儲(chǔ)蓄分流與保險(xiǎn)

1、1儲(chǔ)蓄分流與保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄分流與保險(xiǎn)2課程大綱 目前儲(chǔ)蓄狀況目前儲(chǔ)蓄狀況 市場(chǎng)分析診斷市場(chǎng)分析診斷 壽險(xiǎn)面臨商機(jī)壽險(xiǎn)面臨商機(jī) 如何把握機(jī)遇如何把握機(jī)遇3 儲(chǔ)蓄現(xiàn)狀的深層原因儲(chǔ)蓄現(xiàn)狀的深層原因 如何看待面臨壽險(xiǎn)商機(jī)如何看待面臨壽險(xiǎn)商機(jī) 如何把握機(jī)遇，提升自身競(jìng)爭(zhēng)如何把握機(jī)遇，提升自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)課程目標(biāo)4黃河黃河長(zhǎng)江長(zhǎng)江珠江珠江共擁三江水，貫通神州土。共擁三江水，貫通神州土。5由由9.819.81萬(wàn)億儲(chǔ)蓄萬(wàn)億儲(chǔ)蓄存款想到的存款想到的6目前儲(chǔ)蓄狀況目前儲(chǔ)蓄狀況1、至、至1996年以來(lái)，央行連續(xù)年以來(lái)，央行連續(xù)降息，降息，目前利率較降息前下降目前利率較降息前下降；2、我國(guó)居民儲(chǔ)蓄總體水平持續(xù)增長(zhǎng)。、我國(guó)居

2、民儲(chǔ)蓄總體水平持續(xù)增長(zhǎng)。截止截止2003年年1月末達(dá)月末達(dá)。1998年1999年2000年2001年2002年2003年78為什么為什么?9市場(chǎng)分析診斷市場(chǎng)分析診斷一、國(guó)力強(qiáng)盛，老百姓收入增長(zhǎng)較快，可支配金額較多，一、國(guó)力強(qiáng)盛，老百姓收入增長(zhǎng)較快，可支配金額較多， 導(dǎo)致儲(chǔ)蓄大量增加；導(dǎo)致儲(chǔ)蓄大量增加；二、個(gè)人投資理財(cái)渠道狹窄，除了股票、國(guó)債、基金等二、個(gè)人投資理財(cái)渠道狹窄，除了股票、國(guó)債、基金等 品種外，只能選擇銀行存款；品種外，只能選擇銀行存款；三、連續(xù)幾年的資本市場(chǎng)低迷，影響投資者信心；三、連續(xù)幾年的資本市場(chǎng)低迷，影響投資者信心；10四、伴隨改革的深入，住房、醫(yī)療、就業(yè)、上學(xué)、養(yǎng)老等四、伴

3、隨改革的深入，住房、醫(yī)療、就業(yè)、上學(xué)、養(yǎng)老等 社會(huì)福利體制發(fā)生較大變化，對(duì)個(gè)人未來(lái)的不確定性；社會(huì)福利體制發(fā)生較大變化，對(duì)個(gè)人未來(lái)的不確定性；五、我國(guó)大多居民消費(fèi)處在轉(zhuǎn)型過(guò)渡期，從過(guò)去的吃、穿、五、我國(guó)大多居民消費(fèi)處在轉(zhuǎn)型過(guò)渡期，從過(guò)去的吃、穿、 用的問(wèn)題逐步向住、行和養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等消費(fèi)型過(guò)用的問(wèn)題逐步向住、行和養(yǎng)老、醫(yī)療、教育等消費(fèi)型過(guò) 渡，儲(chǔ)蓄自然成為積累財(cái)富的重要選擇方式。渡，儲(chǔ)蓄自然成為積累財(cái)富的重要選擇方式。11請(qǐng)看一組數(shù)據(jù)請(qǐng)看一組數(shù)據(jù):12再看一組數(shù)據(jù)再看一組數(shù)據(jù):1314我國(guó)居民家庭金融資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)中我國(guó)居民家庭金融資產(chǎn)分布結(jié)構(gòu)中:保險(xiǎn)資產(chǎn)占比僅為保險(xiǎn)資產(chǎn)占比僅為4.2%,而

4、德而德,美分別為美分別為21.25%和和33.9%.彼此相差彼此相差五倍五倍左右左右.若達(dá)到若達(dá)到20%以上水平以上水平,我國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)潛在需我國(guó)目前保險(xiǎn)市場(chǎng)潛在需求求2萬(wàn)億萬(wàn)億以上以上.2002年度全國(guó)保費(fèi)合計(jì)總量?jī)H年度全國(guó)保費(fèi)合計(jì)總量?jī)H:1520022002年度中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)年度中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)3%保險(xiǎn)深度保險(xiǎn)深度778.3財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)237.62274.83053.120022002保險(xiǎn)密度保險(xiǎn)密度人身險(xiǎn)保費(fèi)人身險(xiǎn)保費(fèi)全國(guó)保費(fèi)全國(guó)保費(fèi)年度年度單位單位:人民幣人民幣163 37.527.520 01 12 23 34 45 56 67 78 8中國(guó)中國(guó)世界世界 保險(xiǎn)深度

5、保險(xiǎn)深度（世界排名（世界排名58位）位）3030387.3387.30 05050100100150150200200250250300300350350400400中國(guó)中國(guó)世界世界保險(xiǎn)密度保險(xiǎn)密度（世界排名（世界排名73位）位）20022002年度全球保險(xiǎn)市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)年度全球保險(xiǎn)市場(chǎng)主要數(shù)據(jù)單位單位:美元美元17窮人買保險(xiǎn)那是救命的錢一般人買保險(xiǎn)那是保障的錢中產(chǎn)階層買保險(xiǎn)那是投資理財(cái)?shù)腻X富人買保險(xiǎn)那是節(jié)稅的錢保險(xiǎn)到底是什么？18有空間、為何舉步蹣跚！有空間、為何舉步蹣跚！191. 建立和完善我國(guó)金融體制；建立和完善我國(guó)金融體制；2. 保持合理的金融結(jié)構(gòu)；保持合理的金融結(jié)構(gòu)；3. 促進(jìn)各種金融

6、產(chǎn)品均衡發(fā)展。促進(jìn)各種金融產(chǎn)品均衡發(fā)展。20金融體系的基本功能：金融體系的基本功能：銀行本身完全可以承擔(dān)！2122232425分流渠道之一：購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品分流渠道之一：購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品26政 治 穩(wěn) 定政 治 穩(wěn) 定改 革 深 化改 革 深 化收 入 提 高收 入 提 高觀 念 改 變觀 念 改 變究其原因：究其原因：27 近期結(jié)束的黨的十六大和第十屆全國(guó)人大近期結(jié)束的黨的十六大和第十屆全國(guó)人大一次會(huì)議中提出：要加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。一次會(huì)議中提出：要加快我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。 中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)吳定富：要實(shí)現(xiàn)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)吳定富：要實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)，保險(xiǎn)業(yè)持續(xù)健

7、康快速發(fā)展，關(guān)鍵是要抓住重點(diǎn)，深化改革。深化改革。28一、調(diào)整稅收政策，無(wú)論在所得稅還是營(yíng)業(yè)稅還是偏高，一、調(diào)整稅收政策，無(wú)論在所得稅還是營(yíng)業(yè)稅還是偏高， 尤其是在個(gè)人營(yíng)銷員中征收的個(gè)人收入所得稅；尤其是在個(gè)人營(yíng)銷員中征收的個(gè)人收入所得稅；二、保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道拓寬，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金具備穩(wěn)定性、二、保險(xiǎn)資金運(yùn)用渠道拓寬，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)資金具備穩(wěn)定性、 安全性、長(zhǎng)期性，非常適合長(zhǎng)線投資，是利國(guó)、安全性、長(zhǎng)期性，非常適合長(zhǎng)線投資，是利國(guó)、 利民和利企業(yè)的好選擇；利民和利企業(yè)的好選擇；三、加強(qiáng)、改善保險(xiǎn)監(jiān)管，增加市場(chǎng)主體和加快分支機(jī)三、加強(qiáng)、改善保險(xiǎn)監(jiān)管，增加市場(chǎng)主體和加快分支機(jī) 構(gòu)建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)；構(gòu)

8、建設(shè)，促進(jìn)市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)；壽險(xiǎn)面臨商機(jī)壽險(xiǎn)面臨商機(jī)29四、深化保險(xiǎn)體制改革，國(guó)有企業(yè)加快股份制改革步伐，四、深化保險(xiǎn)體制改革，國(guó)有企業(yè)加快股份制改革步伐， 股份制企業(yè)完善現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)；股份制企業(yè)完善現(xiàn)代化企業(yè)治理結(jié)構(gòu)；五、創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、五、創(chuàng)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重開發(fā)養(yǎng)老、醫(yī)療、 護(hù)理、教育、消費(fèi)信貸等具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新護(hù)理、教育、消費(fèi)信貸等具有巨大市場(chǎng)潛力的創(chuàng)新 型保險(xiǎn)產(chǎn)品；型保險(xiǎn)產(chǎn)品；六、創(chuàng)新服務(wù)，增加服務(wù)的附加值，把服務(wù)滲透到保險(xiǎn)六、創(chuàng)新服務(wù)，增加服務(wù)的附加值，把服務(wù)滲透到保險(xiǎn) 消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)；消費(fèi)的各個(gè)環(huán)節(jié)；壽險(xiǎn)面臨商機(jī)壽險(xiǎn)面臨商機(jī)30七、加

9、快信息技術(shù)的建設(shè)，提高管理的現(xiàn)代化水平；七、加快信息技術(shù)的建設(shè)，提高管理的現(xiàn)代化水平；八、保監(jiān)會(huì)升格國(guó)務(wù)院正部級(jí)直屬事業(yè)單位。八、保監(jiān)會(huì)升格國(guó)務(wù)院正部級(jí)直屬事業(yè)單位。壽險(xiǎn)面臨商機(jī)壽險(xiǎn)面臨商機(jī)保險(xiǎn)的春天已經(jīng)來(lái)到！保險(xiǎn)的春天已經(jīng)來(lái)到！31如何把握機(jī)遇如何把握機(jī)遇32 就是你口渴的時(shí)候自己喝水，把不想喝的水交給就是你口渴的時(shí)候自己喝水，把不想喝的水交給保險(xiǎn)公司，等你再口渴的時(shí)候保險(xiǎn)公司再給你幾杯水保險(xiǎn)公司，等你再口渴的時(shí)候保險(xiǎn)公司再給你幾杯水給你喝。這就是保險(xiǎn)。給你喝。這就是保險(xiǎn)。過(guò)去是壽險(xiǎn)顧問(wèn)、現(xiàn)在是理財(cái)顧問(wèn)、將來(lái)是人生顧問(wèn)過(guò)去是壽險(xiǎn)顧問(wèn)、現(xiàn)在是理財(cái)顧問(wèn)、將來(lái)是人生顧問(wèn)33壽險(xiǎn)營(yíng)銷的不是金錢，而是愛心，這是壽險(xiǎn)營(yíng)銷壽險(xiǎn)營(yíng)銷的不是金錢，而是愛心，這是壽險(xiǎn)營(yíng)銷的人性化。的