軟文寫(xiě)作在電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中的作用及寫(xiě)作技巧分享

1、.軟文寫(xiě)作在電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)中的作用及寫(xiě)作技巧分享一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)行的成功與否，一定程度上取決于能有多大的魅力吸引消費(fèi)者來(lái)網(wǎng)站消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。他的本質(zhì)要求還是需要在無(wú)意識(shí)的情況下觸動(dòng)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)心理，才會(huì)使消費(fèi)者從被動(dòng)狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)，最終成為網(wǎng)站的忠實(shí)用戶(hù)資源。其實(shí)對(duì)于電商網(wǎng)站來(lái)言，不僅既要面對(duì)同行同實(shí)力相關(guān)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)電商巨頭的強(qiáng)大壓勢(shì)，稍有不慎，將會(huì)損失慘重，面對(duì)這種種壓力，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)是電商網(wǎng)站選擇的一種生存手段。傳統(tǒng)意義上的高投入、高回報(bào)的硬性廣告效應(yīng)，顯得不在是那么的立竿見(jiàn)影、卓有成效;再有電商網(wǎng)站也應(yīng)該根據(jù)自己特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，選擇符合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，才能遏止前

2、期投入不足，后期資金不夠的風(fēng)險(xiǎn)，直擊消費(fèi)者心理防線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)量的雙豐收。不得不說(shuō)，軟文營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于電商網(wǎng)站而言是提高網(wǎng)站收入的必須手段。經(jīng)濟(jì)投入方面：軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的投入并不是很高，而且可以說(shuō)微乎其微，只需要付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的軟文便可;軟文發(fā)布方面：網(wǎng)絡(luò)上流傳著各種發(fā)帖機(jī)器，針對(duì)不同的門(mén)戶(hù)或者論壇都很有成效;宣傳效果方面：只要軟文不被當(dāng)做垃圾評(píng)論，變可以長(zhǎng)期有效。除上述之外，軟文最大的特點(diǎn)便是“軟”，能使閱讀者讀后感覺(jué)不到任何廣告元素的添加，有時(shí)甚至感同身受，購(gòu)買(mǎi)相同的宣傳的產(chǎn)品，這正是其軟之道。軟文營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于處于任何市場(chǎng)階段的電商平臺(tái)都適應(yīng)，而且仍貫穿于電商運(yùn)作的各個(gè)階段，總之，軟文營(yíng)銷(xiāo)在這個(gè)

3、信息爆炸的時(shí)代，無(wú)論在何種領(lǐng)域，總能將彰顯其獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)勢(shì)，為電商網(wǎng)站帶來(lái)流量，增加市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。軟文寫(xiě)作這種耳熟能詳?shù)牡臓I(yíng)銷(xiāo)方式，有著自己獨(dú)特的一面寫(xiě)作方式，無(wú)論從文章標(biāo)題而言還是從內(nèi)容來(lái)說(shuō)，都應(yīng)該遵循其既有的模式，關(guān)鍵要寫(xiě)出軟的特點(diǎn)，才能夠決勝千里之外，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的，筆者根據(jù)自己多年的軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)，將從以下幾方面對(duì)電子商務(wù)軟文的寫(xiě)作說(shuō)明一下，希望對(duì)大多數(shù)人又所幫助。一.軟文的標(biāo)題軟文標(biāo)題是對(duì)軟文內(nèi)容的深入概括與提煉，總結(jié)的好，則起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，總結(jié)的不好，將會(huì)是一塌糊涂，即使文章內(nèi)容再好，也會(huì)大打折扣。標(biāo)題一定要做到創(chuàng)新、創(chuàng)意、新穎，那種“跳樓價(jià)”“虧本狂甩”“最后一天”

4、等等的吶喊，已經(jīng)變得蒼白無(wú)力，無(wú)人問(wèn)津了，人們都在期待著一種新的、帶有激情的疑問(wèn)，來(lái)喚起他們對(duì)標(biāo)題的興趣，才會(huì)繼續(xù)深入的閱讀尋找問(wèn)題，最終感同身受，響應(yīng)號(hào)召。筆者認(rèn)為對(duì)于軟文的標(biāo)題一定要突出本次軟文寫(xiě)作的目的，例如在節(jié)假日期間，就應(yīng)該抓住節(jié)假日的特點(diǎn)推出一些新鮮有趣的獲得宣傳，擬定新聞標(biāo)題XX網(wǎng)站承諾：情人節(jié)愛(ài)宣言、愛(ài)贏IPAD2，當(dāng)然節(jié)假日的活動(dòng)也并非只是這些簡(jiǎn)單的活動(dòng)，有時(shí)候還會(huì)伴隨著打折浪潮的出現(xiàn)，這時(shí)候就可以擬定XX網(wǎng)站打折潮水不斷。二.軟文的文章架構(gòu)軟文的寫(xiě)作結(jié)構(gòu)多種多樣，其中最受歡迎的便是新聞式的架構(gòu)。這種寫(xiě)作結(jié)構(gòu)則要求文章整體有：標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、主體、背景、結(jié)語(yǔ)五個(gè)部分。這種思路似的

5、寫(xiě)作風(fēng)格，不僅容易蒙騙發(fā)表網(wǎng)站的編輯，而且更容易吸引讀者的閱讀。要記住開(kāi)頭要簡(jiǎn)短有力，直入主題，并設(shè)有懸念，才會(huì)讓讀者對(duì)內(nèi)容進(jìn)行整體把握，對(duì)文章有個(gè)大致的了解，并激起尋求懸念答案的熱情，才會(huì)更加深入的尋求問(wèn)題發(fā)生的來(lái)龍去脈?？梢哉f(shuō)軟文的文章架構(gòu)決定著軟文所屬的類(lèi)型，新聞架構(gòu)的軟文則決定著此類(lèi)軟文一般發(fā)表于一些門(mén)戶(hù)性質(zhì)的網(wǎng)站，這就要求軟文的起點(diǎn)比較高、可信度強(qiáng)，并且具有高度的概括性以及及時(shí)性，能夠激起讀者尋根問(wèn)底的興趣，進(jìn)而對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)。這也就是我們寫(xiě)軟文的最終目的。三.確定軟文的定位軟文的定位決定著需要宣傳的對(duì)象，如果電商網(wǎng)站需要宣傳的物品針對(duì)兒童，那么針對(duì)的大部分群體應(yīng)該便是兒童的父母?jìng)儯?/p>

6、而非兒童，因?yàn)閮和瘺](méi)有購(gòu)買(mǎi)力，最終購(gòu)買(mǎi)權(quán)扔掌握在父母手中。令一種定位是軟文需要發(fā)表的地方，只有好的材料放在了好的烹飪廚具中，才能烹飪出可口的飯菜，否則，那是另一種變相的浪費(fèi)。那么寫(xiě)作好的軟文將如何放置到好的烹飪廚具呢?其一要關(guān)注待發(fā)布軟文網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量;其二要注意軟文主題與待發(fā)布軟文的網(wǎng)站主題的切合度;其三：要注意發(fā)布的軟文是否需要審核，才能確定在該網(wǎng)站發(fā)布的軟文的數(shù)量。四.巧妙植入商業(yè)信息往往在接手軟文寫(xiě)作時(shí)，軟文征求者，會(huì)列出一系列的關(guān)鍵詞，例如XX網(wǎng)站、多買(mǎi)多贈(zèng)、打折大促銷(xiāo)，這些詞需要您給添加到軟文之中去，這就要求軟文寫(xiě)作者要有一定的寫(xiě)作技巧，一般而言，標(biāo)題中自然少不了關(guān)鍵詞的存在，能夠入眼為主，第一印象尤為重要。再者要將關(guān)鍵詞放置在首段、尾端、每段開(kāi)頭處，這些地方都是每位讀者非常關(guān)心和重視的，也是我們需要留意宣傳的地方。無(wú)論將關(guān)鍵詞融入到何處，必須要遵循恰到好處，點(diǎn)到為止，切不可干說(shuō)著西紅柿卻扯到胡蘿卜這種風(fēng)馬牛不相及的事情。五.堅(jiān)持不懈有時(shí)候在為客戶(hù)寫(xiě)確定主題的文章時(shí)，一般都會(huì)遇到由于軟文質(zhì)量不高而未被審核通過(guò)的事情，這時(shí)候則需要擺正心態(tài)，及時(shí)修改總結(jié)，往