關(guān)于赴XX省XX縣區(qū)范水工業(yè)集中區(qū)和寶勝集團(tuán)考察情況的報(bào)告 (3)

1、關(guān)于赴xx省xx縣區(qū)范水工業(yè)集中區(qū)和寶勝集團(tuán)考察情況的報(bào)告 關(guān)于赴山東六和集團(tuán)魯北區(qū)的考察報(bào)告4月12日15日，在石羊集團(tuán)農(nóng)牧公司總經(jīng)理韓春緣的陪同下，邊副總帶領(lǐng)有關(guān)部門赴山東德州進(jìn)行了參觀考察。先后考察了六和集團(tuán)魯西北區(qū)種雞廠、種雞孵化廠、種鴨廠、種鴨孵化廠、食品加工廠、飼料廠等，現(xiàn)將考察情況匯報(bào)如下： 一、企業(yè)情況 山東六和集團(tuán)成立于1995年，主營業(yè)務(wù)涉及飼料生產(chǎn)、食品加工、種畜禽繁育、進(jìn)出口貿(mào)易、養(yǎng)殖擔(dān)保等產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)下屬企業(yè)近300家，分九大片區(qū)，是國內(nèi)最大的禽肉產(chǎn)品供應(yīng)商，2010年銷售收入達(dá)512億元，在中國企業(yè)500強(qiáng)中位列157位。在長期的經(jīng)營實(shí)踐中六和形成了以善、干、學(xué)、和為

2、基本理念的富有六和特征的企業(yè)文化，和自己、和員工、和用戶、和供應(yīng)商、和同行、和政府是六和處理內(nèi)外部關(guān)系的六大原則和六大戰(zhàn)略資源。 1、肉種雞場投資1600萬元，養(yǎng)殖8萬羽，占地60畝，一只母雞一個(gè)生產(chǎn)周期（62周）可產(chǎn)受精蛋120枚左右. 2、肉種雞孵化場投資7000萬元，占地30畝，日孵化雞苗30萬只。雞苗的利潤為1-2/只元。 3、肉種鴨孵化場投資2000多萬，占地90畝，日孵化雞苗10萬只。鴨苗利潤為4/只元左右。 二、經(jīng)驗(yàn)做法 （一）拉長鏈條，打牢基礎(chǔ)，推廣現(xiàn)代化養(yǎng)殖模式 六和把推廣現(xiàn)代化養(yǎng)殖模式作為建設(shè)安全、健康、和諧、共贏大 食品產(chǎn)業(yè)鏈的第一步。探索出了“魯北區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖推廣模式”

3、，即為農(nóng)戶投建標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場提供設(shè)備資金，并提供場房基建、技術(shù)服務(wù)、種畜禽和獸藥以及合同回收等整體解決方案，有效促進(jìn)了養(yǎng)殖模式從“戶”到“場”的轉(zhuǎn)變，為企業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 （二）突破邊界，聚合成長，快速擴(kuò)張規(guī)模 六和先后與新希望集團(tuán)、陜西石羊集團(tuán)、山西大象集團(tuán)、美國聯(lián)合飼料公司、加拿大海波爾種豬公司、英國櫻桃谷種鴨場等十幾家知名企業(yè)實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)合；同時(shí)，分步實(shí)施區(qū)域化產(chǎn)業(yè)布局戰(zhàn)略，采取兼并收購、股份合作等形式與各地企業(yè)開展合作，每年以1015家企業(yè)的速度快速布點(diǎn)，整體實(shí)力迅速增強(qiáng)。截至2010年，集團(tuán)下屬飼料、屠宰加工、種禽等各類子公司300家，形成了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力，迅速發(fā)展成為

4、國內(nèi)大型農(nóng)牧業(yè)企業(yè)集團(tuán)。 （三）整合資源，優(yōu)化服務(wù)，增強(qiáng)發(fā)展活力 一是建立新型企業(yè)擔(dān)保模式，解決養(yǎng)殖戶融資難問題。六和集團(tuán)出資成立擔(dān)保有限公司。擔(dān)保公司可擔(dān)保其注冊資金5倍的貸款，為養(yǎng)殖戶發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖提供抵押、擔(dān)保貸款等服務(wù)。其運(yùn)作模式是：養(yǎng)殖戶符合六合集團(tuán)訂單養(yǎng)殖條件后，由擔(dān)保公司向信用社推薦，同時(shí)訂單養(yǎng)殖戶向信用社提出借款申請，信用社在與擔(dān)保公司聯(lián)合考察合格后，由養(yǎng)殖戶、信用社、擔(dān)保公司共同簽訂合同發(fā)放貸款。養(yǎng)殖戶簽署擔(dān)保合同和養(yǎng)殖回收合同后，款項(xiàng)直接打入六和集團(tuán)飼料廠、種畜禽場、獸藥廠賬戶，出欄后由冷藏廠代養(yǎng)殖戶交還貸款。這種模式避開了經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，使養(yǎng)殖戶每只雞能夠多獲利2元左右，企業(yè)

5、利 潤率也有所提高，銀行則實(shí)現(xiàn)了資金無風(fēng)險(xiǎn)操作，擔(dān)保公司也實(shí)現(xiàn)盈利。 二是大力推行一體化服務(wù)模式。六和集團(tuán)按照區(qū)域成立了養(yǎng)殖服務(wù)公司或服務(wù)中心，整合內(nèi)部擔(dān)保公司、種苗場、飼料廠、冷藏廠、獸藥廠等資源，為養(yǎng)殖戶提供從種苗、飼料、獸藥供應(yīng)到技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品銷售的“一體化服務(wù)”，提高了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同能力，推動(dòng)了公司服務(wù)的優(yōu)化升級。 三是大力實(shí)施近距離密集開發(fā)戰(zhàn)略。為有效降低成本，六和集團(tuán)以各飼料廠為軸心，劃定近距離密集開發(fā)區(qū)，縮短銷售半徑，優(yōu)化銷售渠道，對規(guī)模化養(yǎng)殖大戶盡可能做到直銷，減少了銷售環(huán)節(jié)費(fèi)用，降低了產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大了用戶盈利空間。 （四）科技創(chuàng)新，打造品牌，增強(qiáng)核心競爭力 一是提高產(chǎn)品技術(shù)

6、含量，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。率先在國內(nèi)生產(chǎn)出“綠色”飼料系列產(chǎn)品，目前，微生態(tài)制品已應(yīng)用于六合養(yǎng)殖生產(chǎn)全過程，取代了大部分化學(xué)合成藥物。 二是構(gòu)建質(zhì)量保障體系，提升產(chǎn)品品質(zhì)。六合集團(tuán)在各廠建立健全了質(zhì)量管理小組和系統(tǒng)的質(zhì)量與安全管理程序，使畜產(chǎn)品從進(jìn)廠到分割、加工、入庫、出庫都在嚴(yán)格的控制之下，并對各種產(chǎn)品標(biāo)識信息，保存相關(guān)管理記錄，使所有產(chǎn)品具備了可追溯能力。 三是實(shí)施品牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大市場占有率。六和集團(tuán)不斷強(qiáng)化品牌宣傳，加大市場營銷力度，安全、健康的肉食產(chǎn)品迅速成為市場上的強(qiáng)勢品牌，成為家樂福、沃爾馬、樂購、歐尚等大型超市的合作伙伴。 三、幾點(diǎn)啟示 1、拉長產(chǎn)業(yè)鏈條是龍頭企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路。農(nóng)產(chǎn)

7、品加工業(yè)是一個(gè)微利產(chǎn)業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的走高，使企業(yè)利潤不斷壓縮；市場對綠色、無污染、可追溯等食品質(zhì)量安全要求的不斷提高，使企業(yè)發(fā)展受到制約。農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)不能僅僅在加工環(huán)節(jié)上做文章，必須參與到食品生產(chǎn)的全過程，著力打造從農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)到市場銷售的完整產(chǎn)品鏈條，擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展空間。在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，建立與種養(yǎng)戶的緊密鏈接機(jī)制，不斷創(chuàng)新技術(shù)、資金等服務(wù)手段，大力推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，建立安全穩(wěn)定的原料供應(yīng)基地；在生產(chǎn)環(huán)節(jié)要加快新產(chǎn)品開發(fā)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；在市場環(huán)節(jié)要注重品牌建設(shè)，不斷創(chuàng)新營銷模式，努力提高市場占有率，逐步實(shí)現(xiàn)從“農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)”向“食品生產(chǎn)集團(tuán)化企業(yè)”的轉(zhuǎn)變。 2、實(shí)施戰(zhàn)略

8、重組是企業(yè)快速發(fā)展的現(xiàn)實(shí)途徑。從六和的發(fā)展歷程看，企業(yè)在與大企業(yè)、大集團(tuán)的合作中，自身實(shí)力快速提升；在對小企業(yè)的重組中，企業(yè)規(guī)模迅速壯大。我們必須進(jìn)一步解放思想，摒棄固步自封、因循守舊的落后觀念，不斷解放思想，大膽與國內(nèi)知名企業(yè)合作，迅速把企業(yè)做大做強(qiáng)。 3、公司式擔(dān)保是化解資金困難的有效方式。我們應(yīng)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極探索建立公司式擔(dān)保模式，由龍頭企業(yè)聯(lián)合出資成立專業(yè)擔(dān)保公司，為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供有償擔(dān)保服務(wù)，實(shí)現(xiàn)擔(dān)保公司發(fā)展壯大，促進(jìn)擔(dān)保業(yè)的快速發(fā)展，破解當(dāng)前擔(dān)保貸款難問題。 4、科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。企業(yè)發(fā)展壯大的源動(dòng)力是科 技創(chuàng)新。企業(yè)必須把科技創(chuàng)新擺在生存和發(fā)展的高度認(rèn)識，瞄準(zhǔn)技術(shù)前

9、沿、市場前沿，加大科技投入力度，不斷提高自身的技術(shù)創(chuàng)新能力，廣泛開展合作交流，不斷提高產(chǎn)品科技含量，增強(qiáng)核心競爭，力求在市場中贏得主動(dòng)，搶得先機(jī)。 四、幾點(diǎn)建議 1、引導(dǎo)企業(yè)建設(shè)基地，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條。一是加強(qiáng)與石羊集團(tuán)建立合作關(guān)系，以石羊肉食品加工為依托建設(shè)肉雞養(yǎng)殖小區(qū)，為養(yǎng)殖戶提供資金、技術(shù)、原料服務(wù)，建設(shè)綠色、無污染畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地。 2、加快推進(jìn)戰(zhàn)略合作步伐，迅速提升企業(yè)實(shí)力。加快推進(jìn)與六和集團(tuán)的戰(zhàn)略合作步伐。在我場引進(jìn)種鴨養(yǎng)殖和孵化項(xiàng)目，配合石羊集團(tuán)在xx縣區(qū)2012年肉鴨屠宰廠項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)肉鴨產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 3、積極探索新型信用擔(dān)保模式，推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。探索企業(yè)、職工與信用聯(lián)社聯(lián)保合作路子，支持養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)?；a(chǎn)。 4、大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)競爭力