金蘋果月餅促銷策劃方案

1、廣東金蘋果月餅2012年進(jìn)入湖南長沙市場 營銷策劃書院系：張家界航空工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)系班級：093241姓名：方婷日期：2011、9、28目錄二、市場分析 31、整體市場狀況 3.2、市場細(xì)分 3.3、目標(biāo)市場選擇 3.三、SWO分析 .41、S分析 .42、 W分析 43、O 分析 .44、T 分析 .4四、產(chǎn)品定位 4五、定價(jià)策略 4六、營銷策略 4七、廣告 41、廣告戰(zhàn)略 4.2、廣告策略 5.3、廣告媒介渠道 5八、預(yù)算 6九 、進(jìn)度表 6十、結(jié)速語 6、八 、-前言一、廣東金蘋果簡介廣東金蘋果食品有限公司是香港金蘋果食品有限公司設(shè)在大陸的全資機(jī)構(gòu)，是一家集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售為一體

2、的食品企業(yè)，于 1996 年在東莞成立，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司規(guī)模不斷 擴(kuò)大，現(xiàn)銷售額已跨越億元大關(guān)。 公司主要生產(chǎn)經(jīng)營有中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等 200多個品種，主打產(chǎn)品為“金蘋果月餅” - 中國名餅。憑籍“品質(zhì)優(yōu)良、口味獨(dú)到、包裝 新穎”的特點(diǎn)， “金蘋果”品牌已為廣大消費(fèi)者所熟悉及認(rèn)可。 本著“以人為本， 公司是家、 學(xué)校、軍隊(duì)；完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值；倡導(dǎo)公司、個人、伙伴共同成長，分 享成果” 的公司核心價(jià)值觀， 金蘋果公司始終將員工視為最寶貴的資源， 遵循公司與個人 共同發(fā)展的理念，憑借優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)， 為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 從而公司業(yè)務(wù)得 以不斷發(fā)展壯大

3、。本次研究目的： 通過深入調(diào)查和研究湖南長沙市月餅消費(fèi)市場的現(xiàn)狀， 對廣東金 蘋果月餅進(jìn)軍長沙市場的可行性進(jìn)行探討。 從而制定可行的具體的銷售策略， 力 圖打開湖南市場。二、市場分析（一）整體市場狀況：對于月餅的市場狀況，源于中國傳統(tǒng)文化的傳承，中國的市場是 廣闊的。（二）市場細(xì)分：通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會， 使自己處于有利的地位， 發(fā)揮更好的推 銷效果，增加企業(yè)的利潤。市場細(xì)分的條件： 可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。 可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度。 獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對公

4、司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度。 穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時(shí)間內(nèi)得以保持。（三）目標(biāo)市場的選擇：主要針對于中高檔商務(wù)人群。三、SWO分析（一）優(yōu)勢：1 、 風(fēng)格優(yōu)勢：中西合璧，給人耳目一新，是品位與身份的象征。2 、 價(jià)格優(yōu)勢：大多都以 300-500 元的價(jià)格，可接受性強(qiáng)。3、能夠與當(dāng)?shù)氐氖袌鱿嗳诤?，注重與當(dāng)?shù)厝巳旱目谖兑恢?4、湖南市場巨大，有無限發(fā)展?jié)摿?。（二）、劣勢?、金蘋果在湖南的規(guī)模和市場占有率較小，缺少群眾基礎(chǔ)。2、湖南消費(fèi)者對金蘋果的你了解還不夠，品牌知名度仍然不夠大。（三）、機(jī)會： 在現(xiàn)在的社會下，月餅不僅僅是具有食用功能了，而

5、是更多的用來送禮的作用，好的月餅，有品味的月餅就是身份的象征，所以對現(xiàn)在的我們來講是一個極大的機(jī)遇。（四）、威脅性因素： 由于是剛進(jìn)入湖南市場，一方面是競爭品牌的降價(jià)，而且大多月餅在制作上是一致的。所以絕大多品牌都會高于金蘋果。 另一方面， 消費(fèi)者的不斷成熟市場將從產(chǎn)品競爭演變成品 牌之間的競爭。四、產(chǎn)品定位以中高檔商務(wù)禮品為主。五、定價(jià)策略以高價(jià)定位策略為主，針對商務(wù)人員。但其中也生產(chǎn)中端市場，適當(dāng)降低某些產(chǎn)品。六、營銷策略以廣告促銷的方式進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，采用高價(jià)策略進(jìn)行市場開發(fā)。七、廣告（一）廣告戰(zhàn)略1）廣告目標(biāo)a 、 進(jìn)一步提高金蘋果品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度優(yōu)化品牌形象b、凸顯金蘋果品牌

6、個性，滿足消費(fèi)者個性化的需求C、促進(jìn)中秋節(jié)前月餅終端市場銷售。d、促進(jìn)月餅中秋團(tuán)購銷售2）廣告對象 : 金蘋果中秋月餅3）廣告地區(qū) : 點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁4）廣告創(chuàng)意 : 以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在視覺上打動人心，迅速建立“人性化的時(shí) 尚”的新感念。在品牌建立后，在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式 擴(kuò)大知名度與美譽(yù)度。在廣告宣傳后需要營銷、公關(guān)的創(chuàng)意活動支持，把這一品 牌概念進(jìn)一步推廣5）廣告方式 :在點(diǎn)擊率高的網(wǎng)頁上投放有特色的網(wǎng)絡(luò)廣告形式（ 如：畫中畫廣告、全頻廣告、漂浮廣告等 ）問題點(diǎn)1 月餅季節(jié)性太強(qiáng)，閑置生產(chǎn)線太久，造成資源浪費(fèi)。若把產(chǎn)品適當(dāng)寬泛。 如日常食用。 2 雖然今年的銷售額不錯

7、 , 但也暴露出一個致命的問題 , 那就是沒有 準(zhǔn)確估算產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這次好利來出現(xiàn)了低檔產(chǎn)品供應(yīng)過多，而中高檔月餅供不應(yīng) 求的狀況。這充分說明現(xiàn)在人們消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，月餅已經(jīng)超越食品 的概念，成為感情的載體，月餅中高檔消費(fèi)的市場空間已逐漸擴(kuò)大，成長為新的 利潤點(diǎn)。解決方案針對全國總體市場：1: 繼續(xù)沿用產(chǎn)品分銷的手段上主要采取了連鎖店銷售的方式，和一些大的其 他產(chǎn)品企業(yè)非食品企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，切實(shí)把握消費(fèi)者的動態(tài)。2: 憑借口碑 ,向外地由北至南的宣傳產(chǎn)品 , 宣傳金蘋果 ,家家團(tuán)圓共賞月選取 北京，上海，深圳為目標(biāo)城市，宣傳奇特的口味和健康安全的品種以吸引愛新奇 的年輕人和追求健

8、康的成功人士，同時(shí)宣傳品牌文化 .3: 贊助一些中國傳統(tǒng)類似節(jié)目如茶話會等，投資一部圍繞月餅 （如千里傳音 ） 的節(jié)目。目的宣傳中國傳統(tǒng)的文化和獨(dú)特品味。 讓消費(fèi)者參與達(dá)到互動， （元旦后 ）（二）、 廣告策略根據(jù)產(chǎn)品的定位制定不同的廣告方式 .分為日常 （及時(shí)補(bǔ)充能量或“永遠(yuǎn)的團(tuán) 圓”，高檔 （ 以送禮佳品為主，傳情達(dá)意，父母恩情，故鄉(xiāng)情懷） 等1 在戶外做出大量的招貼海報(bào)。畫面要求簡潔時(shí)尚健康, 以往的色調(diào)也行 .2、在大量的公共汽車上做車身廣告或者在燈箱上做。（同上 ）3、在各大商場超市大量的小張的宣傳海報(bào)充分吸引消費(fèi)者的眼球。（ 可以制作系列海報(bào) , 畫面溫馨自然 ）4、影視廣告 （

9、高雅的環(huán)境，溫馨的畫面 ）5，報(bào)紙廣告 （ 新產(chǎn)品的上市 ）6，在日常月餅附贈宣傳中國的傳統(tǒng)文化和產(chǎn)品的卡片，積累以換購其他獎品和商品 .（三）廣告媒體策略企業(yè)要使自己的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場， 就需要進(jìn)一步加大對廣告的投入， 利用一切的媒體對自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。1、利用湖南電視臺， 黃金時(shí)段的影響力集中轟炸， 擴(kuò)大好利來的品牌知名度，努力營造全國性的月餅品牌。2、免費(fèi)贈送消費(fèi)者制作精美的手提包。3、 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分布十分的廣闊， 企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上宣傳自己的月餅品牌。（在 網(wǎng)絡(luò)上企業(yè)可以制作一個 FIASH幽默短片，和在門戶網(wǎng)站上適量投放以免造成反感，來吸引網(wǎng)民來購買自己的月餅。）八、預(yù)算項(xiàng)目金

10、額時(shí)間亡aH畀 丿 告費(fèi)200000 元市場調(diào)研費(fèi)30000 元3.21 4.25禮品費(fèi)45000 元合計(jì)275000 元九.進(jìn)度表時(shí)間進(jìn)度2011.3.2-3.20市場調(diào)研2011.3.21-4.21市場分析2011424-5.12營銷策略2011.5.21-8.15廣告十、結(jié)束語以上的營銷策略我們金蘋果公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，金蘋果公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。小學(xué)少先隊(duì)組織機(jī)構(gòu)少先隊(duì)組織由少先隊(duì)大隊(duì)部及各中隊(duì)組成， 其成員包括少先隊(duì)輔導(dǎo)員、大隊(duì) 長、中隊(duì)長、小隊(duì)長、少先隊(duì)員，為了健全完善我校少先

11、隊(duì)組織，特制定以下方 案：一、成員的確定1、大隊(duì)長由紀(jì)律部門、衛(wèi)生部門、升旗手、鼓號隊(duì)四個組織各推薦一名優(yōu) 秀學(xué)生擔(dān)任（共四名），該部門就主要由大隊(duì)長負(fù)責(zé)部門內(nèi)的紀(jì)律。2、中、小隊(duì)長由各班中隊(duì)公開、公平選舉產(chǎn)生，中隊(duì)長各班一名（共11名），一般由班長擔(dān)任，也可以根據(jù)本班的實(shí)際情況另行選舉。小隊(duì)長各班各小 組先選舉出一名 （共 8個小組，就 8名小隊(duì)長）然后各班可以根據(jù)需要添加小隊(duì) 長幾名。3、在進(jìn)行班級選舉中、小隊(duì)長時(shí)應(yīng)注意，必須把衛(wèi)生、紀(jì)律部門的檢查學(xué) 生先選舉在中、小隊(duì)長之內(nèi)，剩余的中、小隊(duì)長名額由班級其他優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。4、在班級公開、公平選舉出中、小隊(duì)長之后，由班主任老師授予中、小隊(duì) 長標(biāo)志，大隊(duì)長由少先隊(duì)大隊(duì)部授予大隊(duì)長標(biāo)志。二、成員的職責(zé)及任免1、大、中、小隊(duì)長屬于學(xué)校少先隊(duì)組織，各隊(duì)長不管是遇見該班的、外班 的，不管是否在值勤，只要發(fā)現(xiàn)任何人在學(xué)校內(nèi)出現(xiàn)說臟話、亂扔果皮紙屑、追 逐打鬧、攀爬欄桿、 亂寫亂畫等等一些違紀(jì)現(xiàn)象， 都可以站出來制止或者報(bào)告老 師。2、班主任在各中隊(duì)要對中、小隊(duì)長提出具體的責(zé)任，如設(shè)置管衛(wèi)生的小隊(duì) 長，管紀(jì)律的小隊(duì)長，管文明禮貌的、管服裝整潔的等等，根據(jù)你班的需要自行 定出若干相應(yīng)職責(zé)，讓各位隊(duì)長清楚自己的職權(quán)，有具體可操作的事情去管理， 讓各位隊(duì)長成為班主任真正的助手， 讓學(xué)生管理學(xué)生。 各