集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

1、完美WORD格式發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之細(xì)化：根據(jù)“20172021戰(zhàn)略總體規(guī)劃”，一是呈現(xiàn)力，完成涵蓋科技、環(huán)保、 文化及基礎(chǔ)設(shè)施等3P項目200億總產(chǎn)值，成為行業(yè)引領(lǐng)者；二是專業(yè)力， 完成35%勺EPC總承包精品項目，成為平臺規(guī)范化合作服務(wù)者；三是資源力， 整合10家規(guī)模以上資方，成為投融資決策的資源整合者；四是生命力，包 括人力資源類、營銷類、金融類、建筑類、設(shè)計類等 5類人才儲備，成為內(nèi) 外兼修式人力資源培養(yǎng)與輸出匯聚著。2017年已經(jīng)過了大半，時間緊迫，我們需要未來五年的整體規(guī)劃，同 時應(yīng)該更加務(wù)實，為了實現(xiàn)整體戰(zhàn)略目標(biāo)，必須細(xì)分、循序漸進(jìn)，才能保證 最后的目標(biāo)達(dá)成。年份策略主

2、要工作達(dá)成目標(biāo)2017 年打基礎(chǔ)1、基本健全組織體系（人員編制）多少人：總產(chǎn)值/人均產(chǎn)值2、基本健全管理體系：一是基于項目節(jié) 點(diǎn)控制的運(yùn)營體系；二是基于財務(wù)經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)的績效考核體系。運(yùn)營管理體系績效考核體系解決建筑公司遺留問題3、完成5000萬項目總產(chǎn)值。凈利潤：保8爭104、啟動企業(yè)文化建設(shè)工作。完成企業(yè)CIS策劃5、啟動工程建設(shè)服務(wù)平臺搭建工作。年底之前完成平臺系統(tǒng)上線試運(yùn)行工作2018 年布局1、持續(xù)健全2017組織體系人員編制到位、穩(wěn)定2、持續(xù)健全2017管理體系流程梳理、標(biāo)準(zhǔn)建立、磨合3、健全人才培養(yǎng)機(jī)制5類人才儲備4、確保完成2億項目總產(chǎn)值5、資質(zhì)升級、專利申請、申請國家（地 方政

3、府）基金支持6、整合5家規(guī)模以上資方7、形成健全的企業(yè)文化適應(yīng)8啟動高管團(tuán)隊長期激勵計劃核心高管團(tuán)隊穩(wěn)定2019 年發(fā)展1、確保資質(zhì)升級2、確保完成4億項目總產(chǎn)值3、健全的投融資決策平臺4、公司組織架構(gòu)調(diào)整三級管理5、完成公司股權(quán)改造核心高管團(tuán)隊期權(quán)或持股2020 年過渡試運(yùn)行2021 年成熟2017年下半年工作細(xì)化:根據(jù)與胡董事長的溝通交流，通過搜索相關(guān)網(wǎng)絡(luò)資料，并結(jié)合自己的實 際工作經(jīng)歷，目前在規(guī)模、業(yè)務(wù)量已經(jīng)達(dá)到了一個相對較高的階段， 然而， 往往企業(yè)在發(fā)展到一定階段的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)一些與企業(yè)未來發(fā)展不相適 宜的問題，比如高管團(tuán)隊到處滅火、只能事后的問題解決、疲于應(yīng)付、工作 不完美等等

4、。另一方面，各個專業(yè)板塊在專業(yè)上非常優(yōu)秀，但是各自為政， 各崗位責(zé)權(quán)利劃分不明、互相推諉、缺少團(tuán)隊意識、協(xié)同作戰(zhàn)等。這些都是 正?，F(xiàn)象，那么如何才能未雨綢繆呢？我們需要導(dǎo)入健全的組織體系和管理 體系，才能解決以上問題，保障企業(yè)未來戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。1、組織架構(gòu)設(shè)計：項目工程建設(shè)企業(yè)一般常見的組織架構(gòu)設(shè)計包括： 項目制、矩陣制、 事業(yè)部制和區(qū)域中心制四種，根據(jù) 目前實際情況，矩陣制是比較合適的 方式，未來隨著戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)，會向區(qū)域中心制方向調(diào)整。矩陣制管理模式適應(yīng)范圍及優(yōu)缺點(diǎn)適應(yīng)范圍優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)適用于快速發(fā)展而資源緊1、有利于集中利用企業(yè)資1、組織穩(wěn)定性較差，按項目缺，需要集中利用的發(fā)展中源。部（分

5、公司）成立的組織，企業(yè)。2、由于矩陣制內(nèi)部都有兩其成員經(jīng)常變動，人事關(guān)優(yōu)秀的信息技術(shù)平臺支個層次的協(xié)同，這樣能夠系不穩(wěn)定。同時，項目部持；減輕上級主管人員的負(fù)（分公司）部分成員來自共享的人力資源；擔(dān)，有利于高層管理集中職能部門，任務(wù)完成后仍為了避免或減輕矩陣制精力制定戰(zhàn)略目標(biāo)、決策要回去，容易產(chǎn)生臨時觀管理存在的弊病，組織和規(guī)劃，以及對執(zhí)行情況點(diǎn)。設(shè)計最主要的是必須明的監(jiān)督。2、雙重領(lǐng)導(dǎo)的存在，容易產(chǎn)確地、合理地規(guī)劃職能3、有利于職能部門與項目生責(zé)任不清、多頭指揮的部門（項目）負(fù)責(zé)人的部（分公司）相互制約，混亂現(xiàn)象。為此，職能部職責(zé)和權(quán)力；保證企業(yè)整體目標(biāo)的實門、項目部和分公司的人通過健全的管

6、理體系來現(xiàn)。員之間，需要花費(fèi)大量時規(guī)避矩陣制管理的缺間進(jìn)行溝通，導(dǎo)致頻繁的點(diǎn)。碰頭和解決沖突的會議過多。人員編制、定崗定責(zé)：根據(jù)企業(yè)組織架構(gòu)圖，細(xì)化各中心、部門工作職責(zé)，落實人員崗位編制, 定崗定責(zé)，為后面健全企業(yè)管理體系做好準(zhǔn)備。2、基本健全管理體系：2.1、基于項目節(jié)點(diǎn)控制的運(yùn)營體系：方法：一是充分挖掘胡董事長多年的項目管理經(jīng)驗并加以梳理，二是借 鑒行業(yè)較成熟的管理體系（龍湖地產(chǎn)）與公司顧問團(tuán)的建議加以改進(jìn)，三是 結(jié)合自己在項目管理的工作實踐，編制項目運(yùn)營管理體系并宣導(dǎo)執(zhí)行。2.2、基于財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的績效考核體系：目的：一是只獎不罰不僅僅是表面上損失了股東的利益，而是對公司的 未來發(fā)展不利

7、，健全考核體系，可以獎罰分明，形成正常的競爭秩序、良好的競和氛圍，保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成；二是解決前面提到的企業(yè)發(fā)展階段中 出現(xiàn)的問題，三是真正落實全員營銷，不是停留在口號上，四是可以解決企 業(yè)建筑分公司的遺留問題。根據(jù)行業(yè)盈利能力排名前十的企業(yè)進(jìn)行分析，經(jīng)營整體指標(biāo)分析如下:指標(biāo)層績效指標(biāo)備注項目運(yùn)營中心65%-70%現(xiàn)階段取70%成本中心，也是利潤創(chuàng)造中心。 通過管理體系的成熟運(yùn)用，可以創(chuàng)造出3%-5% 利潤。人力行政中心7.35%1、管理成本：工資+社保；2、辦公費(fèi)用；3、 獎金提成；4、公司管理費(fèi)1%營銷策劃中心3%1、信息渠道開發(fā)；2、品牌推廣渠道開發(fā)；3、 業(yè)務(wù)費(fèi)用；戰(zhàn)略企劃中心1%

8、1、專家顧問；2、行業(yè)咨詢；投資決策中心1.65%主要是資金利息約為1.65%；品牌管理中心1%1、品牌推廣；2、各種宣傳資料制作；財務(wù)管理中心1%1、管理費(fèi)用；2、申報國家或地方基金；項目設(shè)計5%取行業(yè)平均值，最高為11%凈利潤10%保8爭10以上為企業(yè)經(jīng)營硬性指標(biāo)，是必須要保證達(dá)到的，否則企業(yè)就會虧損，前提 條件是人均產(chǎn)值達(dá)到企業(yè)可持續(xù)的平均盈虧平衡點(diǎn)水平，約為200萬每人每年。上表中的獎金提成一項是基于財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)績效考核的，總體原則是不能超過2%（不包括文化傳媒項目），而且是針對公司全體員工的，具體提成比例根據(jù) 各職能部門的貢獻(xiàn)度進(jìn)行測算。3、 完成5000萬項目總產(chǎn)值：根據(jù)5年戰(zhàn)略規(guī)

9、劃之細(xì)分，2017年是打基礎(chǔ)的一年，集團(tuán)各中心團(tuán)隊組建 尚未完成，管理體系尚未健全，各方面的準(zhǔn)備工作正在進(jìn)行，如何確保完成5000 萬的項目總產(chǎn)值目標(biāo)呢？這應(yīng)是下半年的工作的重中之重。項目型銷售團(tuán)隊的搭建具有一定的難度，是因為對項目型銷售的人才綜合素質(zhì)要求很高，同時，項目型銷售有一個市場培育周期，所以制定 5000萬的目標(biāo)是合理的，也是有一定的難度的。3.1、快速組建銷售團(tuán)隊，啟動信息渠道開發(fā)工作；3.2、充分挖掘公司現(xiàn)有客戶資源，盡最大努力獲取項目信息；3.3、注冊“中國采購與招標(biāo)網(wǎng)”等網(wǎng)站會員，快速獲取項目信息；3.4、對信息資源進(jìn)行篩選，明確下一步的銷售工作計劃；3.5、集中公司優(yōu)勢資源

10、，完成銷售目標(biāo)。4、啟動企業(yè)文化建設(shè)工作：目前就是CIS全案策劃（包括企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、項目形象、廣告宣傳、 文化理念、CI全案、公司官網(wǎng)程序等），這是我的強(qiáng)項，可以借鑒原來的一些工 作成果快速切入，采用公司資源加部分工作外包的方式，保證此項工作的執(zhí)行到 位。5、啟動工程建設(shè)服務(wù)平臺搭建工作：此項工作體現(xiàn)了胡董事長的高瞻遠(yuǎn)矚， 是我在第一次方案中沒有想到的，此 平臺涵蓋了 PPP項目和EPC總承包項目的服務(wù)，目前運(yùn)作較好的有“中國采購與 招標(biāo)網(wǎng)”、“中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會”、“中國建筑網(wǎng)”、“中國工程網(wǎng)”等等。它們的共 同點(diǎn)是通過會員、廣告、競價排名、增值服務(wù)贏利，線下主要是組織交流活動贏 利。在

11、工程建設(shè)領(lǐng)域提供投融資決策分析、建設(shè)施工項目管理、風(fēng)險控制、運(yùn)營 管理、品牌文化宣傳等涵蓋全行業(yè)軸專業(yè)服務(wù)的平臺還非常少見，也是我們的機(jī)會。5.1、前提條件：政府資源優(yōu)勢、品牌營銷與項目運(yùn)營優(yōu)勢；5.2、平臺定位：工程建設(shè)專業(yè)化服務(wù)平臺，形成差異化；5.3、可行性分析：工具類型定位高頻還是低頻絕對的低頻適合B2B是否剛需？人群大??？不是剛需，特定組織適合B2B一對一還是一對多一對一個性化服務(wù)你的平臺是B2B還是O2O企業(yè)對企業(yè)一對一B2B你是入口還是別人的子集？入口：全行業(yè)軸專業(yè)服務(wù)入口是一魚多吃還是一魚三吃入口拿來當(dāng)做流量購買的 成本，然后把你的行業(yè)延伸 做到利潤中心，就是高頻鎖 住流量，低

12、頻變現(xiàn)，這就叫 做一魚多吃行業(yè)軸延伸：做任何 互聯(lián)網(wǎng)的生意，如果 你不能朝行業(yè)上下 游延伸，或者不能跨 行業(yè)打劫，非常危 險。結(jié)論：工程建設(shè)行業(yè)特點(diǎn)；專業(yè)化服務(wù)的差異化平臺定位；行業(yè)軸延伸做利潤； 可以開發(fā)B2B模型的綜合服務(wù)平臺。贏利模式：會員；行業(yè)軸延伸專業(yè)化服務(wù)；咨詢服務(wù)（收取過路費(fèi)）；自己做；成本投入：平臺策劃、平臺開發(fā)、上線試運(yùn)行、品牌推廣、平臺維護(hù)等。三、2017年下半年工作清單與費(fèi)用預(yù)算:工作事項達(dá)成目標(biāo)與保障措施完成時間費(fèi)用預(yù)算（萬元）1、組織架構(gòu)設(shè)計與人員編制、定責(zé)定崗1、完成集團(tuán)總部各職能中 心工作職責(zé)、流程梳理；2、協(xié)同人力行政中心，保 障該項工作順利完成。9月30日2、基本健全管理體系1、項目節(jié)點(diǎn)運(yùn)營管理體系2、財務(wù)指標(biāo)績效考核體系；3、參照2.1方法,保障順利完成。10月31日3、完成5000萬項目總產(chǎn)值合同簽訂參照3.1 3.5，保障順利 完成。2018年1月31日1 （會員注冊費(fèi)用