【房地產(chǎn)】世家地產(chǎn)營銷推廣案

1、房地產(chǎn)】世家地產(chǎn)營銷推廣案營銷戰(zhàn)略 圍繞工程戶型小、總價低、付款輕松的核心優(yōu)勢，強化與競爭對手的差異性，以專門的銷售主張吸引目標(biāo)消費 群體關(guān)注，引導(dǎo)并刺激過渡性置業(yè)者的購置沖動，并以低收入、低風(fēng)險、穩(wěn)固增長的收益吸引投資者的目光。營銷目標(biāo)3 月初開始放號， 4 月中旬房交會期間開盤，年底進入尾盤銷售。銷售賣點 小戶型、精裝修、價格廉價。針對人群要緊目標(biāo)消費群：年齡在 22 歲40 歲之間，文化層次高，善于與國際接軌的中國社會新興的人群。他們之中 有的喜愛在互聯(lián)網(wǎng)上暢游，了解世界、開拓思維；有的喜愛下班后“泡吧 ，與朋友同時談天溝通感情，也有喜愛家 庭生活者。消費群為白領(lǐng)階層、文化工作者、自由職

2、業(yè)者等具有文化品味，富有強烈藝術(shù)感、生活個性化的青年人。具體 而言，包括自由撰稿人、作家、畫家、經(jīng)紀(jì)人、攝影師、運算機編程員等；還有些小型公司、廣告公司、裝修、設(shè) 計工作室、律師、會計師、建筑師等。工程建議 21世紀(jì)，我們生活在什么樣的房子和環(huán)境，住宅智能化是其中的一項：智能化住宅是社會信息化和國際化的必 定產(chǎn)物。近年來電腦網(wǎng)絡(luò)和國際互聯(lián)網(wǎng)的普及，分散的智能建筑的聯(lián)網(wǎng)治理已成為可能，將“智能化的概念引進 住宅成為新的趨勢。由此，住宅不僅供人類飲食起居，而且逐步給予直截了當(dāng)制造社會價值的機能。因此，我機構(gòu)建議給予該工程“高速網(wǎng)絡(luò)智能化的功能，以適應(yīng)工程本身所針對的目標(biāo)消費群及住宅、社會 進展的需

3、求。廣告?zhèn)鞑?zhàn)略傳播對象自住型有關(guān)指標(biāo)描述：年齡： 22 歲35 歲學(xué)歷：中專學(xué)歷以上家庭人口構(gòu)成：單身或兩口之家家庭月收入： 1500 元 3500 元B、他們的購房行為心理特點：收入預(yù)期較好，但因工作時限等緣故，現(xiàn)有存款不是專門多； 目前租房居住或住在單位宿舍，或跟父母同住，有迫切的購房需求； 既對過度房有較高的品質(zhì)要求，又重視自己的承當(dāng)能力； 重視物業(yè)的進展前景。投資型面向全市的消費者； 投機型客戶投資較小、物業(yè)前景較好、收益穩(wěn)固 。傳播概念核心概念：happy生活 happy以后 思路：針對目標(biāo)消費群特有思想及思維年輕化、時尚化、生活節(jié)奏快、充滿激情的特點，我機構(gòu)擬定該核 心傳播理念，

4、旨在以SP活動為主的市場推廣中，更為突出、活潑、貼切的吸引他們的目光，在短時刻內(nèi)獲得他們 對該工程的關(guān)注。具體實施第一戰(zhàn)略時期： 3 月初 6 月底第二戰(zhàn)略時期： 7 月初 9 月初第三戰(zhàn)略時期： 9 月初 12 月底本年度全年的市場推廣思路：通過各種形式的 SP 活動，并輔以報版硬性宣傳，來樹立“陽光驛站的知名度 和美譽度，從而帶動樓盤的銷售，到達良好的銷售目的?；顒右唬褐黝}：陽光行動心動不如行動創(chuàng)意思路：陽光驛站與光大銀行“陽光卡聯(lián)合促銷，凡持光大銀行“陽光卡購房者均可享受XX折的購房 優(yōu)待?；顒佣簳r刻： 2002年 3 月 20 日3 月 24 日地點：磁器口主題：我心飛揚風(fēng)箏文化節(jié)創(chuàng)

5、意思路：當(dāng)春天來臨，年輕的心開始放飛，出去吹吹和潤的春風(fēng)、淋浴溫順的陽光、開釋壓抑已久的郁悶心 情，毛血旺加啤酒，還有可樂和戶外燒烤，與朋友聊聊，一切差不多上那么閑適?；顒尤?2002年 4 月 13日4 月 20日春季房交會主題：陽光魅力 happy地點：銷售現(xiàn)場創(chuàng)意思路：與“魅力 21節(jié)目相融合，充分表達互動性、現(xiàn)場直截了當(dāng)參與性?；顒铀模?002年 5月 1日5月 7日主題：陽光麻辣燙創(chuàng)意思路：與XX商場合作，只要致電“陽光熱線，均可獲得該商場麻辣食品優(yōu)待券，或獲得某火鍋城的消費 券。活動五： 2002年 6、7、8、9月初主題：陽光特感月創(chuàng)意思路：凡持光大銀行“陽光卡購房，除可享受上

6、述優(yōu)待政策外，還可享受光大銀行的所有優(yōu)待和參與抽 獎獲得額外驚喜?；顒恿?2002年 11月 秋季房交會主題：心靈互通陽光直通創(chuàng)意思路：在展會現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場開通“陽光直通車 ，互動宣傳，方便看房者，能到達較好的宣傳成效和銷售 成效。活動七：2002年12月24日 圣誕節(jié)主題：陽光驛站一見鐘情創(chuàng)意思路：組織已簽約的客戶在磁器口舉辦篝火晚會，表達出“陽光驛站對各位業(yè)主無微不至的關(guān)心及人性 化的物業(yè)治理。媒體支持附：媒體公布打算表為了到達更為有效的市場推廣成效，靠單一的 SP活動難以到達最正確的宣傳成效和銷售成效。因此，我機構(gòu)擬 通過報版宣傳這一強硬的支撐及合理的整合，有效且經(jīng)濟地傳遞樓盤的銷售信

7、息，保持較高的信息到達率和接觸頻 率，完成產(chǎn)品知名度和美譽度、認知度的建立，從而刺激銷售。因此，在全年的活動安排中，都將有報版硬性廣告公布作為輔助，加大其宣傳力度和宣傳成效，使有限的資金 得到充分的利用。在媒體選擇方面將選擇針對性較強的媒體商報，使信息能有效傳到達預(yù)定消費群。媒體公布打算表時間星期傳播主題媒體形式索市期探3.12-二二樓盤亮相女報軟3.14四樓盤亮相渝報、晨報軟3.18-一-我心飛揚，風(fēng)箏活動告之晨報、商報硬3.19-二二我心飛揚，風(fēng)箏活動告之女報軟/活動跟蹤報道晨報、商報軟入 市 強 銷 期4.12-二二1.陽光、魅力、Happy活動告之2開盤3春展會女報、晨報、商報硬4.13三1.陽光、魅力、Happy活動告之2開盤3春展會晨報、商報硬跟蹤報道女報、渝報、晨報電視硬、軟、新 聞報道4月25日四陽光麻辣燙活動告之夾報、 5月1日-7日/跟蹤報道晨報、商報軟、新聞銷售連續(xù)期6月-10月/陽光特感月活動系列宣傳女報、渝報、電臺11月/秋季房交會系列報道女報、渝報、晨報、 商報軟、硬、新 聞12 月 17日-二二陽光驛站一見鐘情活動告之女報軟12 月 19日四陽光驛站一見鐘情活動告之渝報、晨報軟12 月 24日-