從樓盤的廣告語看營銷策略訴求

1、從樓盤的廣告語看營銷策略訴求 在今天這個商品供應過剩的時代，沒有人可以否認廣告對商品的拉動力。房地產(chǎn)作為眾多商品的一種，在競爭越來越激烈的當下，對廣告倚重h趨加深。經(jīng)典的亡 告語不但可以像民諺俗語一樣繪炙人口,同時也能讓整個樓盤的形象聲譽雀起。遙想當年, 一句“給你一個五星級的家”令碧桂園名聲人噪，至今仍深為人所頌道。毫無疑問，好廣告 逼與好創(chuàng)意一樣，是一種可遇不可求的智慧閃光。任何一句經(jīng)典樓盤廣告語的出爐無不是 千錘百煉、精益求精之后的結(jié)品。在這背后，是營銷策劃人員對樓盤的淸晰定位和對目標 客戶群消費心理的準確把握。優(yōu)秀的樓盤廣告語應該含有以下四個要點:記憶點、利益點、支持點、溝通點。廣告語

2、是 整體營銷策略的核心支撐點，其他的營銷手段或市場推廣都是西繞此進行。廣告語的 出爐是在對市場狀況進行仔細分析、對11標客戶心理需求深刻洞察之后制定的，它能對銷售 產(chǎn)生明顯的促進作用，同時對產(chǎn)品或企業(yè)的品牌產(chǎn)牛價值增益，并與競爭者實現(xiàn)區(qū)分。 作為房地產(chǎn)中介公司，興業(yè)公司創(chuàng)辦10年，所售樓盤遍布全廣州，成就了無數(shù)美好的?；?空問。以卞選擇興業(yè)代理十個樓盤的廣告主題語，對其營銷訴求點進行分析。興業(yè)代理樓盤廣告語列農(nóng)：潤匯大廈：愛在江南西的h子 嶺南花園：粵韻風華匯一家聚雅苑：凝聚優(yōu)雅新生活文德雅軒：城里人家江南新苑：都市桃源學府別苑逸泉山莊：都市人的山水家園南沙濱海花園：享受無限南沙海岸 漾晴居：

3、中央商務區(qū)，離真生活最近的地方星匯園：月亮z城，未來z城 翠城花園：我和春天有個約會從這十個樓盤的廣告主題語中，我們不難發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：每-個廣告主題都承諾了一個利益 點和支持點。如以自然資源為訴求點：享受無限南沙海岸、都市人的山水家園；以優(yōu)越地理 位置為訴求點：中央商務區(qū)，離真生活最近的地方、城里人家、月亮z城，未來之城；以教 育為訴求點：都市桃源學府別苑；以情感為訴求點：愛在江南西的日子、我和春天有個約會; 以價值許諾為訴求點：凝聚優(yōu)雅新生活、粵韻風華匯一家。最有效的樓盤廣告主題語來口對樓盤木身的清晰定位。在商品紛繁復雜的今天，樓盤清晰的 定位就意味自身與其他樓盤有了明顯的區(qū)隔效應，而優(yōu)秀的

4、廣告語甚至對以產(chǎn)生像叱喜， 非可樂”這樣具有強大區(qū)隔作用的效果。對于產(chǎn)品的定位重要性，杰克特勞特在其名著定 位一書已有詳盡的描述。從i個樓盤的廣告主題語看，定位理論被佇效地發(fā)揮出來。如漾晴居與星匯園的廣告語就 強調(diào)了本身位居未來廣州cbd珠江新城獨特有利地理位置。而南沙濱?；▓@的樓盤名 稱及廣告主題語，非常清晰地點明樓盤利益點所在：濱海、南沙、海岸，這三種獨特的利益 點木身就是對樓盤的一種有力定位，立馬與其他不具備這三種利益點的樓盤有了明顯的區(qū) 別。江南新苑則從都市桃源與學府別苑兩方而跡行搶占式定位，對那些希望身居鬧帀乂能享 受幽靜廣闊生活空間的人來說，都市桃源是一種有力的吸引。而對那些看重教

5、育與人文氛圍 的消費者而言，能居住在學府別苑當是一件賞心悅目之事。“都市桃源學府別苑”兩者結(jié)合 最大效應地定位了江南新苑故有實點訴求所在，在樓盤的利益點與支持點這兩方面發(fā)揮了 作用，但廣告語在記憶效果略為差些。以上十句廣告語中,從傳播效果角度看，翠城花園 的“我與春天有個約會"相對遜色。此廣告語商品承諾不明,其丿'告語放到任何一個樓盤都 適用；而且已被頻繁使用，對公眾的記憶點的沖擊疲弱無力。如將“我與春天有個約會”匚 告語與廣地花園的廣告語作對比“廣告花園:住在春天里”，我們可以明顯看出：雖然表述 的意思近似，但是商品承諾力與廣告吸引力大相逕庭，后者遠優(yōu)于前者。一句好的房地產(chǎn)

6、廣告語能深刻洞察h標受眾対家、對?；睢臻g的獨有理解和潛伏心底 的情愫，通過藝術(shù)的方式放大，形成對日標受眾的強烈震撼，深圳的海月花園其廣告口號“海 風一路吹冋家"便是其中杰出的代表。這句廣告語既有極好記憶點,也承載了樓盤最突出的 利益點海風、舒適、景觀。海月花園在三個月內(nèi)創(chuàng)出銷售500套單位的業(yè)績，出色的廣 告表現(xiàn)是推動其成功的主要原因z。個性化的樓盤更需要有個性化的廣告語為z作宣揚,天津的幾大樓盤在這方面有出色的表 現(xiàn)。太陽城的廣告語“建筑承載生活方式”、汐岸國際的丿'告語“生活不在家,生活在選擇”、 藍調(diào)街區(qū)則以“藍色是一種信仰"作為樓盤的或點、匯文名邸的廣告

7、語“diy空間聽從結(jié)構(gòu)”、陽光100的“為了年輕的中國,為了中國的青年”吸引了大多數(shù)人的目光。廣告教父大衛(wèi)奧格威畢牛投身于廣告事業(yè)，他對廣告主題語的訴求口始至終只強調(diào)一點： 銷售、銷售、銷售。在他看來，任何廣告如不能促進銷售便不是好的廣告。同樣，任何亡 鈕若不能清楚地表達商品的利益承諾何在，不能讓消費者產(chǎn)生購買的沖動,便不是好的 廣告語。好的廣告語,讓每一分錢都落地有聲。廣告說服是一個復雜的過程。不同的消費者有不同的價值傾向與心理偏好，我們不可能期 望我們的樓盤能適合任何層次、任何年齡階段、任何教育背景的逍費者:的口味，所以我們 的廣告訴求也只能針對樓盤所圈定的n標客八群而發(fā)。有的放矢、切中肯緊、訴求重點離不 開產(chǎn)品品牌核心價值，優(yōu)秀的樓盤廣告主題語大抵萬變不離其宗。他山之石，可以攻玉。下而收集了廣州與北京部分優(yōu)秀的樓盤廣告語,希望這些廣告語能 對我們以后的營銷策劃工作有所啟發(fā)。廣州：風凰城：白領(lǐng)也可以住別墅白云高爾夫花園:白云居住，首選人家南國奧林匹克花園：運動就在家門丨丨珠江帝呆：感受江畔藝術(shù)之都傳世之美星河灣：心情盛開的地方光人花園：榕樹底下健廉人家東方新世界：30年新世界，成就萬千夢想逸呆翠園：海珠綠城北京棟洋厲：國際樣板townhouse