圖登深圳雍景柏盛營銷推廣提案-48PPT

1、營銷推廣提案深圳圖登 蜥蜴 是爬行動(dòng)物中最為興旺的一類。是爬蟲類中最大的家族，世上現(xiàn)存有記錄的蜥蜴種數(shù)超過 3,700 多種，約佔(zhàn)全世界所有爬蟲類的 57%。 蜥蜴最突出的適應(yīng)能力就是偽裝術(shù)。能調(diào)節(jié)自己的色彩，使其和環(huán)境相協(xié)調(diào)。據(jù)分析，蜥蜴皮膚中有7條色彩。光和 熱可以調(diào)節(jié)蜥蜴的色彩。蜥蜴 也能通過神經(jīng)刺激來改變色彩。 蜥蜴是現(xiàn)存動(dòng)物中最似恐龍的，牠們奇特和神秘的感覺是最吸引人的地方。早於一億八千萬年前，蜥蜴與恐龍同時(shí)生存於世上。 為什么選擇蜥蜴：蜥蜴作為自由爬行的動(dòng)物，有著非常特殊的習(xí)性， 形成了令人難忘的時(shí)尚印象，與本項(xiàng)目客層追求的風(fēng)尚相得益彰。 蜥蜴喜綠，蜥蜴喜綠，蜥蜴一般喜歡生活在生態(tài)

2、教好的地方，這與本項(xiàng)目的市政綠地有著一定的關(guān)聯(lián)，容易讓人產(chǎn)生聯(lián)想。 蜥蜴對領(lǐng)地有著非常強(qiáng)烈的獨(dú)蜥蜴對領(lǐng)地有著非常強(qiáng)烈的獨(dú)占欲占欲，它們喜歡自己的小領(lǐng)地，并且常會(huì)在自己的領(lǐng)地里吃東西，蜥蜴吃食物時(shí)的自由性眾所周知，可以在身體兩倍之外用伸縮自如的舌頭將食物納入口中，這些特性與本項(xiàng)目小戶型，小領(lǐng)地。 還有布吉中心區(qū)的絕對優(yōu)勢不謀而合，在還有布吉中心區(qū)的絕對優(yōu)勢不謀而合，在中心區(qū)可以自由的選擇，像蜥蜴的舌頭一樣想打那中心區(qū)可以自由的選擇，像蜥蜴的舌頭一樣想打那就打那就打那 最重要的是，蜥蜴不屈不撓，適應(yīng)能力是爬行動(dòng)物中最強(qiáng)的，它可以根據(jù)環(huán)境的不同，努力調(diào)整自己，怪不得叫它變色龍了，這與本項(xiàng)目客層鋒尚一

3、族的那種追求自由，努鋒尚一族的那種追求自由，努力向上的個(gè)性有著強(qiáng)烈共鳴?，F(xiàn)在，力向上的個(gè)性有著強(qiáng)烈共鳴?，F(xiàn)在，蜥蜴已是新生代的象征，在國外蜥蜥蜴已是新生代的象征，在國外蜥蜴甚至成為年輕一代的寵物。蜴甚至成為年輕一代的寵物。 這個(gè)城市的年輕人在做什么 他們相信情感與生活的關(guān)系嗎 他們孤單嗎 為什么目標(biāo)客層選擇年輕一代 布吉鎮(zhèn)中心區(qū)核心地帶，政府規(guī)劃高尚區(qū)域，雍景花園南面是鎮(zhèn)政府辦公大樓，西南面是前景規(guī)劃的文化中心，電影院、郵電局、圖書室、中小學(xué)校等，地塊優(yōu)勢帶給人們是什么：別人無法企及的風(fēng)骨大環(huán)境 布吉中心區(qū)的規(guī)劃日新月異，人們心理上的認(rèn)同逐步改觀，宏偉的鎮(zhèn)政府標(biāo)識(shí)著繼往開來的新氣象，目前，毗鄰

4、鎮(zhèn)政府的高尚社區(qū)真的不多，雍景花園的小戶享受大環(huán)境，注定要當(dāng)黑馬與布吉大發(fā)展相得益彰。 核心中心區(qū)的發(fā)達(dá)交通，挨著鎮(zhèn)政府，去哪都方便，加上高尚社區(qū)的人文內(nèi)涵，路四通八達(dá)，想法也四通八達(dá)專業(yè)點(diǎn)講，那叫驚喜的性價(jià)比。 大交通大交通 大中心大中心市政綠地，規(guī)劃中的文化中心、將分別讓目標(biāo)客層在精神層面得到認(rèn)同。 小戶卻買的到大空間，真值！還有基于其他方面如雙首層商業(yè)、人流暢旺， 熱熱鬧鬧的，買啥也方便小投入，大回報(bào)將成為本項(xiàng)目的思維慣性 項(xiàng)目主力戶型6590M2的三房 人性化設(shè)計(jì)，通風(fēng)、采光、朝向都不錯(cuò) 環(huán)境舒適、自然項(xiàng)目的區(qū)位、戶型與價(jià)格顯然決定了主力客層是一次置業(yè)那么，是誰呢 首先，肯定不是一般的

5、年輕人 他們是屬于城市年輕一代里較卓越的，有些錢，是公司、企業(yè)內(nèi)的中高層 有點(diǎn)像BOBO族，但沒有BOBO族瀟灑的叛逆，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)能力與自我的實(shí)現(xiàn)力畢竟還一般容易激動(dòng)、容易對立、容易寂寞站在鋒頭，就是不容易感動(dòng) 白天身不由己，晚上崇尚自由熱情的天使 我們管他們叫 -鋒尚一族 年輕的、時(shí)尚的、領(lǐng)先的、簡單的 有思想但也很理智的一群 所以，我們的目標(biāo)客戶如下 鋒尚一族 附近的老布吉人、生意人 投資客 讓我們一起來一趟鋒尚一族的買房心理路程，這樣會(huì)讓我們更好的把握廣告的調(diào)性。 你們得承認(rèn)：我是這個(gè)城市的先鋒 我不甘于一成不變對工作的態(tài)度，有時(shí)累，有時(shí)煩 我喜歡巴黎、喜歡維也納，同樣喜歡CS、 我的頭兒

6、總說：你也不小了，趕快成家算了其實(shí)我也想，只不過心中的領(lǐng)地標(biāo)準(zhǔn)挺高的，但又囊中客層分析 如果有個(gè)地方交通便利，離公司稍遠(yuǎn)點(diǎn)也沒啥 不要太鬧，也別像仙山野鶴那樣，最好是中心地帶 有讓我為之感動(dòng)的東西 不要少了酒吧、咖啡館、電影院、中西茶餐廳這些東西一樣也不能少，少了覺得自己被城市拋棄了一樣 挨著住的鄰居最好要和我一樣，我也想多交些時(shí)尚的朋友 最好有酒店大堂的管理，尊貴一點(diǎn)，離開公司回到家，我就是皇帝 安全第一，我平時(shí)下班晚，三更半夜別在家門口被強(qiáng)人給堵了 嘿嘿，最好再便宜點(diǎn) 鋒尚一族對生命的態(tài)度。張揚(yáng)的個(gè)性、時(shí)尚卻理性、站在時(shí)代的前沿，背負(fù)將來與責(zé)任，自由是最大的心靈歸屬。 在廣告推廣中，理性的

7、另類與色彩的時(shí)尚將成為本案的主調(diào) 至此，我們的核心推廣策略已出，即；至此，我們的核心推廣策略已出，即；突出自由個(gè)性與優(yōu)勢的整合短平快占領(lǐng)市場中心區(qū)核心地帶、交通優(yōu)勢將被強(qiáng)化高尚區(qū)位（人性建筑）和商業(yè)優(yōu)勢將被強(qiáng)化居住的個(gè)性、簡約戶型將被強(qiáng)化 資源配置及前景可期的將被強(qiáng)化以核心地帶、交通便利和毗鄰鎮(zhèn)政府大樓，規(guī)劃中的高尚住宅區(qū)的廣闊前景來削減和轉(zhuǎn)移樓盤目前的人氣冷淡和競爭帶來的弱勢。 給項(xiàng)目一個(gè)好的推廣名 釋義：首先滿足發(fā)展商的品牌傳播需要，“雍”、“盛”也正是發(fā)展商的名字，“柏”字，有明顯的標(biāo)志意義， “柏盛”又音同“百勝”，突出項(xiàng)目自由、商業(yè)概念，語音大氣吉祥，現(xiàn)代，高檔且雅致，一掃周邊諸盤的

8、俗與鬧，與項(xiàng)目及目標(biāo)客戶群的定位相符。東城宮社一個(gè)時(shí)代的影響，一個(gè)時(shí)代年青人的心靈縮影。一改庸俗命名，標(biāo)新立異，既有尊貴感覺，又具時(shí)尚氣息，項(xiàng)目特點(diǎn)與目標(biāo)客戶群特征得以詮釋，項(xiàng)目形象頃刻間拔高，張揚(yáng)、個(gè)性，無疑是都市鋒尚一族的理想居住地。 革新、個(gè)性 創(chuàng)造、享受 青春不止是奮斗，而且還有享受，雍景柏盛，為我們提供自由生活、向更高點(diǎn)起飛的平臺(tái)！我的領(lǐng)地，我的自由之翼 有一種東西天生就是我的，就如我一直相信一見鐘情 我也許不要鉆戒，卻要一場旅行 我不買奢侈的空間，但我住得很舒服有了情侶裝之后，你還需要什么？SPACE （空間）有了空間之后，你還需要什么？COMMUNICATION（訊息） 有了公共

9、空間之后，你還需要什么？TIME (時(shí)間)有了時(shí)間之后，你還需要什么？ 自我革新、自我超越的自由之翼自我革新、自我超越的自由之翼 雍景柏盛？聽起來就像有個(gè)性又有錢的人住得地方，“百勝”，不錯(cuò)的字眼，無往不勝，買套樓，隨時(shí)開個(gè)PARTY，叫部門的人都來 “在那里看布吉最美呢？” “隨著年齡的增長，逐漸喜歡起停留，有停留，是為了更好的觀而后動(dòng)；在街角停留，是因?yàn)椴辉鼌s的懷念在窗前停留，原因也許只有一個(gè)：那窗景有價(jià)值，而那價(jià)值正好撥動(dòng)了你心中的弦 “直線快還是曲線快” “鎮(zhèn)政府的交通，是最周到的交通網(wǎng)，住在雍景柏盛，視覺所到，全是城市主干線，方便就是效率”，沒看電影上說嗎：“我一秒鐘幾十萬上下”

10、在商言商，商必言旺，地段是第一位的，高尚中心地?cái)?shù)以萬計(jì)的持幣待購人群，被雍景柏盛的“雙首層商業(yè)金鋪”南北截流后“一網(wǎng)賺盡”?！鞍賱佟?，光名字，就可以聚財(cái)進(jìn)寶。雍景柏盛，這個(gè)，真適合我。 “定了” 蓄勢鋪墊期 區(qū)位價(jià)值和樓盤的信息、刺激目標(biāo)人群 的自由欲望形象樹立期 布吉都心物業(yè)的核心優(yōu)勢目標(biāo)客戶群的 生活狀態(tài)描寫，掀起深圳布吉中心居住 自由風(fēng)形象豐滿期 豐富樓盤的“自由”個(gè)性化形象樓盤的修 建進(jìn)度和樓盤賣點(diǎn)銷售持續(xù)期 促銷活動(dòng)和廣告收尾清盤期 促銷廣告“鋒尚一代”是虛指的客層定位，用它體現(xiàn)項(xiàng)目的檔次屬性，實(shí)際客層很寬泛： 檔次屬性上：可以是很有錢的當(dāng)?shù)厝?，也可以是有房產(chǎn)有一定積蓄的人、也可以是有點(diǎn)錢又講操守的白領(lǐng)、小資； 職業(yè)屬性上：可以是公司的高層員工、可以是政府部門的中高層公務(wù)員、還可以是教師、當(dāng)?shù)鼐用?、私營企業(yè)主、成功人士和投資客。 媒體推廣：報(bào)版、戶外廣告牌。 活動(dòng)促進(jìn)：春季房交會(huì)上看房獎(jiǎng)車（現(xiàn)場落定者抽富豪車） 獎(jiǎng)項(xiàng)獲得：如“建設(shè)部工程質(zhì)量魯獎(jiǎng)”“文化部素質(zhì)人居獎(jiǎng)”“精神文明小區(qū)獎(jiǎng)” 現(xiàn)有策略給出了一個(gè)方向和調(diào)子，具體的策略推廣和創(chuàng)作可以從中推出一部分。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)（如規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型特色、樣板間開放等）以及促銷節(jié)點(diǎn)（如節(jié)日等）還可以推出另一部分。 在地產(chǎn)項(xiàng)目越來越同質(zhì)化的今天，誰做的出人意料，誰的理念有視覺令人耳目一新，誰