)：核心戰(zhàn)術(shù)：實(shí)效渠道客戶營(yíng)銷(xiāo)輔助戰(zhàn)術(shù)：輔助戰(zhàn)術(shù)：戶外 / dm / 短信 /周末下午茶重點(diǎn)推售區(qū)域：售樓處、茶城現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)推售區(qū)域：售樓處、茶城現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約占開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：約占開(kāi)盤(pán)前總費(fèi)用的2/52/5

30、第三大戰(zhàn)役：上勢(shì)（全面突破階段全面突破階段）活動(dòng)時(shí)活動(dòng)時(shí)間：間：20122012年年3 3月月活動(dòng)地點(diǎn)：三香路體育中心活動(dòng)地點(diǎn)：三香路體育中心活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、為茶博會(huì)做宣傳；、為茶博會(huì)做宣傳；2 2、進(jìn)一步積累有效客戶，保證開(kāi)盤(pán)取得圓滿成功。、進(jìn)一步積累有效客戶，保證開(kāi)盤(pán)取得圓滿成功?；顒?dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、項(xiàng)目展示、項(xiàng)目展示2 2、組織售樓處看房、組織售樓處看房3 3、vipvip卡辦理卡辦理宣傳配合：展位包裝、宣傳配合：展位包裝、dmdm派發(fā)、短信派發(fā)、短信新春第一展新春第一展 港龍沖高峰港龍沖高峰春季房交會(huì)活動(dòng)時(shí)活動(dòng)時(shí)間：間：2

31、0122012年年3 3月月活動(dòng)地點(diǎn)：港龍財(cái)智國(guó)際售樓處活動(dòng)地點(diǎn)：港龍財(cái)智國(guó)際售樓處活動(dòng)目的：進(jìn)一步積累有效客戶，為二期開(kāi)盤(pán)蓄水，制造營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目的：進(jìn)一步積累有效客戶，為二期開(kāi)盤(pán)蓄水，制造營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)。節(jié)點(diǎn)。活動(dòng)對(duì)象：意向購(gòu)買(mǎi)客戶以及潛在購(gòu)買(mǎi)客戶活動(dòng)對(duì)象：意向購(gòu)買(mǎi)客戶以及潛在購(gòu)買(mǎi)客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：1 1、港龍財(cái)智國(guó)際項(xiàng)目環(huán)境推介、港龍財(cái)智國(guó)際項(xiàng)目環(huán)境推介2 2、售樓處、樣板房公開(kāi)、售樓處、樣板房公開(kāi)3 3、客戶參觀樣板房，欣賞茶藝表演以及品茶、客戶參觀樣板房，欣賞茶藝表演以及品茶宣傳配合：戶外、雜志、宣傳配合：戶外、雜志、dmdm直投、電話直投、電話callcall客、短信客、短信遙聞茶香濃

32、遙聞茶香濃 特色引駐足特色引駐足售樓處、樣板房公開(kāi)活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：20122012年年4 4月月活動(dòng)地點(diǎn)：活動(dòng)地點(diǎn)：蘇州市三香路體育館蘇州市三香路體育館活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，為港龍財(cái)智國(guó)際二期的產(chǎn)品蓄水；、增強(qiáng)客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，為港龍財(cái)智國(guó)際二期的產(chǎn)品蓄水；2 2、達(dá)成商家與開(kāi)發(fā)商合作的意向，為啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；、達(dá)成商家與開(kāi)發(fā)商合作的意向，為啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；3 3、實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)外宣傳的推廣諾言，提高本身品牌的價(jià)值量。、實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)外宣傳的推廣諾言，提高本身品牌的價(jià)值量。活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)對(duì)象：所有參展客戶活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：開(kāi)幕式暨招待宴會(huì)開(kāi)幕

33、式暨招待宴會(huì)蘇州蘇州首屆港龍茶葉茶藝博覽會(huì)首屆港龍茶葉茶藝博覽會(huì)“茶與健康茶與健康”國(guó)際國(guó)際茶文化論壇茶文化論壇中國(guó)當(dāng)代中國(guó)當(dāng)代茶館經(jīng)營(yíng)模式論壇茶館經(jīng)營(yíng)模式論壇名茶企及名優(yōu)茶葉名茶企及名優(yōu)茶葉品牌推介活動(dòng)品牌推介活動(dòng)宣傳配合：電視、電臺(tái)、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電話宣傳配合：電視、電臺(tái)、戶外、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電話callcall客、客、巡展回訪、報(bào)紙、短信、巡展回訪、報(bào)紙、短信、dmdm派發(fā)派發(fā)誠(chéng)匯天下茶商誠(chéng)匯天下茶商 信立美好未來(lái)信立美好未來(lái)茶葉茶藝博覽會(huì)活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)間：20122012年年4 4月（緊隨茶博會(huì)之后）月（緊隨茶博會(huì)之后）活動(dòng)地點(diǎn)：新城花園大酒店二樓國(guó)宴廳活動(dòng)地點(diǎn)：新城花園大酒店二樓國(guó)宴廳活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：1 1、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌商家進(jìn)駐項(xiàng)目的簽約儀式帶動(dòng)招商，為后續(xù)招商開(kāi)展奠定扎實(shí)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、品牌商家進(jìn)駐項(xiàng)目的簽約儀式帶動(dòng)招商，為后續(xù)招商開(kāi)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)；基礎(chǔ)；2 2、通過(guò)此次活動(dòng)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和品牌商家的入駐信心，達(dá)成商家與開(kāi)發(fā)商合作、通過(guò)此次活動(dòng)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)企業(yè)和品牌商家的入駐信心，達(dá)成商家與開(kāi)發(fā)商合作的意向，為啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；的意向，為啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備；3 3、通過(guò)活動(dòng)爭(zhēng)取更多的知名品牌商家確定進(jìn)駐，促進(jìn)區(qū)域招商引資；、通過(guò)活動(dòng)爭(zhēng)取更多的知名品牌商家確定進(jìn)駐，促進(jìn)區(qū)域招商引資；活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容