工程投標(biāo)書(shū)編制技巧

1、工程投標(biāo)書(shū)編制技巧工程投標(biāo)書(shū)編制技巧工程投標(biāo)書(shū)編制技巧施工企業(yè)在參加工程投標(biāo)時(shí)，應(yīng)在充分理解招標(biāo)文件、施工圖及做好投標(biāo)前的現(xiàn)場(chǎng)踏勘的根底上，依據(jù)施工企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、管理特長(zhǎng)、竟?fàn)幉呗约笆袌?chǎng)價(jià)格狀況做好投標(biāo)書(shū)。本文主要依據(jù)工作理論閱歷及現(xiàn)階段國(guó)家相關(guān)法律、招投標(biāo)政策全面介紹工程量清單投標(biāo)報(bào)價(jià)編制、施工組織設(shè)計(jì)編制、計(jì)價(jià)定額和費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)選取、報(bào)價(jià)分析及最終報(bào)價(jià)中的一些處理技巧。一、充分理解招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙建立工程招投標(biāo)已成為業(yè)主選擇工程施工隊(duì)伍的一個(gè)重要手段，作為投標(biāo)人的標(biāo)書(shū)要全面地響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，工程報(bào)價(jià)也不例外。在閱讀招標(biāo)文件時(shí)，要精確把握招標(biāo)文件中對(duì)清單工程組成的規(guī)定、定額選擇的要求

2、，否那么簡(jiǎn)單造成投標(biāo)報(bào)價(jià)偏離招標(biāo)文件要求而成為廢標(biāo)。例如，在房屋建筑工程投標(biāo)中，招標(biāo)文件中的工程量清單中的“磚根底工程，僅列出磚根底的總體積數(shù)量，招標(biāo)人在閱讀招標(biāo)文件時(shí)，結(jié)合建立工程工程量清單計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)gb 505002008，就應(yīng)考慮到此工程應(yīng)包含有根底墊層，防潮層、磚根底等有關(guān)細(xì)項(xiàng)，但不包括基槽坑的土石方挖、填、運(yùn)輸工程，否那么會(huì)導(dǎo)致其報(bào)價(jià)與其它投標(biāo)人的報(bào)價(jià)嚴(yán)峻偏離，報(bào)價(jià)出圍；并不得擅自改動(dòng)招標(biāo)文件的工程量清單數(shù)量和計(jì)量單位，將磚根底以外的其它細(xì)項(xiàng)列入清單，從而導(dǎo)致廢標(biāo)。另外，在報(bào)價(jià)前要充分審查施工招標(biāo)圖紙，列出圖紙中的全部工程，并將圖紙中工程數(shù)量重新計(jì)算與清單相比，以供不平衡報(bào)價(jià)參考，特殊

3、留意其中的地面標(biāo)高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些挺直影響土方的數(shù)量、土石比例、根底深度，對(duì)總體報(bào)價(jià)影響最大。投標(biāo)人應(yīng)將在閱讀招標(biāo)文件及設(shè)計(jì)圖紙中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題進(jìn)展匯總，在標(biāo)前會(huì)時(shí)就相關(guān)問(wèn)題向招標(biāo)人提出，并要求賜予書(shū)面答復(fù)。這點(diǎn)特別重要，通過(guò)問(wèn)題的明確，可以使各投標(biāo)人的報(bào)價(jià)有一個(gè)共同的根底，處于“同一個(gè)起跑線上，避開(kāi)因各投標(biāo)人對(duì)招標(biāo)文件的不同理解而造成標(biāo)價(jià)分散、合理報(bào)價(jià)反而成為出圍的可能。二、做好現(xiàn)場(chǎng)踏勘工作投標(biāo)前對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展實(shí)地踏勘是特別重要的?，F(xiàn)場(chǎng)踏勘時(shí)應(yīng)依據(jù)施工圖紙和招標(biāo)文件的要求，理解施工地地方材料的價(jià)格、材料的來(lái)源、運(yùn)輸?shù)穆方?jīng)及運(yùn)距；附近地理狀況、土石的來(lái)源、棄土點(diǎn)的間隔 ；施工用水電的來(lái)源

4、、管線的長(zhǎng)度；進(jìn)出口道路是否需建臨時(shí)便道、便橋；施工機(jī)具的進(jìn)場(chǎng)路途等，把握精確的第一手資料。對(duì)材料價(jià)格要做到貨比三家，對(duì)不同來(lái)源的材料價(jià)格進(jìn)展分析，選擇合理的預(yù)算單價(jià)。對(duì)進(jìn)入施工地點(diǎn)的線路有多條選擇的，要考慮選取一條運(yùn)輸線路最近、運(yùn)輸價(jià)格最低的線路。棄土點(diǎn)的選擇也要在滿足便利運(yùn)輸?shù)那疤嵯拢x擇運(yùn)距最短的棄土點(diǎn)。只有通過(guò)以上的選擇，投標(biāo)人作出的報(bào)價(jià)才具有竟?fàn)幜?。三、綜合單價(jià)的編制1、工程量的復(fù)核由于如今的建立工程均采納量?jī)r(jià)分別的形式進(jìn)展報(bào)價(jià)，因此，投標(biāo)人在投標(biāo)前肯定要對(duì)招標(biāo)文件中的工程數(shù)量進(jìn)展復(fù)核，對(duì)其中經(jīng)計(jì)算工程數(shù)量與清單中出入較大者或通過(guò)計(jì)算分析可能在施工中會(huì)發(fā)生較大變更者，分析其數(shù)量改變大

5、小、變更的趨勢(shì)等，對(duì)上述工程采納不平衡報(bào)價(jià)法進(jìn)展報(bào)價(jià)。這樣，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)可以在保持總體程度不變的狀況下，在施工時(shí)可能獲得更大的利潤(rùn)。但是，有個(gè)別業(yè)主在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人報(bào)價(jià)不允許出現(xiàn)太大的不平衡報(bào)價(jià)，這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)業(yè)主要求進(jìn)展報(bào)價(jià)，不行盲目實(shí)行不平衡報(bào)價(jià)。2、施工組織設(shè)計(jì)的編制施工組織設(shè)計(jì)的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報(bào)價(jià)的程度接近市場(chǎng)的總體程度。在編制時(shí)，要多考慮幾個(gè)可行的方案，然后對(duì)各個(gè)方案分別時(shí)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，選擇其中計(jì)算最完善、經(jīng)濟(jì)最合理的方案，同時(shí)考慮其它投標(biāo)人對(duì)該方案接受的可能性可能實(shí)行的其它方案，通過(guò)比擬獲得最終的方案。在投標(biāo)中，不能出現(xiàn)一些偏離市場(chǎng)一般做法的獨(dú)特

6、施工方案，這樣的方案在市場(chǎng)竟?fàn)幹惺切胁煌ǖ?。例如：在混凝土澆筑中，一般考慮模板采納鋼模板，而個(gè)別投標(biāo)人在施工組織設(shè)計(jì)中卻考慮了木模板，導(dǎo)致標(biāo)價(jià)高出市場(chǎng)的正常程度而出圍；在根底工程中土石方挖、填、運(yùn)工程量到達(dá)幾千立方時(shí)，正常狀況下，投標(biāo)人均考慮采納機(jī)械化施工，但假如個(gè)別投標(biāo)人考慮采人工施工方案的話，人工施工費(fèi)用是機(jī)械化施工費(fèi)用的二倍，將使其報(bào)價(jià)大大超出合理報(bào)價(jià)。3、定額、費(fèi)用的選擇在編制基價(jià)的時(shí)候，肯定要以行業(yè)定額為根據(jù)進(jìn)展，由于定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點(diǎn)，經(jīng)專家測(cè)定、歸納總結(jié)出來(lái)的，具有平均先進(jìn)的工、料、機(jī)消耗程度，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價(jià)測(cè)定的法定性根據(jù)。因此，業(yè)主和其它投標(biāo)人在預(yù)算編

7、制時(shí)只能?chē)?yán)格執(zhí)行定額及說(shuō)明，業(yè)主編制的標(biāo)底價(jià)和其它投標(biāo)人的報(bào)價(jià)必定是以定額為根據(jù)進(jìn)展編制后下浮得到的。在此，要值得留意的是，熟識(shí)各種計(jì)價(jià)定額的適用范圍、定額構(gòu)造、費(fèi)用組成，選擇與招標(biāo)文件相符的計(jì)價(jià)預(yù)算定額，以確定合理的單價(jià)。如：在某項(xiàng)地鐵站土建工程中，業(yè)主對(duì)采納什么定額未作明確的規(guī)定，我們分別按地鐵、市政、大路三種定額進(jìn)展基價(jià)編制、分析，最終得到合理的報(bào)價(jià)，從而得以中標(biāo)。在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費(fèi)用，費(fèi)用的選定也要依據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)文件規(guī)定進(jìn)展選取，不宜隨便增減費(fèi)用工程。其次，特殊需要留意的是，假如招標(biāo)文件的清單已將局部費(fèi)用的工程抽取歸類(lèi)于總那么費(fèi)用中時(shí)，在進(jìn)展清單其它工程的單價(jià)分析時(shí)，要

8、將該局部的費(fèi)用扣除，否那么會(huì)造成該項(xiàng)費(fèi)用的重復(fù)計(jì)算，虛增造價(jià)。例如，在市政工程的報(bào)價(jià)中，假如總那么費(fèi)用中已將保險(xiǎn)費(fèi)、臨設(shè)費(fèi)等有關(guān)工程列出時(shí)，由于市政工程的綜合費(fèi)率中也包括該兩個(gè)工程費(fèi)率，因此，在進(jìn)展其它工程的單價(jià)分析時(shí)，應(yīng)將綜合費(fèi)率中保險(xiǎn)費(fèi)、臨設(shè)費(fèi)率扣除，以免造成費(fèi)用重復(fù)計(jì)算。4、報(bào)價(jià)分析、最終報(bào)價(jià)在投標(biāo)的基價(jià)完成后，就需要對(duì)做出的基價(jià)進(jìn)展分析，詳細(xì)方法有指標(biāo)分析、工機(jī)料分析、歷史基價(jià)分析等，指標(biāo)分析可以依據(jù)工程各部位的有關(guān)指標(biāo)對(duì)各部位的單位進(jìn)展分析，與指標(biāo)差異較大者要重新進(jìn)展基價(jià)檢查，分析是否在標(biāo)價(jià)編制時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，進(jìn)而調(diào)整報(bào)價(jià)；工機(jī)料分析法是將預(yù)算的人工、機(jī)械、材料費(fèi)獨(dú)立抽出，依據(jù)其占報(bào)價(jià)的

9、比例分析是否在合理的范圍；歷史基價(jià)分析法是在以往曾參加的投標(biāo)工程中，選取各種條件相等的工程，進(jìn)展單價(jià)的比照，找出差異，分析緣由，屬于編制錯(cuò)誤的要進(jìn)展調(diào)整。在將基價(jià)調(diào)整完畢，確認(rèn)基價(jià)精確的前提下，最終的工作是報(bào)價(jià)的最終確定。由于現(xiàn)行的招投標(biāo)多實(shí)行復(fù)合標(biāo)底的形式確定中標(biāo)價(jià)，因此，報(bào)價(jià)確實(shí)定包括對(duì)業(yè)主的標(biāo)低價(jià)的分析、對(duì)其它投標(biāo)人的報(bào)價(jià)分析和保本紅線價(jià)的分析。業(yè)主標(biāo)底價(jià)的分析主要是充分理解業(yè)主的習(xí)慣做法，因?yàn)橥粯I(yè)主對(duì)招標(biāo)工作均有其習(xí)慣做法，特殊是其評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的方法一般大同小異，因此投標(biāo)人通過(guò)分析業(yè)主的習(xí)慣做法可確定該工程業(yè)主實(shí)行可能的下浮率作為可能的標(biāo)底價(jià)；對(duì)其他投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)分析主要依據(jù)在以往的投標(biāo)紀(jì)錄或通過(guò)搜集有關(guān)的資料，分析各投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)改變范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報(bào)價(jià)；最終投標(biāo)人要依據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際管理程度、市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格確定工程的保本價(jià)，投標(biāo)報(bào)出的價(jià)格不得低于企業(yè)本錢(qián)價(jià)。投標(biāo)人在通過(guò)上述分