加盟手冊方案

1、XX體驗店招商加盟手冊LOGC圖片招 商 手 冊加盟“ XX'品牌做個成功的特許經(jīng)銷商XX集團有限公司XX連鎖集團2014. 3. 2為規(guī)范集團加盟政策及市場運營管理，XX連鎖集團特制定此加盟手冊，所 有申請加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟。隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果銷售正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改 變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以及鮮果果汁吧已無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以 及購買環(huán)境的要求，因此 XX體驗店之所以能夠得到市場的認(rèn)可，是因為它將鮮 果干果銷售、網(wǎng)上02O丁購（電子商務(wù)模式）、小資果汁果飲餐吧、水果文化衍 生品銷售、營養(yǎng)健康水果套餐、顧客休憩休閑這

2、些元素完美的融合了在一起，這是傳統(tǒng)水果店的新型模式，也是現(xiàn)在水果店傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展必然趨勢。“XX從品牌建立伊始，即把水果跟文化、保健結(jié)合起來，堅持 XX的價值不僅僅停留 在對產(chǎn)品追求近乎完美的癡迷上，更在于健康和營養(yǎng)，在于一個提供品質(zhì)生活的 理念，將現(xiàn)代時尚與均衡營養(yǎng)進(jìn)行完美的結(jié)合。現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于發(fā)展期，但市場容量遞增速度卻很驚人。 有很多的水果店如雨后春筍一般產(chǎn)生，在原有傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，XX加入的這些元素是非常新穎的，在這一時期 XX連鎖集團先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點，在 全面考察市場的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計，鎖定了目標(biāo)市場和消費群 體，確定了宏偉的戰(zhàn)略目標(biāo)！ X

3、X連鎖集團采取直營與加盟相結(jié)合的連鎖拓展模 式，通過直營店成功運營的模式的建立與驗證， 以直營店運營帶動加盟店的快速 發(fā)展，實現(xiàn)全國市場的覆蓋。同比傳統(tǒng)的“水果店”，XX體驗店具有投資少、技術(shù)含量低、易操作、易 管理、禾I潤大和回報快的優(yōu)點。第一篇關(guān)于XX品牌1、品牌介紹XX品牌，源于讓XX的味道感動一生的理念，由有 XX創(chuàng)立于公元2002年XX將挖掘水果產(chǎn)品文化元素為營銷亮點的創(chuàng)新模式。XX店里，賣的不僅是 水果，也是水果的文化元素和情感，搭建的是人與自然親切交流的平臺。作為XX地區(qū)著名的水果品牌之一，XX采用的是世界各地一流的水果品種，舒適簡潔的環(huán)境，鮮明時尚的風(fēng)格，充滿情感的人性化服務(wù)，

4、發(fā)現(xiàn)式的產(chǎn)品投放,便捷的網(wǎng)上訂單。探XX品牌標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式圖片2、XX產(chǎn)品大類劃分（1）、水果獼猴桃類柑橘類梨類梅李杏類荔果類芒果類蘋果類葡 萄類桃類香蕉類櫻桃類雜果類（2）、休閑食品 硬果類 膨化類 果凍果脯類 肉干肉脯類 豆干豆制品類 天然果汁/飲品類餅干類水果干類干棗類核桃類堅果類花果茶類 加工成品其他類（3） 、其他 各類水果元素衍生品（水果玩具、水果的小飾品和小禮品等）果籃禮盒（各類水果套餐）水果加工產(chǎn)品（果盤、水果餐品）XX店內(nèi)產(chǎn)品主要包括各類國內(nèi)外鮮果，干果，休閑食品，天然水果果汁產(chǎn) 品以及水果文化元素衍生品。3、分類產(chǎn)品簡介（1）、水果水果的定義水果是指多汁且有甜味的植物果實，不

5、但含有豐富的營養(yǎng)且能夠幫助消化。 是對部分可以食用的植物果實和種子的統(tǒng)稱。水果的特點水果一般具有以下幾個特點A、富含汁液；B、含較多的可溶性糖分，很多還含有揮發(fā)性芳香物質(zhì)；C、通常生食；D可以獨立于三餐食用。水果的營養(yǎng)成分：水果含有豐富的微量元素。比如維他命、維生素、糖、果酸、氨基酸等。水果的保健功效：含有不同營養(yǎng)成分的水果具有各種不同的保健功效，比如降血壓、明目、減緩衰老等。A、降血壓的水果：山楂、西瓜、梨、菠蘿B、在各種維生素中，葉酸與 DNA的生成有關(guān)，懷孕初期，葉酸對細(xì)胞繁殖與修復(fù)很重要，它幫助胚胎神經(jīng)系統(tǒng)的良好發(fā)育，預(yù)防孕婦貧血。含有葉酸的水果：蘋果、香蕉、芒果、木瓜、獼猴桃。C、減

6、緩衰老在常見的水果中，獼猴桃被認(rèn)為是最接近完善的水果，它含有 在豐富的維生素 C、A、E,葉酸和微量元素鉀、鎂及食物纖維等營養(yǎng)成分， 而熱量卻很低。這都使獼猴桃能為工作奏快、精神緊張的現(xiàn)代都市人注入 生命的活力。另外，獼猴桃中所含的氨基酸，能幫助人體制造激素，減緩 衰老。 因為獼猴桃性寒，所以懷孕的媽媽最好少吃。D減肥瘦身有些水果中含有豐富的食物纖維，纖維是不能為小腸所消化的 碳水化合物，在結(jié)腸內(nèi)，纖維可提供給腸腔營養(yǎng)物質(zhì)，這有助于促進(jìn)身體 的新陳代謝以及幫助抑制食欲。減肥的水果：蘋果、西柚、火龍果、榴蓮。E、保養(yǎng)皮膚人體的面部天天暴露在外，受空氣中有害物質(zhì)的損傷和紫外線的照射，以至毛細(xì)血管收

7、縮，皮脂腺分泌減少，皮膚變得干燥、脫水。水 果中含豐富的抗氧化物質(zhì)維生素E和微量元素，可以滋養(yǎng)皮膚，其美容效果可不是一般的化妝品可比的。而且如果你吸煙或發(fā)胖，那也暗示你體內(nèi)脂肪組織缺乏這些重要成分。保養(yǎng)皮膚的水果：香蕉、芒果、哈密瓜、草莓、橙子、蘋果。F、 明目人的眼底分布著許多毛細(xì)血管，維生素C的作用就是在于它可以使眼底供血得到保證。保護眼睛的水果：獼猴桃、檸檬G癌癥的天敵平時飲食中多攝入水果，可降低患乳腺癌，前列腺癌和肺癌的幾率。這是因為水果中含有人體所必需的微量元素?？拱┑乃合憬丁J猴桃、葡萄、橙子、蘋果 H、降低膽固醇的水果：蘋果、西柚、山楂（2）休閑食品休閑食品的特點休閑食品(l

8、eisure food)其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休 息時所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品.主要分類有：干果，膨化食品， 糖果，肉制食品等.隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜 愛的食品。走進(jìn)超市，就會看到薯片、薯條、蝦條、雪餅、果脯、酸角糕、話梅、 花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在 逐漸升格成為百姓日常的必需消費品， 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費水平的提高，消費 者對于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長。休閑食品的市場和發(fā)展態(tài)勢在各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購買膨化食品，其次是餅干類食品。 除此之外，口香糖和干果類休閑食品

9、受到各類家庭的喜愛。隨著休閑食品種類越 來越豐富，休閑食品正在逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械谋貍淦?。隨著國內(nèi)市場的不斷放寬，越來越多的國際休閑食品品牌正逐步進(jìn)入中國市場。伴隨消費升級，我國休閑食品市場也呈現(xiàn)出由低端向高端發(fā)展的態(tài)勢，整個食品體系逐步得到完 善。休閑食品能減輕人的心理壓力，并能幫助食用者緩解自身情緒，保持心情舒 暢，休閑食品逐漸成為人們?nèi)粘ＯM必不可少的一部分。2012年1月，我國休閑食品行業(yè)實現(xiàn)出口額2.25億美元較上年同期下降22.24%。2012年1月，我國 休閑食品行業(yè)進(jìn)口額為1.70億美元，較上年同期下降3.59%。其中，“供嬰幼 兒食用的零售包裝食品”的進(jìn)口額為 6089.

10、69萬美元，占總進(jìn)口額的35.74%, 位居進(jìn)口休閑食品之首。公開數(shù)據(jù)顯示，我國進(jìn)口食品市場總額年平均增長率仍高達(dá) 15%據(jù)美國食 品工業(yè)協(xié)會預(yù)測，到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費國，屆時 2014 年中國大陸進(jìn)口食品市場規(guī)模高達(dá) 4800億元人民幣。探XX休閑食品特色XX不僅選用世界各地各類優(yōu)質(zhì)干果食材，提供種類豐富、品種多樣、品質(zhì) 優(yōu)良的小食品和糖果，而且為顧客帶來天然水果制作的各類產(chǎn)品，滿足了現(xiàn)代消費者的更多的需求，讓您食在其中，樂在其中。(3) 其他類別XX店中最獨到的之處是以下各類含有水果元素和人性情感的產(chǎn)品，適應(yīng)于現(xiàn)代都市時尚一族和現(xiàn)代消費觀念，具有現(xiàn)代社會水果消費最新

11、穎的理念。挖掘水果內(nèi)在情感元素：我們研發(fā)了親情水果、友情水果、愛情水果；按照時間我們開發(fā)了：早餐水果、下午茶水果、夜宵水果；按照季節(jié)我們開發(fā)了：春之潤、夏之涼、秋之爽、冬之暖按照性別和年歲我們開發(fā)了： 男士水果、女士水果、老人水果，孩童水果按照特別需求我們開發(fā)了：瘦身水果、美容水果、增白水果、祛斑水果、抗輻 射水果、抗疲勞水果、控制情緒水果等。美麗水果計劃：我們開發(fā)了水果美容面膜，顧客可以自行制作水果面膜杯。周 一至周七，天天面膜，天天美容。安全可追溯水果元素：我們在店里展示出皇家果園的種植的可追溯系統(tǒng)， 讓顧 客在店里即可遠(yuǎn)程看到果實實景，增強消費者信心。水果衍生品：店內(nèi)我們會開發(fā)一些水果元

12、素的裝飾品、家具、小物件，如、有 創(chuàng)意的水果杯、果盤、果籃、水果形狀的桌子凳子、水果形狀的其他物件。水果 模型等物品。同時我們會開發(fā)一些有關(guān)水果的詩詞和絕句， 還有一些有創(chuàng)意的網(wǎng) 絡(luò)語言，制作到相應(yīng)的物件里銷售。第二篇投資可行性分析一、準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場與細(xì)分市場）1、目標(biāo)市場定位水果產(chǎn)品行業(yè)多業(yè)態(tài)競爭 水果產(chǎn)品行業(yè)集中度高 產(chǎn)品區(qū)域集中，交通便捷k）水果產(chǎn)品行業(yè)集中度低 水果單體市場規(guī)模中等 產(chǎn)品區(qū)域分散，交通尚可k>水果產(chǎn)品行業(yè)集中度低 水果單體市場規(guī)模小 產(chǎn)品區(qū)域分散，交通不便XX連鎖集團在全面開放目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，完成了戰(zhàn)略定位與模式設(shè)計， 鎖定了目標(biāo)?，F(xiàn)XX連鎖集團的目標(biāo)市場定

13、位為：“ 15-45周歲的都市時尚一族”， 于是其貨品配置就圍繞著都市時尚一族的需求進(jìn)行，包括國內(nèi)水果和進(jìn)口水果、 時尚水果飾物、水果營養(yǎng)美容套餐和果汁果品餐吧、干果與小食品等四大類40多個細(xì)分品種，均為一些獨特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在其 它超市和商場難以尋到；“XX'的貨品陳列也以“發(fā)現(xiàn)式陳列”為主，營造出了 一個有趣的、令人興奮的時尚購物環(huán)境，迎合了其目標(biāo)消費者的心理需求。2、產(chǎn)品（服務(wù)）定位：XX連鎖集團決定用什么樣的產(chǎn)品（服務(wù)）來滿足目標(biāo)消費者的需求。這需 要目標(biāo)市場定位在先，然后才能進(jìn)行產(chǎn)品定位。XX連鎖集團的產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。比

14、如上例中，XX連鎖集團就根據(jù)自己的目標(biāo)人群定位，進(jìn)一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占50%干果占20%果汁果品占20%小食品與附加產(chǎn)品占10% ;產(chǎn)品定位可能意味著企業(yè)需要對產(chǎn)品線 進(jìn)行延伸或刪減。3、品牌利益點及個性的定位：XX連鎖品牌對于我們的消費者而言，和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系，精選世界各國的美味鮮果，制作成各類豐富多樣的產(chǎn)品，包含各國 各類豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類消費人群。品質(zhì)優(yōu)良，產(chǎn)品更新迅速，統(tǒng)購統(tǒng)銷，為了我們加盟商的利益，減少了中間環(huán)節(jié)，集中配送，供貨便捷，使我們加 盟商的運營成本降低，增加了您的利益，便捷而周到的服務(wù)是我們XX連鎖集團的宗旨。4、價值定位：X

15、X連鎖集團定期對加盟商制定的各類促銷營銷計劃保證店面的穩(wěn)定運營， 對消費者采取會員折扣制或者會員積分制，會員可以享受到加盟店更加超值的各 類服務(wù)，包括產(chǎn)品折扣，禮品兌換，生日饋贈，新品品鑒會，會員聯(lián)誼活動等。 XX產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適應(yīng)全國各類城市、地區(qū)間的收入差異。 合理的價位，高品位的設(shè)計風(fēng)格，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，更有理由 贏得消費者的青睞。二、消費群體分析1、消費者定位：身份觀念水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組 成部分。目前，市場上大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：（1）集市水果攤（2）連鎖便利店或者超市。針對一般消

16、費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤（菜市場、街道流動小販），他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進(jìn)口水 果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中 選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的 挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便 利、要求低價、對比選購性強。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社 區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品 的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費 者更看中水果的品

17、質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和 偏向。XX連鎖集團推出的水果體驗店針對了市場上絕大多數(shù)消費者的需求，作出 了全方位的改進(jìn)和支持，滿足了消費者對各類鮮果果干果需求的前提下， 增加了 與水果息息相關(guān)的鮮果消費產(chǎn)品，以及包含各類水果文化的產(chǎn)品，而且對于消費 者的健康與營養(yǎng)定制出消費者需求的各類生活鮮果套餐。按以上三種消費途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：消費群體消費組成消費場所占比消費傾向消費心里水果攤一般消費群體（中老年）70%30%:低價、便利實惠、實用超市便利店中咼消費群體（中青年）40%60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信水果體驗店低中咼消費群體（少中青）10% 40% 50

18、%品質(zhì)、種類品質(zhì)高、選擇多2、市場前景分析2014年中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果 85公斤相比，國內(nèi)人 均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調(diào)查， 80%勺3 口之家每月消費水果的 金額在80元以上。10%勺家庭消費水果在50-80元之間。只有10%勺家庭消費水 果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均 果品占有量約為35kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求（70kg）還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國家人 年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健 康標(biāo)準(zhǔn)計算，全國果品消費量將達(dá)到 11550萬噸，比2013年全國果品生產(chǎn)總量 高

19、出70%?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng) 銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期 又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以在 XX我們的 O2O平臺配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標(biāo)。三、競爭分析XX體驗店是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到，品種多樣的的綜合鮮果體驗。（一）價格優(yōu)勢，品種豐富水果體驗店的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販， 果汁吧沖擊很大，首先在進(jìn)貨 上的渠道優(yōu)勢，由連鎖總部的進(jìn)貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果

20、體驗店的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。水果體驗店內(nèi)包含果汁加工以及 各類果品和果餐的銷售，使我們的顧客在體驗店中更加有多樣化的消費體驗選 擇。（二）購買感覺好從環(huán)境上說，水果體驗店的裝修獨到，整體的格局、色彩與配置滿足各類不 同消費者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明，色彩搭配獨到，有強烈的吸引力, 水果標(biāo)價牌標(biāo)明了水果產(chǎn)地、價格、條碼，給人公正，誠信的感覺，使用電子秤 結(jié)帳，不會短斤缺兩，店內(nèi)水果您如果不放心，可以使用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測儀， 檢測每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健康帶來一份保障；店內(nèi)配備標(biāo)有水果體 驗店的名稱，聯(lián)系方式以及企業(yè)信息的包裝袋； 店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周 到的

21、服務(wù)以及充滿感恩的微笑，給消費者良好的感覺。（三）夠檔次，有品位。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容， 健康的角度考慮多吃水果，但是很 少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子， 水果體驗店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上 就可以操作，方便省事又迅速。而且可以體驗水果體驗店便利的其他果品元素。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來到水果店，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間 去比較和挑選，也不會太計較和挑選和計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是 一次滿意的消費。正好，XX水果體驗店滿足了他們的一切需求，無論是品質(zhì)和 種類，XX都能滿足

22、他們的要求。（五）在XX體驗店中加入了休閑區(qū)、VIP區(qū)、無線wifi、會員電腦、書報架等, “發(fā)現(xiàn)式陳列”原則讓顧客在體驗店中能全方位了解到各種水果元素的產(chǎn)品。四、XX投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們 首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。1、零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達(dá) 40-50%。2、集團訂購：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層，而這個群體具 有最大的集團購買市場。3、定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)險，確保加盟投資人穩(wěn)定豐 厚的利潤回報。4、針對XX定位的最終客戶群體的多路媒

23、體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓 市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算與利潤分析（以二線城市為例）1、專柜（店中店）：面積？ - ?平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額：？元。 裝修：貨架：元（品種價格）。燈光、背景、人工：？元其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺原物料、吧臺設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計：？元按合作？年計算，每月分?jǐn)傃b修費用為：？元/月 營業(yè)人員工資：？ X ?（人）=?元 運輸費、促銷費和其他費用=?元/月 月平均銷售額：元 （以平均每天銷售？量計算） 商場扣點：一般銷售額的加右=X ？ % =元B、利潤分析： 毛利：？ X？ %

24、 =元 /月 純利：？- ?（商扣）-?（分?jǐn)偅??（人工）-?（其他）=?元/月C、結(jié)論：總投入：？+ ? = ?元（本公司按累計銷售回款總額的？ 喘甫貨）每月純利潤：？元投資回收周期為？個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀, 投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。2、專賣店：面積：？ - ?平方米。A、投資預(yù)算： 首期進(jìn)貨額：？元。 裝修：貨架：？元（品種價格）倉庫、冷臧系統(tǒng)：？兀。燈光、背景、人工：？元其他：？元（店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺原物料、吧臺設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等） 小計：？元按合作？年計算，每月分?jǐn)傃b修費用為：？元/月 工商、稅：？元/月左右

25、租金：？元/平方X ?（平方）=?元/月 營業(yè)人員工資：？ X?（人）=?元 水、電費用：？元 運輸費、促銷費和其他費用=?元/月B、利潤分析：月平均銷售額按：？元計毛利：？ X ? % = ?元/月純利：？-?（租金）-?（工商稅）-?（分?jǐn)偅??（人工）-?（其他）-?（水電）=?元/月C、結(jié)論：總投入：？+? = ?元（本公司按累計銷售回款總額的？%鋪貨）投資回收周期為？個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可 觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額？元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對二線城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)XX店中店（專柜）和XX專賣店的投資預(yù)算分析，所列

26、的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng) 濟發(fā)展?fàn)顩r、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根 據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預(yù)算分析。五、合理規(guī)劃和渠道定位縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場，零售市場上基本形成了以小攤販、夫妻水果店 以及大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場雛形?！?XX'連鎖體驗店定位時作了大量分析調(diào)查，將國外成熟的水果文化經(jīng)營模式引入傳統(tǒng)的水果銷售， 針對各類人士對其社會地位和身份，推出女士營養(yǎng)美肌水果套餐，白領(lǐng)一族健身 套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以及學(xué)生健腦套餐和兒童歡樂水果套餐等，從傳統(tǒng)的水果文化中挖掘高貴、經(jīng)典元素，在設(shè)計加工中注入

27、時尚、浪漫元素，切實滿足 這一人群對各類水果元素產(chǎn)品的需求， 填補國內(nèi)鮮果元素類消費品的空白， 統(tǒng)一 企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng)，帶動所有加盟連鎖店共同發(fā)展。六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè) 計，“XX'連鎖集團注重vi （企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請國內(nèi)著名企業(yè)形象 設(shè)計公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃。XX連鎖體驗店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離、。探XX連鎖體驗店具備十個統(tǒng)一”的特征：統(tǒng)一標(biāo)識 統(tǒng)一采購 統(tǒng)一價格 統(tǒng)一核算 統(tǒng)一服飾裝飾 統(tǒng)一廣告宣傳 統(tǒng)一經(jīng)營形式 統(tǒng)一倉

28、儲運輸 統(tǒng)一售后服務(wù) 統(tǒng)一管理體系2、高效管理XX連鎖集團不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時，還在管理上提出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進(jìn) XX的顧客，在全國范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。XX連鎖集團總部的精品服務(wù)模式，要求各店長在每周例會上都針對管理范疇 的工作舉出實例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個微 笑、每一聲問候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中，要樹立全面的公關(guān)意識，能在為顧客服務(wù)的同時，推動每一項銷售策略和目標(biāo)的實現(xiàn)。同時，完善 的財務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機制、精確及時的信息反饋，更是XX科學(xué)管理的高效運作基礎(chǔ)。3、資源共享將攝制有關(guān)介紹XX及產(chǎn)品DVD使更多人

29、對XX有個全面的了解，并定期推 出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。 XX網(wǎng)站的開發(fā)、管理軟 件的輸出、各類新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕 輕松松做市場！七、XX加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢特征：XX連鎖集團加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，弓I領(lǐng)時尚，播撒幸福，奉 獻(xiàn)愛心，追求完美，奉獻(xiàn)卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠信為本，致力共同長期發(fā)展。充分 考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險經(jīng)營，使廣大合作者在經(jīng)營中獲得最佳、最合理、 最大化的回報和收益。并持之以恒向消費者、合作客戶和

30、全社會提供完美貼心的 服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營的模式。XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是XX這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。XX加盟連鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)勢：1、總部管理優(yōu)勢：由于總公司擁有的02C電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理系統(tǒng)，商 標(biāo)、管理、營運模式都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)在時間上、資金上與 精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以減除不安，在較短的時間內(nèi)入行2、 貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%調(diào)換滯銷貨品3、價格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與多家國外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有著良好 和緊密的

31、合作關(guān)系，各類果品直接來源公司水果基地，在源頭上保證水果的品質(zhì) 和價格優(yōu)勢。4、加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計、 品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后 期的運營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。5、品牌形象優(yōu)勢：連鎖集團在各類媒體資源中多次代表 XX進(jìn)行品牌形象宣傳， 強化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強大的品牌感召力。6媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強力塑造 XX的形象，包括XX連鎖品牌， 在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有積極的反響。八、XX的支持系統(tǒng)與保障機制（一）、XX支持系統(tǒng)1 管理支持系統(tǒng)：XX連鎖集團向每家特

32、許經(jīng)營店無私風(fēng)險自身的管理思想和經(jīng) 驗，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計、商標(biāo)運用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、 產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。2 營運支持系統(tǒng)：XX將為每一家加盟店提供開業(yè)準(zhǔn)備、正式運營到營運發(fā)展所 需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。3. 技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX組建的專業(yè)銷售隊伍，為每一家加盟店提供完善的售前、 售后服務(wù)。4培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“XX總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。5. 年度研討會制度：“XX'定期舉行加盟店經(jīng)驗交流暨研討會，就成功的管理方 法、銷售經(jīng)驗進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)加盟店的提高和發(fā)展同。6廣告推廣系統(tǒng)：每年“ XX在各大專

33、業(yè)雜志、時尚類雜志、地方報刊、等傳 統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。 支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟、社會條件、市場條件、競爭對手情況調(diào)研； 店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；裝飾設(shè)計：店面形象裝修設(shè)計，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；柜臺陳列：產(chǎn)品柜臺、道具風(fēng)格設(shè)計和擺放；產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，公司按照產(chǎn)品品種、價位等決定產(chǎn)品組合配比； 督導(dǎo)培訓(xùn)：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、審美美學(xué)、企業(yè)文化等方面的 監(jiān)督培訓(xùn)；營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營銷方案； 售后服務(wù)：公司通過電話

34、、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為消費者提供產(chǎn)品咨詢、購買、運輸、 護理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；(二)、” XX'保障機制1 售后服務(wù)保障機制：“XX的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品 更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。2 盈利保障機制：“XX'等項目上獲得豐厚的利潤，同時還提供私人銀行、成功 人士渠道推介會，兩者結(jié)合是您盈利的保障。3 進(jìn)貨、換貨保障機制：“ XX'為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在 合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。4. 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。九、“ XX'加盟收益“ XX'連鎖集團愿與各意向合作者進(jìn)行深度合作，加盟將

35、會獲得豐厚收益。(1) 低成本A、 店鋪運營設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場的價格成本價統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營成本；B、總部設(shè)計所有加盟店所需開店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷活動，并 把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)給加盟店， 促銷品以成本價供應(yīng)加盟商，幫助加盟商 實現(xiàn)低成本促銷。(2) 高收益獲得總部全面支持，以及在關(guān)鍵盈利環(huán)節(jié)進(jìn)行定期運營輔導(dǎo)， 幫助加盟商盈利能 力提升達(dá)30%上，加盟商顯性盈利增加。十、整店輸出1. 整店輸出整店輸出是指機構(gòu)總部以單店成功的運作模式復(fù)制給新加盟店, 主要包括：A、店址的選擇B、裝修設(shè)計C、人員培訓(xùn)D開業(yè)計劃E、促銷計劃F、店務(wù)管理G整合營銷H、格式化運作2. 店址的選擇A

36、、方便客人來店原則B、環(huán)境清新清潔原則C、便于廣告識別原則D便于裝修原則3. 人員選擇A、學(xué)歷咼B、溝通能力強C、團隊精神強D個人形象好4. 人員培訓(xùn)A、全面的理論培訓(xùn)B、完全的實操培訓(xùn)C、營業(yè)方法的培訓(xùn)D開業(yè)促銷的培訓(xùn)E、店務(wù)管理的培訓(xùn)F、形體形象的培訓(xùn)5. 導(dǎo)師駐店A、解決市場定位B、解決開業(yè)細(xì)節(jié)C、解決店員思想D解決客源E、解決促銷方案6. 店長輸出公司高級導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時店長的工作， 根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長 輸出案，以便加盟店在接下來的正常經(jīng)營來過程中更好地經(jīng)營與發(fā)展。包括：（1）、店長的職責(zé)與任務(wù)（2）、經(jīng)營業(yè)績與考核方法（3）、顧客的檔案管理（4）、分店收銀賬目管理系統(tǒng)（5

37、）、員工管理實務(wù)（6）、促銷實務(wù)（7）、分店會議實務(wù)。7. 督導(dǎo)優(yōu)勢公司已構(gòu)建完善的督導(dǎo)系統(tǒng)，專業(yè)的巡店督導(dǎo)人員會定期巡視店面， 發(fā)現(xiàn)店面的運營問題會及時給與指導(dǎo)，迅速解決加盟商遇到的問題，實現(xiàn)持續(xù)盈利督導(dǎo)流程 -駐店作業(yè)流程 -月工作流程 -影子顧客工作流程督導(dǎo)組織-督導(dǎo)位置-督導(dǎo)的分級管理-督導(dǎo)職責(zé)/任職要求評估考核 -評估辦法 -考核內(nèi)容 -結(jié)果運用 -考評申訴督導(dǎo)制度 -計劃管理 作業(yè)流程管理 -管理制度督導(dǎo)體系 督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn) -制定原則 -日常督導(dǎo) -專題督導(dǎo) -執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)工具 工作計劃表 巡店工作表 衛(wèi)生檢查表 技能考評表 檢查處罰表第三篇關(guān)于“ X乂加盟、加盟條件如果您想成為連鎖的

38、事業(yè)合作伙伴，您必須具備下列最基本的條件，這也是確 保您能否成功的必要條件：1、加盟者須是具有中華人民共和國具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。2、加盟者須擁有合法經(jīng)營資格，有積極的從業(yè)態(tài)度，有良好的堅持信念，具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實、誠實守信。3加盟者須擁有10萬元人民幣以上的投資能力，加盟商須具有一定的從商經(jīng)歷 及經(jīng)營管理能力。4、加盟者希望擁有一份收益長久穩(wěn)定的事業(yè)，愿意與連鎖建立合作長久的伙伴關(guān)系，做大做強市場。5、愿意遵守公司的經(jīng)營管理規(guī)范，認(rèn)真接受公司的系統(tǒng)培訓(xùn)，督導(dǎo)輔導(dǎo)，具有良好的服務(wù)意識和服務(wù)素質(zhì)水平。6加盟店使用面積不低于 平方米。、加盟流程1、申請由市場拓展部人員介紹詳細(xì)

39、加盟流程后， 向“XX'總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評估 表(表格另附)。2、遞交評估表選定商鋪，如實填寫評估表格，直接向 XX連鎖集團遞交或發(fā)傳真和發(fā)送電子郵 件。3、評估總部派員工對商鋪及業(yè)主進(jìn)行個人及風(fēng)險評估(1)、個人評估A. 加盟者個人情況B. 加盟者個人資料C. 對加盟行業(yè)的認(rèn)知度D. 對加盟體系配合的意念(2)、商鋪評估A. 商圈情況分析B. 營業(yè)場地分析C. 店鋪資料D. 目標(biāo)客戶分析、風(fēng)險評估A. 加盟目的B. 投資分配C. 資金來源D. 對于在出資用于營運的態(tài)度認(rèn)定結(jié)果要求在申請人遞交申請表后 10個工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ昵?人認(rèn)定結(jié)論。4、簽約認(rèn)定合格者了解加盟

40、合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納 20萬元，簽約同 時加盟者應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由總部復(fù)印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)。“XX'總部將依據(jù)VI規(guī)范為其度身定造 裝修方案與裝修建議。6培訓(xùn)加盟業(yè)主需派五名員工參加“ XX'總部組織進(jìn)行為期7天的培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢，經(jīng) 考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書方可于加盟店上崗。7、開業(yè)籌備“ XX'連鎖總部將在加盟店開業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營運“XX'連鎖總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系， 并提供服務(wù)與支持，加盟店則每月按 定額度進(jìn)貨。9、續(xù)約如要續(xù)約，加盟店在合

41、同到期前三個月的書面形式向“ XX'總部提出申請。三、加盟費用級別 項目、金額包含內(nèi)容交付形式廠200， 000 元（兩年）商標(biāo)使用、包裝、宣傳物料、以及針對該加盟商的市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè) 計、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督 導(dǎo)培訓(xùn)（包含差旅）、售后服務(wù)、管理咨 詢等費用，貨品的附加值配套。一次性交納合計200， 000 元標(biāo)準(zhǔn)店A，投資金額：萬元以上；B，單店/柜面積：平方米以上；C, 加盟費：萬元；D, 公司補貼加盟商裝修費： 萬;形象店A，投資金額：萬元以上；B，單店/柜面積：平方米以上；C, 加盟費：萬元旗艦店A，投資金額：萬元以上；B，單店/柜面積：平方米以上；C,加

42、盟費：萬元貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%S換滯銷貨品附件一：“ xX'加盟代理申請表一、客戶檔案申請人姓名性別出生年月籍貫學(xué)歷電話移動電話傳真地址曾經(jīng)營何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場概況申請加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當(dāng)?shù)爻ｑv人口：萬人人均收入人民幣元25-50歲中青年女士所占比例：當(dāng)?shù)劁N售最好的水果銷售商是：該商場地址：年銷售額：當(dāng)?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：水果店品牌預(yù)測年銷售額地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情開業(yè)前投入資金：經(jīng)營資金來自自有合資（其他股東名單及股份比例：）申請開店地地址：面積：租金：月預(yù)計開店日期：預(yù)估年銷售達(dá)元是否親自管理該店鋪？會否（若否，管理人

43、員將會是：）其他說明（如有需要，可另加資料補充）乙方：以下簡稱加盟商）（申請日期：年 月 日）附件二： 加盟協(xié)議甲 方：XX有限公司 （以下簡稱XX連鎖集團）加盟商經(jīng)明確市場調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“ XX'系列專賣申請，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷 “XX'系列。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)， 特約定以下條款，以茲共同遵守；第一條加盟條件 1加盟商必須對總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定零售行業(yè)工作經(jīng)驗。2加盟商須有一定經(jīng)濟實力及固定經(jīng)營場所，并重合同，守信用。3加盟商向總部提出加盟申請，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在 地區(qū)

44、具有經(jīng)營資格。4加盟商首次貨款投入 金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。元，加盟費元，保證金元，此款以現(xiàn)5加盟商需有店鋪所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。平方米，按“ xX'的經(jīng)營方針從事經(jīng)營活動，并按照總部的第二條商號標(biāo)識的使用1總部承諾在本合同執(zhí)行期間,加盟商可以使用總部商號、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。2加盟商不得在連鎖店以外使用本合同中總部同意使用的商號標(biāo)識。3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，同時，經(jīng)營場所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識是只屬于總部的、具有特定價值的受法律保護的，承認(rèn)總部商號標(biāo)識為連鎖店的統(tǒng)一營業(yè)形象。第三條總部的責(zé)任1總

45、部按加盟商所需提供價值人民幣元的產(chǎn)品。保證向加盟商提供高品質(zhì)產(chǎn)品，并提供相應(yīng)的檢測證書； 優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求；保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價格；2保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%調(diào)換滯銷貨品。3總部免費向加盟商提供“ XX'品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營證書、統(tǒng)一經(jīng)營手冊、工號胸卡、POP 掛旗、全套CI形象設(shè)計或光盤。4總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰?對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、完善和開發(fā)。并將新產(chǎn)品資料及時 發(fā)布給加盟商。5總部授予加盟商按總部發(fā)展連鎖店的權(quán)利，發(fā)展計劃中的所配商品必須從總部購買，否則,總部有權(quán)取消其經(jīng)營資格并視其違約。6為總部發(fā)展五家連鎖店的加盟商可為本地區(qū)的總代理，成為總代理后，每發(fā)展一家連鎖店將獲得進(jìn)貨額5%的