8優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核與激勵(lì)

1、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核與激勵(lì)(6h)課程背景: 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”,您遇到過這些情況z?為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事?為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？ ？為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？ ？為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？ 企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飽員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”、如何應(yīng)対員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”飛單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生，公說公有理，

2、婆說婆有理課程收益： 了解銷售主管的角色和職責(zé)。學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。建立銷售管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程？ ？如何堅(jiān)持正確的價(jià)值導(dǎo)向，杜絕討價(jià)還價(jià)？如何建立科學(xué)的銷售績(jī)效考核系統(tǒng)？課程特色：課程成熟、簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效，可提供學(xué)員在工作中的管理思路、實(shí)用方法和工具。課程內(nèi)容系統(tǒng)、案例經(jīng)典、工具實(shí)用、培訓(xùn)之示的實(shí)操性強(qiáng)，培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合, 每個(gè)章節(jié)都有先進(jìn)的工具和案例講解。木課程培訓(xùn)將銷售人員在實(shí)際工作中遇到問題在課堂上探討和解答，同時(shí)跟培訓(xùn)同步實(shí)施 輔導(dǎo)，使理論知識(shí)和實(shí)務(wù)技巧融為一體；授課方法：教學(xué)遵循易學(xué)實(shí)

3、用的原則，方法采用”多重感官學(xué)習(xí)法”，講授、視頻圖片、小組研討、情景活動(dòng)、角色扮演、作業(yè)練習(xí)、行動(dòng)指南、對(duì)抗游戲、情景式多媒體案例等互動(dòng)手段使銷售人員從 心態(tài)意識(shí)得以改變。課程大綱：第一講銷售人員心態(tài)篇1. 行業(yè)銷偉之怪現(xiàn)狀2. 銷偉人員的角色與認(rèn)知3. 銷偉人員成功的8人條件4. 銷售人員的自我修煉第二講銷售人員技能篇討論：“問批間銷售何做？直教人難以摸索”一營(yíng)銷主管的九人感嘆分亨：“兵土”轉(zhuǎn)換成銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換案例研討：增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域干掉分亨：口標(biāo)任務(wù)量的設(shè)定h標(biāo)設(shè)定5項(xiàng)原則舉例：“三夠原則”夠懶夠黑夠吝嗇“銷偉經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換朝會(huì)晚會(huì)制度銷售

4、管理5耍素1、業(yè)績(jī)才是碩道理銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理分亨：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊(duì)伍規(guī)模大，業(yè)績(jī)就高嗎？如何瓜分銷售王國(guó)？-銷售區(qū)域劃分案例分析：銷售奇跡小陳的故事分亨：業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃pip利用關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)置控制提升業(yè)績(jī)；以專業(yè)化營(yíng)銷指引銷售方向（stp）善于整合及包裝武器，提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧2、銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)與教練成為一個(gè)超級(jí)教練分享：發(fā)展才是硬道理成功的團(tuán)隊(duì)留住成功的人討論：火眼睛睛識(shí)人-悟空、八戒、沙僧、唐僧-你要啥樣的人？案例：篩選、測(cè)試、面試、選擇具體操作范本：職務(wù)說明、任職考評(píng)案例：晉升條件-升官就發(fā)財(cái)故事：而有標(biāo)兵，后有追兵流程化運(yùn)轉(zhuǎn)讓大家行動(dòng)起來建立互助與檢

5、查機(jī)制言傳身教“示范為主協(xié)同拜訪-實(shí)地觀察共同分享復(fù)制成功案例：廣東某金業(yè)培訓(xùn)寶典演練：魚缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練稚鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練第三講銷售日常管理篇管要管得有理有效建立銷售管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持思考：銷售主管管什么“監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn)銷信流程有效控制和管理銷偉內(nèi)控和審計(jì)體系討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)-實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法 有效溝通戀愛是談出來的分析：為什么你要離開我？第四講銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針激勵(lì)技巧測(cè)試：性格測(cè)試創(chuàng)造理想壞境兩手都要抓、兩手都要硬-有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)案例：命令要合理理想環(huán)境之二獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段預(yù)先明確化案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案故事：誰出魚翅錢理想環(huán)境z三 讓人們口我督促懲罰技巧案例：什么時(shí)候會(huì)冇兔氣？你的產(chǎn)品買四送一理想環(huán)境z四家里最好案例：銷售團(tuán)隊(duì)辦公室理想壞境之五使每個(gè)人都有好心態(tài)工作快樂化演練