企業(yè)學(xué)習(xí)實踐活動調(diào)研報告：關(guān)于搞活經(jīng)營的對策研究 (6)

1、企業(yè)學(xué)習(xí)實踐活動調(diào)研報告：關(guān)于搞活經(jīng)營的對策研究 根據(jù)xx公司黨委關(guān)于開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動方案的統(tǒng)一部署，我來到xxxxxx公司聯(lián)系點，通過深入職工群眾和召開座談會的形式，廣泛征求職工群眾和黨員干部的意見和建議，經(jīng)過認真梳理后，形成專題調(diào)研報告。 一、基本情況 xxxxxx公司是xx公司經(jīng)過三輪整合后四家周轉(zhuǎn)材料歸并起來的單位，主要經(jīng)營建筑周轉(zhuǎn)材料的租賃?，F(xiàn)有職工77人，其中女職工9人，患大病的6人，職工平均年齡為48.7歲，下設(shè)兩個生產(chǎn)單位和兩個附屬單位。班子成員由7名同志組成，下設(shè)4個黨小組，黨員總數(shù)29人，占職工總數(shù)37%。周轉(zhuǎn)材料擁有量：鋼管4500噸，扣件50萬只，截止目前，庫

2、存鋼管1500噸左右，扣件12萬只左右，xx公司內(nèi)部市場占17%左右，外部市場占83%左右。年固定成本471萬元，變動成本253萬元，合計年成本費用724萬元，平均每月發(fā)生成本60萬元左右。若按現(xiàn)有的周轉(zhuǎn)材料100%出租率計算，每個月的收入55萬元。今年以來由于受到金融危機的影響，民建和工建項目大幅減少，周轉(zhuǎn)材料市場能力過剩，需求矛盾突出。公司再次整合后，人多，可用資產(chǎn)少，成本壓力大。 二、制約經(jīng)營的主要因素1、內(nèi)部市場萎縮，矛盾突出。隨著兩板工程和xx縣區(qū)建成投產(chǎn)，xx公司承擔(dān)集團公司內(nèi)部的土建工程越來越少，使原本為保障xx公司施工需要而集中起來的周轉(zhuǎn)材料沒有了出路。即使xx公司有少量的內(nèi)部

3、工程，由于各施工隊和項目部也都以外包的形式進行運作，使得這一塊的周轉(zhuǎn)材料的使用趨于社會化，周轉(zhuǎn)材料供大于求的矛盾相當(dāng)突出。 2、外部市場競爭激烈，且風(fēng)險大。周轉(zhuǎn)材料租賃是近幾年來興起的朝陽產(chǎn)業(yè)，本市共有40多家規(guī)模不等的國有和民營企業(yè)從事這個行業(yè)。隨著本市一些大項目的完工以及金融危機導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)的下滑，大量的周轉(zhuǎn)材料處于庫存閑置狀態(tài)。為了在極度萎縮的市場上分得一杯羹，加上建筑市場一直處于無序的競爭狀態(tài)，使得外部市場的競爭越來越激烈，越來越不擇手段，租賃價格一直在低價位徘徊。同時由于外部建筑市場施工隊伍魚龍混雜，誠信度下降，拖欠租金的現(xiàn)象時有發(fā)生，有的甚至收不回來成為壞帳，市場存在一定的風(fēng)險。

4、3、體制機制不活，競爭能力低。國有企業(yè)體制決定了企業(yè)現(xiàn)行的運行機制，程式化的管理模式使國有企業(yè)失去了市場競爭的優(yōu)勢?，F(xiàn)在的市場稍縱即逝，當(dāng)某一個項目需要某一模數(shù)的材料而家里沒有庫存時，民營企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)得到解決，而作為國有企業(yè)無論是添置新材料還是轉(zhuǎn)租都必須層層報批，當(dāng)拿到批文時，市場已被別人搶占。在員工的管理上，國有企業(yè)還沒有形成真正的激勵機制，管理者對員工管理的權(quán)限十分有限，失去了人力資源在市場上的競爭能力。 4、業(yè)務(wù)過于單一，缺少發(fā)展后勁。xxxxxx分公司目前從事的主業(yè)仍然是周轉(zhuǎn)材料的出租，從原xx公司劃分過來的租賃站雖有少部分小型機具出租、維修和提升設(shè)備的安裝、拆除，但每月不到

5、2萬元的收入，而劃過來的人員月工資達到8萬多元。由于目前周轉(zhuǎn)材料的市場基本處于飽和狀態(tài)，制約著市場的發(fā)展前景，單純的依賴周轉(zhuǎn)材料使公司做大做強起來，的確存在很大的懸念。另一方面，由于現(xiàn)有正式職工77人，每月工資及附加達到33萬多元，而鋼管和扣件的維修量均不超過總擁有量的15%，按照民營企業(yè)的同等規(guī)模，只需20人左右即可完成收、發(fā)、存、修的任務(wù)，人力資源過剩，成本壓力大。 三、解決矛盾的辦法和發(fā)展方向1、堅持開拓市場為第一要務(wù)。要落實科學(xué)發(fā)展觀，對于一個企業(yè)來講，開拓市場是它永恒的主題。有了市場，才有出租量，才能獲得經(jīng)濟效益。這是企業(yè)全部工作的落腳點，任何時候絲毫也不能放松。xxxxxx公司當(dāng)務(wù)

6、之急，就是要使周轉(zhuǎn)材料庫存量減少到最低程度。在xx公司內(nèi)部市場低迷的時候，擴大外部市場的份額不僅成為眼前的當(dāng)務(wù)之急，也是今后開拓市場的主攻方向。一是要加強營銷隊伍的力量，將企業(yè)內(nèi)部具備材料租賃行業(yè)能力的相關(guān)人員充實到營銷隊伍中，同時建立一定的激勵機制，讓他們在搜集信息、跟蹤項目、履行合同中發(fā)揮他們的積極作用。二是發(fā)揮自身材料資源的優(yōu)勢，使特殊規(guī)格的材料做到人有我精，人無我亦有，抓住市場短缺的機遇滿足用戶需求。三是堅持三個為主：以xx公司內(nèi)部市場為主；以民用建筑工程為主；以老客戶為主。同時加強同民營企業(yè)的橫向聯(lián)合，拓展外轉(zhuǎn)租市場的份額，彌補自身資源的不足。四是提高服務(wù)質(zhì)量，加強對材料人員的管理，提高他們的業(yè)務(wù)技能和