銀川康橋水郡地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略報(bào)告

1、1謹(jǐn)呈謹(jǐn)呈: :地德人和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司地德人和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司康橋水郡康橋水郡 推廣報(bào)告推廣報(bào)告2目錄1、知己2、知彼3、善戰(zhàn)4、思路5、策略6、建議3謀攻一：知己謀攻一：知己 工程進(jìn)度及水景改造情況工程進(jìn)度及水景改造情況12月1月2月3月4月5月10月8月6月7月9月11月工程進(jìn)度工程進(jìn)度1月2月3月水景改造水景改造工程工程施工封凍期開(kāi)工建設(shè)施工期全部封頂外立面及綠化配套完工毛坯交房2010年重點(diǎn)協(xié)調(diào)廠辦及水景資源改造期4歐式風(fēng)格、水景獨(dú)立式商鋪、大開(kāi)間城市東南門(mén)戶，兩大商圈核心區(qū)域 業(yè)態(tài)業(yè)態(tài) 價(jià)值價(jià)值 產(chǎn)品產(chǎn)品 區(qū)位區(qū)位 水景商業(yè)街，寸土寸金市區(qū)獨(dú)一無(wú)二、獨(dú)具規(guī)模水景商業(yè)街u康橋水郡

2、訴求主線組成：地段交通地段交通、水景餐飲主題水景餐飲主題區(qū)位標(biāo)簽投資價(jià)值產(chǎn)品標(biāo)簽u分階段推廣主題： 區(qū)位 ：塞上湖城的榮耀， 城東商業(yè)的標(biāo)桿； 產(chǎn)品 ：臨橋臨水擁天下， 寸土寸金攬商機(jī)； 業(yè)態(tài) ：歐式、水景商業(yè)街謀攻一：知己謀攻一：知己 推廣訴求方向推廣訴求方向u項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理5謀攻一：知己謀攻一：知己 項(xiàng)目全年訴求點(diǎn)及推廣主題項(xiàng)目全年訴求點(diǎn)及推廣主題1212月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月8 8月月1010月月6 6月月7 7月月9 9月月1111月月分階段推廣主題分階段推廣主題全年推廣主線全年推廣主線u歐式、水景餐飲主題街歐式、水景餐飲主題街 投資在今，富及百世投資在今

3、，富及百世區(qū)位線區(qū)位線城市東南門(mén)戶城市東南門(mén)戶全新商業(yè)標(biāo)桿全新商業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品線產(chǎn)品線區(qū)位、產(chǎn)品訴求區(qū)位、產(chǎn)品訴求區(qū)位、業(yè)態(tài)訴求區(qū)位、業(yè)態(tài)訴求獨(dú)立、歐式、水獨(dú)立、歐式、水景景社區(qū)商業(yè)街社區(qū)商業(yè)街區(qū)位、產(chǎn)品線區(qū)位、產(chǎn)品線塞上湖城東南區(qū)域獨(dú)立、歐式、塞上湖城東南區(qū)域獨(dú)立、歐式、水景社區(qū)商業(yè)街水景社區(qū)商業(yè)街業(yè)態(tài)線業(yè)態(tài)線中高檔商業(yè)街中高檔商業(yè)街產(chǎn)品、業(yè)態(tài)線產(chǎn)品、業(yè)態(tài)線歐式、水景商業(yè)歐式、水景商業(yè)主題街主題街投資價(jià)值線投資價(jià)值線高收益、高盈利主題街高收益、高盈利主題街核心投資價(jià)值擠壓核心投資價(jià)值擠壓推廣階段訴求點(diǎn)推廣階段訴求點(diǎn)產(chǎn)品、業(yè)態(tài)訴求產(chǎn)品、業(yè)態(tài)訴求推廣期動(dòng)作：推廣期動(dòng)作：戶外包裝、宣傳戶外包裝、宣傳資

4、料準(zhǔn)備期資料準(zhǔn)備期線上報(bào)廣、線下渠道等媒體外宣及、線上報(bào)廣、線下渠道等媒體外宣及、 銷售動(dòng)作培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售期銷售動(dòng)作培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售期線下渠道拓展、產(chǎn)品價(jià)線下渠道拓展、產(chǎn)品價(jià)值釋放、客戶維護(hù)期值釋放、客戶維護(hù)期6謀攻二：知彼謀攻二：知彼 競(jìng)品紛爭(zhēng)列表競(jìng)品紛爭(zhēng)列表項(xiàng)目名稱位置租售狀態(tài)商鋪數(shù)量主營(yíng)面積業(yè)態(tài)組合機(jī)比例售價(jià)（元/）租金意向招商業(yè)態(tài)塞上凝聚力新華東街與麗景街交口一期已售罄，包租期，二期登記一期330套已售罄120-150餐飲占40%，超市25%，建材等其他占35%/5-6萬(wàn)餐飲綠地21商城賀蘭山路與109國(guó)道東北角剩余4間共計(jì)218間400超市商店20%，美發(fā)，辦公，購(gòu)物，無(wú)法做餐飲128

5、00不租商貿(mào)購(gòu)物、辦公逸家財(cái)富廣場(chǎng)清河南街銀川汽車站南站對(duì)面正在規(guī)劃400余間300400 藥品批發(fā)市場(chǎng)餐飲超市12000未定藥品批發(fā)銀川金融街北京路與正源街交匯處統(tǒng)一招商，客戶登記194150-180未定未定不租辦公、購(gòu)物、家居、超市等民生新天地紫荊花商務(wù)中心北京中路新區(qū)人民廣場(chǎng)西南側(cè)已售罄，對(duì)外包租3000-4000辦公居多，外帶餐飲等生活配套1800030-40/月辦公7謀攻二：知彼謀攻二：知彼 戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)總結(jié)戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)總結(jié)銀川金融街與紫金花商務(wù)中心比康橋水郡位置優(yōu)越，易于積攢人氣。但離本項(xiàng)目位置較遠(yuǎn)，不足以構(gòu)成威脅?；咎幱谑垠离A段，逸家財(cái)富廣場(chǎng)與銀川金融街處于招商階段，預(yù)計(jì)康橋水郡項(xiàng)目招

6、商將與其處于同一時(shí)期，但市場(chǎng)上并沒(méi)有美食街性質(zhì)的商業(yè)項(xiàng)目，所以對(duì)本項(xiàng)目不會(huì)構(gòu)成太大的威脅。價(jià)格上除紫荊花商務(wù)中心競(jìng)品基本都采取低開(kāi)高走的價(jià)格策略，易于銷售和客戶積累，但其價(jià)格優(yōu)勢(shì)相比康橋水郡變相返祖的銷售策略并不明顯。競(jìng)品項(xiàng)目處于代租和不租兩種業(yè)態(tài)，并沒(méi)有其他銷售形式，但對(duì)于眾多商業(yè)物業(yè)的興起，必將將導(dǎo)致紅海競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于本案，若想在未來(lái)的紅海競(jìng)爭(zhēng)中謀得生存之法就必須以獨(dú)特的租售模式占據(jù)市場(chǎng)，壟斷投資者的信心，增強(qiáng)商家對(duì)于我們的信任。位置位置業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)價(jià)格價(jià)格租售租售模式模式8謀攻三：善戰(zhàn)謀攻三：善戰(zhàn) 租售模式出發(fā)原則租售模式出發(fā)原則 從目前在售的或者操作中的商業(yè)街的實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看，目前銀川市社區(qū)

7、商業(yè)街的租售模式主要以零售零租，售后包租的方式為主，商業(yè)的發(fā)展始終處于無(wú)明確規(guī)劃階段，對(duì)于沒(méi)有主題式的商業(yè)街基本適用。 以迅速回籠資金為本案租售模式的選擇基礎(chǔ)； 以主題商業(yè)街戰(zhàn)略整體營(yíng)運(yùn)為理念； 以區(qū)域客戶服務(wù)及社區(qū)居民配套服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)； 以在合理的營(yíng)銷預(yù)判范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化為基礎(chǔ)目標(biāo)； 以提升項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商品牌傳播為最終目標(biāo)。本案商業(yè)街租售模式考慮原則：本案商業(yè)街租售模式考慮原則：9謀攻三：善戰(zhàn)謀攻三：善戰(zhàn) 租售模式的選擇租售模式的選擇 考慮到本項(xiàng)目既具有裙樓主體商業(yè)又兼具社區(qū)獨(dú)立式商鋪，所以本案采取的整體方案為： 以臨街商鋪出售以臨街商鋪出售為主，裙樓商業(yè)租賃招商為主。為主，裙樓商

8、業(yè)租賃招商為主。租售模式租售模式概念闡述概念闡述優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程操作流程方案一方案一以租帶售開(kāi)發(fā)商和承租者簽定承租合同，承租者定時(shí)向開(kāi)發(fā)商支付租金，開(kāi)發(fā)商再將已有租約的商鋪一同轉(zhuǎn)讓給投資者a、考慮到項(xiàng)目的增值空間大，暫時(shí)緩和等待最佳銷售時(shí)機(jī)。b、考慮到銷售市場(chǎng)不佳，人氣不旺，為了引進(jìn)大量的人氣，以出租的方式巧妙的做活市場(chǎng)，到時(shí)機(jī)成熟再進(jìn)行銷售。c、以攜帶租約的方式銷售商鋪，降低投資者投資風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)投資人的投資信心。d、能夠保證社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)的完整性，更加突出項(xiàng)目的主題特點(diǎn)。a、項(xiàng)目招租工作壓力巨大，資金回籠速度慢。b、由于前期招租工作機(jī)結(jié)果難以保證，導(dǎo)致投資人信心不足。c、招租后再進(jìn)行銷

9、售，難免貽誤最佳銷售時(shí)機(jī)。項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)初期，招租工作先行，待到招租達(dá)到30%以上租售并行。租售模式租售模式概念闡述概念闡述優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程操作流程方案二方案二承諾限期回購(gòu)開(kāi)發(fā)商在銷售商鋪時(shí)給投資者承諾，在商鋪使用一定年限后將商鋪返補(bǔ)給開(kāi)發(fā)商，開(kāi)發(fā)商可按原來(lái)價(jià)格回購(gòu)。a、短期內(nèi)可回籠大量資金b、提高買(mǎi)家的投資信心。c、對(duì)于冷淡的樓市投資者可算是誘惑力相當(dāng)大。d、對(duì)于開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)及實(shí)力具有良好的傳播。a、因難以準(zhǔn)確預(yù)知未來(lái)項(xiàng)目的升值空間，承諾期限也難以確定。b、承擔(dān)樓市衰退以及商業(yè)街運(yùn)營(yíng)狀況是否良好的的巨大風(fēng)險(xiǎn)。a、根據(jù)現(xiàn)有商業(yè)市場(chǎng)分析，推到近年來(lái)商業(yè)物業(yè)的升值比例。b、計(jì)算本區(qū)域內(nèi)的年升

10、值比例。c、確定承諾的回購(gòu)期限。目前商業(yè)物業(yè)操作較為流行的一種模式，其優(yōu)點(diǎn)如下： 對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)講有利于其品牌的美譽(yù)度傳播及實(shí)現(xiàn)商業(yè)主題式業(yè)態(tài)操作；對(duì)于投資者來(lái)講，可帶來(lái)穩(wěn)定、有保障的投資回報(bào)，增強(qiáng)投資者的信心；對(duì)于運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，利用主題式定位，并且參與主題式商業(yè)營(yíng)運(yùn)，與開(kāi)發(fā) 商一同打造特色主題商業(yè)街，可帶來(lái)豐厚的經(jīng)營(yíng)收益。10謀攻三：善戰(zhàn)謀攻三：善戰(zhàn) 租售模式的選擇租售模式的選擇租售模式租售模式概念闡述概念闡述優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程操作流程方案三方案三變相返祖開(kāi)發(fā)商承諾投資者，購(gòu)買(mǎi)商鋪后一次性或者分階段的給投資者一定量的回報(bào)。a、利用一定的回報(bào)給投資者做信心支持，吸引投資者入市，達(dá)到迅速消化項(xiàng)

11、目的效果。b、可以迅速回籠資金。c、能快速建立項(xiàng)目形象，讓市場(chǎng)在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)可它。d、便于是實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營(yíng)，有利于樓盤(pán)升值。e、證明項(xiàng)目的投資空間大，為后期住宅項(xiàng)目的提價(jià)等做前期有利準(zhǔn)備。a、前期需得開(kāi)發(fā)商顛墊付金。b、招商工作壓力大，顛覆租金期限未定。a、做好“投資回報(bào)”的可行性分析。b、定好回報(bào)年限及項(xiàng)目回報(bào)比例。c、對(duì)整體商業(yè)的投資回報(bào)控制在6%-10%之間。d、找知名的經(jīng)銷商作為領(lǐng)頭羊，增強(qiáng)投資者的信心，有利于商鋪成功經(jīng)營(yíng)。租售模式租售模式概念闡述概念闡述優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)操作流程操作流程方案四方案四售后包租開(kāi)發(fā)商承諾投資者購(gòu)買(mǎi)商鋪后，通過(guò)售樓部登記等方式負(fù)責(zé)替投資者將商鋪出租。a、

12、短期內(nèi)回籠大量資金。b、可實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。c、增加項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。d、增強(qiáng)投資者的信心。e、前期招租工作壓力減弱，后期堆積關(guān)乎項(xiàng)目聲譽(yù)。a、返祖期結(jié)束后，業(yè)主進(jìn)場(chǎng)自行經(jīng)營(yíng)或者自行出租，會(huì)破壞商業(yè)的主題業(yè)態(tài)格局，并且引發(fā)一系列問(wèn)題。b、對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)投資信心不強(qiáng)，招租工作的重?fù)?dān)又回落到開(kāi)發(fā)商。a、做好“投資回報(bào)”的可行性分析。b、定好回報(bào)年限及項(xiàng)目回報(bào)比例。c、對(duì)整體商業(yè)的投資回報(bào)控制在6%-10%之間。11 租售模式的選擇租售模式的選擇謀攻三：善戰(zhàn)謀攻三：善戰(zhàn) 依據(jù)本案的具體情況及主題商業(yè)街的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思考，建議將采取“以租代售及變相返祖”兩種模式共同使用，以此規(guī)避后期營(yíng)運(yùn)而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。具體操作

13、如下： 項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)初期，營(yíng)銷策劃對(duì)于未來(lái)價(jià)格及漲幅做到盡可能準(zhǔn)確的定位，同時(shí)計(jì)算出“投資回報(bào)”的可行性分析，定好回報(bào)年限及項(xiàng)目回報(bào)比例，對(duì)整體商業(yè)的投資回報(bào)控制在6%-10% 。 在項(xiàng)目銷售前招租工作先行，充分利用本項(xiàng)目到位的銷售物料及準(zhǔn)確的投資回報(bào)分析，積累有意向的商戶，待到招租商戶達(dá)到整體商業(yè)街的 30%以上與租售并行。 對(duì)于已有租約的商鋪采取“以租代售”轉(zhuǎn)讓租約形式整體出售，但租賃合同內(nèi)容除甲乙雙方的姓名變更，其限定的營(yíng)運(yùn)業(yè)態(tài)在租約期間內(nèi)不得變更。 對(duì)于尚未有租約的商鋪可由開(kāi)發(fā)商與投資者簽訂租約合同，由開(kāi)發(fā)商在一定期間內(nèi)支付相應(yīng)的租金，直到有滿意的承租人進(jìn)駐，再將租約變更。開(kāi)發(fā)商支付的

14、租金可以贈(zèng)送裝修費(fèi)或者其他形式返利。 找知名的經(jīng)銷商作為領(lǐng)頭羊，增強(qiáng)投資者的信心，有利于商鋪成功經(jīng)營(yíng)。12思路商業(yè)商業(yè)住宅、公寓住宅、公寓 住宅住宅公寓公寓純住宅區(qū)、純商業(yè)區(qū)結(jié)合，依托商業(yè)優(yōu)勢(shì)拉升住宅檔次，使之服務(wù)于社區(qū)從根本上、人性化地解決了商、住如何有機(jī)相融的問(wèn)題。 周邊的配套，使得公寓性能能夠較好融合，滿足公司欲求，同時(shí)也解決了居住上的問(wèn)題。 利用稀缺的美食及生活配套優(yōu)勢(shì)，在機(jī)電五金商圈基礎(chǔ)上完善小區(qū)的物業(yè)以及生活居住氛圍，形成一個(gè)中高檔生活圈 周邊五金、機(jī)電的配套周邊五金、機(jī)電的配套 社區(qū)生活配套社區(qū)生活配套 康橋水郡水景商業(yè)街康橋水郡水景商業(yè)街一一 核心方向的思考核心方向的思考康橋水

15、郡有什么能夠吸引足夠多的眼球，在市場(chǎng)上掀起風(fēng)潮？如果把住宅、公寓、商業(yè)拆開(kāi)來(lái)，和我們的對(duì)手相比，很難做到從本質(zhì)上與它們有所區(qū)別并煥發(fā)新意。我們這樣考慮：康橋水郡的基本功能可分為兩大塊：居住與商業(yè)。不再像一般的項(xiàng)目中多種形態(tài)分開(kāi)推廣，我們換一種角度來(lái)看。 這兩種功能結(jié)合在一起會(huì)有什么樣的新事物產(chǎn)生？13思路產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)市場(chǎng) 認(rèn)知認(rèn)知 購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)依托水景商業(yè)街將項(xiàng)目整體推出，憑借資源在周邊的稀缺性，聚焦目標(biāo)客戶，迅速擴(kuò)大知名度。利用商業(yè)街特色，優(yōu)化住宅與公寓的生活配套組合，拉升項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中的形象通過(guò)全面內(nèi)部配套和服務(wù)刺激購(gòu)買(mǎi)有效融合商住并規(guī)避矛盾 完全符合目標(biāo)消費(fèi)群需要 五金機(jī)電、商業(yè)街、生活

16、配套 住宅 公寓在核心概念下可以做深度的延展?？禈蛩ろ?xiàng)目水景商業(yè)街是面對(duì)市場(chǎng)舞起的一面大旗，它具有極大的新意和被聚焦的可能，能夠吸引到更多的市場(chǎng)關(guān)注和目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的迅速擴(kuò)大 。依托水景商業(yè)街對(duì)市場(chǎng)所帶來(lái)的效應(yīng)及影響，快速推進(jìn)公寓、住宅以及其他商業(yè)的推廣以及銷售進(jìn)度，并拉升項(xiàng)目的檔次，挖掘項(xiàng)目的附加值。二二 延展性思考延展性思考14思路推廣中要注重產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，使商住既能有機(jī)的結(jié)合，又有其獨(dú)立的空間.推廣中要注重水景商業(yè)街及生活配套在服務(wù)于小區(qū)的同時(shí)，還能起到一個(gè)拉伸項(xiàng)目整體檔次和形象的作用。在項(xiàng)目所在片區(qū)聚集人氣。推廣時(shí)應(yīng)以水景商業(yè)街為市場(chǎng)切入點(diǎn)，快速聚焦視線，樹(shù)立其在城東的稀

17、缺性及獨(dú)特性的形象，以帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷售。公寓及住宅推廣在依托其賣點(diǎn)同時(shí)，應(yīng)與水景商業(yè)街及生活配套有機(jī)結(jié)合，從商業(yè)中尋找住宅客戶，同時(shí)從住宅中尋找商業(yè)客戶，并通過(guò)商業(yè)街及其他配套提升住宅及公寓的附加值，依托于項(xiàng)目強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)完成市場(chǎng)上的快速推廣。15水景商業(yè)水景商業(yè)交通交通獨(dú)立商鋪獨(dú)立商鋪市場(chǎng)空白市場(chǎng)空白位于銀川市老城區(qū)東南，居民眾多居住氛圍、生活配套已經(jīng)成熟項(xiàng)目周邊已形成家居、裝飾材料、機(jī)電、防水等傳統(tǒng)專業(yè)市場(chǎng)，人氣和商機(jī)都很可觀。店鋪開(kāi)間大，店面寬敞交通便捷：項(xiàng)目坐落于銀川市主街道清和街、寶湖路交叉路口，銀川市多條公交線路繁忙通過(guò)，交通出行方便快捷。商鋪與住宅分離形成自主式獨(dú)立商鋪具有鮮

18、明的水景特色的商業(yè)街本項(xiàng)目附近成規(guī)模的中高檔商業(yè)體不多,主題式商業(yè)街更是稀缺區(qū)位區(qū)位大開(kāi)間大開(kāi)間思路產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)16獨(dú)特的獨(dú)特的水景商業(yè)水景商業(yè)首席的首席的商業(yè)空白商業(yè)空白個(gè)性化的個(gè)性化的大開(kāi)間大開(kāi)間獨(dú)立商鋪獨(dú)立商鋪我們應(yīng)當(dāng)樹(shù)立項(xiàng)目在銀川市場(chǎng)中與眾不同的形象，從周邊項(xiàng)目中脫穎而出，尋找到合適自身的客群，這就需要從項(xiàng)目本身的特性以及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行挖掘，以尋求出項(xiàng)目的特點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化推廣。差異化定位：更精確的進(jìn)行市場(chǎng)定位，更加準(zhǔn)確的劃分目標(biāo)消費(fèi)群，從而節(jié)約資源，增強(qiáng)宣傳效果，大道事半功倍。 思路17思路通過(guò)一系列推廣和營(yíng)銷手段的組通過(guò)一系列推廣和營(yíng)銷手段的組合，使項(xiàng)目從產(chǎn)品銷售逐漸演變合，使項(xiàng)目從產(chǎn)品銷

19、售逐漸演變成為樹(shù)立品牌以及成為行業(yè)的典成為樹(shù)立品牌以及成為行業(yè)的典范。范。體驗(yàn)式客戶維系，經(jīng)過(guò)推廣和服務(wù)程序由量變到質(zhì)變形成一個(gè)行業(yè)典范通過(guò)活動(dòng)/物料/營(yíng)銷，給客戶以全新產(chǎn)品與生活理念體驗(yàn)通過(guò)大眾對(duì)產(chǎn)品的廣泛認(rèn)知和咨詢和銷售利用產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到一個(gè)品牌的高度行業(yè)典范行業(yè)典范營(yíng)銷營(yíng)銷品牌品牌通過(guò)活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)包裝/戶外，建立項(xiàng)目及開(kāi)發(fā)商的知名度產(chǎn)品產(chǎn)品18策略短線與長(zhǎng)線營(yíng)銷重點(diǎn)關(guān)健詞：動(dòng)工、取得銷售許可證等以節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷為短線，以圈層營(yíng)銷為長(zhǎng)線，具體以系列活動(dòng)貫穿整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程以大眾媒體推廣與渠道建設(shè)為明線（報(bào)廣/戶外等）；以精準(zhǔn)客戶渠道挖掘?yàn)榘稻€推廣通過(guò)引爆性活動(dòng)策劃，最大限度引起市場(chǎng)與目標(biāo)客群關(guān)注以配合

20、活動(dòng)傳播媒體宣傳為主，戶外/圍墻作為長(zhǎng)效媒體投放，報(bào)紙作為主要銷售節(jié)點(diǎn)投放明線與暗線引爆性策略媒體策略19策略戶外包裝、宣傳資料準(zhǔn)備期dm單直投、電視媒體、線上報(bào)廣短信、dm單直投、戶外廣告客戶回訪、宣傳單頁(yè)利用各種手段和渠道的組合，達(dá)到在不同時(shí)期，對(duì)產(chǎn)品訴求點(diǎn)進(jìn)行深刻充分的闡述，以整合的形式把項(xiàng)目有層次地推向市場(chǎng)，使目標(biāo)客戶全面細(xì)致的了解項(xiàng)目，針對(duì)不同時(shí)期，采用不同手段進(jìn)行推廣，以求達(dá)到低成本，高效能的目的。20建議 品牌營(yíng)銷差異化市場(chǎng)定位原則巧妙推廣品牌。 中高檔商業(yè)市場(chǎng)受眾面較窄，同質(zhì)化定位風(fēng)險(xiǎn)很大，因此同時(shí)做商業(yè)消費(fèi)街區(qū)，我們需要一個(gè)差異化的市場(chǎng)定位去界定我們的商業(yè)消費(fèi)與眾不同之處，從

21、而避開(kāi)和強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，達(dá)到不鳴則已，一鳴驚人的效果。水景商業(yè)街水景商業(yè)街銀川首個(gè)水景商業(yè)街區(qū)銀川特色商業(yè)店聚集區(qū)銀川一線品牌首個(gè)水景商業(yè)區(qū)寧夏知名商業(yè)產(chǎn)品店匯聚街區(qū)21建議品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無(wú)形總和。品牌的升華就是成就項(xiàng)目成功并且樹(shù)立形象的必經(jīng)之路。整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。優(yōu)質(zhì)、良好、周到的服務(wù)時(shí)建立品牌的重點(diǎn)，只有這樣，你的品牌才會(huì)在客戶心中占有地位，品牌意識(shí)才會(huì)逐漸形成。卓越的品質(zhì)支持。包括工程質(zhì)量、文化質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。你要尋找一個(gè)概念，使自己與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)。產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)服務(wù)營(yíng)銷營(yíng)銷品牌品牌2

22、2蓄水期蓄水期開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期尾盤(pán)期尾盤(pán)期整合、持續(xù)的傳播與應(yīng)用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心智，并在應(yīng)用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。 品牌建立品牌建立品牌成長(zhǎng)品牌成長(zhǎng)品牌形成品牌形成品牌升華品牌升華時(shí)期時(shí)期品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷建議23建議蓄勢(shì)期品牌建立售樓處內(nèi)與售樓處外包裝戶外廣告和戶外大牌dm單宣傳冊(cè)的制作開(kāi)盤(pán)前期的產(chǎn)品推介會(huì)24建議博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)售樓處內(nèi)包裝休息區(qū)和洽談區(qū)設(shè)置的桌椅要舒適顏色要溶于氛圍盡可能利用墻壁以及墻圍空間，設(shè)置商業(yè)項(xiàng)目效果圖，宣傳品牌的畫(huà)面以及廣告語(yǔ)，但要保持一個(gè)合理的范圍內(nèi)，不能太過(guò)冗雜要有商業(yè)沙盤(pán)和戶型展

23、示模型方便職業(yè)人員進(jìn)行講解。25建議博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)售樓處外包裝道旗：在售樓處外及水景街沿線設(shè)置道旗，上面印有項(xiàng)目logo和廣告語(yǔ)，以及品牌廣告交替導(dǎo)視牌：立于售樓處兩側(cè)，造型生動(dòng)活潑26建議博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)售樓處戶外及大牌突出項(xiàng)目品牌特色的廣告語(yǔ)及畫(huà)面27建議博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)售樓處戶外及大牌突出項(xiàng)目品牌特色的廣告語(yǔ)及畫(huà)面28建議博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)售樓處戶外及大牌突出項(xiàng)目品牌特色的廣告語(yǔ)及畫(huà)面29建議博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)dm單及宣傳冊(cè)制作摒棄羅列賣點(diǎn)的風(fēng)格，突出特點(diǎn)水景、位置、大開(kāi)間。更易理解記憶，與其他項(xiàng)目也能很好的區(qū)分，在設(shè)計(jì)師同時(shí)要注意品牌文化歐式水景與

24、本地商業(yè)交融的意境。30建議產(chǎn)品推介會(huì)關(guān)鍵詞：推廣、建立。推廣什么？推廣康橋水郡水景商業(yè)街項(xiàng)目。突出項(xiàng)目水景、地段、大開(kāi)間的特色，區(qū)別于其他產(chǎn)品，要求簡(jiǎn)而精。如何推廣？邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士和政府相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及消費(fèi)客戶群媒體前來(lái)參加，并引導(dǎo)他們的談話向樹(shù)立康橋水郡項(xiàng)目品牌上做文章，深入研究市場(chǎng)形勢(shì)，從而突出項(xiàng)目的稀缺性及特色。主持人將地德人和公司業(yè)績(jī)和發(fā)展史做一個(gè)描述。建立什么？建立康橋水郡的品牌。體現(xiàn)美食街水景、地段、大開(kāi)間的特色是以品質(zhì)和服務(wù)的支持為前提的。如何建立？前期的準(zhǔn)備工作和鋪墊已經(jīng)做好，會(huì)上的內(nèi)容始終圍繞康橋水郡水景商業(yè)街的優(yōu)勢(shì)以及特色的獨(dú)特性以及產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)管理來(lái)討論，在分析行業(yè)

25、和市場(chǎng)后我們的出結(jié)論，我們有一流的品質(zhì)，一流的服務(wù)，一流的物業(yè)管理，有顯著和持續(xù)的推廣，必將誕生一個(gè)新興的品牌。31建議開(kāi)盤(pán)期品牌成長(zhǎng)意見(jiàn)和投訴監(jiān)督服務(wù)、工程、物業(yè)電視平面媒體報(bào)廣宣傳dm單發(fā)放6月16端午節(jié)活動(dòng)32建議意見(jiàn)和投訴監(jiān)督服務(wù)、工程、物業(yè) 品牌的建立需要卓越的品質(zhì)支持。此必須以質(zhì)量為根本樹(shù)立形象。這里所指的質(zhì)量，是一個(gè)綜合性品質(zhì)的概念，包括工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量，還有物業(yè)管理質(zhì)量等。 在售樓現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置專人辦理意見(jiàn)接待，在保證銷控的前提下將工程進(jìn)度、情況以及工程質(zhì)量公開(kāi)化，隨時(shí)接受消費(fèi)者檢驗(yàn)，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信心。 售樓處設(shè)置接待人員，負(fù)責(zé)記錄和上報(bào)來(lái)訪者的意見(jiàn)和投訴，也可以設(shè)置意見(jiàn)郵

26、箱和電話，做到服務(wù)的細(xì)致和周到化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，并給予回復(fù)，達(dá)到樹(shù)立品牌形象的效果。 物業(yè)管理是一個(gè)長(zhǎng)期的問(wèn)題，在物業(yè)管理前期介入時(shí)就要加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系，有些可以在售樓處完成，比如協(xié)助辦理業(yè)務(wù)，解答各種物業(yè)管理問(wèn)題，需要與物業(yè)管理人員直接溝通的則必須完善處理，給消費(fèi)者一個(gè)良好的品牌形象。33建議電視平面媒體博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)的當(dāng)周和下一周在電視平面媒體上電視菜單選項(xiàng)中的畫(huà)面播放我們的廣告。內(nèi)容：水景商業(yè)，地段，大開(kāi)間，項(xiàng)目地址，廣告語(yǔ)，售樓電話。時(shí)間：開(kāi)盤(pán)當(dāng)周和下一周共計(jì)2周。目的：推廣我們的品牌，拉升消費(fèi)形象檔次。34建議報(bào)廣宣傳博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：開(kāi)盤(pán)的

27、第二周內(nèi)容：水景、地段、大開(kāi)間、地址、廣告語(yǔ)售樓電話，整幅版面寧夏日?qǐng)?bào)。目的：提高和推廣品牌的形象，吸引客戶。突出水景商業(yè)街的風(fēng)格與寧夏文化的融合，獨(dú)特的文化與環(huán)境能為投資者帶來(lái)商機(jī)。產(chǎn)品的水景商業(yè)的特色是獨(dú)一無(wú)二的，以及帶動(dòng)品牌的推廣。35建議dm單發(fā)放博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：持續(xù)整個(gè)開(kāi)盤(pán)期內(nèi)容：水景、地段、大開(kāi)間、強(qiáng)調(diào)這些特點(diǎn)的稀缺性與不可復(fù)制性。地點(diǎn)：各大寫(xiě)字樓，政府機(jī)構(gòu)，商業(yè)機(jī)構(gòu)針對(duì)性發(fā)放目的：通過(guò)dm單在區(qū)域范圍內(nèi)有效推廣品牌，準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶。并將品牌更好的展示給客戶。36建議6月16端午節(jié)（禮品送發(fā)）博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：6月16日開(kāi)始持續(xù)一周內(nèi)容：凡6月16日至一

28、周后的顧客都可以在登記后領(lǐng)取到一份禮物推薦粽子食品，上面印有康橋水郡，并派發(fā)宣傳冊(cè)一份，并介紹我們的品牌。地點(diǎn)：售樓處內(nèi)目的：通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，并加深顧客對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)及理解，刺激購(gòu)買(mǎi)并提高成交率。37建議強(qiáng)銷期品牌形成媒體宣傳片制作及投放dm單投放短信發(fā)放寫(xiě)生、攝影展9月22日中秋活動(dòng)38建議媒體宣傳片制作及播放博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：強(qiáng)銷期前一個(gè)月內(nèi)容：在各大寫(xiě)字樓電梯電視上播放3分鐘項(xiàng)目短片，售樓處內(nèi)設(shè)有大電視24小時(shí)播放。要求內(nèi)容中包括項(xiàng)目地理位置，開(kāi)發(fā)公司，以及著重突出項(xiàng)目水景與地段特色，并彰顯這個(gè)優(yōu)點(diǎn)的獨(dú)特性及差異性，并詳盡介紹項(xiàng)目品牌。目的：利用視頻充分展示項(xiàng)目特色，以項(xiàng)目歐

29、式風(fēng)格的水景街結(jié)合寧夏文化打造屬于自己的品牌。39建議短信發(fā)放時(shí)間：強(qiáng)銷期第二個(gè)月，第一周發(fā)放一次，第二周發(fā)放一次。內(nèi)容：水景、地段，獨(dú)特文化，康橋水郡大開(kāi)間店鋪火熱發(fā)售招租中，詳情xxxxxx目的：利用短信對(duì)銀川區(qū)域的客戶進(jìn)行無(wú)差別的品牌推廣以期達(dá)到宣傳體量和來(lái)訪量最大化，進(jìn)行品牌宣傳效應(yīng)的在擴(kuò)大。40建議寫(xiě)生、攝影展博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：暫定為強(qiáng)銷期第三個(gè)月月初帶水景及環(huán)境外立面形成后開(kāi)展內(nèi)容：此時(shí)項(xiàng)目外立面小品及環(huán)境已基本形成，我們可以舉辦攝影及寫(xiě)生展，將參與者拍攝的照片及寫(xiě)生評(píng)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫姜?jiǎng)金及禮物，獲獎(jiǎng)作品掛于展示廳（暫定為售樓部）中。目的：增強(qiáng)項(xiàng)目的文化性及藝術(shù)性，增加

30、與客戶互動(dòng)及交流的平臺(tái)，更好的將品牌文化傳播出去。41建議9月22日中秋活動(dòng)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)博策地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)時(shí)間：9月22日持續(xù)一星期內(nèi)容：凡在此期間來(lái)訪登記者，品嘗月餅，并贈(zèng)送中國(guó)結(jié)，針對(duì)成交客戶贈(zèng)送月餅，銷售顧問(wèn)向他們講解項(xiàng)目并宣傳我們的品牌，并贈(zèng)送項(xiàng)目宣傳冊(cè)。目的：通過(guò)活動(dòng)再一次積聚人氣，短時(shí)間內(nèi)形成一股風(fēng)潮，同時(shí)也為品牌的推廣持續(xù)加溫。42建議尾盤(pán)期品牌升華品牌升華，行業(yè)典范城市論壇宣傳單發(fā)放43建議品牌升華，行業(yè)典范 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)銷推廣過(guò)程，消費(fèi)者以及市場(chǎng)都對(duì)項(xiàng)目的品牌有了一個(gè)認(rèn)知，項(xiàng)目也走向了成熟期，銷售也已經(jīng)接近尾聲，我們需要做的就是維護(hù)和加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的形象。 通過(guò)維護(hù)與鞏固品牌，迎

31、來(lái)了一個(gè)成熟的時(shí)機(jī)，我們可以通過(guò)引發(fā)一個(gè)事件使我們的品牌再次升華，成為行業(yè)的典范。44建議城市論壇時(shí)間：尾盤(pán)期中期內(nèi)容： 舉辦城市論壇，邀請(qǐng)業(yè)界人士及相關(guān)政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，媒體記者，以及康橋水郡業(yè)主參加。對(duì)我們的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，分析市場(chǎng)以及康橋水郡品牌推廣史，交流經(jīng)驗(yàn)。讓客戶發(fā)言談?wù)勝?gòu)買(mǎi)康橋水郡商業(yè)的感受，最終得出一個(gè)結(jié)論，無(wú)論是隱性的還是顯性的康橋水郡，品牌典范。目的：成功樹(shù)立康橋水郡的品牌形象，在市場(chǎng)上形成一股熱潮，為2期銷售做準(zhǔn)備。45建議宣傳單發(fā)放時(shí)間：尾盤(pán)期不定期發(fā)放內(nèi)容： 根據(jù)具體情況而定，可以是品牌推廣，可以是投資價(jià)值闡述，可以是水景、地段、大開(kāi)間特色推廣。目的：協(xié)調(diào)后期銷售工作。

32、46蓄勢(shì)期中期蓄勢(shì)期中期售樓處內(nèi)與售樓處外包裝戶外廣告和戶外大牌時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容建議dm單宣傳冊(cè)的制作蓄勢(shì)期中期蓄勢(shì)期后期開(kāi)盤(pán)前期的產(chǎn)品推介會(huì)營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表47開(kāi)盤(pán)期早期開(kāi)盤(pán)期早期開(kāi)盤(pán)期中期開(kāi)盤(pán)期后期意見(jiàn)和投訴監(jiān)督服務(wù)、工程、物業(yè)電視平面媒體報(bào)廣宣傳dm單發(fā)放時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容建議營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表486月16強(qiáng)銷期早期強(qiáng)銷期中期強(qiáng)銷期中期強(qiáng)銷期后期6月16端午節(jié)活動(dòng)媒體宣傳片制作及投放dm單投放短信發(fā)放寫(xiě)生、攝影展時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容建議營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表499月22日尾盤(pán)期 9月22日中秋活

33、動(dòng)宣傳單發(fā)放時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容建議尾盤(pán)中期城市論壇營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表營(yíng)銷推廣推盤(pán)工作時(shí)間表50建議推廣費(fèi)用為項(xiàng)目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各項(xiàng)推廣項(xiàng)目中。10%30%40%20%報(bào)廣、活動(dòng)圍擋、戶外大牌、道旗dm單、宣傳冊(cè)費(fèi)用為137280元圍擋、戶外大牌、道旗費(fèi)用為274560元電視平面媒體，宣傳視頻dm單、宣傳冊(cè)報(bào)廣費(fèi)用為549120元媒體預(yù)算媒體預(yù)算51建議推廣費(fèi)用為項(xiàng)目收入的1.2%，即1372800元，按比例分配至各項(xiàng)推廣項(xiàng)目中。10%30%40%20%開(kāi)盤(pán)期蓄勢(shì)期尾盤(pán)期費(fèi)用為137280元蓄勢(shì)期274560元強(qiáng)銷期尾盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期549120元媒體預(yù)算媒

34、體預(yù)算52蓄水期蓄水期開(kāi)盤(pán)期開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期尾盤(pán)期尾盤(pán)期從銷售人員專業(yè)化培訓(xùn)，售前售后服務(wù)到客戶回訪，是一個(gè)系統(tǒng)的銷售過(guò)程，需要協(xié)調(diào)指揮和統(tǒng)一調(diào)度才能達(dá)到整體協(xié)同性和效率的提高銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷售服務(wù)規(guī)范化客戶回訪銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)銷售服務(wù)規(guī)范化客戶回訪客戶回訪客戶回訪客戶回訪客戶回訪客戶回訪客戶回訪時(shí)期時(shí)期品牌營(yíng)銷品牌營(yíng)銷建議53建議產(chǎn)品剖析要形成產(chǎn)品品牌推廣的概念和意識(shí)充分了解產(chǎn)品的差異化特色及優(yōu)點(diǎn)，并能進(jìn)行詳盡的描述堅(jiān)持以客戶為本的原則，品牌推廣要結(jié)合客戶需求達(dá)成服務(wù)依托銷售道具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行解讀，突出品牌重點(diǎn)。人員培訓(xùn)進(jìn)行項(xiàng)目品牌和區(qū)域市場(chǎng)的專業(yè)化培訓(xùn)；項(xiàng)目產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、技術(shù)指標(biāo)的描述統(tǒng)一解讀；

35、項(xiàng)目產(chǎn)品的統(tǒng)一培訓(xùn)，理解發(fā)展商戰(zhàn)略發(fā)展和項(xiàng)目布局，便于統(tǒng)一銷售；通過(guò)定期進(jìn)行區(qū)域市調(diào)、定期進(jìn)行房地產(chǎn)信息及政策的收集、每周進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、每進(jìn)行業(yè)務(wù)抽查考試，提高業(yè)務(wù)人員的銷售能力和全局掌控力，統(tǒng)一高素質(zhì)隊(duì)伍的嚴(yán)格管理。蓄勢(shì)期銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專業(yè)化54建議嚴(yán)令禁止及杜絕的行為： 1、謊報(bào)軍情 2、擾亂軍心 3、私下分贓 4、前后勾結(jié) 5、擾亂秩序 6、惡意拜訪 7、先斬后奏 8、拉幫結(jié)派蓄勢(shì)期銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專業(yè)化55建議銷售管理：通過(guò)銷控時(shí)間與銷控速度結(jié)合，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。按照策劃執(zhí)行漲價(jià)及優(yōu)惠政策，視線銷售價(jià)格統(tǒng)一管理。合理調(diào)整各個(gè)商鋪價(jià)格與價(jià)差，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。遵守制度，積極行動(dòng)，采取獎(jiǎng)罰分明的管

36、理模式。銷售現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)范，氣氛要活躍，流程要精確。蓄勢(shì)期銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專業(yè)化56建議蓄勢(shì)期銷售服務(wù)規(guī)范化現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 接接 待待 流流 程程 圖圖現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn) 現(xiàn)場(chǎng)接待工作流程接聽(tīng)熱線接待來(lái)訪 客戶追蹤 簽約、認(rèn)購(gòu)迎接客戶進(jìn)行資料登記講解沙盤(pán)、介紹商鋪情況介紹項(xiàng)目特色以及品牌優(yōu)勢(shì)洽談并介紹付款方式，盡可能了解客戶各項(xiàng)需求及財(cái)務(wù)情況確認(rèn)銷控交納定金提供給客戶參考資料，送客戶離開(kāi)完成客戶到訪記錄，以便回訪引導(dǎo)客戶參觀樣板間（突出戶型特點(diǎn)大開(kāi)間）57建議蓄勢(shì)期銷售服務(wù)規(guī)范化服務(wù)培訓(xùn)：售前：傳遞項(xiàng)目訊息，樹(shù)立品牌形象，搭建溝通平臺(tái)售后：跟進(jìn)及解決客戶實(shí)際問(wèn)題，建立情感交流，為后續(xù)工作的 順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ) 服務(wù)至上是我們一貫奉行的宗旨，更是立足于地產(chǎn)界的制勝之道58建議蓄勢(shì)期銷售服務(wù)規(guī)范化銷售技巧培訓(xùn)銷售技巧培訓(xùn)銷售工作的認(rèn)識(shí) 銷售工作的心理態(tài)度如何開(kāi)啟你的銷售潛能建立自我價(jià)值的新處方銷售的工作模式培養(yǎng)客戶的信賴感電話約談的威力 通過(guò)銷售技巧的學(xué)習(xí)深度了解客戶需求，掌握影響客戶的心理，有效地控制成交節(jié)奏。如何評(píng)估你的潛在客戶發(fā)展個(gè)人崇高的信用度創(chuàng)意性的銷售技巧銷售技巧的解說(shuō)何時(shí)提出請(qǐng)購(gòu)要求結(jié)束銷售的技巧提升個(gè)人成長(zhǎng)的途徑 59建議蓄勢(shì)期銷售服務(wù)規(guī)范化銷售中的考核與實(shí)施1、滅零率2、續(xù)簽率3、成長(zhǎng)率4、轉(zhuǎn)換率5、季度kpi