尚海薈花園三季度營銷推廣策略22p

1、尚海薈項目組尚海薈花園第三季度營銷推廣策略“尚海薈俱樂部 不一樣的圈層” 一、推售方案一、推售方案目前項目已開待售的房源共有目前項目已開待售的房源共有173套。套。168 以外的頂底樓已不多，均正常打開銷售。以外的頂底樓已不多，均正常打開銷售。除此之外的房源，分六個除此之外的房源，分六個6批次，每批次，每36天為一個周期進行推售。天為一個周期進行推售。每次選擇的房源按不同戶型搭配，頂底樓與中間層搭配，小區(qū)不每次選擇的房源按不同戶型搭配，頂底樓與中間層搭配，小區(qū)不同位置的搭配原則進行分配。同位置的搭配原則進行分配。首批推售的房源加上部分頂底樓，總計首批推售的房源加上部分頂底樓，總計48套房源。套

2、房源。從從6月月27日起執(zhí)行，至日起執(zhí)行，至8月月1日結束。日結束。房源總套數首批推售套數90中間4649710頂樓00底樓33110中間323356頂樓00底樓11168中間3558615頂樓173底樓66190中間2929頂樓55底樓22275中間192438頂樓33底樓22先按不同戶型根據樓層進行分配先按不同戶型根據樓層進行分配首批推售房源：1-302，1-402；2-301，2-501，2-901，2-1101，2-302，2-402；5-502，5-602；6-301，6-601，6-302，6-502，6-702；9-302；10-501,10-302，10-1002；11-302

3、；12-301；13-1601；18-1502；19-1601；20-302，20-401；22-401，22-501，22-1401；除90平米以外的所有底樓；除168以外的所有頂樓。共計48套房源。實際操作與對外口徑實際操作與對外口徑首階段，對外只推售這批房源，并按現行價格體系進行銷售。首階段，對外只推售這批房源，并按現行價格體系進行銷售。如有客戶一定要購買所推售房源以外的房源，則價格上多守折扣。如有客戶一定要購買所推售房源以外的房源，則價格上多守折扣。另外，在此基礎上，以工抵房名義，在首階段內推出另外，在此基礎上，以工抵房名義，在首階段內推出2-301,10-302,20-401三套房源

4、。三套房源。在案場價格上再加以適當優(yōu)惠，進行促銷。在案場價格上再加以適當優(yōu)惠，進行促銷。二、營銷活動二、營銷活動尚海薈客戶俱樂部成立尚海薈客戶俱樂部成立目的目的“尚海薈俱樂部”是由尚海薈發(fā)起的面向江陰地區(qū)業(yè)主、聯盟商家、合作伙伴以及關心尚海薈地產的社會各界朋友的客戶組織。任務任務1、向會員提供尚海薈地產的最新動態(tài)與資訊；2、開發(fā)、營建客戶網絡，促成跨區(qū)域客戶之間，或者客戶與尚海薈交流平臺的形成。3、開展各種活動，豐富會員生活內容；4、整合特約商戶資源、合作單位資源、大眾媒體等社會資源，在為會員提供品牌信息。聯合江陰銘豆咖啡培訓中心整合江陰高端咖啡場所，開展“全國城市咖啡大賽-尚海薈專場”高端品

5、鑒活動，吸引客戶直接到訪，提升銷售現場氛圍。同時各咖啡場所可以作為收客點。資源整合資源整合資源整合資源整合聯合我司目前合作銀行，邀約雙方客戶參加理財講座的同時釋放我司項目信息，形成雙贏的目的。資源整合資源整合整合資源，聯合江陰利之星奔馳4s店開展“你買房，豪車來接你”活動，結合項目產品高端品質，迎合客戶尊崇禮遇的需求，體現“至臻社區(qū)”屬性。事件活動事件活動活動目的：制造營銷事件，微信增粉，制造銷售中心現場氛圍活動時間：7月-8月活動地點：尚海薈花園售樓處邀約客戶：新老業(yè)主、意向客戶，參加人數共計約500人上海迪斯尼上海迪斯尼 尚海薈請你尚海薈請你 銷售中心現場主題活動，吸引意向客戶到訪配合時下

6、流行事件，結合微信制造營銷話題，銷售中心氛圍包裝開展主題活動，增強客戶體驗感，利用人流密集區(qū)巡展吸引客戶廣泛關注，通過關注微信點贊活動贏取迪斯尼樂園門票達到吸粉目的?；ㄊ脚蓡危麄黜椖慨a品最新信息，贏得口碑相傳?；顒幽康模褐圃鞝I銷事件，微信增粉，制造銷售中心現場氛圍活動時間：8月5日-9月底活動地點：尚海薈花園泳池尚海薈尚海薈“尋找未來奧運游泳健將尋找未來奧運游泳健將”制造事件營銷，吸引客戶到訪配合時下流行事件，結合微信制造營銷話題，銷售中心氛圍包裝，增強客戶體驗感，發(fā)放泳池打折券，結合奧運會，舉辦少兒游泳比賽，吸引客戶到訪。事件活動事件活動1、推介類：產品發(fā)布會2、品鑒類：拔高參與者的身份感

7、和品質感，借此來提高產品的品味。如紅酒、雪茄、古董、茶藝等3、比賽類：高爾夫、網球4、定制類：私人party5、戰(zhàn)略合作類：跨界營銷雙贏模式。如名車駕試、音樂會、畫展圈層活動圈層活動三、推廣方案三、推廣方案以常規(guī)銷售帶動品質推廣，以活動體驗帶動圈層生活圈推以常規(guī)銷售帶動品質推廣，以活動體驗帶動圈層生活圈推廣，以專題深化推廣廣，以專題深化推廣n高品質樓盤營造高端生活社區(qū)，通過報紙/網絡/電臺廣告等大眾媒體告知，吸引來電來訪；n一方面充分利用現場品質整合社會資源制造事件營銷活動，真實感受至臻生活的魅力；另一方面策劃“尚海薈俱樂部”大型落地體驗活動，盤活網站人氣。通過以上兩類活動發(fā)出市場聲音，吸引媒

8、體報道，帶動整個階段的推廣。n利用自有媒介、以及合作網站的新聞支持，策劃專題或系列軟文，深入解讀高品質樓盤營造高端生活圈層的理想生活社區(qū)樓盤。推廣思路“百萬買宅，千萬買鄰”是現階段的推廣核心，也是我們認為項目當下最具內涵的核心優(yōu)勢。一個好的概念在得到廣泛傳播后，必須落地才能深入人心，否則就是口號推廣。 升華高端品質樓盤理念，樹立優(yōu)質社區(qū)生活文化圈層標桿，深化落地“尚海薈俱樂部 不一樣的圈層”推廣主題sp活動俱樂部活動落地品牌建設，口碑經營，為保持媒體熱度提供新聞素材報紙廣告電臺廣告d m直投活動預告、銷售預告階段性主題，項目動態(tài)、利好傳遞，根據客戶地圖投遞網絡廣告網絡專題，日常提供新聞報道支持

9、短 信節(jié)日問候等、活動通知、銷售預告等老客戶挖掘通過客戶關懷計劃和激勵方式促進老帶新通過客戶關懷計劃和激勵方式促進老帶新走出去營銷定向推廣、專場推介、團購洽談、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣俱樂部落地尚海薈 第三季度 推廣計劃表年度2016 月份 分項七月八月九月推廣主調營銷期升溫造勢重要節(jié)點迪斯尼熱度期奧運會中秋節(jié)推廣目標升華高端品質樓盤理念，樹立優(yōu)質社區(qū)生活文化圈層標桿，深化落地推廣目的結合推廣主題，運用各種有效推廣手段向客戶及時宣傳項目信息，收集有效客戶目標群體核心/主力/戰(zhàn)略執(zhí)行策略推廣主題“百萬買宅，千萬買鄰”主要活動上海迪斯尼 尚海薈請你 尚海薈“尋找未來奧運游泳健將”商家整合資源活動檔期7月-8月8月5日-9月底裝飾布置微博/微信 (互動倡導，宣傳加粉)微博/微信 (互動倡導，宣傳加粉)微博/微信 (互動倡導，宣傳加粉)日報、電臺日報、電臺日報、電臺樓市封底、軟文、書報架、網絡通欄樓市封底、軟文、書報架、網絡通欄樓市封底、軟文、書報架、網絡通欄售樓中心氛圍包裝四、銷售配合建議四、銷售配合建議 售樓部現場結合時下流行事件（迪斯尼），對其進行包裝，結合線下暑期活動，吸引兒童的關注到訪，由小孩帶動成人的到訪，從而帶動真正目標客戶的到訪；增強客戶對銷售現場氛圍感受。包裝包裝物料