關于自行車在丹麥市場調研及營銷策劃

1、關于自行車在丹麥市場調研及營銷策劃組長：樓曉陽組員：徐麗莎、徐娩君 、 錢胤卿、趙聰目錄1、自行車的市場調研、自行車的市場調研 目前該產品的特性、工藝、主要生產廠家及所目前該產品的特性、工藝、主要生產廠家及所在區(qū)域（徐麗莎）在區(qū)域（徐麗莎） 國內及國外市場主要競爭對手、比較優(yōu)勢及競國內及國外市場主要競爭對手、比較優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢（樓曉陽）爭優(yōu)勢（樓曉陽） 2、自行車在丹麥市場分析（徐娩君、自行車在丹麥市場分析（徐娩君 錢胤卿）錢胤卿） 該產品目前主要銷往哪些國家和地區(qū)？銷售和該產品目前主要銷往哪些國家和地區(qū)？銷售和競爭狀況如何？是否有遭遇到國際貿易壁壘？競爭狀況如何？是否有遭遇到國際貿易壁壘？

2、3、自行車在丹麥的營銷方案（趙聰）、自行車在丹麥的營銷方案（趙聰） 結合上述市場分析，作出該產品未來的營銷策結合上述市場分析，作出該產品未來的營銷策劃案。劃案。自行車的概念 自行車（），又稱腳踏車或單車，通常是二輪的小型陸上車輛。人騎上車后，以腳踩踏板為動力，是綠色環(huán)保的交通工具。自行車可以代替走路，又很環(huán)保，不會給環(huán)境造成污染，同時還能鍛煉身體。自行車分很多種類：普通單車，公路單車，健身單車，場地單車，山地單車，降速單車，兒童單車，斜躺單車，驅動單車，旅行單車，死飛單車，多人單車，折疊單車，電動單車，小輪車。 ：徐麗莎自行車由車架、輪胎、腳踏、剎車、鏈條等25個部件組成，其中，車架是自行車的

3、骨架，它所承受的人和貨物的重量最大。車架、前叉、車把、鞍座和前叉合件等，是自行車的主體。 ：徐麗莎自行車的特性自行車的特性操作簡便 經(jīng)濟，外出方便，不用擔心會堵車，不用找停車位，很容易學會綠色環(huán)保 騎自行車不會產生尾氣污染環(huán)境，也不會造成交通堵塞，創(chuàng)造綠色家園保健性 單車運動能防止高血壓，還能防止發(fā)胖、血管硬化，并使骨骼強半 。能預防大腦老化，提高神經(jīng)系統(tǒng)的敏捷性，能提高心肺功能。 ：徐麗莎自行車的主要工藝自行車的主要工藝 首先各部分分別生產： 鋼材：車架、鏈條、軸承、車把等； 尼龍塑料：腳踏； 布料及海綿：座墊； 橡膠：輪胎； 其次加以組裝：徐麗莎具體組裝流程具體組裝流程：徐麗莎主要生產廠家

4、主要生產廠家天津富士達自行車有限公司上海永久股份有限公司深圳市喜德盛自行車有限公司 天津飛鴿車業(yè)制造有限公司：徐麗莎國內及國外市場主要競爭對手：樓曉陽：樓曉陽中國自行車品牌排名如下： 1.捷安特自行車 (中國馳名商標，中國名牌) 2.永久自行車 (中國馳名商標，中國名牌) 3.美利達自行車 (世界品牌) 4.鳳凰自行車 (中國馳名商標，中國名牌) 5.飛鴿自行車 (中國名牌) 6.喜德盛自行車 (中國品牌) 7.邦德富士達 (中國馳名商標，中國名牌) 8.阿米尼自行車 (世界品牌) 9.大行自行車 (世界品牌) 10.捷馬自行車(中國品牌)：樓曉陽捷安特自行車 捷安特自行車，是臺灣巨大機械工業(yè)

5、股份有限公司的自行車產品，該公司是全球自行車生產及行銷最具規(guī)模的公司之一，其網(wǎng)絡橫跨五大洲，五十余個國家，公司遍布中國大陸、美國、英國、德國、法國、日本、加拿大、荷蘭等地，掌握著超過1萬個銷售通路 . 捷安特官網(wǎng)：樓曉陽速提升的產銷量注冊資本：3750萬美元投資總額：1億美元土地總面積：177606平方米1995年50萬臺1996年70萬臺1997年90萬臺1998年97萬臺1999年171萬臺2000年205萬臺2001年227萬臺2002年261萬臺2003年251萬臺2004年287萬臺2005年291萬臺2006年289萬臺NoImage：樓曉陽遍及全球的捷安特 捷安特自行車王國的版圖

6、橫跨地球七大洲，捷安特的軌跡留存在每片土地上，捷安特因此而壯大，世界因此結合在同一種語言之下。捷安特的成功是它遍及全球的行銷網(wǎng)絡，將品牌深植于世界的每一個角落。 巨大公司誕生于臺灣中部歷史文化小鎮(zhèn)大甲。自創(chuàng)業(yè)以來，巨大公司不斷以“全球品牌，當?shù)厣罡钡男袖N策略，貫徹發(fā)展國際品牌為總體目標。以堅持創(chuàng)造與生產最佳總合價值的產品及服務，來滿足全球消費者的需求。 以永續(xù)經(jīng)營為基礎，以結合企業(yè)與品牌同名為為遠見，捷安特征服了自行車發(fā)源地歐洲。1986年，巨大首先在荷蘭成立捷安特歐洲公司，為拓展歐盟市場鋪上一條勝利之路，接著再于英國、德國、法國及荷蘭等地設立更多行銷子公司，以隨時掌握歐盟最新流行資訊。19

7、87年，設立美國公司，并在日本、加拿大、澳洲及中國大陸拓展國際事業(yè)版圖。 ：樓曉陽 如今，巨大全球行銷網(wǎng)分布五十余個國家和地區(qū)，位居全球自行車產業(yè)中，企業(yè)組織網(wǎng)分布最廣、最綿密的公司之一。品牌已經(jīng)為全球消費者所認同。無論棲息于全球一萬多個專賣店，還是悠游各地街巷，亦或馳騁于山間小徑，隨處可見捷安特精心打造的自行車穿梭其間。在產品服務上，他們以“一地購車，全球服務”的措施來創(chuàng)新商品價值，隨時給予自行車愛用者便捷、確實的服務。同時，他們籍著服務基層來了解顧客的意見與需求，再由全球當?shù)匦袖N公司的專業(yè)行銷人才匯編、分析后，設計應時的商品，迅速提供全球自行車市場多元化的消費需求。 ：樓曉陽世界十大自行車

8、品牌排行： 1：堪稱自行車界。它的公路、山地系列做得尤其精湛。環(huán)法比賽用車。 2:法國著名自行車生產商。它的公路的車架系統(tǒng)、自鎖系統(tǒng)的設計是世界一流水平。 3：意大利著名公路自行車廠家。C40是該廠的頂級型號，環(huán)意賽，世錦賽用車。 4:瑞士自行車生產商。主要產品是山地車、公路車、計時賽用車。與合作開發(fā)的納米碳纖管材是聞名于自行車界的獨特設計。 5：美國著名品牌，贊助的 車隊曾連續(xù)七次贏得環(huán)法桂冠。 6：美國知名品牌。旗下有以舒適著稱的，質量上乘的等。 7：美國山地車知名品牌之一，他們生產的山地車舒適簡單又堅固耐用。 8：以山地車見長。 9：美國的超級極限自行車品牌，中國自行車國家隊的贊助商 1

9、0：美國品牌，素以單臂著稱，俗稱“左撇子”，見2008奧運會山地視頻。：樓曉陽 成立于1974年美國的加利福尼亞，于2007年7月進駐中國大陸地區(qū)，在上海成立了大陸地區(qū)的旗艦店，至今已經(jīng)在整個大陸地區(qū)發(fā)展到7家概念店，其中有上海浦西建國路店、杭州、蘇州、南京、鄭州和濟南概念店。 堪稱自行車界。它的公路、山地系列做得尤其精湛。環(huán)法比賽用車。 官網(wǎng)： ：樓曉陽 “閃電”的技術、特點1、（ ）功能先進的復合技術。不僅僅是我們用來制造在裝備和車架的材料，包括嚴格的設計，碳纖維切割制造技術，正確的選材，反復的制作模型和不停的騎行測試，正是有了技術，我們才能制造出完全適合人們騎行方式的自行車。使用技術的自

10、行車具備超高的強度，讓車手制勝的性能，極好的操控性，當然還有輕量，自行車一旦有了合理搭配的綜合性能，自然會贏得人們的喜愛，甚至是最挑剔的車手。2、（ ）全避震系統(tǒng)集成。全避震系統(tǒng)集成是我們的前叉，避震和車架從零散到系統(tǒng)一體化的發(fā)展過程。整個過程是基于每種車子的騎行體驗，從中總結經(jīng)驗，最終實現(xiàn)全避震山地車的最高性能。：樓曉陽3、( )15年來，使用我們設計專利制造的避震排除了鏈條踩踏回擊和剎車影響，不管是使用在越野、叢林越野、全地形山地還是自由騎，都能給車手提供最大的舒適性、操控性和踩踏效率。當您使用系統(tǒng)的全避震山地車，可能您只注意到它帶來的非常棒的感覺。其實，整個系統(tǒng)是這樣工作的：(1)是完全

11、靈活的，后避震系統(tǒng)總是對地形的變化有反饋。(2)是完全獨立的避震系統(tǒng)，完全不受鏈條和剎車的影響。更多益處：(1)更大牽引力提供更好操控性。(2)一貫的靈活性保證更舒適和減少疲勞。(3)踩踏效率更好，因為所有踩踏力量都會轉換成前進的動力，而不是消耗在上下兩個方向上。4、 ( )“閃電”專利“人力工程學”。由開發(fā)團隊的醫(yī)學博士，根據(jù)人的骨骼特點以及血液流動特性，設計人與自行車接觸的部位，以給人最大的舒適性。 ：樓曉陽比較優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢比較優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢（一）行業(yè)概況。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2006年自行車行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛（據(jù)中國自行車協(xié)會統(tǒng)計，目前

12、全國各類規(guī)模自行車和零部件企業(yè)1000多家，電動自行車企業(yè)1000多家。2006年，全國共生產自行車8500萬輛，電動自行車1950萬輛），全年完成工業(yè)總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業(yè)17.65萬人，自行車及其零部件銷往176個國家和地區(qū)，其中，出口整車5600萬輛，同比增長4.5%，創(chuàng)匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創(chuàng)匯11.1億美元，同比增長16.4%。經(jīng)濟效益和社會效益突出。 行業(yè)已完全實現(xiàn)市場化運作，規(guī)模以上企業(yè)各種所有制完成工業(yè)總產值的比重依次為：外資企業(yè)（289.8億元占55.9%）、私營企業(yè)（182.

13、2億元占35.2%）和其他所有制企業(yè)（46.3億元占8.9%）。 ：樓曉陽比較優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢比較優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢（一）行業(yè)概況。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2006年自行車行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)有881家，生產自行車、電動自行車共計6732.7萬輛（據(jù)中國自行車協(xié)會統(tǒng)計，目前全國各類規(guī)模自行車和零部件企業(yè)1000多家，電動自行車企業(yè)1000多家。2006年，全國共生產自行車8500萬輛，電動自行車1950萬輛），全年完成工業(yè)總產值518.3億元，銷售收入508.4億元，利潤總額13.8億元，利稅總額21.7億元，吸納就業(yè)17.65萬人，自行車及其零部件銷往176個國家和地區(qū)，其中，出口整車5600萬輛，同比增長

14、4.5%，創(chuàng)匯18.9億美元，同比增長7.8%；出口零部件創(chuàng)匯11.1億美元，同比增長16.4%。經(jīng)濟效益和社會效益突出。 行業(yè)已完全實現(xiàn)市場化運作，規(guī)模以上企業(yè)各種所有制完成工業(yè)總產值的比重依次為：外資企業(yè)（289.8億元占55.9%）、私營企業(yè)（182.2億元占35.2%）和其他所有制企業(yè)（46.3億元占8.9%）。 ：樓曉陽（二）行業(yè)經(jīng)濟運行特點。一是經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，產量、出口量、出口金額和平均出口價格均持續(xù)平穩(wěn)增長。2007年一季度規(guī)模以上企業(yè)共生產整車1546萬輛，同比增長9.4%，產銷率99.5%。完成工業(yè)總產值128.3億元，增長13%。整車出口到144個國家和地區(qū)，合計143

15、6萬輛，增長7.1%；出口金額5.57億美元，增長13.3%；平均出口單價38.8美元，增長5.8%。出口自行車零部件3.1億美元，增長11.4%。 二是行業(yè)專業(yè)化程度高，生產體系日趨完備。國內各種鋼材、鋁合金、鈦合金等輕合金材料供應充足，原材料加工成形、整車生產涂裝、各類各檔次零部件的專業(yè)加工制造及配套齊備，已形成完整的生產體系。：樓曉陽 三是產業(yè)集聚化程度和效應明顯。自行車企業(yè)主要集中在天津、江浙滬、廣東三大區(qū)域，以2006年為例，各地自行車（含電動自行車）產量及占總產量比例依次為：天津（4632萬輛，44.3%），浙江（1839萬輛，17.6%），廣東（1668萬輛，16%），江蘇（12

16、82萬輛，12.3%），上海（992萬輛，9.5%），以上五省市合計占全國總產量99.7%。 四是產品技術含量和質量檔次不斷提高。產品開發(fā)基本采用計算機三維設計并充分考慮人體工程學。企業(yè)生產中使用鋁合金、鎂合金、鈦合金和碳纖維等新材料、新工藝的產品比例不斷提高，并在管理中運用等先進管理軟件和理念，使得自行車產品技術含量和企業(yè)經(jīng)營管理不斷躍升。 五是優(yōu)勢地位愈加明顯。目前，世界自行車年產量約為1.3億輛，年貿易量約為7500萬輛，我國自行車產量、出口量均占世界總量60%以上，國內消費量也居世界第一，制造能力不斷提高，由于早年自行車發(fā)達的美國、日本在結構調整之后，已無產業(yè)基礎，中東、東盟自行車基礎

17、薄弱，因此，與現(xiàn)有的競爭對手相比，我國自行車產業(yè)已具有較為有利的競爭優(yōu)勢。 ：樓曉陽永久自行車在丹麥市場分析永久自行車在丹麥市場分析：徐娩君 錢胤卿丹麥自行車市場需求情況（一）丹麥總面積為4.3萬平方公里，總人口541萬人，這么一個北歐小國，卻連續(xù)多年名列全世界最快樂的國家之首。在這個最快樂的國家里，自行車是人們最喜愛的交通工具，據(jù)統(tǒng)計自行車的總量超過420萬輛，人均擁有率名列世界前茅。可見普及程度之高。而且哥本哈根又是目前世界上惟一一座被國際自行車聯(lián)盟授予“自行車城”稱號的城市。哥本哈根市政府對各種交通工具的重視程度和居民出行的選擇次序為：自行車居首，地鐵其次，公共汽車第三，私人轎車最末。益

18、處不言而喻，騎自行車出行一是方便，不必為交通堵塞浪費時間(實際上，即使在哥本哈根市中心也幾乎見不到堵車，但騎車會更方便和自由)。在哥本哈根市區(qū)，自行車的平均時速為15公里，而汽車平均時速僅為27公里。二是環(huán)保，外加運動健身和省錢省心，如果每天以自行車代替開車上班，按車程5公里計算，每人每年可減少300公斤的二氧化碳排放。：徐娩君 錢胤卿丹麥自行車市場需求情況（二）哥本哈根市政府也創(chuàng)造了很多有利條件和方便設施來鼓勵騎自行車。在處拿到的免費地圖上，用不同顏色清楚地標出自行車專行道。哥本哈根的自行車道有兩種，一種是獨立設置的專行道，沒有機動車和紅綠燈的干擾，騎車穿越在片片綠地之中，伴隨著陣陣微風，飽

19、覽沿途的美麗風光，真是一種愜意的享受。另一種自行車道是與機動車道伴行的，但各有獨立的高度，即機動車道、自行車道和人行道從高度上依次分開，互不干擾。停車也很方便，市內的地鐵站附近、商店超市旁邊、學校校園內，就連政府機構門前，都設有專門的自行車停車場，而且全部免費，到處可見設計精巧、美觀實用的自行車存放架，有的是把車輪夾在兩個直徑30左右的圓環(huán)間，也有將車把架在流線型的車把架上，既節(jié)省空間，還不會被風刮倒。：徐娩君 錢胤卿永久品牌自行目前主要銷往哪些國家和地區(qū)？ 永久品牌自行車已生產銷售近9000萬輛，成為中國單一品牌、單一產品消費者最多的交通產品，為國家創(chuàng)利稅達30多億人民幣。其主體產品自行車在

20、2002-2005年連續(xù)四年國內銷量第一，電動自行車2005年銷量突破20萬輛。產品遍布全國各地，并遠銷歐、亞、非的五十多個國家和地區(qū)，年銷售額超11億元。 ：徐娩君 錢胤卿鳳凰牌自行車目前主要銷往哪些國家和地區(qū)？ 鳳凰牌自行車是一款著名品牌的自行車。該品牌自行車產品暢銷全中國，行銷歐美、日本、東南亞和非洲等多個國家和地區(qū)。鳳凰遍布于全球100多個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡，正在為市場提供著全方位、多元化的服務。 鳳凰牌自行車已通過9001質量保證體系的國際認證。年均出口自行車150多萬輛，年均出口創(chuàng)匯6000多萬美元。 ：徐娩君 錢胤卿銷售和競爭狀況如何？（一） 據(jù)調查，丹麥每8個人中就有1人每年

21、購買一輛自行車。自行車也由此成為一個重要的經(jīng)濟產業(yè)。 的一份市場調查報告顯示，丹麥的自行車銷量在2006年已突破50萬輛，之后一直呈緩慢卻穩(wěn)定增長趨勢。收金融危機影響，2008年銷售量雖略有下降，但也只較2007年減少了1.9個百分點，是丹麥受金融危機影響較小的少數(shù)幾個行業(yè)之一。 丹麥統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2009年丹麥自行車銷售額增長了近12%。而金融危機和氣候變化問題更使越來越多的丹麥人成為自行車的忠實擁躉，許多人甚至擁有多輛自行車。 ：徐娩君 錢胤卿銷售和競爭狀況如何？(二） 丹麥自行車經(jīng)銷商協(xié)會負責人埃里克.奧德謝德爾說：毫無疑問，這場金融危機已導致越來越多的人減少對汽車的使用，而選擇自行

22、車代步此外，人們更加關注氣候變化，而通過汽車轉換到自行車這一有效的方式降低二氧化碳排放量。 自行車產業(yè)不僅只有自行車的銷售。對于自行車愛好者來說，好的自行車，還需要好的配套裝備，這不僅是一種時髦，同時也是為了自身的安全。數(shù)據(jù)顯示，近年來丹麥自行車頭盔的銷量以年均25%至30%的速度增長，近20%的成年人使用頭盔，9歲以下兒童的頭盔使用率則高達75%。 ：徐娩君 錢胤卿自行車出口遭遇重重貿易和技術壁壘歐盟決定已經(jīng)對我國的自行車出口造成很大的打擊。近年來，隨著自行車出口勢頭增長，很多企業(yè)對歐盟出口呈上升趨勢，而且前景看好。中國機電進出口商會自行車分會秘書長張培生介紹，2004年出口自行車到歐盟出口

23、312萬輛，同比增長9.5；出口金額同比增長21.2。然而，歐盟不久前宣布將對中國自行車實行的反傾銷稅率從30.6提高至48.5，并制定了更加嚴格的技術標準，對我國自行車出口造成很大的打擊。建立自主品牌和海外銷售渠道是當務之急。業(yè)內人士認為，貿易壁壘是國際市場競爭自由化的必然，其根源在于競爭過程中各方的利益沖突，要扭轉目前自行車出口的被動困局，關鍵是要提高行業(yè)自身的競爭能力。目前，中國大陸自行車業(yè)的弊病在于過于依賴進口商，境外銷售渠道幾乎掌握在外國人手中，中國大陸企業(yè)只是通過等形式賺取最地微的利潤，平均利潤不足10。而以技術進步提高產品競爭力，建立自主品牌和自己的海外銷售渠道則是中國大陸自行車

24、企業(yè)的當務之急。：徐娩君 錢胤卿是否有遭遇到國際貿易壁壘？05 06年各遭遇一次： ：徐娩君 錢胤卿自行車在丹麥市場調研及營銷策劃：趙聰?shù)溩孕熊嚞F(xiàn)狀丹麥是一個自行車大國。在丹麥首都哥本哈根的街頭，來來往往幾乎都是騎著自行車的人。丹麥的自行車多，500多萬人口的丹麥，有400多萬輛自行車，幾乎人手一輛。首都哥本哈根自行車的總量超過30萬輛。在丹麥，自行車幾乎無處不在，大街小巷、房前屋后、廣場飯店、政府門前，到處是自行車。為了環(huán)保，丹麥政府大力鼓勵居民騎自行車出行。丹麥修建有很多自行車專用車道，還修建有許多自行車停車場，有的自行車停車場有雙層停車位。在丹麥，停自行車全部免費。此外，地鐵和輕軌火車

25、都允許乘客攜帶自行車上車，這就更加方便了騎自行車出行。大多丹麥人喜愛騎著自行車出行，大家認為騎自行車出行方便、快捷、不堵車、自由、靈活、好停車，更重要的是環(huán)保低碳。丹麥官員也不例外，他們大多騎自行車上班。更引人注目的，是丹麥政府設置的免費自行車。丹麥的有關部門在首都哥本哈根設立了900個免費自行車站，每個想使用自行車的人，可以無償使用若干時間的免費自行車。免費自行車有各種型號，使用者可以根據(jù)自己的身高選擇任意一款。在丹麥首都哥本哈根的免費自行車的車把上，很貼心地設置了自行車游哥本哈根的地圖，還詳細說明在哪些地方可以找到這樣的免費自行車。在哥本哈根市，若是要騎這種免費自行車時，將20克朗硬幣放進

26、車鏈上的孔眼內，用完再鎖在任何一個存車處，取出硬幣即可。丹麥的免費自行車服務在歐洲是首創(chuàng)，并且可租用自行車的數(shù)量也是歐洲第一。多年來，丹麥政府一直致力于環(huán)境保護，騎自行車的綠色出行是實施綠色環(huán)保計劃的有力措施之一，騎自行車出行所帶來的環(huán)保成效也非常顯著。：趙聰本公司自行車特點以堅強的研發(fā)陣容與實力，融入創(chuàng)意與科技，賦予傳統(tǒng)自行車新生命。科技它使人類的夢想變成未來的現(xiàn)實，全碳纖維材質的全能賽車，這一切令人眩目的變化無不仰仗它的進步。對于未來，將運用更新的科技，更綠色環(huán)保的主張，來創(chuàng)造更具時代意義的產品，在融入人類杰出成果的同時，創(chuàng)造夢想中的生活方式 。時尚它從不單單是一種流行，更象是一種欣賞的心情。對于世界就，對于一切由科技進步所帶來的新事物，它以它敏銳的嗅覺區(qū)隔著