采購管理戰(zhàn)略培訓(xùn)課宮迅偉ppt課件

1、供應(yīng)商謀劃管理與合同管理主講人：宮迅偉主講人：宮迅偉課課程程目目的的采購人的一切目的都必需經(jīng)過供應(yīng)商去實采購人的一切目的都必需經(jīng)過供應(yīng)商去實現(xiàn)，那如何選擇供應(yīng)商、如何評價供應(yīng)商、如現(xiàn)，那如何選擇供應(yīng)商、如何評價供應(yīng)商、如何管理供應(yīng)商呢？何管理供應(yīng)商呢？不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，那么如不同的企業(yè)有著不同的競爭環(huán)境，那么如何讓供應(yīng)商協(xié)助企業(yè)發(fā)明競爭優(yōu)勢呢？供應(yīng)商何讓供應(yīng)商協(xié)助企業(yè)發(fā)明競爭優(yōu)勢呢？供應(yīng)商是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值最大化是企業(yè)的資源，又如何讓這個資源價值最大化呢？呢？對強勢供應(yīng)商又怎樣應(yīng)對呢？對強勢供應(yīng)商又怎樣應(yīng)對呢？ 一個個生動的案例分析，講師豐富的供應(yīng)一個個生動的案例分

2、析，講師豐富的供應(yīng)商管理閱歷分享，經(jīng)過本次培訓(xùn)，讓您了解供商管理閱歷分享，經(jīng)過本次培訓(xùn)，讓您了解供應(yīng)商管理最新的方法與實際。應(yīng)商管理最新的方法與實際。目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8我需求什么樣的供應(yīng)商供應(yīng)商尋源的謀劃企企業(yè)業(yè)內(nèi)部外部內(nèi)部外部環(huán)環(huán)境分析境分析不同的企不同的企業(yè)業(yè)開展開展階階段需求不同的供段需求不同的供應(yīng)應(yīng)商商不同的企不同的企業(yè)戰(zhàn)業(yè)戰(zhàn)略與供略與供應(yīng)應(yīng)商商選擇戰(zhàn)選擇戰(zhàn)略略不同的不同的產(chǎn)產(chǎn)品生命周期與供品生命周期與供應(yīng)應(yīng)商商尋尋源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略產(chǎn)產(chǎn)品品ABC與供與供應(yīng)應(yīng)商商尋尋源源戰(zhàn)戰(zhàn)略略供供應(yīng)應(yīng)商是如何

3、劃分他商是如何劃分他們們的客的客戶戶的的如何運用五力模型如何運用五力模型進(jìn)進(jìn)展供展供應(yīng)應(yīng)商商尋尋源源不同的企不同的企業(yè)為業(yè)為何何選擇選擇不同的供不同的供應(yīng)應(yīng)商商戰(zhàn)戰(zhàn)略略供供應(yīng)應(yīng)商商尋尋源源謀謀劃考量要素劃考量要素我需求什么樣的供應(yīng)商供應(yīng)商尋源的謀劃目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8如如何何尋尋求求供供應(yīng)應(yīng)商商尋覓尋覓供供應(yīng)應(yīng)商的商的18個渠道個渠道如何利用反向如何利用反向營銷尋覓營銷尋覓供供應(yīng)應(yīng)商商GM是如何是如何進(jìn)進(jìn)展反向展反向營銷營銷的的SONY是如何是如何進(jìn)進(jìn)展反向展反向營銷營銷的的如何與其它部如何與其它部

4、門協(xié)門協(xié)作作選擇選擇供供應(yīng)應(yīng)商商供供應(yīng)應(yīng)商越有名氣越好商越有名氣越好嗎嗎如如何何尋尋求求供供應(yīng)應(yīng)商商公司要求直接從制造廠公司要求直接從制造廠購買購買有道理有道理嗎嗎全球化情全球化情勢勢下如何下如何尋尋源源供供應(yīng)應(yīng)商來源的商來源的3個方式個方式如何做全球價如何做全球價值鏈規(guī)值鏈規(guī)劃劃目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8如如何何評評審審供供應(yīng)應(yīng)商商3個步個步驟證驟證明他明他選擇選擇的供的供應(yīng)應(yīng)商合理商合理什么是供什么是供應(yīng)應(yīng)商商預(yù)審預(yù)審和候和候?qū)弻徆┕?yīng)應(yīng)商商評審評審要素要素權(quán)權(quán)重如何重如何設(shè)設(shè)定定如何如何組組建建評審

5、評審小小組組與角色分工與角色分工如何如何評審評審供供應(yīng)應(yīng)商商綜綜合才干合才干如何如何評審評審供供應(yīng)應(yīng)商的商的質(zhì)質(zhì)量管理才干量管理才干如如何何評評審審供供應(yīng)應(yīng)商商如何如何評審評審供供應(yīng)應(yīng)商的技商的技術(shù)術(shù)才干才干如何如何評審評審供供應(yīng)應(yīng)商的消商的消費費才干才干如何如何評審評審供供應(yīng)應(yīng)商的商的財務(wù)財務(wù)才干才干評審結(jié)評審結(jié)果如何果如何處處置置目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8供應(yīng)供應(yīng)商財商財務(wù)評務(wù)評價和價和風(fēng)險風(fēng)險評價評價如何如何經(jīng)過經(jīng)過供供應(yīng)應(yīng)商商財務(wù)財務(wù)三三張張表透表透視視供供應(yīng)應(yīng)商商如何如何經(jīng)過資產(chǎn)負(fù)債經(jīng)過資產(chǎn)負(fù)債

6、表透表透視視供供應(yīng)應(yīng)商商實實力力如何如何經(jīng)過經(jīng)過利利潤潤表透表透視視供供應(yīng)應(yīng)商本商本錢錢構(gòu)造構(gòu)造如何如何經(jīng)過鄧經(jīng)過鄧白氏白氏編碼審視編碼審視供供應(yīng)應(yīng)商商如何如何經(jīng)過經(jīng)過2個目的個目的評審評審供供應(yīng)應(yīng)商商償債償債才干才干供應(yīng)供應(yīng)商財商財務(wù)評務(wù)評價和價和風(fēng)險風(fēng)險評價評價如何如何經(jīng)過經(jīng)過3個目的個目的評審評審供供應(yīng)應(yīng)商盈利才干商盈利才干如何如何經(jīng)過經(jīng)過4個目的如何個目的如何評審評審供供應(yīng)應(yīng)商運商運營營才干才干如何如何評評價供價供應(yīng)應(yīng)商商風(fēng)險風(fēng)險和和躲躲避避風(fēng)險風(fēng)險目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8供應(yīng)供應(yīng)商績商績效評效

7、評價與價與改良改良如何設(shè)立供應(yīng)商如何設(shè)立供應(yīng)商KPIKPI考核中各部門的分工考核中各部門的分工如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時如何考核供應(yīng)商交貨準(zhǔn)時如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨如何做到供應(yīng)商準(zhǔn)時交貨如何處置公司如何處置公司“急！訂單急！訂單供應(yīng)商交期管理及跟催供應(yīng)商交期管理及跟催供應(yīng)供應(yīng)商績商績效評效評價與價與改良改良供供應(yīng)應(yīng)商商質(zhì)質(zhì)量考核目的的量考核目的的設(shè)設(shè)立立如何防止如何防止質(zhì)質(zhì)量爭量爭議議如何如何設(shè)設(shè)立供立供應(yīng)應(yīng)商效力目的商效力目的供供應(yīng)應(yīng)商商績績效改良效改良供供應(yīng)應(yīng)商商質(zhì)質(zhì)量改良的量改良的18個方法個方法汽汽車車行行業(yè)業(yè)供供應(yīng)應(yīng)商商質(zhì)質(zhì)量量問題問題的的3種種處處置方法置方法供應(yīng)供應(yīng)商績商績效評效評價

8、與價與改良改良供供應(yīng)應(yīng)商商獎懲獎懲機制的機制的設(shè)設(shè)立立如何如何經(jīng)過經(jīng)過AB角改善供角改善供應(yīng)應(yīng)商商目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8如何如何讓供讓供應(yīng)商應(yīng)商發(fā)明發(fā)明更多更多的價的價值值如何經(jīng)過供應(yīng)商早期參與如何經(jīng)過供應(yīng)商早期參與ESI如何與供應(yīng)商協(xié)同如何與供應(yīng)商協(xié)同如何處置前期采購與研發(fā)采購如何處置前期采購與研發(fā)采購如何與供應(yīng)商如何與供應(yīng)商VA/VE外包供應(yīng)商必需掌握的外包供應(yīng)商必需掌握的“兩個中心兩個中心為何外資企業(yè)喜歡租賃為何外資企業(yè)喜歡租賃如何如何讓供讓供應(yīng)商應(yīng)商發(fā)明發(fā)明更多更多的價的價值值如何與供如何與供

9、應(yīng)應(yīng)商一同完成客商一同完成客戶訂單戶訂單如何如何進(jìn)進(jìn)展供展供應(yīng)應(yīng)商開商開發(fā)發(fā)和培育和培育目錄CONTENTSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8供應(yīng)供應(yīng)商關(guān)商關(guān)系管系管理與理與合同合同管理管理四種供四種供應(yīng)應(yīng)商關(guān)系商關(guān)系SRM的的5個個層層次次如何建立供如何建立供應(yīng)應(yīng)商溝通機制商溝通機制如何與供如何與供應(yīng)應(yīng)商商結(jié)結(jié)盟盟如何如何實實施供施供應(yīng)應(yīng)商管理商管理庫庫存存VMIVMI與寄售有何不同與寄售有何不同供應(yīng)供應(yīng)商關(guān)商關(guān)系管系管理與理與合同合同管理管理合同管理的關(guān)合同管理的關(guān)鍵問題鍵問題如何保如何保證證合同的履行合同的履行目錄CONTEN

10、TSPart 1Part 2Part 3Part 4Part 5Part 6Part 7Part 8八招八招應(yīng)對應(yīng)對強勢強勢供應(yīng)供應(yīng)商商11011、他簽的合同有效嗎？02他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03他所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎樣辦？Contents目錄1、他簽的合同有效嗎？合同只需簽了萬事大吉了嗎？可撤銷合同效能待定的合同合同概述合同主要風(fēng)險點合同主體法律風(fēng)險點1、他簽的合同有效嗎？合同管理常見問題要約與承諾要約能否可以撤回及撤銷什么時間合同才成立誰簽署合同才是有效合同如何防止“表見代理1、他簽的合同有效嗎？合同欺詐行為的主要方式合同欺詐不同于合同糾紛合同欺詐的常見手段什么條件合同

11、生效簽署合同中易忽視的問題法律知識案例011、他簽的合同有效嗎？02他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03他所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎樣辦？Contents目錄2、他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？合同條款合同的變卦、轉(zhuǎn)讓與終止流程合同標(biāo)的的法律風(fēng)險點合同權(quán)益義務(wù)的法律風(fēng)險點如何商定標(biāo)的條款？怎樣商定產(chǎn)質(zhì)量量條款？2、他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？怎樣商定產(chǎn)質(zhì)量量檢驗期限？怎樣商定交貨期限？ 怎樣商定付款期？ 格式合同條款合同類型基于本錢的合同付款與現(xiàn)金流2、他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？不可抗力法律知識案例011、他簽的合同有效嗎？02他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03他所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎樣辦？Cont

12、ents目錄3、他所簽的合同被執(zhí)行了嗎？合同的履行管理流程履行的原那么與日程表合同履行的法律風(fēng)險點履行的順序主體變卦，以及主體資歷履行內(nèi)容的變卦3、他所簽的合同被執(zhí)行了嗎？債務(wù)的轉(zhuǎn)讓合同的解除不執(zhí)行合同誰擔(dān)任？法律知識案例011、他簽的合同有效嗎？02他簽的合同條款嚴(yán)密嗎？03他所簽的合同被執(zhí)行了嗎？04合同出現(xiàn)違約怎樣辦？Contents目錄4、合同出現(xiàn)違約怎樣辦？違約主要風(fēng)險點合同檔案管理法律風(fēng)險點如何保證合同的履行“定金與“訂金合同商定不明確時的處置違約金的商定和處置4、合同出現(xiàn)違約怎樣辦？怎樣商定違約金？怎樣商定違約的損失賠償額？怎樣商定處理爭議的方法？怎樣商定法院管轄條款？多余交付物

13、的處置合同風(fēng)險管理4、合同出現(xiàn)違約怎樣辦？合同績效/供應(yīng)商績效管理索賠的處置和商定如何打官司？合同糾紛的預(yù)防與管理法律知識案例個人簡介中國采購供應(yīng)鏈任務(wù)坊領(lǐng)銜主教練專屬領(lǐng)域：采購與供應(yīng)鏈豐富的實際根底：上海交通大學(xué)自動化學(xué)士、吉林大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)進(jìn)修天津財經(jīng)學(xué)院經(jīng)濟管理專業(yè)研討生中國人民大學(xué)MBA個人簡介實戰(zhàn)的企業(yè)閱歷：實戰(zhàn)的企業(yè)閱歷：20年的跨國際任務(wù)閱歷年的跨國際任務(wù)閱歷-曾就職于大型國有公曾就職于大型國有公司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營司、外國合資公司、外商獨資公司、大型民營公司、上市公司；訪問過公司、上市公司；訪問過20幾個國家，對不同幾個國家，對不同地域采購文化和采購管理有深化的了解地域采購文化和采購管理有深化的了解15年的年的500強采購閱歷強采購閱歷-先后在先后在DELPHI、VOLVO、Daewoo、HALDEX等歐洲、等歐洲、美國、亞洲等多個世界美國、亞洲等多個世界500強公司，任采購經(jīng)強公司，任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理；供應(yīng)鏈總