淺談工程投標(biāo)商務(wù)標(biāo)中投標(biāo)書的編制技巧

1、淺談工程投標(biāo)商務(wù)標(biāo)中投標(biāo)書的編制技巧招投標(biāo)中的標(biāo)書編制工作是一項(xiàng)特別冗雜，與多個(gè)學(xué)科關(guān)聯(lián)的綜合性工作。投標(biāo)人必需在充分理解招標(biāo)文件、招標(biāo)圖紙，做好投標(biāo)前的現(xiàn)場考察工作的根底上，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際狀況，在參照競標(biāo)對(duì)手的狀況以及與工程有關(guān)的各種材料單價(jià)的根底上，加上投標(biāo)人豐富的工程施工閱歷，才能編出競爭性強(qiáng)而且穩(wěn)妥的投標(biāo)書。投標(biāo)書的選擇業(yè)主招標(biāo)時(shí)，常允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段，但只有一個(gè)標(biāo)段中標(biāo)。投標(biāo)單位要依據(jù)自己的實(shí)際力氣考慮選投幾個(gè)標(biāo)段。報(bào)投標(biāo)段數(shù)量太少，投標(biāo)掩蓋面小，限制了投標(biāo)操作敏捷性，降低中標(biāo)率；太多了，在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時(shí)還

2、加大了購置、編制標(biāo)書的費(fèi)用開支。近年來業(yè)主一般都會(huì)要求投標(biāo)單位在開標(biāo)之前遞交肯定數(shù)額的投標(biāo)保證金以及誠信保證金，假如報(bào)投標(biāo)段太多，會(huì)加大投標(biāo)單位資金負(fù)擔(dān)。所以筆者認(rèn)為一般報(bào)投24 個(gè)標(biāo)段較為適當(dāng)。在選擇工程標(biāo)段位置方面，一是所選標(biāo)段工程施工內(nèi)容要與本單位施工強(qiáng)項(xiàng)相吻合；二是要做到標(biāo)段大小兼顧，施工難易兼顧，有條件的話，可以到工地現(xiàn)場查看后再做打算。2.2 參與業(yè)主組織的標(biāo)前會(huì)議及工地現(xiàn)場考察業(yè)主在出售招標(biāo)文件后一般會(huì)很快召開由投標(biāo)單位參與的標(biāo)前會(huì)并組織現(xiàn)場考察，以解答投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書及施工現(xiàn)場的疑問。所以，投標(biāo)單位在購置標(biāo)書后要抓緊時(shí)間仔細(xì)閱讀、反復(fù)討論招標(biāo)文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要

3、在工地現(xiàn)場調(diào)查理解的工程清單。工地現(xiàn)場調(diào)查的主要內(nèi)容包括：地貌(植被)地形狀況、當(dāng)?shù)貧夂蛩臓顩r、道路交通情況、就地取材的料源分布、自然材料的開采條件和質(zhì)量、選購材料的價(jià)格、各種材料的運(yùn)輸間隔 、電源水源狀況、通信條件、物價(jià)消費(fèi)程度、社會(huì)治安情況、綜合社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況等。2.3 編制投標(biāo)文件投標(biāo)書的主要內(nèi)容是工程預(yù)算標(biāo)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)。工程施工組織設(shè)計(jì)是中標(biāo)后施工管理的方案支配和監(jiān)理工程師監(jiān)視的根據(jù)之一，肯定要科學(xué)合理、實(shí)在叮行。施工組織設(shè)計(jì)主要包括：工程經(jīng)理部人員機(jī)構(gòu)組成、工程施工方案、工地平面布置、工期進(jìn)度支配、勞力和設(shè)備調(diào)配、質(zhì)量保證措施、平安生產(chǎn)措施、后勤供給措施等。工程施工方案是其中的關(guān)

4、鍵，挺直影響到預(yù)算標(biāo)價(jià)及投標(biāo)的成敗，投標(biāo)單位要依據(jù)現(xiàn)場考察狀況，初定幾套方案進(jìn)展測算、比擬。以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。工期支配至少要比業(yè)主限定時(shí)間提早l0 天，以獲得標(biāo)書評(píng)審中工期提早嘉獎(jiǎng)得分。施工招投標(biāo)是在工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)明確、工期根本確定的狀況下進(jìn)展的，標(biāo)價(jià)也就理應(yīng)成為投標(biāo)競爭的重點(diǎn)。編制預(yù)算要留意以下幾個(gè)問題：第一，采納的定額要正確，業(yè)主沒指定的，一般采納同行業(yè)國家最新定額；其次，各項(xiàng)預(yù)算單價(jià)要考慮施工期間價(jià)格浮動(dòng)因素；第三，工程量以業(yè)主給定的工程量清單為準(zhǔn)，即使發(fā)覺有明顯的錯(cuò)誤，未經(jīng)業(yè)主書面批準(zhǔn)不得自行調(diào)整；第四。其他工程費(fèi)用預(yù)備費(fèi)、監(jiān)理費(fèi)、暫定金等要按招標(biāo)文件要求列計(jì)；第五，預(yù)算編制完成后

5、要經(jīng)別人復(fù)核審查，切不行有誤。另外還要留意工程預(yù)算與施工組織設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，施工方案是預(yù)算編制的必要根據(jù)、預(yù)算反過來又指導(dǎo)調(diào)整施工方案，兩者是互相聯(lián)絡(luò)的統(tǒng)一體，不行分別編制。要嫻熟運(yùn)用工程概預(yù)算定額及企業(yè)內(nèi)部定額編制投標(biāo)價(jià)，以增加投標(biāo)競爭力。3 確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)最關(guān)鍵最難下決心的時(shí)刻即最終報(bào)價(jià)，也就是決策階段。報(bào)價(jià)是進(jìn)展工程投標(biāo)的核心。相對(duì)來說報(bào)價(jià)過高會(huì)失去中標(biāo)的機(jī)率就大一些，而報(bào)價(jià)過低中標(biāo)機(jī)率增大了，但會(huì)給工程帶來較大的風(fēng)險(xiǎn)。因此做出合理報(bào)價(jià)是能否中標(biāo)的最關(guān)鍵問題。報(bào)價(jià)時(shí)還要考慮業(yè)主的“標(biāo)底是多少，這主要靠閱歷估量；要對(duì)競爭對(duì)手們可能提出的報(bào)價(jià)進(jìn)展分析，找出主要競爭對(duì)手，盡可能在權(quán)衡利弊的根底上，確定自己的最終報(bào)價(jià)。堅(jiān)持“既可以中標(biāo)、又有利可圖的原那么。同時(shí)，既考慮第一次投標(biāo)成敗的得失，又