農村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路淺析

1、農村電商的現(xiàn)狀及發(fā)展思路淺析目錄（一） 農村電商發(fā)展的時代背景（二） 農村網(wǎng)民的特點（三） 農村網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣（四） 農村電商的方式（五） 農村電商網(wǎng)站的選用平臺（六） 國家政策的支持（七） 順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動（八） 農村電子商務的模式正文（一）農村電商發(fā)展的時代背景：改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人民的生活得到了很大的提高，經(jīng)濟的三十年高速增長引起了是人的關注。但同時發(fā)現(xiàn)08年經(jīng)濟危機后以后經(jīng)濟的增長已經(jīng)不像之前那樣快了。很多人是開始關注未來中國經(jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)濟的轉型迫在眉睫，拉動內需也是一個長期的任務。農村經(jīng)濟的發(fā)展也備受政府和企業(yè)的重視。隨著電子商務長足的發(fā)

2、展，農村經(jīng)濟的發(fā)展遇到了一個新的歷史機遇。2015年7月15號財政部商務部最新消息,中央將對全國200個電商示范縣投20億資金,用于農村物流，金融，電商，人才的配套服務的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國郵政等企業(yè)的在農村的戰(zhàn)略布局。為農村電商提供了一個良好的時機。 農村電商的號角已經(jīng)吹響！沒有理論指導的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結。共同為農村電商的發(fā)展添磚加瓦。（二）農村網(wǎng)民特點：“2013年農村網(wǎng)民達到1.77億，占網(wǎng)絡人數(shù)28.6%；2014年全國農村網(wǎng)購市場規(guī)模達1800億元，預計2016年將突破4600億元，成為網(wǎng)購市場的新增點；農村網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超

3、過八成，網(wǎng)購消費者的平均年齡集中在20至29歲；農村用戶的手機上網(wǎng)的比例已達84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點?！币陨蠑?shù)據(jù)表明，農村網(wǎng)民數(shù)量在不斷攀升，城鄉(xiāng)、農村等三、四線區(qū)域擁有大量潛在網(wǎng)購人群，農村將為電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售商提供一個更廣闊的“藍?！笔袌?。即便沒有上述數(shù)據(jù)也不難發(fā)現(xiàn)電商下沉是必然方向。事實上，早在幾年前零售及電商企業(yè)就已將戰(zhàn)略部署向三、四線城市拓展，至2014年中旬電商企業(yè)已將觸角深入農村。2014年10月，國務院發(fā)展研究中心農村經(jīng)濟部巡視員、研究員謝揚在一次電子商務論壇上，曾拋出兩個數(shù)據(jù)，全國農村網(wǎng)購規(guī)模2014年將達到1800億元，2016年將達到4600億，中國農村電商消費

4、市場潛力巨大。這個數(shù)據(jù)說明了什么？中國農村電商市場的巨大空間空間會帶來什么？農村電商“井噴式”的發(fā)展會產生什么影響？又面臨著什么樣的困據(jù)相關調查顯示，手機已成為最主要的網(wǎng)購終端。64.2%的農村網(wǎng)民是通過手機購物，使用電腦購物的只占32.9%?？梢哉f，手機不僅是農村網(wǎng)民最主要的網(wǎng)購終端，也是他們最主要的上網(wǎng)終端。移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)除了讓很多PC網(wǎng)民加快了移動化的過程，也讓很多尚未觸網(wǎng)的農村人直接成為了移動互聯(lián)網(wǎng)用戶。（三）農村網(wǎng)民的上網(wǎng)習慣：(來自CNNIC)商務類應用在農村網(wǎng)民中快速發(fā)展。網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模增長率高達 40.6%，是農村網(wǎng)民.上網(wǎng)設備：（四）農村電商的方式： (一) 網(wǎng)絡購物 截

5、至2014年12月，農村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模為7714萬，比去年增加了2229萬，年增長率高達40.6%，是農村網(wǎng)民各互聯(lián)網(wǎng)應用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應用。城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模為2.84億，增幅16.9%，遠低于農村網(wǎng)民。農村網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率為43.2%，使用率較去年增加了12.1個百分點，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民網(wǎng)絡購物使用率低17.2個百分點。盡管網(wǎng)絡購物是城鄉(xiāng)網(wǎng)民間使用率差距最大的互聯(lián)網(wǎng)應用，但隨著2014年網(wǎng)絡購物市場呈現(xiàn)普及化特征，網(wǎng)購已經(jīng)開始向全民擴散，農村受眾正在加速擴大。各互聯(lián)網(wǎng)應用中網(wǎng)民規(guī)模增速最快的應用，遠高于城鎮(zhèn)網(wǎng)民。網(wǎng)絡購物正在農村受眾中加速(二) 團購 截至 2014 年 12

6、 月，農村網(wǎng)民團購用戶規(guī)模為 2914 萬，網(wǎng)民規(guī)模較去年提高了 8.6 個百分點，低于城鎮(zhèn)網(wǎng)民 27.9%的增長率。農村網(wǎng)民團購使用率為 16.3%，和去年相比略有增加，比城鎮(zhèn)網(wǎng)民使用率低 14.2 個百分點(四) 旅行預訂 截至2014年12月，農村網(wǎng)民旅行預訂用戶規(guī)模為4028萬，年增長率為3%，城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預訂用戶規(guī)模年增長率為29.5%。與城鎮(zhèn)網(wǎng)民旅行預訂的使用率增速相比，農村網(wǎng)民在線旅行預訂的使用較去年底無明顯差異。受到經(jīng)濟狀況、生活環(huán)境的影響，農村網(wǎng)民對于旅行需求無法得到釋放。擴大43.5%的農村用戶會在一周之內多次訪問電商網(wǎng)站，這一比例與城市用戶相差僅10%?！肮潆娚獭币呀?jīng)成為

7、農村用戶一個比較高頻的互聯(lián)網(wǎng)行為。同時，與之比例相當?shù)膭t是“有購物需求才逛”的人群，占比約44%。可見，農村用戶在使用電商服務時分化為“高頻族”和“需求族”兩大類人群。雖然近一半農村用戶已經(jīng)養(yǎng)成了一周多次訪問電商網(wǎng)站的習慣，但到了實際發(fā)生購物的時候，這一比例便降至17.9%，通過明確購買需求而產生消費行為的人群比例則增至61.4%?？梢?，農村用戶的電商消費行為相對理智、目的明確。（五）農村網(wǎng)民的電商網(wǎng)站選用的平臺：另外，73.6%的農村用戶表示最常使用的電商網(wǎng)站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會選擇京東、1號店等自營電商，占比為18.8%。農村用戶排在前三名的購買品類分別是“家電及電子產品”、“

8、服飾”以及“農用商品和工具”。其中，前兩類商品同時也是城市用戶最愛購買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類。第三個品類則是農村用戶比較顯著的一個特有購物需求。現(xiàn)階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動農村電商，向農村市場銷售種子、化肥、農用工具等商品。從用戶的反饋來看，已有10%的用戶培養(yǎng)起了這樣的消費習慣。調查顯示，農村用戶最在意的是商品價格，其次是商品品質，在網(wǎng)購時在意價格的用戶達到34.7%，占比最高。他們所在意的其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度。這一方面，城鄉(xiāng)兩個用戶群體并沒有表現(xiàn)出太大的差異性，可見大家對網(wǎng)購服務的訴求相對一致。值得一提的是，農村用戶對“物流不能送到家門口”的不滿

9、程度遠超城市用戶，達到17.6%，這與農村物流體系建設不完善有著直接關系。在支付方面，僅有3.6%的農村用戶表示線上支付會造成不便，這一比例與城市用戶相當?？梢姷谌街Ц斗赵谵r村的普及程度已經(jīng)與城市沒有太大差異，不會對用戶的網(wǎng)購行為造成不便。（六）國家政策的支持：財政部商務部最新消息,中央將對全國200個電商示范縣投20億資金,用于（1）建立完善縣、鄉(xiāng)、村三級物流體系（2）扶持縣域電商服務中心和村級電商服務站建設（3）推動農村電商培訓工作.農村電商、農村物流物流（七）順豐，阿里，京東等企業(yè)的行動進村刷墻，圈人圈地忙推廣2014年6月起，有媒體發(fā)現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧等電商巨頭集體進入農村“刷墻

10、”，多年不見的“標語體”重現(xiàn)村民屋后的墻上。京東的口號是：發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡明、口語化的標語；而蘇寧的“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”為刷墻之戰(zhàn)添了些火藥味。以京東為例，2013年京東購買了3輛大篷車，分3條線路對100多個城鎮(zhèn)進行宣傳，在全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷出超過萬幅的墻面廣告。大篷車還會在現(xiàn)場展現(xiàn)大家電的實物、樣機，同時消費者可以在現(xiàn)場掃碼直接購買，下單后就可以送貨入戶。下鄉(xiāng)刷墻凸顯影響力，現(xiàn)場展示樣機刺激村民購買，以此邁入農村。這只是電商巨頭進軍農村市場的一個表象，在這表象背后，圍繞布局農村市場的配套服務已在緊鑼密鼓地進行中。布局物流網(wǎng)絡

11、，完善農村配送體系進軍農村電商，物流是必爭之地。農村遠離城市中心，物流不發(fā)達，配送難是一個很大的問題，想要在農村市場大展拳腳，最首要的就是解決物流問題。1.京東推行先鋒站計劃和“京東幫”服務店（1）先鋒站計劃，布局自營站網(wǎng)絡。為進一步拓展自營配送體系，將渠道快速下沉，京東2014年初推出了先鋒站計劃。在政策、資金等支持下，在當?shù)爻闪⒕〇|配送站，承擔配送、銷售、上門取件、換新、貨到付款等一系列服務。先鋒站多處于國內偏遠地區(qū)或此前尚屬京東市場盲點區(qū)域，比如各遠郊區(qū)縣或村鎮(zhèn)等。按照規(guī)劃，先鋒站在業(yè)務量穩(wěn)定達到一定規(guī)模后，將被調整為自營站，業(yè)務模式與當前京東各普通站點無異。先鋒站是京東拓展自營配送體系

12、的重要抓手，將物流布局網(wǎng)絡深入到了農村。（2）“京東幫”服務店，解決大家電“最后一公里”配送。農村居住分散，物流成本高，投入產出比低，不少物流網(wǎng)點到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)就難建下去。在四線以下城市網(wǎng)購中，特別是大家電“最后一公里”配送問題尤為突出。為此，京東開始布局其全國大家電“京東幫”服務店網(wǎng)絡。面向4-6級市場的“京東幫”服務店只經(jīng)營大家電業(yè)務，與京東之間屬于合作關系，承載京東自營家電業(yè)務，主要解決的是配送和安裝問題。其實，“京東幫”的核心，并不是京東的業(yè)務體系從線上走到線下，而是要基于線上的平臺優(yōu)勢，建立線下的服務配送安裝等服務體系。從本質上看，建立京東幫，就是要幫助京東商城建立覆蓋縣鎮(zhèn)市場上的物流、安

13、裝、服務等一系列能力，推動京東從小家電市場走向大家電市場的覆蓋能力，完成京東從城市市場向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的落地能力。2.阿里借助菜鳥物流送大家電入戶2013年5月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專門的物流網(wǎng)絡公司菜鳥網(wǎng)絡。按照阿里的規(guī)劃，建成后的菜鳥網(wǎng)絡將是一個可以覆蓋全國的物流骨干網(wǎng)絡，能夠支持日均300億的網(wǎng)絡零售額，目標是“讓全中國任何一個地區(qū)做到24小時內送貨必達?！?014年的7月10日，阿里啟動渠道下沉戰(zhàn)略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯(lián)合，借助菜鳥網(wǎng)絡平臺的物流標準化服務及手機淘寶二維碼掃碼購等，首期推出了覆蓋范圍最廣的標準化產品大家電送貨入戶，大家電直達2600多個區(qū)縣、50多萬個村。這

14、表明阿里也在著手解決大家電“最后一公里”配送的難題，讓電商真正惠及農村。3.蘇寧推進物流建設，升級維修點為鄉(xiāng)村服務站（1）物流建設不斷加強。蘇寧云商相關負責人透露，為配合三、四級市場攻略落地，蘇寧物流推進省內干線建設專項工作，目前已在14個大區(qū)完成了22條省內干線建設。蘇寧在這些物流主干線上建設的自營服務站（下文將詳細提到），都能夠實現(xiàn)次日送達。此外，蘇寧目前正在推進“物流云”項目，預計到2015年將建成12個自動化分揀中心、60個區(qū)域物流中心、300多個城市分撥中心，以及5000個社區(qū)配送站。（2）鄉(xiāng)村服務站延伸物流網(wǎng)。2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)售后維修點升級為新式鄉(xiāng)村服務站，

15、提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務。未來5年，蘇寧還將建設10000個類似的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務站，覆蓋全國四分之一以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。除原有站點改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展服務站。這些服務站實際上是蘇寧線下近1600家連鎖門店和數(shù)十個物流基地的延伸，該模式將讓O2O模式的推廣更具深度?？傊?，布局農村物流網(wǎng)絡不只是“快遞”那么簡單，除了建設骨干物流網(wǎng)絡，對農村這塊特殊市場，一定要拓寬觸角，網(wǎng)狀布局服務點，做好農村基礎的建設，以此承擔交通不發(fā)達處的配送與服務。建設自營服務中心，培養(yǎng)村民消費習慣布局了物流，解決了電商下沉到農村的基本渠道，接下來就要謀劃更全面的覆蓋，以實惠與便利吸引更多農村消費群

16、體，培養(yǎng)他們的購物習慣。網(wǎng)購對于大部分農村用戶而言還是“新事物”，他們的認知程度也非常有限，要想讓這類消費者接受網(wǎng)購，首先得學會使用電腦，更重要的是他們有沒有網(wǎng)購的消費意識。1.京東建縣級服務中心，招募農村推廣員今年年初，京東縣級服務中心在全國多個縣市正式開業(yè)，將承擔配送、客戶體驗、鄉(xiāng)村推廣員培訓、宣傳和產品實物展示等落地重任。京東還將通過縣級服務中心，招募數(shù)萬名鄉(xiāng)村推廣員。如果說“京東幫”服務店是面向大家電的一站式服務，縣級服務中心這一模式則是“京東幫”的拓展和完善。目前京東縣級服務中心和“京東幫”服務店的開店計劃雖然在時間上不同步，但最終目標“一縣一中心”和“一縣一店”達成后，通過自營的京

17、東縣級服務中心和合作的“京東幫”服務店，京東商城的全業(yè)務可以無縫覆蓋全國縣鄉(xiāng)級農村市場，京東在一二線城市塑造的正品低價形象將被接力傳遞到廣大農村，農村消費者也能跟城里人一樣在京東商城以優(yōu)惠的價格買到可靠的商品。2.阿里部署千縣萬村計劃，推動農村線下服務實體（1）縣級運營中心和村級服務站。2014年10月13日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務峰會上，宣布啟動“千縣萬村”計劃，將在3到5年內投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。這意味著阿里要在今后幾年以推動農村線下服務實體的形式，將其電子商務的網(wǎng)絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區(qū)。目前，阿里巴巴“千縣萬村”

18、計劃的第一個縣級運營中心在桐廬啟動，第一個村級服務站桐廬縣富春江鎮(zhèn)金家村服務站也正式運營，這是淘寶進入農村的一個標志。為了配合農村淘寶業(yè)務，阿里在農村建設的“村級服務站”，是為了配合農村淘寶業(yè)務，目前村級服務站提供網(wǎng)上代買、網(wǎng)上代賣、網(wǎng)上繳費、創(chuàng)業(yè)培育和本地生活五大服務內容。（2）農村淘寶店惠及鄉(xiāng)鄰，培養(yǎng)網(wǎng)購習慣。針對農村的網(wǎng)購人群，阿里巴巴上線了“農村淘寶”，向廣大農民用戶提供農用商品、農資農具以及日常用品。不過，相對線上特殊定制的二級頻道網(wǎng)站，線下的農村淘寶店才是重頭戲。阿里巴巴提供資金支持農村淘寶店配置網(wǎng)絡和電腦等設備，另外，阿里巴巴的技術人員還會對農村淘寶店店主進行培訓。受過培訓的店主

19、可以幫助村民網(wǎng)購。如此一來，網(wǎng)絡不便、缺少設施、不懂網(wǎng)購等難題都能得到有效解決。3.蘇寧圈地自營服務站，培養(yǎng)村民消費習慣蘇寧市場相關負責人認為，農村市場雖然很大，但是太散，常規(guī)級別的連鎖門店很難生存，點狀的服務站則更加靈活，便于實現(xiàn)對農村市場的覆蓋。然而蘇寧的“野心”不止于改造型的服務站，自營服務站也提上了日程。蘇寧自營服務站是針對農村市場開出的靈活性強、便捷度高、服務范圍廣的一類門店。店內既有實體商品出樣，又重點打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣，目的在于進一步培養(yǎng)三四級市場消費者的網(wǎng)購習慣。據(jù)悉蘇寧的首家服務站將在宿遷洋河鎮(zhèn)落地開業(yè)。進軍農村金融市場，解決農民信貸難題農村電商發(fā)展與農

20、村金融發(fā)展相輔相成，電商的發(fā)展有賴于金融服務，而金融服務的發(fā)展也需要電商數(shù)據(jù)和業(yè)務支撐。對于農村金融市場，四大國有銀行嫌棄利潤太小，股份制銀行同樣因為利潤微薄不樂意涉足。農村金融市場存在很大需求，卻被銀行們以利潤微薄而拋棄。在這樣一個市場格局下，電商進軍農村金融市場前景可觀。1.京東聯(lián)手格萊珉，開拓農村金融市場去年12月17日，京東宣布與格萊珉中國在多個領域達成戰(zhàn)略合作意向，攜手開拓中國廣大的農村金融市場。雙方將會從京東自建的配送網(wǎng)絡入手，由京東金融小貸部門、配送部門和格萊珉共同為農民提供金融合作解決方案，合作拓展農村領域的消費和創(chuàng)業(yè)貸款。目前民間借貸已成為農村金融的一個特色產品，然而中小企業(yè)

21、和農村用戶一直存在融資難的問題，有些借貸的年利率高達60%。針對這一痛點，京東在農村金融領域將重點通過賒銷方式給農民提供資金，讓農民先使用后付款，而利息比現(xiàn)在農民平均支付的利息至少降低50%。2.阿里為農民提供金融服務在阿里的“千縣萬村”計劃中，為農民提供金融服務也是工作重心之一，要創(chuàng)新農村代購服務、農村金融、農資電商O2O等。針對一二線城市相對飽和的市場，從2014年下半年開始，阿里小微金融工作的重點也轉移到了農村市場。與政府合作，打造農村電商生態(tài)體系農村的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境也需要改善。在阿里巴巴的首屆中國縣域經(jīng)濟和電子商務峰會上，地方政府人士對電商表達了很大興趣，據(jù)資料顯示，共計176個縣市區(qū)相關

22、人士與會，其中很多地方領導都希望電商落地地方。應該說他們對推進電商的態(tài)度是積極主動的，他們當中相當一部分群體已嘗到電商的甜頭。淘寶戰(zhàn)略很明確，選擇縣市區(qū)的領導層作為電商培養(yǎng)對象，了解電商的基層領導可以推動地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農村的電商發(fā)展，比淘寶直接開進農村要容易得多。電商下鄉(xiāng)不再是電商們的一個宣傳口號，而是落到實處開展起來的新業(yè)務。當電商們“拿起鋤頭”準備大干一場后，要錢有錢要人有人的電商則為農業(yè)電商模式注入了全新的驅動力。電商挺進農村金融作為2015年京東重要的業(yè)務板塊之一，京東金融也開始瞄準電商渠道下沉的趨勢，發(fā)揮在白條業(yè)務上積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，通過為鄉(xiāng)村推廣員試點授信，正式進軍農村金融。京東集團C

23、EO劉強東透露，京東將擴大對農村金融服務的支持力度，引入京東金融的白條、小額信貸等優(yōu)勢金融產品，解決農民融資難、成本高等困難。據(jù)介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區(qū)的部分鄉(xiāng)村代理員開通了農村白條業(yè)務，用以緩解鄉(xiāng)村推廣員們在京東代購時的資金墊付壓力。螞蟻金服發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，過去1年，新增的農村余額寶用戶超過2000萬，增收7億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農村尤為活躍，開戶數(shù)居全國前五?！?0后”和“90后”是絕對的主力用戶，占據(jù)去年新增農村余額寶用戶的75%。業(yè)內人士表示，電商挺進農村金融，在電商層面解決了鄉(xiāng)村推廣員的資金墊付壓力，將有利于將電子商務紅利迅速惠及鄉(xiāng)村市場，也使得

24、電商的渠道下沉戰(zhàn)略得以進一步的延伸；在金融層面更是促進了互聯(lián)網(wǎng)金融在拉動農村居民消費、解決農村居民融資難等問題上進一步發(fā)揮作用。完善農村電商規(guī)范當電商將資源開始投向農村電商這個“藍?！焙?，農村電商自身的發(fā)展也成為了外界關注的焦點，在互聯(lián)網(wǎng)基礎相對薄弱的農村地區(qū)，如何提升電商的規(guī)范化也成為了電商平臺當務之急。據(jù)南方日報記者了解到，截至2015年春節(jié)前，1號店“特產中國”項目完成了遍布全國各地的70多個地方特產館的開設，其中縣級館達64個。經(jīng)過近1年的發(fā)展，1號店“特產中國”頻道的開館資質審查機制不斷完善。在滿足了嚴格的資質審查后，還要通過公司資質準備、商品品牌資質準備、后臺注冊店鋪申請和以店轉館

25、等開館流程，并繳納與一般店鋪開設相同的費用，最終完成地方館的開設。據(jù)介紹，1號店在很多目標區(qū)域進行了詳細的項目介紹及培訓，收獲到不錯的反饋。而在農村電商行業(yè)看來，大型電商平臺直接的扶持極大地完善了農村電商的規(guī)范化建設。在這方面，阿里巴巴的行動同樣頗為迅速。據(jù)介紹，目前阿里已經(jīng)啟動“千縣萬村計劃”農村戰(zhàn)略，未來三至五年內將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。目前“村淘”已進駐全國8個省區(qū)市，覆蓋13個縣、295個村。根據(jù)阿里的規(guī)劃，重點發(fā)展的涉農電商業(yè)務，對農民消費者來說是“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”，對城市消費者來說是“農產品進城”。順豐集團最近兩年在全國推嘿客店，在城市的各個銷售

26、中心，比較繁華的場所設立的這種商店，就起到既是試衣間，也是上網(wǎng)的演示廳，教給這些40、50后的人，轉變他們不懂網(wǎng)絡，必須看到和摸到商品才習慣的消費觀念。這種做法，和阿里到農村推廣電商服務站點是有雷同之處的，讓這些相對落后的人，能夠接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產生觀念上的轉變，來接受電商這種東西。實際上線下的服務和線上的服務需要集合起來，建商店不一定是賣東西，也可以作為一個展示廳來挑選東西。（八）農村電子商務的三種模式：第一種是遂昌模式，走平臺化道路。無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級

27、農產品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網(wǎng)”集合了當?shù)厍в嗉倚≠u家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務，對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網(wǎng)”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的ShoppingMall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化”。第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網(wǎng)上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網(wǎng)友尊重為“核桃書記”。

28、在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協(xié)會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產，依托在淘寶網(wǎng)店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網(wǎng)店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇?！俺删W(wǎng)”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā)。第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作，為當?shù)氐?/p>

29、農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進行運營。如果把“遂網(wǎng)”理解為一個平臺，“通網(wǎng)”就是一家B2C，“三千禾”呈現(xiàn)給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)?；图s

30、化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產量，通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考，農產品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產業(yè)群，上游產地可以更加集約化、規(guī)劃化和現(xiàn)代化，下游可以帶動半成品、深加工產業(yè)及附屬產業(yè)的發(fā)展，產業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業(yè)剛剛開始，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。農村電子商務的“三個必須”農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因，我淺薄的總結在農村發(fā)展電子商務需要具備

31、以下三個“必須”：第一，發(fā)展農村電商，必須借助縣級以上政府的公信力以上三個縣城，如果沒有當?shù)卣畯娪辛Φ慕M織和支持，絕不會蛋出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣”，更重要的是為農產品質量做初級的信用背書，為第三方企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。我們多數(shù)的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農”關系到老百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來推銷家鄉(xiāng)農產品便也親民合理。第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現(xiàn)專業(yè)的品牌化我們需要明白一個核心，在農村發(fā)展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：其一，減少農產品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農產品賣出更高的價格，獲得

32、單量溢價。農產品進行品牌化運作便為農產品實現(xiàn)溢價增收開創(chuàng)了先決條件。聯(lián)想集團戰(zhàn)略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯(lián)想做農業(yè)并不著急賺錢”，因為打造品牌是一個長期戰(zhàn)略，更大的價值在未來市場，但現(xiàn)在需要先走出第一步。第三，農產品品質體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化農產品市場的劣幣驅逐良幣現(xiàn)象嚴重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌”，而非產品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹，消費者便對市場失去了正確判斷，對行業(yè)是毀滅性的打擊。每個地域都有其唯一性，經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同，會生長出不同的具有明顯地域特色的農產品，我們需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點，進行專業(yè)化的品牌化包裝，通榆縣便依托獨一無二的地理位置，打造出了“三千禾”，這是一條突圍之路。江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產環(huán)節(jié)延伸到物流、銷售等環(huán)節(jié)。起初是兩個在中國移動打工的農民工，他們回鄉(xiāng)之后辦起網(wǎng)站，通過網(wǎng)頁把全國各地的各類家具廠商