《銷售員的職業(yè)發(fā)展技巧》一課聽后感

1、銷售員的職業(yè)發(fā)展技巧一課聽后感銷售員的職業(yè)發(fā)展技巧一課聽后感xx年1月6日聽了銷售員的職業(yè)發(fā)展技巧一課， 感觸很深，課程一共分三部分，在我自己看來(lái)，做為一個(gè) 銷售員，最重要的就是要熱愛本職工作，以誠(chéng)信為本。 課程的第一部分是贏在工作贏在工作中先講了一個(gè)案例，在講這個(gè)案例的時(shí)候老 師曾提出了一些問題，當(dāng)時(shí)我也在考慮如果是我該怎么選 擇。從這個(gè)案例中，我體會(huì)到，不管是做什么工作，既然 選擇了這一行，就要熱愛這一行，拿出全部的熱情去工作, 不能總是找借口，怨天憂人。機(jī)會(huì)面前人人平等，就看誰(shuí) 能把握得住了。這就是所謂的三十年河?xùn)|，三十年河西。接下來(lái)是客戶導(dǎo)向部分，在這部分中，充份體現(xiàn)了 “客戶是上帝”

2、。對(duì)待客戶的態(tài)度決定著業(yè)務(wù)的成敗。充份 了解了客戶的需求，才能更好的為客戶服務(wù)，才能把自己 銷售出去。以前上課的時(shí)候講師也在不斷的講，做為一個(gè) 銷售人員，首先要銷售的不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是自己。只 有成功的把自己銷售給客戶，銷售才能越做越輕松。從而 為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。自己也能實(shí)現(xiàn)更大的自我價(jià)值。再次是與公司共贏，首先要認(rèn)同企業(yè)，銷售員出門， 代表的不只是個(gè)人的形象，還代表著公司的形象。既然你 進(jìn)入了這個(gè)公司，就要認(rèn)同這個(gè)公司，融入公司，了解公 司的文化，自動(dòng)維護(hù)公司形象，這樣才能獲得公司的認(rèn)同。 不斷的加強(qiáng)自己的實(shí)力和業(yè)績(jī)，為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。要做 到與企業(yè)同舟共濟(jì)，與企業(yè)建立共同的目標(biāo)。要不

3、斷的在工作當(dāng)中提升自己我的價(jià)值，培養(yǎng)良好的 職業(yè)習(xí)慣。要做到理性的對(duì)待工作，這樣的態(tài)度才能保證 工作的品質(zhì)。同樣是講述了一個(gè)案例，在這個(gè)案例中好多 人都笑了，可能這種事時(shí)有發(fā)生，人都有七情六欲，總有 心情不好的時(shí)候，可是要做一個(gè)合格的銷售人員，就要理 性的對(duì)待工作，時(shí)刻保持微笑的面孔去對(duì)待客戶和同事。 不能把私人感情帶到工作中來(lái)。時(shí)刻保持積極的工作態(tài)度。 要和同事團(tuán)結(jié)在一起，各個(gè)部門的緊密合作，讓團(tuán)隊(duì)的利 益最大化?？偨Y(jié)這一部分，再看看我自己在工作中的表現(xiàn)，覺得 這方面還不夠好，還沒有做到贏在工作。因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)總 會(huì)因?yàn)楦鞣N懶惰的心理來(lái)左右自己，讓自己總想找機(jī)會(huì)偷 懶。也會(huì)因?yàn)樽约河龅绞裁创煺?/p>

4、心情不好而影響工作。在 聽完這節(jié)課后，我一定會(huì)改掉這些壞習(xí)慣，讓自己成為一 個(gè)合格的銷售員。課程的第二部分講銷售員應(yīng)該具備的職業(yè)品質(zhì)“銷售職業(yè)是一個(gè)特殊的職業(yè)，它對(duì)銷售員有很高的 要求。它需要銷售員具備一些獨(dú)特的職業(yè)品質(zhì)。一般來(lái)說, 銷售員應(yīng)該具備這樣六個(gè)重要的職業(yè)品質(zhì)，首先是進(jìn)取心, 進(jìn)取心是銷售員成功的核心，因?yàn)殇N售這個(gè)職業(yè)并不是所 有人能夠勝任的，只有一部分具有較強(qiáng)進(jìn)取心的人才能夠 成為好的銷售員。第二個(gè)是積極心態(tài)，第三個(gè)是誠(chéng)實(shí)，但 是對(duì)于銷售來(lái)說是充滿智慧的誠(chéng)實(shí)，第四個(gè)是信守誠(chéng)諾， 第五是堅(jiān)韌不拔，永不放棄，第六個(gè)是客戶導(dǎo)向，去幫助 客戶成功。”課程的第三部分講優(yōu)秀銷售員應(yīng)具備的知識(shí)和

5、技能“在這一部分中，我們來(lái)看看優(yōu)秀銷售員應(yīng)該具備的 知識(shí)和技能，我們已經(jīng)知道了怎么樣在職場(chǎng)上使自己成為 一個(gè)暢銷品，成為一個(gè)高價(jià)的產(chǎn)品；我們也知道作為一個(gè)銷 售員應(yīng)該具備什么樣的基本的素質(zhì)和品質(zhì)。但是僅僅有這 些還不夠，我們還需要一些技能，一些知識(shí)來(lái)幫助我們完 成這個(gè)工作，所以這一部分我們將會(huì)探討，如果我們想成 為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，我們應(yīng)該具備什么樣的知識(shí)、技能 和品質(zhì)。我們首先去了解優(yōu)秀銷售員應(yīng)該具備的知識(shí)，然 后去了解需要具備的技能，在了解了優(yōu)秀銷售員的知識(shí)和 技能結(jié)構(gòu)之后，我們就可以在今后的工作中有意識(shí)的去學(xué) 習(xí)補(bǔ)充，使我們最終成為合格的銷售員、成為卓越的銷售 人才?！边@兩部分的課程講得比較快，為了把所講的內(nèi)容記下 來(lái)，基本是沒怎么去好好聽老師講了什么。當(dāng)我回到家里 來(lái)，仔細(xì)的把這兩部分內(nèi)容又看了幾遍后，感覺到這兩部 分是以第一部分為基礎(chǔ)，為了更明確的講了作為一個(gè)銷售 員應(yīng)具備的各種條件一一各種知識(shí)和技能。作為一個(gè)銷售 人員，在工作當(dāng)中始終離不開三個(gè)人，一個(gè)是自己，再一 個(gè)是客戶，還有一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一定要做到要不斷的學(xué) 習(xí)產(chǎn)品知識(shí)來(lái)充實(shí)自己，面對(duì)客戶要真誠(chéng)，要信守承諾， 用自己的知識(shí)更好的為客戶服務(wù)。當(dāng)然也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我開始做銷售的時(shí)間并不長(zhǎng)，只有四個(gè)月的時(shí)間，我