11022632099各險(xiǎn)渠道周經(jīng)營運(yùn)營介紹(20頁)

1、（施行階段）周經(jīng)營周經(jīng)營 三個(gè)功能組三個(gè)功能組運(yùn)作運(yùn)作職場職場1+31+3模式模式13 現(xiàn)狀：月初疲軟、月中麻木、月底著急沖刺現(xiàn)狀：月初疲軟、月中麻木、月底著急沖刺 “前前松后緊松后緊”的狀態(tài)對任務(wù)達(dá)成、營銷員拜訪量和效的狀態(tài)對任務(wù)達(dá)成、營銷員拜訪量和效率、單位進(jìn)度的管控，以及業(yè)管等后勤相關(guān)部門率、單位進(jìn)度的管控，以及業(yè)管等后勤相關(guān)部門帶來許多不便；帶來許多不便； 對于較遠(yuǎn)目標(biāo)，大多數(shù)人都存在一種惰性，會有對于較遠(yuǎn)目標(biāo)，大多數(shù)人都存在一種惰性，會有一種拖拉的心理，不到最好不著急，所以細(xì)化目一種拖拉的心理，不到最好不著急，所以細(xì)化目標(biāo)、分段督促是有科學(xué)性的。標(biāo)、分段督促是有科學(xué)性的。 最佳辦法：

2、把年度目標(biāo)細(xì)化到季度目標(biāo)或階段目最佳辦法：把年度目標(biāo)細(xì)化到季度目標(biāo)或階段目標(biāo)再細(xì)化到月目標(biāo)，再把月計(jì)劃細(xì)化到周單元經(jīng)標(biāo)再細(xì)化到月目標(biāo)，再把月計(jì)劃細(xì)化到周單元經(jīng)營，工作做得越細(xì)，越有效率，越好把控；營，工作做得越細(xì)，越有效率，越好把控； 更加細(xì)致的周經(jīng)營比月度經(jīng)營更具優(yōu)勢，一個(gè)一更加細(xì)致的周經(jīng)營比月度經(jīng)營更具優(yōu)勢，一個(gè)一個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，累積成大目標(biāo)的達(dá)成個(gè)小目標(biāo)的達(dá)成，累積成大目標(biāo)的達(dá)成 要使得的經(jīng)營達(dá)到：要使得的經(jīng)營達(dá)到：月初不閑，月末不忙，輕松月初不閑，月末不忙，輕松達(dá)成任務(wù)的目標(biāo)；達(dá)成任務(wù)的目標(biāo)； 一月四周，周周經(jīng)營，第一周未達(dá)成及時(shí)調(diào)整，一月四周，周周經(jīng)營，第一周未達(dá)成及時(shí)調(diào)整，在第二周

3、進(jìn)行補(bǔ)救或改進(jìn)；在第二周進(jìn)行補(bǔ)救或改進(jìn)； 通過周經(jīng)營總結(jié)會發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，更能及通過周經(jīng)營總結(jié)會發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，更能及時(shí)了解推動效果，時(shí)了解推動效果，避免受到方案的限制，避免受到方案的限制，確保確保推動推到實(shí)處；推動推到實(shí)處； 在在月度目標(biāo)明確的前提下月度目標(biāo)明確的前提下確立周經(jīng)營目標(biāo)，周確立周經(jīng)營目標(biāo)，周活動安排、周總結(jié)評估及下周經(jīng)營要點(diǎn)。使得活動安排、周總結(jié)評估及下周經(jīng)營要點(diǎn)。使得周經(jīng)營的達(dá)成促進(jìn)月度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)；周經(jīng)營的達(dá)成促進(jìn)月度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)； 周經(jīng)營時(shí)間：本周二下周一；周經(jīng)營時(shí)間：本周二下周一；1、周經(jīng)營管理分工省公司省公司縣公司縣公司市公司市公司每季度組織開發(fā)支每季度組織開發(fā)支持工

4、具包；持工具包；每周組織開發(fā)并下每周組織開發(fā)并下發(fā)發(fā)2 2個(gè)制式專題；個(gè)制式專題；指導(dǎo)、審核市公司指導(dǎo)、審核市公司開發(fā)周經(jīng)營工具包；開發(fā)周經(jīng)營工具包；組織工具包的全省組織工具包的全省交流，開展工具包評交流，開展工具包評選。選。每月根據(jù)制定并每月根據(jù)制定并下發(fā)營銷職場月度下發(fā)營銷職場月度經(jīng)營行事歷指引和經(jīng)營行事歷指引和職場經(jīng)營工具；職場經(jīng)營工具；每周組織開發(fā)每周組織開發(fā)2個(gè)周經(jīng)營專題，與個(gè)周經(jīng)營專題，與省公司研發(fā)的專題省公司研發(fā)的專題一并下發(fā)支公司和一并下發(fā)支公司和市區(qū)區(qū)部；市區(qū)區(qū)部；審核縣公司周經(jīng)審核縣公司周經(jīng)營行事歷。營行事歷。每周一之前每周一之前完善并確定下完善并確定下周工作行事歷；周工作

5、行事歷；組織落實(shí)市組織落實(shí)市公司下發(fā)早會公司下發(fā)早會專題的宣講。專題的宣講。組織職場功組織職場功能組熟練掌握能組熟練掌握并有效運(yùn)用早并有效運(yùn)用早會專題和支持會專題和支持工具；工具；規(guī)范落實(shí)周規(guī)范落實(shí)周經(jīng)營工作。經(jīng)營工作。 營銷營銷職場職場以市公司為中心以市公司為中心1. 定目標(biāo)：定目標(biāo)：規(guī)劃可行的周目標(biāo)；規(guī)劃可行的周目標(biāo)；2. 做安排：做安排：制定周行事例；制定周行事例；3. 搭平臺：搭平臺：銷售產(chǎn)說會、拜訪工具、隊(duì)伍銷售產(chǎn)說會、拜訪工具、隊(duì)伍發(fā)展增員早會、懇談會、創(chuàng)說會等；發(fā)展增員早會、懇談會、創(chuàng)說會等；4. 開好會：開好會：早會細(xì)致安排和日結(jié)會，周經(jīng)營早會細(xì)致安排和日結(jié)會，周經(jīng)營總結(jié)會和主

6、管會、精英座談會，總結(jié)會和主管會、精英座談會，5. 做輔導(dǎo)：做輔導(dǎo)：職場輔導(dǎo)訓(xùn)練；職場輔導(dǎo)訓(xùn)練；6. 做激勵：做激勵：周明星、周優(yōu)秀組長等；周明星、周優(yōu)秀組長等；時(shí)時(shí) 間間附附 件件每月每月25前前每月每月25前前每月每月25前前每月每月2528每月每月2528每周四每周四時(shí)時(shí) 間間每、隔天每、隔天每周一次每周一次周經(jīng)營周經(jīng)營 三個(gè)功能組三個(gè)功能組運(yùn)作運(yùn)作職場職場1+31+3模式模式13市公司市公司縣區(qū)經(jīng)理室縣區(qū)經(jīng)理室城區(qū)區(qū)部經(jīng)城區(qū)區(qū)部經(jīng)理（執(zhí)行功理（執(zhí)行功能組）能組）市公司個(gè)險(xiǎn)市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部（周銷售部（周經(jīng)營實(shí)施組）經(jīng)營實(shí)施組）銷售支持組銷售支持組增員功能組增員功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練組輔導(dǎo)訓(xùn)練組銷

7、售企劃與銷售企劃與支持崗支持崗運(yùn)營管理崗運(yùn)營管理崗綜合管理崗綜合管理崗人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗教育培訓(xùn)崗教育培訓(xùn)崗營銷員管理營銷員管理崗崗教育培訓(xùn)崗教育培訓(xùn)崗運(yùn)營管理崗運(yùn)營管理崗輔導(dǎo)訓(xùn)練組輔導(dǎo)訓(xùn)練組增員功能組增員功能組銷售支持組銷售支持組組長：組長：縣區(qū)個(gè)縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)部銷售企劃崗險(xiǎn)部銷售企劃崗、城區(qū)區(qū)部組訓(xùn)管城區(qū)區(qū)部組訓(xùn)管理崗或優(yōu)秀組訓(xùn)理崗或優(yōu)秀組訓(xùn)擔(dān)任擔(dān)任職場組訓(xùn)、處職場組訓(xùn)、處經(jīng)理以上高階主經(jīng)理以上高階主管為主，管為主，人數(shù)在人數(shù)在5人左右。人左右。組長：組長：由縣區(qū)個(gè)由縣區(qū)個(gè)險(xiǎn)部人力發(fā)展崗險(xiǎn)部人力發(fā)展崗、城區(qū)區(qū)部優(yōu)秀組訓(xùn)城區(qū)區(qū)部優(yōu)秀組訓(xùn)擔(dān)任擔(dān)任職場組訓(xùn)、營銷職場組訓(xùn)、營銷員管理崗、分處經(jīng)員管理崗

8、、分處經(jīng)理以上高階主管為理以上高階主管為主，優(yōu)先考慮，主，優(yōu)先考慮，人人數(shù)在數(shù)在3-5人左右人左右。 組長組長 ：由培訓(xùn)由培訓(xùn)輔導(dǎo)能力強(qiáng)的組輔導(dǎo)能力強(qiáng)的組訓(xùn)擔(dān)任，訓(xùn)擔(dān)任，職場組訓(xùn)、有職場組訓(xùn)、有培訓(xùn)授課能力的培訓(xùn)授課能力的分處經(jīng)理主管，分處經(jīng)理主管，人數(shù)在人數(shù)在5-10人左人左右右 由縣區(qū)分管經(jīng)副理、城區(qū)區(qū)部經(jīng)理將調(diào)整上報(bào)名單，整合后上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部黃巧靜 。職場功能組設(shè)立與工作內(nèi)容 層級層級運(yùn)營系統(tǒng)運(yùn)營系統(tǒng)省公司省公司市公司市公司縣公司縣公司營銷職場營銷職場日常管理日常管理系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營運(yùn)營管理部管理部運(yùn)營管理崗運(yùn)營管理崗分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理（副）理區(qū)部經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、銷售支持組銷售支持組增

9、員系統(tǒng)增員系統(tǒng)人力人力發(fā)展部發(fā)展部人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗人力發(fā)展崗區(qū)部經(jīng)理、主管、區(qū)部經(jīng)理、主管、增員功能組增員功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)系統(tǒng)運(yùn)營管理部運(yùn)營管理部運(yùn)營管理崗運(yùn)營管理崗教育培訓(xùn)崗教育培訓(xùn)崗分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理（副）理區(qū)部經(jīng)理區(qū)部經(jīng)理輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組輔導(dǎo)訓(xùn)練功能組制度經(jīng)營制度經(jīng)營系統(tǒng)系統(tǒng)營銷員營銷員管理部管理部營銷員管理崗營銷員管理崗運(yùn)營管理崗運(yùn)營管理崗營銷員營銷員管理崗管理崗區(qū)部經(jīng)理、主管、區(qū)部經(jīng)理、主管、增員功能組增員功能組銷售支持銷售支持系統(tǒng)系統(tǒng)銷售策劃銷售策劃與支持部與支持部銷售策劃與支持銷售策劃與支持崗崗銷售支持崗銷售支持崗區(qū)部經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、銷售支持組銷售

10、支持組績效管理績效管理系統(tǒng)系統(tǒng)綜合綜合管理部管理部綜合管理崗綜合管理崗銷售支持崗銷售支持崗區(qū)部經(jīng)理、區(qū)部經(jīng)理、獨(dú)立職場負(fù)責(zé)人獨(dú)立職場負(fù)責(zé)人 步驟一：各營銷區(qū)部經(jīng)理每周五之前收集關(guān)于步驟一：各營銷區(qū)部經(jīng)理每周五之前收集關(guān)于本周職場經(jīng)營工具包的使用反饋意見，填寫意本周職場經(jīng)營工具包的使用反饋意見，填寫意見反饋表（具體見附件見反饋表（具體見附件2），匯總至縣公司、），匯總至縣公司、城區(qū)區(qū)部銷售支持組。城區(qū)區(qū)部銷售支持組。 步驟二：各銷售支持組收集、整理反饋意見表，步驟二：各銷售支持組收集、整理反饋意見表，并于每周五下班前上報(bào)至市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)并于每周五下班前上報(bào)至市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營管理崗。營管理

11、崗。 步驟三：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營管理崗把反饋步驟三：市公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營管理崗把反饋意見傳達(dá)給工具包各項(xiàng)內(nèi)容的開發(fā)負(fù)責(zé)人。同意見傳達(dá)給工具包各項(xiàng)內(nèi)容的開發(fā)負(fù)責(zé)人。同時(shí)，市公司于每周一把上周反饋意見上報(bào)至省時(shí)，市公司于每周一把上周反饋意見上報(bào)至省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營管理部。公司個(gè)險(xiǎn)銷售部運(yùn)營管理部。u省公司每周四檢查各市公省公司每周四檢查各市公司營銷職場經(jīng)營專題和工具司營銷職場經(jīng)營專題和工具包的下發(fā)情況。包的下發(fā)情況。u檢查結(jié)果納入對市公司營檢查結(jié)果納入對市公司營銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的考核評銷職場標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的考核評比。比。u對于未及時(shí)下發(fā)的市公司，對于未及時(shí)下發(fā)的市公司，市公司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理需市公

12、司分管個(gè)險(xiǎn)副總經(jīng)理需直接向省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總直接向省公司個(gè)險(xiǎn)銷售部總經(jīng)理說明原因。經(jīng)理說明原因。市公司周經(jīng)營專題和工具包開發(fā)檢查市公司周經(jīng)營專題和工具包開發(fā)檢查 u省公司將每周抽查經(jīng)營工省公司將每周抽查經(jīng)營工具包的使用情況。具包的使用情況。u市公司每周至少到一個(gè)營市公司每周至少到一個(gè)營銷職場現(xiàn)場檢查經(jīng)營工具銷職場現(xiàn)場檢查經(jīng)營工具包的使用情況，每月至少包的使用情況，每月至少一次現(xiàn)場檢查各縣公司經(jīng)一次現(xiàn)場檢查各縣公司經(jīng)營工具包使用情況。營工具包使用情況。u縣公司分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）縣公司分管個(gè)險(xiǎn)經(jīng)（副）理每周至少到一個(gè)營銷職理每周至少到一個(gè)營銷職場現(xiàn)場檢查周經(jīng)營專題和場現(xiàn)場檢查周經(jīng)營專題和工具包使用情況。工具包使用情況。周經(jīng)營專題和工具包使用檢查周經(jīng)營專題和工具包使用檢查 考核體系考核體系個(gè)險(xiǎn)渠道統(tǒng)一運(yùn)個(gè)險(xiǎn)渠道統(tǒng)一運(yùn)營的執(zhí)行情況和營的執(zhí)行情況和效果評審，納入效果評審，納入個(gè)險(xiǎn)渠道人員員個(gè)險(xiǎn)渠道人員員工績效合同工績效合同（占（占3 3分）分）?？荚u結(jié)果納入對