A樓王立方墅所有抗性說辭

1、3A立方墅樓王專項接待說辭抗性-賣點針對性講解2.0客戶疑問：107和115平米的單層面積這么??？怎么住人？這么貴買個房子，卻看著這么小，很沒面子。住起來也不舒服吧置業(yè)解答：您的擔心我很理解，但實話告訴您吧，107和115平米是建筑面積，實際使用面積是大大高于這個數(shù)字的，這也是為什么這樣的產品在市面上這么火爆的原因，贈送面積高達37，您想想，花107平米的錢住140平米房子，性價比真的很高。再說，現(xiàn)在這個房子也真的不貴啊，漢口2環(huán)的湖景純別墅區(qū)內的小高層140，只要120萬，單價1萬都不到，小區(qū)門口就是地鐵。這么鬧中取靜又顯得身份尊貴的小區(qū)，整個漢口還有第二個嗎？況且，這種6米層高的復式樓，直

2、面一線湖景，住進去倍有面子，還動靜分離，舒適感那是不一般的。客戶疑問：這幾棟樓距離三環(huán)線這么近，應該很吵鬧吧？有噪音睡不好，平時也都是灰塵，憑什么叫樓王 置業(yè)解答：其實之前我們也會有這個考慮，但實際上我們離三環(huán)線還是有一定距離的，并且三環(huán)線有進口隔音板，我們這三棟樓王產品的外墻和門窗都特別選擇了具備極高隔音隔熱效果的low-E雙層中空玻璃，所以這一點您大可放心。至于灰塵，您更不用擔心了，我們3A組團屬于樓王產品，有高達50%的綠化率，植物是具有較大的吸附能力，并且能凈化環(huán)境。況且您所在的樓棟距離三環(huán)線還有30米的綠化隔離帶，又面朝這么廣闊的一片湖面，完全不必擔心灰塵問題。客戶疑問：衛(wèi)生間怎么沒

3、有窗戶？照不到太陽，應該會潮濕發(fā)霉吧置業(yè)解答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報、洗浴基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶數(shù)量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時也占用的更多的面積。其實我們樓王產品的衛(wèi)生間設計是學習日本東京豪宅的做法，鼓勵客戶提升居住觀念，使用新風系統(tǒng)實現(xiàn)更好的空氣交換功能，不僅能隔絕部分霧霾，還能夠實現(xiàn)很好的內外墻面保溫、四季恒溫的效果。武漢目前也只有萬科的高端產品采取了類似設計。所以您所擔心的潮濕是完全不會有的?？蛻粢蓡枺簭褪綐沁€要爬樓梯，太不實用了。不如平層住的舒服置業(yè)解答：呵呵，您應該知道，只有大戶豪宅才可能做成復式樓吧？其實復式有復式的優(yōu)點，平

4、層有平層的好處，這個要看你怎么使用。復式和平層的使用功能是完全一樣，臥房、書房、客廳、餐廳、衛(wèi)生間等等這個功能室一應俱全。而且，復式才是真真正正的動靜分離，挑高的客廳有著平層無法比擬的氣派。加上咱們這個復式內部層高是6米，完全可以分隔為真正的兩層，會有在城市核心地區(qū)住空中景觀別墅的感覺。這種功能上更好的分區(qū)和別墅的體驗感，是平層完全無法實現(xiàn)的?？蛻粢蓡枺?公攤多少？接近30%！這么高公攤哪里是小高層？置業(yè)解答：一看您就是很有閱歷的客戶。您說的沒錯，公攤對應的是得房率。但3A組團的得房率和您說的恰恰相反，是遠遠超過和高于一般住宅的。107得房率是140，真實的公攤不僅不是30%，而是-10%!也

5、就是說，這是個負公攤，送面積的戶型！所以您根本就不會在公攤上浪費任何一分錢。一般的小高層公攤還有18%左右，而您3A立方墅的樓王產品是最高免費贈送37的。目前武漢已經不允許面積贈送了，所以這三棟樓王絕對是目前市場上的不可復制稀缺產品，也是夢湖十年以來，最具分量的收官樓王作品?？蛻粢蓡枺?這個位置看湖沒有大門口好，看到的是部分湖景？看不到湖面的全景置業(yè)解答：仁者見仁，智者見智。但您看到的其實只是表象。您剛才說的那些靠近大門的樓棟，進出車輛多比較嘈雜，而且樓下基本沒有綠化。而現(xiàn)在您看的樓王3A立方墅，不僅樓下有超過50%以上的超高綠化率，還能夠實現(xiàn)南向觀湖，而其他樓都是北向看湖，也就是說其他樓棟會

6、犧牲非常多的自然采光，居住起來會有很多不舒適。整個夢湖只有您所看的這個區(qū)域，這三棟樓是8米面寬的全南向觀景，在確保完美景觀觀賞效果的同時，又能夠最大程度保證居住的采光、通風和日光照射，是舒適度最高，朝向最好，景觀最為均衡的樓王系列。家中觀湖下樓賞園林，才是真正最美的湖岸線別墅區(qū)，這也是我們?yōu)槭裁磳⑦@三棟樓作為最后、最重量級樓王推出的原因?？蛻粢蓡枺?三個衛(wèi)生間不實際，就這么幾個人，要三個衛(wèi)生間干什么？占據過多面積。如果老人一起住，房間面積又太小了，三衛(wèi)太不實用了。置業(yè)解答：看得出您是個很注重實用價值的生活高手。不過您說的3衛(wèi)生間不實用，可就恰恰理解相反了。首先，您看的這3棟樓王，這是一個純改善

7、型的住宅產品，基本全部是為家底深厚、具備雄厚實力的客戶群體打造。為客戶體貼的考慮到購買人一般是事業(yè)有成的成功人士，入住時要么是一家三口，要么是三代同堂，所以體貼的設計了3個衛(wèi)生間，最大限度提供客戶裝修中的不同可能。因為3個衛(wèi)生間實際上增加了不少我們的建筑成本，但是能給與客戶更多的裝修方案選擇和居住舒適度，基本每個房都能實現(xiàn)高舒適度套房的功能，家中迎接客人也能充分滿足需求，不會顯得小氣和拘謹。當然，如果您覺得3個衛(wèi)生間多了，您可以裝修時進行改裝，可以根據個人需求改裝成衣帽間或其他，這點也是完全能夠滿足的?？蛻粢蓡枺?主臥這么小，連個大床都放不下，怎么?。恐脴I(yè)解答：呵呵，主臥的尺度只是一個建議，其

8、實您可以根據自己的需求去做墻體的調整。畢竟是毛坯交付，有很多種隔墻的方法。您既可以做成主臥套房的形式，又可以通過墻體的合理改造對二樓空間進行個性化定制。作為一個別墅區(qū)的樓王產品，我們的原則是在確?？蛻羰孢m度的同時，不產生太多的面積浪費，盡量讓客戶購房的每一分錢都物有所值，所以完全是根據居住功能來進行的尺寸鋪排，最大限度利用好豪宅的室內空間。如果您追求更高的舒適度，是完全可以自行隔墻進行擴展處理的。那時候舒適度就非常好了?？蛻粢蓡枺?次臥這么小，成年人都不一定住得下，只能用做兒童房，功能太局限了。置業(yè)解答：呵呵，設計之初我們其實也考慮過您的問題，但最終建議這樣設計的原因是，考慮到豪宅空間尺度的最

9、大程度利用，不浪費客戶花錢購買的每一寸面積。其實這種復式產品可塑性非常強，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，例如次臥可以和陽臺聯(lián)通擴展面積，例如樓梯設計成旋轉樓梯擴充書房面積等。具體的還是要依照您和您家人偏好的風格讓裝修公司為您貼身設計。住下成年人是完全沒有問題的，到時候可以完全根據您的需要去個性化布置和安排空間尺度。客戶疑問： 書房面積那么小，完全不可能做別的用途。怎么用？置業(yè)解答：您的考慮有道理，但書房其實有很多其他功能。目前您看到的只是其中一種。還可以作為棋牌室、榻榻米、客臥、書房、子女興趣房、儲藏室等等，有非常多的功能想象空間。而且這個面積尺度也是結合新世界集團在武漢24年建筑設計

10、經驗的獨具匠心的作品，原則還是希望能幫助業(yè)主合理利用每一寸空間，我剛才說的這么多種還是只部分改造的可能，還有更多裝修的創(chuàng)意等待您日后去構想呢。所以您完全沒有必要擔心書房功能的問題。客戶疑問： 小區(qū)內部有園林么？看圖感覺樓下面積很小，應該做不出來什么園林吧？置業(yè)解答：呵呵，這個問題您心中其實早已有答案了。您從我們小區(qū)走過，應該看到了綠化和環(huán)境吧？我們小區(qū)有超過200種名貴樹種，包括針葉水杉、巴西棕櫚等極為高端的品種。整個小區(qū)綠化率超過50%。而您所看到的3A產品，則更是樓王中的樓王，這三棟樓下面有一個近2萬平方米的大面積園林，整體綠化率超過58%，所以不僅有園林，而且園林綠化還是我們主打的賣點之

11、一呢。3A立方墅整體會按照您歸家的路徑，沿途設置分層級高低錯落，有樹有花也有觀賞植物的歸家禮儀景觀，讓您平時可以下樓散步，回家可以穿越花海森林。其實這次3A組團是夢湖香郡收官之作，屬于絕對的樓王產品，所以這期產品綠化率和園林會都比之前一期二期更好，是夢湖十年以來開發(fā)的最重量級的收官樓王。綠化和園林自然會是有史以來的最好，您完全不必擔心?？蛻粢蓡枺嘿I了就我和老婆倆個人住，但是感覺功能不實用。有沒有什么改造方法？置業(yè)解答：您和太太的二人世界，怎么裝修就完全看您個人喜好了。我們提供的毛坯比精裝優(yōu)越也就是在這里。6米層高，3個衛(wèi)生間，又有這么多種裝修可能，您想舒適度高，可以將二樓作為套房加兒童房的設計

12、，這樣您的主臥可以不夸張的說和酒店的總統(tǒng)套房一樣了。而如果您想滿足家庭的各項功能，可以隔3個房間，書房、兒童房兼客房、以及帶衣帽間和主衛(wèi)的主臥，一樓沙發(fā)平時也可以休憩，加上一樓也有衛(wèi)生間，舒適度也會很高不用上下樓反復跑，為家里的長輩和老人省了很多心，也更為安全。至于您說的尺度方面，我們交房是毛坯，完全能夠按照您自己的需求去訂制尺寸，確保和實現(xiàn)您的各種需求?？傮w來說，這種復式產品可塑性非常強，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，具體的還是要依照您和您家人偏好的風格讓裝修公司為您貼身設計，相信您一定會找到遠比我說的這些更好的裝修創(chuàng)意的。不過最重要的還是居住在這里的別墅區(qū)環(huán)境，晴天您平時可以和太太

13、去湖邊漫步，雨天您可以安然自得的在家中觀景，享受氧吧般的清新空氣，這些才是最重要的價值啊，您說是吧？客戶疑問：買了是我們一家一起住，有個小孩。但是感覺面積有點小，怕不夠住。有沒有什么改造方法？置業(yè)解答：呵呵，真羨慕您有這么幸福的三口之家。其實挺巧的，我們這次戶型就是專門針對3口之家訂制的，您看一樓有衛(wèi)生間，二樓有主衛(wèi)和次衛(wèi)，互不干擾又能滿足孩子成長所需，面積上是完全夠用而且能夠確保舒適度的，一樓為家庭活動區(qū)，二樓為家庭休憩區(qū)，這種居住體驗是往空中景觀別墅的感覺去營造的。至于您說的尺度方面，我們交房是毛坯，完全能夠按照您自己的需求去訂制尺寸，確保和實現(xiàn)您的各種需求。所以說，這種復式產品可塑性非常

14、強，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，例如次臥可以和陽臺聯(lián)通擴展面積，例如樓梯設計成旋轉樓梯擴充書房面積等。具體的還是要依照您和您家人偏好的風格讓裝修公司為您貼身設計。相信您一定會找到最喜歡的裝修風格和形式。不過最重要的還是居住在這里的別墅區(qū)環(huán)境，也能給孩子一個更好的圈子和成長環(huán)境，家人身體也會更健康，而這些都是無價的，您說是吧？客戶疑問：買了是和家中老人一起住。但感覺尺寸很小，房間的舒適度也不好。不知道能不能滿足要求，有沒有什么改造的方法置業(yè)解答：呵呵，一看您就是很孝順的家中的頂梁柱。我完全理解您的擔憂，但其實您正巧說反了，我們這種戶型就是專門針對三代同堂精心設計的。二樓特別設置了兩個衛(wèi)

15、生間，可以保證您主臥居住的舒適度，而爸媽居住的地方，又能夠連通陽臺或窗戶，確保在房間里有長輩喜歡的湖景園林，兩者兼得。至于您說的尺度方面，我們交房是毛坯，完全能夠按照您自己的需求去訂制尺寸，確保和實現(xiàn)您的各種需求。其實這種復式產品可塑性非常強，你可以搜索下有非常多得空間變形可以玩，例如次臥可以和陽臺聯(lián)通擴展面積，例如樓梯設計成旋轉樓梯擴充書房面積等。具體的還是要依照您和您家人偏好的風格讓裝修公司為您貼身設計。而且家中長輩最看重的，其實還是這一片漢口城市中心絕無僅有的別墅區(qū)環(huán)境。這么多園林綠化和湖岸風景，仿佛住在森林和綠色氧吧里一般，相信老人的健康也能夠更有保障。而家人的健康和開心永遠都是我們置

16、業(yè)的最大原因之一，也是無價的，您說是吧？客戶疑問：感覺價格還是比周邊貴，項目產權又少了幾年，有點不劃算置業(yè)解答：呵呵，一看您就是閱歷豐富的成功人士。不瞞您說，我們自己也經常會算算這筆賬。其實現(xiàn)在是120萬-130萬買140，單價連1萬元都不到這可是別墅區(qū)??！坦白講，這個項目的客戶基本都是漢口的富裕和權貴階層，因此小區(qū)的園林和環(huán)境，包括建筑各項標準也都是按照別墅區(qū)的標準嚴苛的在要求和建造，光這一點哪怕放眼漢口也只有極少數(shù)的樓盤能達到，在后湖更是絕無僅有的。這么稀缺珍貴的漢口絕無僅有的地鐵口別墅區(qū)，在家中還可以完全南向觀湖，實得價格連1萬元都不到，您知道這是多難得的機會嗎？我在這里這么久，實話講從

17、來沒有見過這么大的優(yōu)惠力度！至于您說的產權少了幾年，是因為夢湖已經在后湖開發(fā)了一期和二期產品，是一個完全成熟的社區(qū)，您到營銷中心可以直接感受，居住的環(huán)境、氛圍、住宅的品質您都可以直接了解到，這是那些新入市的項目所不具備的，而且那些項目交房給你之后，還要再建二期、三期，嘈雜的工地環(huán)境將陪伴您7-8年，您愿意嗎？再說了，與其相信那么多規(guī)劃和圖紙，您眼見為實的這么廣闊的湖面、清新的空氣、這么多像森林一樣的綠化和園林，不是最為真實可靠的嗎？其實坦白講，買房子就是買資源、買環(huán)境、買配套。夢湖整體容積率才零點幾，絕大部分都是園林和湖泊，而您看中的這三棟樓王更是2公里樓間距完全無遮擋，景觀視野極佳。這種產品品質和小區(qū)環(huán)境，是漢口是絕無僅有的。現(xiàn)在只有最后80個名額了，錯過就永遠沒法擁有這片漢口城市中心的大湖、和這么優(yōu)美高檔的別墅區(qū)環(huán)境了！客戶疑問：感覺107的戶型比115的要好很多??？置業(yè)解答：呵呵，不同產品不同的優(yōu)勢，這