工程投標書編制技巧

1、工程投標書編制技巧工程投標書編制技巧工程投標書編制技巧施工企業(yè)在參加工程投標時，應(yīng)在充分理解招標文件、施工圖及做好投標前的現(xiàn)場踏勘的根底上，依據(jù)施工企業(yè)自身的技術(shù)優(yōu)勢、管理特長、竟爭策略及市場價格狀況做好投標書。本文主要依據(jù)工作理論閱歷及現(xiàn)階段國家相關(guān)法律、招投標政策全面介紹工程量清單投標報價編制、施工組織設(shè)計編制、計價定額和費用標準選取、報價分析及最終報價中的一些處理技巧。一、充分理解招標文件及設(shè)計圖紙建立工程招投標已成為業(yè)主選擇工程施工隊伍的一個重要手段，作為投標人的標書要全面地響應(yīng)招標文件的要求，工程報價也不例外。在閱讀招標文件時，要精確把握招標文件中對清單工程組成的規(guī)定、定額選擇的要求

2、，否那么簡單造成投標報價偏離招標文件要求而成為廢標。例如，在房屋建筑工程投標中，招標文件中的工程量清單中的“磚根底工程，僅列出磚根底的總體積數(shù)量，招標人在閱讀招標文件時，結(jié)合建立工程工程量清單計價標準gb 505002008，就應(yīng)考慮到此工程應(yīng)包含有根底墊層，防潮層、磚根底等有關(guān)細項，但不包括基槽坑的土石方挖、填、運輸工程，否那么會導(dǎo)致其報價與其它投標人的報價嚴峻偏離，報價出圍；并不得擅自改動招標文件的工程量清單數(shù)量和計量單位，將磚根底以外的其它細項列入清單，從而導(dǎo)致廢標。另外，在報價前要充分審查施工招標圖紙，列出圖紙中的全部工程，并將圖紙中工程數(shù)量重新計算與清單相比，以供不平衡報價參考，特殊

3、留意其中的地面標高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些挺直影響土方的數(shù)量、土石比例、根底深度，對總體報價影響最大。投標人應(yīng)將在閱讀招標文件及設(shè)計圖紙中發(fā)覺的問題進展匯總，在標前會時就相關(guān)問題向招標人提出，并要求賜予書面答復(fù)。這點特別重要，通過問題的明確，可以使各投標人的報價有一個共同的根底，處于“同一個起跑線上，避開因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、合理報價反而成為出圍的可能。二、做好現(xiàn)場踏勘工作投標前對施工現(xiàn)場進展實地踏勘是特別重要的?，F(xiàn)場踏勘時應(yīng)依據(jù)施工圖紙和招標文件的要求，理解施工地地方材料的價格、材料的來源、運輸?shù)穆方?jīng)及運距；附近地理狀況、土石的來源、棄土點的間隔 ；施工用水電的來源

4、、管線的長度；進出口道路是否需建臨時便道、便橋；施工機具的進場路途等，把握精確的第一手資料。對材料價格要做到貨比三家，對不同來源的材料價格進展分析，選擇合理的預(yù)算單價。對進入施工地點的線路有多條選擇的，要考慮選取一條運輸線路最近、運輸價格最低的線路。棄土點的選擇也要在滿足便利運輸?shù)那疤嵯?，選擇運距最短的棄土點。只有通過以上的選擇，投標人作出的報價才具有竟爭力。三、綜合單價的編制1、工程量的復(fù)核由于如今的建立工程均采納量價分別的形式進展報價，因此，投標人在投標前肯定要對招標文件中的工程數(shù)量進展復(fù)核，對其中經(jīng)計算工程數(shù)量與清單中出入較大者或通過計算分析可能在施工中會發(fā)生較大變更者，分析其數(shù)量改變大

5、小、變更的趨勢等，對上述工程采納不平衡報價法進展報價。這樣，投標人的報價可以在保持總體程度不變的狀況下，在施工時可能獲得更大的利潤。但是，有個別業(yè)主在招標文件中要求投標人報價不允許出現(xiàn)太大的不平衡報價，這時投標人應(yīng)根據(jù)業(yè)主要求進展報價，不行盲目實行不平衡報價。2、施工組織設(shè)計的編制施工組織設(shè)計的編制應(yīng)考慮在滿足施工要求的前提下，盡量使報價的程度接近市場的總體程度。在編制時，要多考慮幾個可行的方案，然后對各個方案分別時行技術(shù)經(jīng)濟分析，選擇其中計算最完善、經(jīng)濟最合理的方案，同時考慮其它投標人對該方案接受的可能性可能實行的其它方案，通過比擬獲得最終的方案。在投標中，不能出現(xiàn)一些偏離市場一般做法的獨特

6、施工方案，這樣的方案在市場竟爭中是行不通的。例如：在混凝土澆筑中，一般考慮模板采納鋼模板，而個別投標人在施工組織設(shè)計中卻考慮了木模板，導(dǎo)致標價高出市場的正常程度而出圍；在根底工程中土石方挖、填、運工程量到達幾千立方時，正常狀況下，投標人均考慮采納機械化施工，但假如個別投標人考慮采人工施工方案的話，人工施工費用是機械化施工費用的二倍，將使其報價大大超出合理報價。3、定額、費用的選擇在編制基價的時候，肯定要以行業(yè)定額為根據(jù)進展，由于定額是結(jié)合各行業(yè)、各地區(qū)工程的特點，經(jīng)專家測定、歸納總結(jié)出來的，具有平均先進的工、料、機消耗程度，是本行業(yè)或地區(qū)工程造價測定的法定性根據(jù)。因此，業(yè)主和其它投標人在預(yù)算編

7、制時只能嚴格執(zhí)行定額及說明，業(yè)主編制的標底價和其它投標人的報價必定是以定額為根據(jù)進展編制后下浮得到的。在此，要值得留意的是，熟識各種計價定額的適用范圍、定額構(gòu)造、費用組成，選擇與招標文件相符的計價預(yù)算定額，以確定合理的單價。如：在某項地鐵站土建工程中，業(yè)主對采納什么定額未作明確的規(guī)定，我們分別按地鐵、市政、大路三種定額進展基價編制、分析，最終得到合理的報價，從而得以中標。在選定定額以后，就需要確定有關(guān)的費用，費用的選定也要依據(jù)當?shù)氐挠嘘P(guān)文件規(guī)定進展選取，不宜隨便增減費用工程。其次，特殊需要留意的是，假如招標文件的清單已將局部費用的工程抽取歸類于總那么費用中時，在進展清單其它工程的單價分析時，要

8、將該局部的費用扣除，否那么會造成該項費用的重復(fù)計算，虛增造價。例如，在市政工程的報價中，假如總那么費用中已將保險費、臨設(shè)費等有關(guān)工程列出時，由于市政工程的綜合費率中也包括該兩個工程費率，因此，在進展其它工程的單價分析時，應(yīng)將綜合費率中保險費、臨設(shè)費率扣除，以免造成費用重復(fù)計算。4、報價分析、最終報價在投標的基價完成后，就需要對做出的基價進展分析，詳細方法有指標分析、工機料分析、歷史基價分析等，指標分析可以依據(jù)工程各部位的有關(guān)指標對各部位的單位進展分析，與指標差異較大者要重新進展基價檢查，分析是否在標價編制時發(fā)生錯誤，進而調(diào)整報價；工機料分析法是將預(yù)算的人工、機械、材料費獨立抽出，依據(jù)其占報價的

9、比例分析是否在合理的范圍；歷史基價分析法是在以往曾參加的投標工程中，選取各種條件相等的工程，進展單價的比照，找出差異，分析緣由，屬于編制錯誤的要進展調(diào)整。在將基價調(diào)整完畢，確認基價精確的前提下，最終的工作是報價的最終確定。由于現(xiàn)行的招投標多實行復(fù)合標底的形式確定中標價，因此，報價確實定包括對業(yè)主的標低價的分析、對其它投標人的報價分析和保本紅線價的分析。業(yè)主標底價的分析主要是充分理解業(yè)主的習(xí)慣做法，因為同一業(yè)主對招標工作均有其習(xí)慣做法，特殊是其評標、定標的方法一般大同小異，因此投標人通過分析業(yè)主的習(xí)慣做法可確定該工程業(yè)主實行可能的下浮率作為可能的標底價；對其他投標人的標價分析主要依據(jù)在以往的投標紀錄或通過搜集有關(guān)的資料，分析各投標人的標價改變范圍，確定其最可能出現(xiàn)的報價；最終投標人要依據(jù)自己企業(yè)的實際管理程度、市場的實際價格確定工程的保本價，投標報出的價格不得低于企業(yè)本錢價。投標人在通過上述分