華為以奮斗者為本PDF

1、以奮斗者為本內(nèi)容結(jié)構(gòu)上篇.創(chuàng)造價(jià)值評價(jià)分配下篇華為干部政策全力創(chuàng)造價(jià)值正確評價(jià)價(jià)值合理分配價(jià)值干部的使命和責(zé)任對干部的要求干部的選拔與配備干部的使用與管理干部隊(duì)伍的建設(shè)上篇價(jià)值創(chuàng)造評價(jià)分配正確評價(jià)價(jià)值是合理分配價(jià)值的基礎(chǔ),兩者都是為了全力創(chuàng)造價(jià)值。1、全力創(chuàng)造價(jià)值2、正確剛介價(jià)值3、合理分配價(jià)值企業(yè)就是要發(fā)展一批狼,狼有三大特性:是敏銳的嗅覺;二是不屈不擾、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗。企業(yè)要擴(kuò)張,必須有這三要素。任正非上篇:全力創(chuàng)造價(jià)值1.1圍繞價(jià)值創(chuàng)造展開人力資源管理 1.2價(jià)值創(chuàng)造來源于客戶13勞動(dòng)、知識.企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造全部價(jià)值 14以奮斗者為本是價(jià)值創(chuàng)造的文化支撐15管理和技

2、術(shù)是價(jià)值創(chuàng)造的兩條支柱1.6擺脫資本、技術(shù)、人才依賴,走向自由王國上篇:全力創(chuàng)造價(jià)值L圍繞價(jià)值創(chuàng)造展開人力資源管理公司價(jià)值是持續(xù)有效增長。人力資源管理的核心目標(biāo)是使員工全力為客戶和企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,實(shí)現(xiàn)這_目標(biāo)取決于如何評價(jià)員工的價(jià)值貢獻(xiàn)和如何分配企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值和剩余價(jià)值。健康地活下去是企業(yè)的硬道理。我們沒有任何可依賴的外部資源，唯有靠全體員工勤奮努力與持續(xù)艱苦奮斗,不斷清除影響我們內(nèi)部保持活力的創(chuàng)新機(jī)制的東西,才能在激勵(lì)的國際化競爭中存活下去。企業(yè)的最終目標(biāo)只有一個(gè):商業(yè)成功。任彳可先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理,只有轉(zhuǎn)化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們強(qiáng)調(diào)深淘灘、低作堰,只賺取合理的利潤。我

3、們要營造端到端產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)健。2 價(jià)值創(chuàng)造的來源只有客戶成功,才有華為的成功?？蛻羰俏覀兩娴奈ㄒ焕碛?。公司的 可持續(xù)發(fā)展歸根結(jié)底是滿足客戶需求。堅(jiān)持以客戶利益為核心的價(jià)值觀,驅(qū)動(dòng)員工努力奮斗。為客戶服務(wù)是華 為生存的唯TS由。我們要為客戶利益最大化奮斗,質(zhì)量好、月艮務(wù)好、 價(jià)格最低,那么客戶利益就最大化了,客戶利益大了 ”他有再多的錢就 會(huì)買公司的設(shè)備,我們也就活下來了。我們的組織結(jié)構(gòu)、流程制度、服 務(wù)方式、工作技巧一定要圍繞這個(gè)主要的目的,好好地進(jìn)行轉(zhuǎn)變來適應(yīng) 這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。上篇:全力創(chuàng)造價(jià)值3 價(jià)值創(chuàng)造的要素勞動(dòng)、知識、企業(yè)家和資本共同創(chuàng)造了華為公司的全部價(jià)值。誠實(shí)勞動(dòng),有效逬步。盡心工

4、作與盡力工作,是兩個(gè)根本性的概念。在加強(qiáng)部門實(shí)力建設(shè)過程中,要培養(yǎng)用心的干咅E,把盡心的人扌倉8上來。 一切員工在公司長期工作的基礎(chǔ)是誠實(shí)勞動(dòng)和勝任本職工作。任何員工, 無論新老,不管出身,只要堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值的奮斗,績效貢獻(xiàn)大于 成本,就是公司的寶貴財(cái)富,公司將提供機(jī)會(huì)賦能成長。擁有企業(yè)家精神和領(lǐng)袖精能力。企業(yè)家精神就是追求機(jī)會(huì),而不顧手中 現(xiàn)有的資源。領(lǐng)袖不需要太懂技術(shù)但要懂方向、能看清商業(yè)目標(biāo)、有戰(zhàn) 略思維能力,要跳出技術(shù)思維圈子。4 價(jià)值創(chuàng)造的文化支撐以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗,從心所欲而不逾矩。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。下一個(gè)時(shí)代是群體奮斗、群體成功的時(shí) 代,這個(gè)群

5、體奮斗要有良好的心理素質(zhì)。要多邊、多層次、多方位溝通, 學(xué)會(huì)怎么做人,才會(huì)做事。狼狽組織。公司在研發(fā)、市場系統(tǒng)必須建立f 適應(yīng)狼"生存發(fā)展的 組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求勝欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型干部， 激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳、團(tuán)結(jié)作戰(zhàn),不顧一切捕捉機(jī)會(huì)、擴(kuò)張產(chǎn)品 和市場。同時(shí)培養(yǎng)一批善統(tǒng)籌、會(huì)建立綜合管理平臺的狽,以支持狼的 進(jìn)攻,形成狼狽之勢。5 價(jià)值創(chuàng)造的兩個(gè)輪子公司運(yùn)轉(zhuǎn)依靠兩個(gè)輪子:一是商業(yè)模式,二是技術(shù)創(chuàng)新。作為一家技術(shù)型公司,技術(shù)重要,管理更重要。管理第一,技術(shù)第二?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,帶來了技術(shù)的透明、管理的進(jìn)步,加快了各公司之間差距的縮短,未來的競爭是管理的競爭。沒有管理

6、,人才、技術(shù)和資金就形不成合力；沒有服務(wù),管理就沒有方向。沒有一流管理”領(lǐng)先技術(shù)就會(huì)退化,有一流管理,即使技術(shù)二流也會(huì)進(jìn)步。以客戶為中心和以技術(shù)為中心要"擰麻花” o任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品 和解決方案,只有轉(zhuǎn)化為客戶的商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。在公司創(chuàng)新 問題上,一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論,同時(shí)要更多地寬容失敗。6擺脫依賴，走向自由王國擺脫對技術(shù)的依賴,對資本的依賴,對人才的依賴。人利用科學(xué)技術(shù)可 以實(shí)現(xiàn)自由,管理也要做到這一點(diǎn)。華為的財(cái)富是什么,是管理,是文 檔。從必然王到自由王國。管理的最高境界就是無為而治。只有管理職業(yè)化、流程化,才能真正提高大公司的運(yùn)作效率,降低管理內(nèi)耗。上篇:正確評價(jià)價(jià)值

7、21導(dǎo)向與原則明晰、正確2.2方法與標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、有效2.3避免評價(jià)誤區(qū)核心價(jià)值觀是我們對員工工作態(tài)度做出公正評價(jià)的準(zhǔn)則；對每個(gè)員工提出明確的挑戰(zhàn)性目標(biāo)與任務(wù)，是我們對員工的工作成果做出 公平評價(jià)的依據(jù)；員工在本職工作結(jié)果中表現(xiàn)出的能力和潛力，是比學(xué)歷更重要的評價(jià)能力 的公正標(biāo)準(zhǔn)。價(jià)值評價(jià)的導(dǎo)向與原則商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向分級分類原則上篇:正確評價(jià)價(jià)值2.價(jià)值評價(jià)的方法與標(biāo)準(zhǔn)考核要關(guān)注銷售收入、利潤和現(xiàn)金流圍繞公司戰(zhàn)略目標(biāo)解碼，建立各部門KPI指標(biāo)，清責(zé)強(qiáng)協(xié) 貢獻(xiàn)必須大于成本人均效益提升的基礎(chǔ)是有效增長3.價(jià)值評價(jià)的誤區(qū)1!為學(xué)歷、認(rèn)知能力、工齡、工作中的假動(dòng)作和內(nèi)部公關(guān)付酬 獎(jiǎng)勵(lì)辛苦的無效勞動(dòng)唯產(chǎn)品開發(fā)的

8、技術(shù)為重以長官為導(dǎo)向以考試定級上篇:合理分配價(jià)值3.1指導(dǎo)方針：以奮斗者為本，向貢獻(xiàn)者傾斜3.2正確處理價(jià)值分配中的矛盾3.引介值分配政策:獎(jiǎng)金向高績效者傾斜上篇:合理分配價(jià)值!1!1價(jià)值評價(jià)的指導(dǎo)方針向奮斗者、貢獻(xiàn)者去頁斜導(dǎo)向沖鋒不讓雷鋒吃虧利出一孑L)保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展促進(jìn)組織的均衡發(fā)展防止咼工資、咼福利對企業(yè)的威脅上篇:合理分配價(jià)值!1!2 正確處理價(jià)值分配中的矛盾凝聚與耗散企業(yè)與利益攸關(guān)者個(gè)人與集體短期與長期剛性與彈性平衡與打破平衡勞動(dòng)與資本勞動(dòng)者與奮斗者歷史貢獻(xiàn)者與當(dāng)前貢獻(xiàn)者公平與效率公平的相對性與絕對性期望與現(xiàn)實(shí)3 價(jià)值分配政策處理好按勞分配與按資分配的關(guān)系發(fā)展機(jī)會(huì)的分配各奮斗者

9、與成功團(tuán)隊(duì)傾斜各種經(jīng)濟(jì)利益的分配要體現(xiàn)各自的報(bào)酬定位上篇:合理分配價(jià)值!1!上篇:合理分配價(jià)值!1!工資分酉己實(shí)行"以崗定級,以級定薪,人崗匹配,!A!上篇:合理分配價(jià)值!1!易崗易薪" 獎(jiǎng)金分配要打破平衡,向高績效者傾斜 福利改善要防止高福利對企業(yè)將來的威脅 對非物質(zhì)激勵(lì)要有系統(tǒng)性的規(guī)劃lx wttljp蠱囂中，寸WK下篇：干部的使命和責(zé)任4.1干部要擔(dān)負(fù)起公司文化和價(jià)值觀的彳專承下篇：干部的使命和責(zé)任下篇：干部的使命和責(zé)任4.2洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機(jī)會(huì)，抓業(yè)務(wù)增長下篇：干部的使命和責(zé)任4.3帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo) 4.4有清晰的主攻方向，抓主要矛盾4.5站在全局立場,不

10、斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程4.6開展組織建設(shè)”幫助下屬成長L干部要擔(dān)負(fù)起公司價(jià)值觀的傳承以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗,堅(jiān)持自我批判接班人必須認(rèn)同企業(yè)的核b價(jià)值觀,并具有自我批判精神領(lǐng)導(dǎo)者最重要的才能就是影響文化的能力下篇：干部的使命和責(zé)任2洞察客戶需求z捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),抓業(yè)務(wù)增長干部要貼近客戶”傾聽并緊緊抓住客戶需求效甜是升的藝出是有效增長只有敢于勝利,才能善于勝利下篇：干部的使命和責(zé)任3 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)職業(yè)管理者以實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)為己任在擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門,形成”狼狽組織創(chuàng)造能有效激發(fā)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的環(huán)境,讓大家奮斗帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗過程中，做到用兵狠、愛兵切用內(nèi)心之火和精神之光點(diǎn)燃全體員工的信

11、心下篇：干部的使命和責(zé)任4有清晰的主攻方向z抓主要矛盾干咅E最重要的是要有清晰的工作方向抓主要矛罰矛盾的主要方面在不斷改良中前進(jìn)下篇：干部的使命和責(zé)任5 站在全局立場z不斷改進(jìn)端到端的業(yè)務(wù)流程企業(yè)管理的目標(biāo)是流程化的組織建設(shè)企業(yè)間的競爭,是管理的競爭小改進(jìn),大獎(jiǎng)勵(lì)；大建議,只鼓勵(lì)加強(qiáng)職業(yè)化管理,降低內(nèi)部運(yùn)作成本下篇：干部的使命和責(zé)任6.開展組織建設(shè)z幫助下屬成長領(lǐng)袖就是服務(wù)發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才均衡開展組織建設(shè),抓短木板拉不下情面進(jìn)行管理的干部不是好干部要改變簡單粗暴對待下級的作風(fēng)下篇：對干部的要求5.1干部要長期艱苦奮斗5.2要有飆精神和獻(xiàn)身精神5.3用人五湖四海,不拉幫結(jié)派5.4不斷改進(jìn)思想方

12、法，恰當(dāng)把握開放、妥協(xié)、灰度5.5實(shí)事求是,敢講真話,不捂蓋子5.6以身作則,不斷提升自身的職業(yè)化水平5.7要有自我批判的精神5.8側(cè)寺危機(jī)意識惶者生存5.9個(gè)人利益服從組織利益L干部要長期艱苦奮斗人力資源體系要導(dǎo)向沖鋒,要讓隊(duì)伍持續(xù)去奮斗干部要聚焦在工作上我們腐敗最主要的表現(xiàn)就是惰怠下篇：對干部的要求2 .要有敬業(yè)精神和獻(xiàn)身精神考核干部,要看奮斗意志和干勁,不能光看技能 干部要敢于負(fù)責(zé)干咅B(yǎng)建設(shè)的核心問題是做實(shí)下篇:對干部的要求3用人五湖四海z不拉幫結(jié)派要堅(jiān)持集體地討論干部,集體地使用干部團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人下篇:對干部的要求4不斷改進(jìn)思想方法z恰當(dāng)把握開放、妥協(xié)、灰度開放、妥協(xié)的關(guān)鍵,是如

13、何掌握好灰度三人行,必有我?guī)熛缕?對干部的要求5 實(shí)事求是z敢講真話,不捂蓋子反對唯唯諾諾,明哲保身堅(jiān)持對事負(fù)責(zé)下篇:對干部的要求6以身作則，不斷提升自身的職業(yè)化水平吃苦在前,享樂在后,沖鋒在前,退卻在后關(guān)注制度建設(shè),在制度規(guī)范上主動(dòng)履行職責(zé)下篇：對干部的要求7.昨自我批判精神只有具備自我批判的人，才能容天、容地、容人聞過則喜,加強(qiáng)干部的民主作風(fēng)建設(shè)下篇：對干部的要求8 .保持危機(jī)意識z惶者生存高科技企業(yè)以往的成功,往往是失敗之母讓高層有使命感,讓中層有危機(jī)感,讓基層有饑餓感下篇：對干部的要求9 .個(gè)人利益服從組織禾隘干部要以在大局為重?zé)o私才能無畏耐得寂寞，受得委屈,懂得灰色下篇：干部的選拔與

14、配備6.1猛將心發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡 6.2優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部6.3優(yōu)先從主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部6.4優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察選拔干部6.5用人所長7不求全責(zé)備6.6干部選拔的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)：品格、作風(fēng)、績效和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)6.7干部配備的八項(xiàng)基本原則6.8干部不是終身制;要能上能下L猛將必發(fā)于卒伍,宰相必取于州郡堅(jiān)持從有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人中選拔干部機(jī)關(guān)干部必須到沏卜去鍛煉賽馬文化,選拔重實(shí)績,競爭擇優(yōu)下篇：干部的選拔與配備2 優(yōu)先從成功團(tuán)隊(duì)中選拔干部出成績的地方,也要出人才要培養(yǎng)起一大群敢于搶灘登陸的勇士下篇：干部的選拔與配備3優(yōu)先主攻戰(zhàn)場、一線和艱苦地區(qū)選拔干部大

15、仗、惡仗、苦仗出干部選拔干部第一選的是干勁以全球化的視野選拔干部下篇：干部的選拔與配備4優(yōu)先從影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵事件中考察和選拔干部公司核心員工必須在關(guān)鍵事件中表現(xiàn)出鮮明立場選拔那些有職業(yè)責(zé)任感的人作為業(yè)務(wù)骨干下篇：干部的選拔與配備5 用人所長z不求全責(zé)備優(yōu)點(diǎn)突出的人,往往缺點(diǎn)也很突出,審視其缺點(diǎn)時(shí)要看主流。當(dāng)然道 德品質(zhì)上是一票否決。不拘一格降人才。創(chuàng)造條件使優(yōu)秀干部和專家快速成長,承擔(dān)更大的 責(zé)任,是在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境下激發(fā)組織活力,加快干部與專家隊(duì)伍建設(shè),保證公司持續(xù)有效增長的重要戰(zhàn)略性舉措。選拔干部不是為了好看,而是為了攻山頭。既重視有社會(huì)責(zé)任感的人,也支持個(gè)人有成就感的人。&

16、干部選拔的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)品德與作風(fēng)是干部的資格底線。績效是必要條件和分水嶺,茶壺里的餃子我們是不承認(rèn)的。領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)是干部帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)取得高績效的關(guān)鍵行為。下篇：干部的選拔與配備7干部配備的基本原則基于業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，保證作戰(zhàn)隊(duì)伍干部編制到位。 優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)客戶傾斜。下篇：干部的選拔與配備下篇：干部的選拔與配備根據(jù)纟臣只定位和干部優(yōu)勢,合理配備干部。下篇：干部的選拔與配備不虛位以待,先立后破,小步快跑正職與副職的配備要有不同的選拔標(biāo)準(zhǔn)扌魏兼職與副職數(shù)量均衡配備干部,改iffi豆木板同等條件下，優(yōu)先選拔任用女干部8 干部要能上能下干部不是終身制。大浪淘沙,公司不遷就任何人。將末位淘汰融入日?？冃Э己?/p>

17、工作體系。燒不死的鳥是鳳凰下篇：干部的使用與管理7.1干部的考核與激勵(lì) 7.2干部的分權(quán)管理 7.3干部的監(jiān)察 7.4干部監(jiān)察的制度和程序下篇：干部的使用與管理L干部的考核與激勵(lì)堅(jiān)持責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向績效改進(jìn),自己和自己比。考核咅B(yǎng)門及其領(lǐng)導(dǎo)的工作,就是看減人、 增產(chǎn)、增質(zhì)、增效,以及核心競爭力的提高。正向考績與逆向考事結(jié)合績效考核結(jié)轄公開在職務(wù)、待遇和提升機(jī)會(huì)上向前方傾斜下篇：干部的使用與管理2 干部的分權(quán)管理又不越軌。建立分權(quán)制衡威懾系統(tǒng),使干部既可放開手腳開展工作三權(quán)分立,分權(quán)制衡舷與加強(qiáng)甜空力度是兩個(gè)輪子,都是并行地運(yùn)行下篇：干部的使用與管理3 干部的監(jiān)察干部監(jiān)察的導(dǎo)向：懲前瑟后,治病救人。

18、堅(jiān)決反對中高層干部的腐化。要靠制度養(yǎng)廉。與華為文化不融合,牢騷怪話特別多的干咅陵下臺下篇：干部的使用與管理4 干部監(jiān)祭的制度和程序建立宣誓承諾、干部自檢、獨(dú)立監(jiān)察的閉環(huán)管理制度。審計(jì)和內(nèi)控。干部公示,360度調(diào)查與員工投訴。問責(zé)制與連帶責(zé)任否決與彈劾干部監(jiān)察結(jié)果的應(yīng)用。出現(xiàn)個(gè)人腐敗的干部,不論有多大的才能和貢獻(xiàn), 公司者曲各不再使用。在其管轄范圍內(nèi)出現(xiàn)群體性腐敗事件或現(xiàn)象的,該干 部今后豳不再使用。下篇：8.1以選拔制建設(shè)干部隊(duì)伍8.2從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，學(xué)以致用 8.3建立干部的循環(huán)流動(dòng)制度 8.4建設(shè)后備干部隊(duì)伍，保障事業(yè)持續(xù)發(fā)展下篇：干部隊(duì)伍的建設(shè)1 以選拔制建設(shè)干部隊(duì)伍將軍是打出來的知識是勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程,勞動(dòng)的準(zhǔn)備過程是員工的投資行為自我培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)下篇：干部隊(duì)伍的建設(shè)2從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),學(xué)以致用關(guān)鍵是教會(huì)干部怎么具體做事教精神、教方法論重于教知識學(xué)