200年運城資本湖別墅項目推廣策略

1、“后”時代 - 掌握資本后的湖境界2007 strategy and representation for sale and promotion of the yun cheng bayi shui ku project presented by sinofly (shanghai), all rights reserved 項目針對客群項目針對客群1 1、客群理性梳理、客群理性梳理2 2、目標(biāo)客戶定位、目標(biāo)客戶定位3 3、目標(biāo)客戶描述、目標(biāo)客戶描述客群年齡梳理客群年齡梳理 以中年客群為主，一群城市主語客群占有最大比例。同時，年輕新銳也因為整體城市發(fā)展的財富分配，成為第二大客群體?？腿簠^(qū)域梳理

2、客群區(qū)域梳理90.74%為運城本地人，其中，5成以上來自運城市區(qū)，其次為河津、永濟、聞喜、臨漪?？腿盒袠I(yè)梳理客群行業(yè)梳理從購房者的行業(yè)分析來看從購房者的行業(yè)分析來看，這些人大多數(shù)是從事第三產(chǎn)業(yè)的，如商貿(mào)、房地產(chǎn)、計算機、健康醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)的從業(yè)人士。來自社會服務(wù)業(yè)的購房者最多，占到了22.22；其次是交通運輸，倉儲及郵電通信業(yè)、電力，煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)和批發(fā)零售貿(mào)易餐飲業(yè)，比例分別為20.37、11.11和11.11；國家機關(guān)，政黨機關(guān)和社會團體為9.26。 客群價格梳理客群價格梳理 購房者心理預(yù)算總價平均值是71萬元，有點貴但能承受的總價平均值是87萬元，極限價格平均值為110萬元；相對

3、于總價的三種單價的平均值，分別為3025元、3508元和4100元。整體而言，總價和單價的極限值與預(yù)算價之間的差別并不懸殊，消費者對別墅的單價和總價的接受程度是相對匹配的。 客群總結(jié)客群總結(jié)n 城市富人群 一群運城的財富階層，具有原始的財富積累人群。n 城市話語群 不僅是財富群，更因為財富積累已經(jīng)超過5年，具有良好的政界、商界等人脈，話語權(quán)強大。n 城市品味群 年齡達到中年，退卻早期的浮躁，開始注重全新的生活品味，并開始與多數(shù)人保持一定的距離（別墅生活、生態(tài)生活等）客群定位客群定位資本強者資本強者 后灣人物后灣人物資本強者資本強者n 富有性富有性屬于運城的資本掌握者，民間財富的最大擁有者。屬于

4、運城的資本掌握者，民間財富的最大擁有者。n 強勢性強勢性具有強大的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，行業(yè)內(nèi)的最強音或者新銳音。具有強大的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，行業(yè)內(nèi)的最強音或者新銳音。n 長期性長期性良好的資本運作能力，是運城福布斯榜的長期入選人。良好的資本運作能力，是運城福布斯榜的長期入選人。后灣人物后灣人物n 后后后，是一種領(lǐng)先后，是一種領(lǐng)先掌握城市資源后，開始期盼掌握生態(tài)資源的人物掌握城市資源后，開始期盼掌握生態(tài)資源的人物嘗遍城市繁華后，開始期盼品嘗遠郊寧靜的人物嘗遍城市繁華后，開始期盼品嘗遠郊寧靜的人物登頂城市高層后，開始渴望回歸地脈水緣的人物登頂城市高層后，開始渴望回歸地脈水緣的人物住盡封閉公寓后，開始渴望得天獨地院子的人

5、物住盡封閉公寓后，開始渴望得天獨地院子的人物n 灣灣灣，是一個圈層的符號灣，是一個圈層的符號一群認同自然，收藏生態(tài)，品味別墅的資本掌握者一群認同自然，收藏生態(tài)，品味別墅的資本掌握者不靠財富刪隔人群，只靠對灣的觀點界定圈層。不靠財富刪隔人群，只靠對灣的觀點界定圈層。后灣插曲后灣插曲后灣區(qū)小解后灣區(qū)小解后灣（后灣（back bayback bay） 位于美國波士頓市西南角，波士頓公共花園（位于美國波士頓市西南角，波士頓公共花園（public gardenpublic garden）的西）的西側(cè)，查爾斯河?xùn)|南岸，波士頓新名仕階層聚居區(qū)，區(qū)內(nèi)建筑風(fēng)格獨特，側(cè)，查爾斯河?xùn)|南岸，波士頓新名仕階層聚居區(qū)，區(qū)

6、內(nèi)建筑風(fēng)格獨特，為為9 9 1010的街區(qū)格式。的街區(qū)格式。 該地區(qū)除了有波士頓最好的流行服裝小店和地標(biāo)性的現(xiàn)代建筑及維該地區(qū)除了有波士頓最好的流行服裝小店和地標(biāo)性的現(xiàn)代建筑及維多利亞式建筑外，還有極棒的餐廳和酒吧。整個后灣都有一種法國林多利亞式建筑外，還有極棒的餐廳和酒吧。整個后灣都有一種法國林蔭大道的風(fēng)格和氣氛。蔭大道的風(fēng)格和氣氛。 區(qū)內(nèi)還有大型藝術(shù)館和音樂廳區(qū)內(nèi)還有大型藝術(shù)館和音樂廳, ,每年夏季與國慶日定期舉辦大型音每年夏季與國慶日定期舉辦大型音樂會。樂會。 該區(qū)域還緊鄰哈佛大學(xué)與麻省理工學(xué)院，區(qū)域內(nèi)濃厚的藝術(shù)與人文該區(qū)域還緊鄰哈佛大學(xué)與麻省理工學(xué)院，區(qū)域內(nèi)濃厚的藝術(shù)與人文環(huán)境賦予了在

7、此居住的新名仕階層，全新的生活內(nèi)涵。環(huán)境賦予了在此居住的新名仕階層，全新的生活內(nèi)涵。p地貌基因：地貌基因：大面積自然景觀，河景資源大面積自然景觀，河景資源p城市基因：城市基因：大型谷底別墅群，未來大型谷底別墅群，未來高品位高品位新富人區(qū)新富人區(qū)p人性基因：人性基因：共同追求英國式別墅的共同追求英國式別墅的人文內(nèi)涵人文內(nèi)涵、藝術(shù)修養(yǎng)的新富人區(qū)藝術(shù)修養(yǎng)的新富人區(qū)后灣基因后灣基因不是直白與吶喊，是優(yōu)雅而淳不是直白與吶喊，是優(yōu)雅而淳厚厚張先生張先生 4040歲（歲（itit老板）老板） 我們要找一群什么樣的人：我們要找一群什么樣的人： 張先生：開發(fā)區(qū)一家知名外資企業(yè)老板張先生的職業(yè)生涯可謂一帆風(fēng)順。在

8、美國西北大學(xué)留學(xué)歸國之后，他就進入了這家世界500強之一的知名企業(yè)。從研究員到項目經(jīng)理，再到研發(fā)主管，張先生一直以積極、樂觀與平和的心態(tài)對待積極、樂觀與平和的心態(tài)對待一切一切。張先生的生活簡單但又不平凡生活簡單但又不平凡。每天，張先生穿著工作服往返于各個研發(fā)部門之間，聽取匯報、指導(dǎo)工作，有時更要親自帶頭進有時更要親自帶頭進行科研攻關(guān)行科研攻關(guān)。坐在圖紙前點上一支煙，可能一坐就是一個通宵可能一坐就是一個通宵。也許正是某個一瞬間的想法，就改變了普通大眾的生活。主管公司研發(fā)的老總，思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、思想上卻深受老子的影響，喜歡自然、質(zhì)樸、靜態(tài)的生活質(zhì)樸、靜態(tài)的生活。家里收藏了許多民間

9、工藝品，簡單、純粹卻充民間工藝品，簡單、純粹卻充滿時光滿時光的語匯。其中有很多都是在國外考察的時買回來的。地板、窗欞、屏風(fēng)，張先生的家是典型的東方韻味家是典型的東方韻味。沒事的時候，張先生會在自家的庭院里靜靜的坐著，什么都想也什么都不想，任思想盡情隨波逐流。工作雖然辛苦，很耗費精力，但張先生的閑暇生活卻豐富多彩閑暇生活卻豐富多彩?！霸趪庾×藥啄?，對生活和居住的理解改變了。”張先生笑著說。張先生喜歡打高爾夫球喜歡打高爾夫球，閑暇的時候總會約上幾位好友，大家開車出去切磋切磋。每年的年假，他都會帶上妻子到國外旅游。巴厘島潤澤風(fēng)情，夏威夷海風(fēng)，瑞士琉森湖畔還有阿爾卑斯山的森林鳥語，都是張先生最喜歡的

10、。“在城市呆久了，總想回到純粹的自然里面在城市呆久了，總想回到純粹的自然里面去。去。”他們是今天這個時代的社會中堅；他們是各個領(lǐng)域的資本掌握者；是知本+資本的融合體，而知識又是他們獲得財富、地位、認同與尊重的手段。作為今天這個時代發(fā)展的產(chǎn)業(yè)化映像，可以把他們符號化地定義：資本嗅覺與生態(tài)嗅覺資本嗅覺與生態(tài)嗅覺靈敏的資本嗅覺：資本市場游刃有余，扼守財富感性的生態(tài)嗅覺：衷情生態(tài)自然居住，回歸生活項目核心定位項目核心定位1 1、項目賣點梳理、項目賣點梳理2 2、項目核心定位、項目核心定位3 3、項目總結(jié)、項目總結(jié)項目賣點梳理項目賣點梳理-1生態(tài)性水漾生態(tài)水漾生態(tài)n 地塊毗鄰八一水庫，獨特的水資源使得該

11、區(qū)域的休閑度假優(yōu)勢較為突出。 綠色森態(tài)綠色森態(tài)n 周邊為三公頃森嶺公園、鹽湖公園綠地及低容積率的高檔物業(yè)，視野開闊 。濕地生態(tài)濕地生態(tài)n水庫與用地間的東西向大型濕地，淺灣濕地住區(qū)灣谷生態(tài)灣谷生態(tài)n地塊南高北低，面水而立，典型谷式規(guī)劃項目賣點梳理項目賣點梳理原生墅群親地院落親地院落n 前后院，空中院，多院式的獨棟、聯(lián)排、洋房產(chǎn)品 四季帶規(guī)劃四季帶規(guī)劃n仿效山脈氣候帶的分布，從北至南規(guī)劃不同資本帶產(chǎn)品：（樓王-大獨棟）-小獨棟-聯(lián)排-高層洋房。特點明晰、居住分層。資本別墅群資本別墅群n大型別墅群規(guī)劃，未來城市圈層別墅產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位岸灣岸灣 / / 圈層態(tài)圈層態(tài) / 9/ 9院式原生墅院式原生墅一

12、灣一濕地 一谷九院落 原生英式別墅群灣岸灣岸 八一水庫，臨湖居住帶群，良好八一水庫，臨湖居住帶群，良好的岸灣生活居住原生態(tài)環(huán)境。的岸灣生活居住原生態(tài)環(huán)境。 未來潛質(zhì)明顯的生活別墅境界。未來潛質(zhì)明顯的生活別墅境界。圈層態(tài)圈層態(tài)圈層生態(tài)圈層生態(tài) 運城高端別墅群，聚集最高端的運城資本圈層。運城高端別墅群，聚集最高端的運城資本圈層。原生生態(tài)原生生態(tài) 一灣一濕一谷地，原生自然生活居住態(tài)。一灣一濕一谷地，原生自然生活居住態(tài)。9院式原生墅院式原生墅-1 1屏院屏院主入口的大型圍合院落，別墅群的第一印象，資本大人物的入戶院落屏風(fēng)。岸院岸院臨湖第一排別墅的后院，以濕地、水岸為被背景的生態(tài)景觀院落。9院式原生墅院

13、式原生墅-2 2blockblock院院不同建筑體圍合的block式半公開院落。9院式原生墅院式原生墅-3 3摘星院摘星院大獨棟別墅三層空中院落，以摘星靈感，融于大幕星空中。9院式原生墅院式原生墅-4 4前院前院獨棟別墅的前廳式院落，踏著四季曲徑，進入自我領(lǐng)地。9院式原生墅院式原生墅-5 5后院后院獨棟別墅的后廳式院落，獨有私密的資本人物冥想院。9院式原生墅院式原生墅-6 6疊院疊院獨棟別墅中，疊在空中的花園院落9院式原生墅院式原生墅-7 7四步院四步院雙拼別墅的躍層院子，四步踏上。9院式原生墅院式原生墅-8 8趣院趣院高層洋房內(nèi)，別墅級情趣挑高入戶花園9院式原生墅院式原生墅-8 8總結(jié)總結(jié)-

14、三大環(huán)境三大環(huán)境1 1、生態(tài)環(huán)境、生態(tài)環(huán)境以“一湖一濕地”環(huán)境為第一印象，主導(dǎo)項目的外資源特點。2 2、英式別墅環(huán)境、英式別墅環(huán)境以“一谷九院”為特點的灣谷規(guī)劃、九重院落的改良英式原生墅群為產(chǎn)品特點。3 3、人文環(huán)境、人文環(huán)境以“資本強者，后灣人物”聚合的大型別墅群為未來生活特點。項目推廣策略項目推廣策略1 1、核心廣告策略、核心廣告策略2 2、廣告策略延深、廣告策略延深3 3、廣告平面表現(xiàn)、廣告平面表現(xiàn)一面湖，只能賣3000。而且已經(jīng)有人在賣了（如黃金海岸）。如何靠湖、靠墅賣出城東最高價。則不僅挖掘“一湖一濕地，一谷九院落”的產(chǎn)品特色更要賦予產(chǎn)品強烈的客群屬性，尤其這群“放棄”城市江湖，衷情

15、水岸“江湖”的資本人物策略前的思考策略前的思考核心廣告策略核心廣告策略資本湖廣告策略延深廣告策略延深資本資本 1 財富資本。領(lǐng)先者的標(biāo)記。 即為購買人群的金錢身價。以此包裝項目的高端圈層形象，刻上“運城首席富人別墅群”印記。資本 2 生態(tài)資本。后生活的標(biāo)記。 一湖一濕地，一谷九院落的生態(tài)資源。掌握財富資本后，掌握城市后灣的品味行為。廣告策略延深廣告策略延深湖湖 1 八一水庫。 項目最大資源特色，決定整體形象的調(diào)性：湖一般水漾，灣一般靜謐。湖 2 掌握資本后的后灣湖 掌握資本時的江湖，是一個你爭我奪的利益圈。 掌握資本后的江湖，是一個資本者安居的別墅圈。 資本湖 n 還是賣湖 以湖為第一廣告特征

16、，強化八一水庫及濕地資源帶來的整體生態(tài)價值。n 但不僅僅賣湖 同時，賦予湖強烈的資本標(biāo)記，讓它不同于所有臨湖競爭品牌。成為生態(tài)湖之上的資本湖。強化掌握資本后，人生境界的新追求。 這時候。我們的產(chǎn)品才值4000的高價。策略延深策略延深資本湖，是一種富人有錢后的境界 更應(yīng)對產(chǎn)品的八大賣點策略延深策略延深 1 1概念衍深：資本后的距離觀對應(yīng)賣點：八一水庫八一水庫廣告語言：掌握資本后的生活距離 掌握資本者，不再愿意群居： 他們要和平庸者保持距離 他們要和名利場保持距離 他們要和大城市保持距離 湖讓他們與世俗保持一定距離 于是掌握資本后，他們選擇湖居 策略延深策略延深 2 2概念衍深：資本后的高度觀對應(yīng)

17、賣點：英式別墅英式別墅廣告語言：掌握資本后的居住高度 掌握資本者，不再愿意高高在上 因為他們天天高高在上 聽掌聲，賺大錢，開名車 他們要換個活法，他們想回到地面 這就是掌握資本的高度要求，于是他選擇親地英式別墅 策略延深策略延深 3 3概念衍深：資本后的資本觀對應(yīng)賣點：一湖一濕地一湖一濕地廣告語言：掌握資本后的資本觀 掌握資本者，不再把錢看成唯一的資本 錢是資本 不可再生的生態(tài)也是資本 這就是掌握資本的資本要求，于是他選擇生態(tài)策略延深策略延深 4 4概念衍深：資本后的天地觀對應(yīng)賣點：九院九院廣告語言：掌握資本后的天地觀 掌握資本者，不想再屈居圍合的公寓 要得天，仰天摘星的姿態(tài) 要得地，步步領(lǐng)地

18、的驕傲 這就是掌握資本后的天地要求 于是他選擇得天獨地的院落別墅 策略延深策略延深 5 5概念衍深：資本后的交際觀對應(yīng)賣點：別墅群別墅群 圈層谷圈層谷廣告語言：掌握資本后的交際觀 掌握資本后，不要混居 鄰居可以不認識 但一定身價相似，格調(diào)雷同 這就是掌握資本后的交際要求 于是他選擇湖岸圈層別墅策略延深策略延深 6 6概念衍深：資本后的尺度觀對應(yīng)賣點：湖岸墅王湖岸墅王廣告語言：掌握資本后的領(lǐng)地要求 掌握資本后，開始渴望劃分領(lǐng)地 通過存折上無數(shù)的零 買下屬于自己的私有領(lǐng)地 這就是掌握資本后的領(lǐng)地要求 于是他選擇大湖，大墅，大尺度的樓王總結(jié)總結(jié)掌握資本后的8大苛刻，在這里得以一一實現(xiàn)從此，這里不再是

19、簡單的3000米湖岸線而是一條劃分資本者和無資本者的生活界線居住其中者，匯聚成一面資本湖平面廣告表現(xiàn)平面廣告表現(xiàn)案名 slogan 平面主推案名主推案名高科資本湖資本為王，湖岸為居。剛?cè)岵松鷮懻?。輔推案名輔推案名-1高科安布瓦湖法國河谷，高尚居住。國際生活，圈層別墅。輔推案名輔推案名-2高科英郡英國風(fēng)度。別墅尺度。湖灣境界。圈層生活輔推案名輔推案名-3高科瑞瓦谷瑞瓦(riva）頂級游艇品牌，riva的船型均為限量收藏級 。擁有riva游艇的名人里有：約旦國王侯賽因、意大利王儲、西班牙國王、摩納哥王子、. 屬于游艇中的勞斯萊斯。 其他其他高科英國湖畔高科諾沙溪谷高科深藍平面廣告表現(xiàn)平面廣告

20、表現(xiàn)案名 slogan 平面主推主推sloganslogan掌握資本后的湖境界前半句點明客群，后半句點明項目第一特點剛?cè)岵?，境界頓生輔推輔推sloganslogan成就再大，也要回到你的岸邊初看霸氣，再看詩意。一湖一濕地，一谷九院落，資本者的居住尚境。輔推輔推sloganslogan在運城水岸，發(fā)現(xiàn)一個英國平面廣告表現(xiàn)平面廣告表現(xiàn)案名 slogan 平面形象期形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期形象期奢之大者，看不見的

21、湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物形象期形象期奢之大者，看不見的湖岸人物資本湖，一湖一濕地，一谷九院落城東湖灣的隱別墅僅容掌握資本后的大人物產(chǎn)品期產(chǎn)品期低處，有英國低處，有英國資本湖以南高北低的地脈特征建筑，谷地英國別墅近灣而居，冬暖夏涼低處，有英國產(chǎn)品期產(chǎn)品期九重院落，一個英國資本湖，以湖岸九重院落，大型谷底規(guī)劃營造改良式的英式灣谷底別墅群產(chǎn)品期產(chǎn)品期疊景重重，深處一個英國資本湖，英國獨棟、雙拼、洋房式別墅群多重block圍合院落形成巴洛克公園，

22、巴赫音樂廣告，達芬奇畫院等多主題圍合與院落產(chǎn)品期產(chǎn)品期前庭后院內(nèi)景，英國味道資本湖多院落，岸灣英式別墅以入戶前庭，花徑后院，四季內(nèi)院三重院落英國味道，就在此間營銷執(zhí)行策略營銷執(zhí)行策略1 1、階段細分、階段細分2 2、階段要點、階段要點階段細分階段細分08.2708.27月月08.908.9月后月后線上線上主題主題線下線下主題主題活動活動示例示例掌握資本后的湖境界九重院落 一個英國湖灣 濕地 圈層別墅 資本對話展示九重院落，英郡別墅紅酒品鑒會08.8908.89月月資本圈席位，開售英國5日體驗之旅開盤 強銷名車試駕活動二期開盤典禮立體空間 花園 9重奏與設(shè)計師的對決第一階段第一階段階段時間：階段

23、時間：08.2708.27月月線上主題：掌握資本后的湖境界線上主題：掌握資本后的湖境界線下主題：湖灣線下主題：湖灣 濕地濕地 圈層別墅圈層別墅 銷售物料：客戶通訊銷售物料：客戶通訊- -資本論資本論 前期高炮、路旗前期高炮、路旗 工地圍板、現(xiàn)場簡易折頁工地圍板、現(xiàn)場簡易折頁 前期軟文炒作前期軟文炒作市區(qū)售樓處市區(qū)售樓處市區(qū) 后資本 項目體驗館現(xiàn)場售樓處交付使用前，市中心體驗館承載項目營銷品院品院營銷推廣營銷推廣后資本體驗館后資本體驗館市區(qū)銷售中心市區(qū)銷售中心方式：方式： 運城商業(yè)中心，設(shè)立資本資本. .湖灣湖灣為名的項目體驗館。亮點： 定期邀請商界界十人蒞臨運城，在體驗館，進行掌握資本后的生活

24、追求。 十個小型主題演講，用資本大鱷的角度，攀談生活富裕后的居住精神。 可編輯出版十人.十論，做為高科運城品牌樓書，出版發(fā)售。品院品院營銷推廣營銷推廣資本論資本論客戶溝通手冊客戶溝通手冊方式：方式： 仿效萬科、中海、金地等品牌開發(fā)商，制作雙月刊資本論亮點： 分五大內(nèi)容： 世界資本圈 （暢談世界資本市場新動態(tài)，新熱點，新人物） 運城資本圈 （邀請運城當(dāng)?shù)氐闹髽I(yè)家執(zhí)筆，暢談商界心得） 后資本生活（國內(nèi)，國外著名資本者的生活方式，零距離訪談） 后資本理財觀 （資本者的理財生活，引導(dǎo)資本者的個人資本享受法） 資本湖岸（介紹項目規(guī)劃，設(shè)計、景觀、物業(yè)情況及建設(shè)和銷售進度） 客戶溝通手冊客戶溝通手冊大

25、型別墅群，改變一個城市的居住大盤背后的資本級思考十年高科，用專業(yè)與品質(zhì)創(chuàng)造地產(chǎn)新輝煌高科，外來領(lǐng)袖的本土理念運城氣魄運作高科地產(chǎn)品牌的高度“企業(yè)品牌+項目形象”雙管齊下的軟文策略項目賣點軟文掌握資本后，何去何從資本之后的湖岸生活軟文炒作軟文炒作廣播推廣廣播推廣推廣目的：推廣目的：形成信息資源交叉覆蓋的品牌效應(yīng)投放媒體：運城電臺投放媒體：運城電臺（都市類媒體，契合品牌形象） 交通臺交通臺（實效型媒體，提升傳播到達率）推廣策略：形象導(dǎo)入推廣策略：形象導(dǎo)入事件傳播事件傳播形象維護形象維護預(yù)熱期公示期解讀期過渡期資本圈的湖境界后灣資本圈論壇傳播一湖一濕地形象傳播一谷九院落 原生英墅1111月奢侈品展月

26、奢侈品展cartiercartier精品名錶時尚派對精品名錶時尚派對8 8月奢侈品展月奢侈品展armaniarmani名紳時尚派對名紳時尚派對9 9月奢侈品展月奢侈品展hermashermas精品展精品展+ceo+ceo沙龍沙龍1010月奢侈品展月奢侈品展11-1211-12月感恩節(jié)月感恩節(jié)+ +聖誕派對聖誕派對+ +所有客戶抽獎所有客戶抽獎多重奢侈品活動 展現(xiàn)運城首席富人圈海外市場海外市場濕地與生態(tài)資本營建濕地與生態(tài)資本營建以高科資本湖為樣板示范，探討濕地、湖泊對城市營建的影響及利用尺度形式：主講人形式：主講人+ +圓桌會議圓桌會議+ +樣板示范模式樣板示范模式（參觀項目樣板區(qū)）后灣資本圈后

27、灣資本圈 形象活動形象活動補充說明補充說明高科資本湖樣板模式解析高科資本湖樣板模式解析 一個生態(tài)富人圈富人圈，就是生態(tài)資源的最大可能保留，并進行舒適居住的探索。 “高科資本湖”為此提供了“四位一體”的生態(tài)解決方案： a、保留土地固有的原生湖區(qū)與動植物生態(tài)鏈； b、采取先進的生態(tài)技術(shù)，對原狀土壤進行改良； c、充分考慮華北地區(qū)自然條件（風(fēng)沙）與建筑對自然生態(tài)體系的破壞等不良因素。增加“景觀防護林“屋面植被”作為解決方案； d、考慮到生態(tài)系統(tǒng)與社區(qū)功能的有機融合，在項目內(nèi)人工開挖“滑水賽道”作為社區(qū)規(guī)劃的功能補充，設(shè)置“人工濕地系統(tǒng)水質(zhì)凈化技術(shù)”，作為“城市生態(tài)能源”；3 3、嘉賓邀請建議、嘉賓邀

28、請建議a a、運城市政府要員及運城城市規(guī)劃團隊、運城市政府要員及運城城市規(guī)劃團隊b b、長江三角洲、珠江三角洲優(yōu)秀生態(tài)城市開發(fā)團隊、長江三角洲、珠江三角洲優(yōu)秀生態(tài)城市開發(fā)團隊c c、世界頂級生態(tài)專家、世界頂級生態(tài)專家d d、經(jīng)濟學(xué)家、經(jīng)濟學(xué)家（如厲以寧）e e、社會學(xué)家、社會學(xué)家e e、業(yè)內(nèi)知名人士（如馮倫）、業(yè)內(nèi)知名人士（如馮倫）1 1、新聞發(fā)布會形式、新聞發(fā)布會形式基于新聞發(fā)布會所帶動的包括電視、報紙、雜志、網(wǎng)站電視、報紙、雜志、網(wǎng)站等媒體的即時新聞報道及后續(xù)報道；2 2、主題形象傳播形式、主題形象傳播形式為本次論壇專向整合的包括tvctvc、報紙廣告、戶外廣告、報紙廣告、戶外廣告以及廣播

29、廣播等形式的硬廣投放；3 3、陣地傳播形式、陣地傳播形式專為本次論壇建立的包括網(wǎng)站、報紙專欄、電視專題欄目網(wǎng)站、報紙專欄、電視專題欄目（論壇回放、談話類話題炒作）、主題刊物、主題街道主題刊物、主題街道等作為主陣地對本次論壇所展開的全面、全面、敏感、深入敏感、深入的傳播形式；4 4、外延型傳播形式、外延型傳播形式基于本次論壇所衍生的高科集團、高科資本湖高科集團、高科資本湖以及生態(tài)概念傳播中的城市話生態(tài)概念傳播中的城市話題炒作題炒作等傳播形式；【“后灣資本圈論壇后灣資本圈論壇”工作推進說明】工作推進說明】1 1、組織形式及職能分工、組織形式及職能分工（ 三方四組）三方四組）資源整合組創(chuàng)作組執(zhí)行組公

30、關(guān)公司統(tǒng)籌組陽光行高科集團陽光行專業(yè)內(nèi)容及素材整理論壇整合形象創(chuàng)作論壇整合傳播策略制定論壇組織及運營嘉賓及其他資源整合媒體資源整合高科集團第二階段第二階段階段時間：階段時間：08.8908.89月月線上主題：資本席位，開售線上主題：資本席位，開售線下主題：開盤線下主題：開盤 強銷強銷銷售物料：前期開盤稿，銷售物料：前期開盤稿，dmdm定向定向 更換工地圍板、路旗更換工地圍板、路旗 更換看盤預(yù)告高炮更換看盤預(yù)告高炮 電視傳播戰(zhàn)術(shù)組織電視傳播戰(zhàn)術(shù)組織推廣目的：推廣目的：升及生態(tài)之城階段概念影響力推廣手段：推廣手段：根據(jù)媒體可控能力，運城電視頻道交替使用推廣策略：推廣策略：僅僅針對論壇傳播使用，根據(jù)

31、不同時間節(jié)點選定傳播手段前期中期后期新聞報道大盤形象tvc時段廣告新聞報道時段廣告論壇形象tvc+論壇回放大盤形象tvc時段廣告【電視傳播執(zhí)行計劃】【電視傳播執(zhí)行計劃】1 1、tvctvc形象宣傳形象宣傳a a、后灣資本圈形象篇、后灣資本圈形象篇b b、 “ “資本圈論壇資本圈論壇”形象篇形象篇2 2、新聞炒作、新聞炒作a a、運城、運城20202020城市規(guī)劃新聞炒作城市規(guī)劃新聞炒作b b、論壇新聞炒作、論壇新聞炒作c c、生態(tài)館新聞炒作、生態(tài)館新聞炒作3 3、專題節(jié)目、專題節(jié)目a a、針對論壇回放的專題節(jié)目、針對論壇回放的專題節(jié)目b b、針對體驗館的專題節(jié)目、針對體驗館的專題節(jié)目職能分工：

32、陽光行陽光行傳播內(nèi)容、tvc創(chuàng)意及戰(zhàn)術(shù)組合高科高科天津媒體資源整合運城電視頻道運城電視頻道宣傳運作執(zhí)行開盤活動開盤活動對話生活家和資本者的跨界對話品院品院營銷推廣營銷推廣對話對話開盤活動開盤活動方式：方式： 資本的成功運營者（如史玉柱）和優(yōu)雅生活代表（如楊瀾）對話一場資本贏者的生活享樂觀亮點： 邀請多家媒體采訪，甚至是港澳等國際媒體的采訪，以國際規(guī)格凡響運城目標(biāo)客群。 同時對話活動前期，三維立體的宣傳（平面、戶外、電視），以史玉柱 樹立資本別墅的形象，以楊瀾樹立湖灣生活的恬靜形象。第三階段第三階段階段時間：階段時間：08.908.9月后月后線上主題：九重院落線上主題：九重院落 一個英國一個英國

33、線下主題：九重院落線下主題：九重院落 英郡別墅英郡別墅銷售物料：英國生活手冊銷售物料：英國生活手冊 產(chǎn)品報紙稿產(chǎn)品報紙稿 更換產(chǎn)品期高炮、路旗更換產(chǎn)品期高炮、路旗 【銷售期推廣組織要點】【銷售期推廣組織要點】lake+lake+體驗運動廣告運動數(shù)據(jù)庫營銷現(xiàn)場沿湖居住形態(tài)現(xiàn)場沿湖居住形態(tài)開盤活動開盤活動+ +“生態(tài)體驗館生態(tài)體驗館”生生活形態(tài)展示活形態(tài)展示基于原生墅產(chǎn)品推基于原生墅產(chǎn)品推廣的系列硬廣投放廣的系列硬廣投放+ +與國際知名消費品與國際知名消費品牌聯(lián)動推廣牌聯(lián)動推廣根據(jù)目標(biāo)客群行為根據(jù)目標(biāo)客群行為習(xí)慣、職業(yè)特征的習(xí)慣、職業(yè)特征的定制化媒體傳播定制化媒體傳播+ +關(guān)系營銷關(guān)系營銷注：，鑒

34、于本次提案重點為大盤傳播，關(guān)于lake+的推廣詳案將在下階段提供品院品院營銷推廣營銷推廣英國別墅體驗周英國別墅體驗周產(chǎn)品活動產(chǎn)品活動方式：方式： 以評選運城十大企業(yè)家為前期活動，并以贊助全程英國鄉(xiāng)村別墅體驗周為高潮，提升產(chǎn)品屬性在目標(biāo)客群中的印象。亮點： 電視直播的十大運城企業(yè)家，借用報紙、網(wǎng)絡(luò)等投票，最后的直播頒獎會。 現(xiàn)場十張象征英國別墅體驗周的維珍機票kt板，送至入選企業(yè)家手中。 后期通過體驗周的軟文連載，入選企業(yè)家的隨筆日記等，傳達項目的英國屬性?！靖呖瀑Y本湖大片拍攝計劃】【高科資本湖大片拍攝計劃】一、目的一、目的高科資本湖湖在2008年將啟動新的推廣和形象系統(tǒng)，并且現(xiàn)場自然與樣板環(huán)境都具有很強的支持，所以結(jié)合實景與推廣主題，可以通過系列大片拍攝的手法來很好的體現(xiàn)這些特點； 二、手段二、手段“建立運城富人圈”將作為此次拍攝的主題,通過創(chuàng)作設(shè)定的環(huán)境人物情節(jié)等以平面拍攝進行表現(xiàn),展現(xiàn)出階層人群在資本湖(別墅項目)高端國際化健康的生活形態(tài)； 三、用途三、用途 拍攝所得的成片，可以在推廣重要階段的媒體廣告銷售資料等方面作為東麗湖專有圖庫使用，與市場上泛濫的千篇一律的劣質(zhì)圖庫區(qū)分開來，體現(xiàn)項目獨有的氣質(zhì)，在市場上建立項目獨有的視覺形象 ；四、合作四、合作本次拍攝計劃將會與成熟的制片攝影團隊合作，整合部分高端社會資源（如：國際前沿的消費品牌高端模特