內蒙分公司增設過渡期待遇的宣導課件

1、 -基本法過渡期增補部分待遇方案宣導基本法過渡期增補部分待遇方案宣導內容提要內容提要 方案出臺背景 增補待遇說明 過渡期辦法回顧基本法各項支出1、新人津貼、新人津貼2、潛力新人獎、潛力新人獎3、推薦新人獎、推薦新人獎4、伯東獎、伯東獎1、直轄組津貼直轄組津貼2、績優(yōu)組經理獎、績優(yōu)組經理獎3、輔導津貼、輔導津貼4、直轄處津貼、直轄處津貼5、直轄區(qū)津貼、直轄區(qū)津貼6、責任津貼、責任津貼1、培育組津貼培育組津貼2、培育處津貼、培育處津貼3、培育區(qū)津貼、培育區(qū)津貼公司計提的各項公司計提的各項保障類支出保障類支出1 1、傭金、傭金2 2、展業(yè)津貼、展業(yè)津貼 增員類增員類 保障類保障類 管理類管理類 培育

2、類培育類個人銷售類個人銷售類全區(qū)職級分布示意圖 截止截止8月月17日，全日，全區(qū)架構人力區(qū)架構人力16050人，人，較之較之6月月30日日16771人減人減少少721人。全區(qū)主管系人。全區(qū)主管系列列2090人，占比僅為人，占比僅為13.02%。 全區(qū)業(yè)務系列人員全區(qū)業(yè)務系列人員13960，占比，占比86.98%。尤其是業(yè)務主任，高達尤其是業(yè)務主任，高達7192人?？冀禈I(yè)務主任人?？冀禈I(yè)務主任4258人，占比人，占比26.52%，已經遠遠超出最低警戒已經遠遠超出最低警戒線線15%的要求。的要求。 一季度一季度全區(qū)季初業(yè)全區(qū)季初業(yè)務主任務主任89338933人，晉升組人，晉升組經理經理4343人，

3、人，晉組率僅為晉組率僅為0.48%0.48%。 二季度二季度季初業(yè)務主季初業(yè)務主任任1004510045人，人，晉升組經理晉升組經理的的5959人，晉人，晉組率為組率為0.59%0.59%。 對新人：持續(xù)的成長發(fā)展路徑對新人：持續(xù)的成長發(fā)展路徑新人津貼新人津貼潛力新人獎潛力新人獎晉升組經理晉升組經理績優(yōu)組經理績優(yōu)組經理發(fā)放時間：發(fā)放時間：1-61-6月最高月最高60006000元元（中心城區(qū)）（中心城區(qū)）6月月12月月發(fā)放時間：發(fā)放時間：7-127-12月月增員增員2 2人人、舉績、舉績最高最高18001800元元再增員再增員1 1人人成功晉升成功晉升享受直轄組津貼享受直轄組津貼再增員再增員2

4、 2人人，達標，達標享受績優(yōu)組經理獎享受績優(yōu)組經理獎公司需要大量主管來支撐公司需要大量主管來支撐團隊需要更多的主管產生團隊需要更多的主管產生使更多的人享受新法利益使更多的人享受新法利益以晉升拉動推動常態(tài)增員以晉升拉動推動常態(tài)增員內容提要內容提要 方案出臺背景 增補待遇說明 過渡期辦法回顧增設津貼項目增設津貼項目 增設項目增設項目直轄組發(fā)展津貼直轄組發(fā)展津貼推動新人舉績推動新人舉績盤活零績效人力盤活零績效人力新人訓練基金新人訓練基金推動新人舉績推動新人舉績團隊管理津貼團隊管理津貼提升網點主任經營意提升網點主任經營意識，擴大舉績人力識，擴大舉績人力新人成就獎新人成就獎推動新人三個月轉正推動新人三個

5、月轉正為業(yè)務主任為業(yè)務主任方案說明：方案說明： 1 1、除在相關待遇中有明確說明的舉績人力標準外，其他舉績人力均指在當月舉績、除在相關待遇中有明確說明的舉績人力標準外，其他舉績人力均指在當月舉績長險長險600600元以上或進入元以上或進入AMISAMIS系統(tǒng)的短險累計達系統(tǒng)的短險累計達600600元（含）以上。元（含）以上。2 2、方案中涉及的保費指標均以回執(zhí)核銷保費為準。、方案中涉及的保費指標均以回執(zhí)核銷保費為準。 一、新人訓練基金新人經過一個月的職場培訓及訓練后，在入司兩個月內舉績單件保單十年期業(yè)務新人經過一個月的職場培訓及訓練后，在入司兩個月內舉績單件保單十年期業(yè)務1000-2000元（

6、含） 2000-3000元（含）3000-5000元（含） 5000元以上的推薦人新人推薦人新人推薦人新人推薦人新人4004006006007007009009001.1.發(fā)放對象：發(fā)放對象：20112011年年7 7月月1 1日后入司的新人及其推薦人日后入司的新人及其推薦人2.2.發(fā)放次數(shù)：達到標準，即行發(fā)放，針對同一新人只發(fā)放一次。發(fā)放次數(shù)：達到標準，即行發(fā)放，針對同一新人只發(fā)放一次。3.3.發(fā)放條件：發(fā)放條件：A A：新人辦理入司手續(xù)，全勤參加公司組織的為期一個月的簽約培訓、：新人辦理入司手續(xù)，全勤參加公司組織的為期一個月的簽約培訓、代資考培訓且代資考培訓且取得代資證取得代資證、職場訓練

7、等經營管理活動、職場訓練等經營管理活動。B B：單件保費以保費最高件為計算依據(jù)，不累計。計算入司月數(shù)以：單件保費以保費最高件為計算依據(jù)，不累計。計算入司月數(shù)以AMISAMIS系統(tǒng)為準系統(tǒng)為準二、新人成就獎每月發(fā)放 一次20112011年年4 4月月1 1日后入司日后入司的新人的新人新人錄入業(yè)務系統(tǒng)新人錄入業(yè)務系統(tǒng)起三個月內按起三個月內按“新新基本法基本法”標準晉升標準晉升為業(yè)務主任且持有為業(yè)務主任且持有代理人資格證，于代理人資格證，于第四個月可獲得第四個月可獲得10001000元轉正獎勵。元轉正獎勵。發(fā)放對象發(fā)放對象發(fā)放時間發(fā)放時間發(fā)放條件發(fā)放條件說明：新人指營銷員初次錄入業(yè)務系統(tǒng)時職級為說明

8、：新人指營銷員初次錄入業(yè)務系統(tǒng)時職級為1111系列系列“業(yè)務員業(yè)務員”，不含二次入司者。，不含二次入司者。 各職級主管直各職級主管直轄組當月轄組當月“舉績人舉績人力力”中包含上月或中包含上月或當月團隊新入司人當月團隊新入司人力的，針對新入司力的，針對新入司人力，按照每人人力，按照每人200200元標準向該主元標準向該主管核發(fā)直轄組發(fā)展管核發(fā)直轄組發(fā)展津貼。津貼。發(fā)放條件 各職級主管直各職級主管直轄組當月轄組當月“舉績人舉績人力力”中包含最近連中包含最近連續(xù)三個月續(xù)三個月FYC=0FYC=0但但在當月舉績長險在當月舉績長險10001000元以上的營銷元以上的營銷員，針對成功轉化員，針對成功轉化人

9、員，按照每人人員，按照每人200200元標準向該主元標準向該主管核發(fā)直轄組發(fā)展管核發(fā)直轄組發(fā)展津貼。津貼。三、直轄組發(fā)展津貼1.1.發(fā)放對象：各職級主管發(fā)放對象：各職級主管（含各檔組經理、各檔處經理（含各檔組經理、各檔處經理及區(qū)經理）及區(qū)經理）2.2.發(fā)放時間：自發(fā)放時間：自20112011年年7 7月月1 1日始，每月核發(fā)。日始，每月核發(fā)。直轄組發(fā)展津貼四、團隊管理津貼所轄網點當月舉績人力（含本人）所轄網點當月舉績人力（含本人）發(fā)放團隊管理津貼發(fā)放團隊管理津貼3人（含）4003-6人（含）7006-10人（含）100010-15人（含）150015人以上（含）20001.發(fā)放對象：持有保監(jiān)會

10、核發(fā)的經營許可證的農村網點主任且符合發(fā)放對象：持有保監(jiān)會核發(fā)的經營許可證的農村網點主任且符合新法規(guī)定的職級任職條件，在新法規(guī)定的職級任職條件，在AMIS系統(tǒng)中為該團隊一級主管。系統(tǒng)中為該團隊一級主管。 2.發(fā)放時間：自發(fā)放時間：自2011年年7月月1日始，每月核發(fā)。日始，每月核發(fā)。內容提要內容提要 方案出臺背景 增補待遇說明 過渡期辦法回顧 2011年年4月月自治區(qū)分公司自治區(qū)分公司個險部下發(fā)的個險部下發(fā)的過渡期辦法，過渡期辦法，執(zhí)行時間：執(zhí)行時間：2011、4、1日日-2011年年12月月30日止。日止。一、晉升成長獎1.發(fā)放對象：方案期間初次晉升為組經理（不包含降級后再次晉升）的業(yè)務員系列

11、人員；2.發(fā)放標準：新主管晉升前為業(yè)務經理、高級業(yè)務經理的，獎勵金額為1000元；新主管晉升前為業(yè)務主任的，獎勵金額為800元。3.發(fā)放方式：晉升成長獎分兩次發(fā)放，分別在新主管晉升當月和第一次季度考核達到基本法考核維持條件時發(fā)放，兩次各發(fā)放50%。二、直轄組發(fā)展獎1.發(fā)放對象：季度考核時職級為組經理（含）以上的各職級主管2.發(fā)放方式：根據(jù)每季度主管直接管轄的業(yè)務員系列人員有效人力數(shù)，在上季度考核基礎上增加的人數(shù)，按300元/人進行獎勵。三、達標組經理獎2011.492011.1012組經理直轄組當組經理直轄組當月舉績人數(shù)月舉績人數(shù)發(fā)放金額發(fā)放金額組經理直轄組當組經理直轄組當月舉績人數(shù)月舉績人數(shù)

12、發(fā)放金額發(fā)放金額3-43-4人人5050元元/ /人人當月當月舉績人數(shù)舉績人數(shù)4人5050元元/ /人人當月當月舉績人數(shù)舉績人數(shù)說明：說明：（1）舉績人員的標準是指2010版基本法的舉績人力標準。短險舉績人力標準，C版達到保費600元，D版500元。（2）作為過渡期“績優(yōu)組經理獎”項目的補充，該獎項與績優(yōu)組經理獎不重復獲得。四、引才獎（1）發(fā)放對象：上線后簽約的新人 （2）發(fā)放標準：凡在方案期間內簽約的新人，在其簽約第 3 個月時晉升為業(yè)務主任職級且取得代資證，則其推薦人在新人晉升次月可獲得 500 元的引才獎。 某城區(qū)公司組經理小王成功增員某城區(qū)公司組經理小王成功增員3030歲的小張，通過代

13、資考試后，于歲的小張，通過代資考試后，于20112011年年7 7月月1 1日辦理入司手續(xù)，收取日辦理入司手續(xù)，收取“福祿寶寶福祿寶寶”十年期十年期1000010000元，則：元，則：新人小張收入：新人小張收入：1 1、傭金：、傭金：1000010000* *27%=270027%=2700元。元。2 2、新人津貼：、新人津貼：11001100元。元。3 3、新人訓練基金：、新人訓練基金：900900元。元。4 4、新人成就獎：、新人成就獎：10001000元。（元。（成功轉正成功轉正）2700+1100+900+1000=5700/10000=57%2700+1100+900+1000=57

14、00/10000=57% 如果小張再做增員，成功晉升組經理，還可獲得如果小張再做增員，成功晉升組經理，還可獲得800800元的晉升成長獎、績優(yōu)新元的晉升成長獎、績優(yōu)新人獎以及新人訓練基金（推薦人獎勵），所以重點鼓勵新人增員新人的工作。人獎以及新人訓練基金（推薦人獎勵），所以重點鼓勵新人增員新人的工作。組經理小王收入：組經理小王收入：1 1、新人訓練基金：、新人訓練基金：900900元（推薦人）元（推薦人）2 2、直轄組發(fā)展津貼：、直轄組發(fā)展津貼：200200元（新人舉績）元（新人舉績）3 3、引才獎：、引才獎：500500元（元（新人轉正新人轉正）4 4、推薦新人獎：、推薦新人獎：270027

15、00* *10%=27010%=2705 5、直轄組發(fā)展獎：、直轄組發(fā)展獎：300300（直轄組多一名有效人力）（直轄組多一名有效人力）直轄組津貼、培育組津貼、培育組經理獎等等。直轄組津貼、培育組津貼、培育組經理獎等等。所以新人的第一筆保費，至少有所以新人的第一筆保費，至少有78.7%78.7%做為獎勵支出。做為獎勵支出。 對新人：持續(xù)的成長發(fā)展路徑對新人：持續(xù)的成長發(fā)展路徑新人津貼新人津貼潛力新人獎潛力新人獎晉升組經理晉升組經理績優(yōu)組經理績優(yōu)組經理發(fā)放時間：發(fā)放時間：1-61-6月最高月最高60006000元元（中心城區(qū)）（中心城區(qū)）6月月12月月發(fā)放時間：發(fā)放時間：7-127-12月月增員

16、增員2 2人人、舉績、舉績最高最高18001800元元再增員再增員1 1人人成功晉升成功晉升享受直轄組津貼享受直轄組津貼再增員再增員2 2人人，達標，達標享受績優(yōu)組經理獎享受績優(yōu)組經理獎1 1、新人參加培訓并舉績有、新人參加培訓并舉績有“新人訓練基金新人訓練基金”。2 2、推薦人保證新人參訓并舉績有、推薦人保證新人參訓并舉績有“新人訓練基金新人訓練基金”。3 3、新人轉正為業(yè)務主任，新人有、新人轉正為業(yè)務主任，新人有“新人轉正獎新人轉正獎”10001000元，推薦人元，推薦人有有“引才獎引才獎”500500元。元。4 4、新人晉升組經理，有、新人晉升組經理，有“晉升成長獎晉升成長獎”800800元。推薦人如果是主元。推薦人如果是主管，有培育組津貼和培育組經理獎。管，有培育組津貼和培育組經理獎。快樂增員快樂增員123建立常態(tài)增員工作模式建立常態(tài)增員工作模式大直轄大發(fā)展大直轄大發(fā)展持續(xù)做堅持做持續(xù)做堅持做河南省分公司個險銷售部編制 見1個人 想2件事 說3句話成為客戶成為客戶? ?是待遇待遇公司公司同理心同理心責任感責任感現(xiàn)在現(xiàn)在未來未來行業(yè)行業(yè)進取心進取心現(xiàn)狀現(xiàn)狀氛圍氛圍對方對方自己自己想想2 2件事件事見見1 1個人個人約訪約訪促成