市場分析與品牌價值

1、市市 場場 分分 析析 與與 品品 牌牌 價價 值值 來的早不如來的巧來的早不如來的巧 窮人看結(jié)果窮人看結(jié)果 富人看趨勢富人看趨勢 趨勢：趨勢： 永遠(yuǎn)的市場先機(jī)永遠(yuǎn)的市場先機(jī) 直銷業(yè)直銷業(yè)“轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型” 公眾看好直銷業(yè)發(fā)展前景公眾看好直銷業(yè)發(fā)展前景 -權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)：零點(diǎn)咨詢公司權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)：零點(diǎn)咨詢公司 “國內(nèi)消費(fèi)者對直銷行業(yè)的新認(rèn)知國內(nèi)消費(fèi)者對直銷行業(yè)的新認(rèn)知”的問卷調(diào)查，獲得有效樣本1600份。受訪者的年齡為25-50歲；月收入為北京、上海 、廣州大于2000元，成都、南京大于1500元，西安大于1000元；男女比例為3：7。相關(guān)問題主要為：消費(fèi)者對消費(fèi)者對知名直銷品牌的評價，消費(fèi)者對直銷企

2、業(yè)營銷活動的認(rèn)知，消費(fèi)者對直知名直銷品牌的評價，消費(fèi)者對直銷企業(yè)營銷活動的認(rèn)知，消費(fèi)者對直銷產(chǎn)品的使用情況和滿意度，消費(fèi)者對整個直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景預(yù)期銷產(chǎn)品的使用情況和滿意度，消費(fèi)者對整個直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景預(yù)期等。等。結(jié)果表明，絕大部分消費(fèi)者能分清直銷和傳銷的區(qū)別，認(rèn)為國家規(guī)范直銷業(yè)，促使整個行業(yè)“轉(zhuǎn)型”，使商業(yè)運(yùn)營更規(guī)范，將給整個行業(yè)帶來光明的前景。在調(diào)查行業(yè)聲譽(yù)時，消費(fèi)者普遍認(rèn)為，已獲得牌照的跨國外資企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)已獲得牌照的跨國外資企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信譽(yù)度更高。的信譽(yù)度更高。“直銷代表直銷代表”社會聲望提高社會聲望提高 令人欣慰的是，盡管直銷行業(yè)進(jìn)入了“轉(zhuǎn)型”期，但消費(fèi)者對直銷以及直銷

3、相關(guān)行業(yè)的發(fā)展前景總體看好，他們認(rèn)為只有規(guī)范行事才能促進(jìn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國家立法對直銷業(yè)的發(fā)展不會產(chǎn)生負(fù)面影響。而直銷行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵，就是要徹底取締非法傳銷。問卷答案表明，大部分被訪者認(rèn)為直銷和傳銷是有區(qū)別的：直銷和傳銷最大的區(qū)別在于直銷是合法的，而傳銷是非法的；直銷是可靠的，傳銷帶有欺騙性；直銷是直接的工廠銷售方式，傳銷是金字塔型的銷售方式；直銷通過專賣店銷售，直銷產(chǎn)品的質(zhì)量可靠等。 調(diào)查結(jié)果同時表明，由于規(guī)范化的中國直銷業(yè)，充分考慮了從業(yè)人員的權(quán)益，使“直銷代表直銷代表”的職業(yè)聲望提升職業(yè)聲望提升：近近25%的被訪者表示愿意成為銷售的被訪者表示愿意成為銷售顧問，顧問，上海是比例最高的

4、城市上海是比例最高的城市；在有意向成為銷售顧問的被訪者中，約約75%的的人表示樂于做兼職銷售顧問，人表示樂于做兼職銷售顧問，超過70%的有意向成為銷售顧問的被訪者期望個人月收入為人民幣10005000元。在調(diào)查中，大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，行業(yè)的健康發(fā)展固然需要政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的規(guī)范，但領(lǐng)袖企業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)的行業(yè)示范作用也極為重要。完完美美等獲牌的國際大企業(yè)可以憑借自身優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，良好的企業(yè)形象，加大服務(wù)力度，提高在中國市場的品牌知名度，提升產(chǎn)品滲透率，擴(kuò)大自己的用戶規(guī)模，從而引領(lǐng)行業(yè)健康、可持續(xù)發(fā)展。 行行 業(yè)業(yè) 格格 局局 行業(yè)寡頭壟斷的格局行業(yè)寡頭壟斷的格局行行 業(yè)業(yè) 走走 勢勢產(chǎn)業(yè)趨勢產(chǎn)業(yè)趨勢20

5、052010 保健品消費(fèi)總額保健品消費(fèi)總額1300億億20102020 保健品消費(fèi)總額保健品消費(fèi)總額4500億億 (中國保健協(xié)會提供數(shù)據(jù)中國保健協(xié)會提供數(shù)據(jù))完完 美美核心競爭力核心競爭力市場定位市場定位 質(zhì)量定位質(zhì)量定位品牌定位品牌定位 文化定位文化定位大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 市場定位：市場定位： 1、立足五千年中國養(yǎng)生文化，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)、立足五千年中國養(yǎng)生文化，搶占產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn) “ 清清.調(diào)調(diào).補(bǔ)補(bǔ)”概念概念 2、結(jié)合西方保健理論，出擊國際市場、結(jié)合西方保健理論，出擊國際市場 “分子矯正理論分子矯正理論” 3、獨(dú)到的營銷制度：穩(wěn)定顧客群、創(chuàng)業(yè)成功率高、獨(dú)到的營銷制度：穩(wěn)定顧客群

6、、創(chuàng)業(yè)成功率高 累積不歸零的優(yōu)惠策略累積不歸零的優(yōu)惠策略 4、市場概念簡單化：易于理解、易于復(fù)制、易于操作、市場概念簡單化：易于理解、易于復(fù)制、易于操作 5、覆蓋中低端，滲透高端。、覆蓋中低端，滲透高端。 大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 質(zhì)量定位：質(zhì)量定位： 消費(fèi)者的生命健康權(quán)第一位：消費(fèi)者的生命健康權(quán)第一位： 用質(zhì)量為生命撐起保護(hù)網(wǎng)用質(zhì)量為生命撐起保護(hù)網(wǎng) 國際化質(zhì)量意識：國際化質(zhì)量意識： GMP HACCP ISO14001 ISO9001 HALAL FDA(USA) 大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中消協(xié)中消協(xié)3-15九連冠九連冠“中國名牌

7、消費(fèi)品中國名牌消費(fèi)品”熱心熱心3.15活動活動大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 國家工商總局：維權(quán)扶優(yōu)特別關(guān)注品牌國家工商總局：維權(quán)扶優(yōu)特別關(guān)注品牌大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十家誠信企業(yè)中國產(chǎn)品質(zhì)量放心、用戶滿意十家誠信企業(yè)大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌中國消費(fèi)者放心產(chǎn)品信譽(yù)品牌大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會健康金橋重點(diǎn)工程中華預(yù)防醫(yī)學(xué)會健康金橋重

8、點(diǎn)工程大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌 品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中國醫(yī)保會免疫性疾病專業(yè)委員會中國醫(yī)保會免疫性疾病專業(yè)委員會 調(diào)節(jié)人體免疫優(yōu)秀產(chǎn)品調(diào)節(jié)人體免疫優(yōu)秀產(chǎn)品品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌）品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 2006中國食品安全十強(qiáng)企業(yè)中國食品安全十強(qiáng)企業(yè)品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌）品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 中國中醫(yī)科學(xué)院簽約企業(yè)中國中醫(yī)科學(xué)院簽約企業(yè)品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌）品牌定位：（打造中國健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢品牌） 公眾營養(yǎng)倡導(dǎo)產(chǎn)品公眾營養(yǎng)倡導(dǎo)產(chǎn)品- “十一五十一五”計計劃劃 2006年中國品牌年度大獎：

9、年中國品牌年度大獎：完美完美 綜合行業(yè)第二十一名綜合行業(yè)第二十一名 直直 銷銷 行行 業(yè)業(yè) 第一名第一名21 完美（中國）日用品有限公司完美（中國）日用品有限公司 完美完美 直銷業(yè)直銷業(yè) 廣東廣東完美公司獲得世界最具權(quán)威性的財經(jīng)、管理、商業(yè)雜志完美公司獲得世界最具權(quán)威性的財經(jīng)、管理、商業(yè)雜志世界經(jīng)理人周刊世界經(jīng)理人周刊發(fā)起主辦的發(fā)起主辦的“2006中國最佳雇主中國最佳雇主”獎和獎和“2006年中國品牌年度大獎年中國品牌年度大獎”，并在并在華爾街郵報華爾街郵報、文匯報文匯報、大公報大公報、人民日報人民日報、經(jīng)濟(jì)日報經(jīng)濟(jì)日報、世界經(jīng)理人世界經(jīng)理人等中外媒體發(fā)布。等中外媒體發(fā)布。 完美公司獲得世界最

10、具權(quán)威性的財經(jīng)、管理、商業(yè)雜志完美公司獲得世界最具權(quán)威性的財經(jīng)、管理、商業(yè)雜志世界經(jīng)理人周刊世界經(jīng)理人周刊發(fā)起主辦的發(fā)起主辦的“2006中國最佳雇主中國最佳雇主”獎和獎和“2006年中國品牌年度大獎年中國品牌年度大獎”，并在并在華爾街郵報華爾街郵報、文匯報文匯報、大公報大公報、人民日報人民日報、經(jīng)濟(jì)日報經(jīng)濟(jì)日報、世界經(jīng)理人世界經(jīng)理人等中外媒體發(fā)布。等中外媒體發(fā)布。 文化定位：奉行企業(yè)公民意識文化定位：奉行企業(yè)公民意識 180多項(xiàng)公益捐助、多項(xiàng)公益捐助、 總額逾一億人民幣總額逾一億人民幣 范圍：希望工程范圍：希望工程 無償獻(xiàn)血無償獻(xiàn)血 關(guān)注西部關(guān)注西部 抗洪救災(zāi)抗洪救災(zāi) 體育衛(wèi)生體育衛(wèi)生 文化文

11、藝文化文藝 醫(yī)療慈善醫(yī)療慈善 ( 締造了良好的締造了良好的社會美譽(yù)度社會美譽(yù)度)大品牌：完美完美 崛起中的國際品牌社會美譽(yù)度社會美譽(yù)度 公益中國公益中國 領(lǐng)跑企業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)大格局：大格局：完美完美 構(gòu)建全球化格局構(gòu)建全球化格局 市場網(wǎng)絡(luò)：市場網(wǎng)絡(luò)： 1、全國各省市自治區(qū)、全國各省市自治區(qū) 設(shè)立設(shè)立33家分公司家分公司 2、4000家專賣店覆蓋全國家專賣店覆蓋全國 基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無盲區(qū)基本實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)無盲區(qū) 大格局：大格局：完美完美 構(gòu)建全球化格局構(gòu)建全球化格局 生產(chǎn)規(guī)模：生產(chǎn)規(guī)模： 1、廣東中山總部、廣東中山總部128畝物流生產(chǎn)基地畝物流生產(chǎn)基地 2、江蘇揚(yáng)州、江蘇揚(yáng)州358畝物流生產(chǎn)基地畝物流生產(chǎn)基

12、地 3、山東濟(jì)南物流中心、山東濟(jì)南物流中心 4、馬來西亞、馬來西亞90畝物流生產(chǎn)基地畝物流生產(chǎn)基地 5、中國西部規(guī)劃、中國西部規(guī)劃 大格局：大格局：完美完美 構(gòu)建全球化格局構(gòu)建全球化格局 國際拓展：國際拓展： 1、成熟的東南亞市場：、成熟的東南亞市場： 泰國、泰國、 印尼、印尼、 馬來西亞馬來西亞 新加坡新加坡 香港香港 2、挺進(jìn)歐洲市場：、挺進(jìn)歐洲市場： 3、新十年、新十年 新目標(biāo)新目標(biāo) 2015年年 進(jìn)軍全球進(jìn)軍全球500強(qiáng)強(qiáng) 展開全球展開全球的夢想的夢想 十年磨礪、與狼共舞十年磨礪、與狼共舞躋身世界巨頭、打造行業(yè)前三位躋身世界巨頭、打造行業(yè)前三位完美完美- 強(qiáng)強(qiáng) 強(qiáng)強(qiáng) 聯(lián)聯(lián) 合合 在大部

13、分企業(yè)為獲得直銷牌照而使盡渾身解數(shù)的時候，完美公司這個一向以“低調(diào)、穩(wěn)健”運(yùn)作而著稱于中國直銷業(yè)界的企業(yè)，又悄然開始了其對中國市場的布局。產(chǎn)品品質(zhì) 追求完美 2006年5月16日，完美（中國）日用品有限公司（以下簡稱完美公司）攜手法國設(shè)備先鋒蓋亨公司， 聯(lián)手高校 開發(fā)新品 2005年8月，公司與具有“輕工高等教育明珠“之稱的江南大學(xué)聯(lián)合組建”“研發(fā)中心”，棋落揚(yáng)州 布局全國 完美在揚(yáng)州生產(chǎn)基地的設(shè)立，更多的是考慮完美在全國的戰(zhàn)略布局考慮。將會促進(jìn)完美在中國的第二次騰飛。 十年規(guī)劃： 1、立足中國、實(shí)現(xiàn)全球完美 2、3年內(nèi)成為全球直銷業(yè)前3名 3、3年內(nèi)海外股票上市 4、3年內(nèi)產(chǎn)品增加100種 5、3年內(nèi)捐建希望小學(xué)100所 6、3年內(nèi)累積捐款2億7、10年內(nèi)進(jìn)入世界500強(qiáng)8、10年內(nèi)在中國投資48億9、10年內(nèi)在全球100以上國家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)中消協(xié)中消協(xié)3-15八連冠八連冠“名牌消費(fèi)品名牌消費(fèi)品” 業(yè)內(nèi)唯一業(yè)內(nèi)唯一 行業(yè)行業(yè)： 直銷法直銷法的出臺，未來的出臺，未來5年進(jìn)入暴長期（年進(jìn)入暴長期（1800億直銷總額）億直銷總額） 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)：營養(yǎng)法營養(yǎng)法的出臺，未來的出臺，未來10年進(jìn)入暴長期（年進(jìn)入暴長期（5800億