社區(qū)管理與服務分析報告(初稿)[推薦] (2)

1、社區(qū)管理與服務分析報告(初稿)推薦 掛面行業(yè)市場分析報告（初稿） （2011-03-1514：30：12） 掛面行業(yè)市場分析報告（初稿） 一、行業(yè)現狀 2010年據不權威部門統(tǒng)計，全國擁有掛面企業(yè)近5000家，年生產能力400多萬噸，實際年產量近300萬噸。其中年產5000噸以上的有100多家。 規(guī)模企業(yè)年生產量在80萬噸左右的占五分之一，目前全國掛面生產、銷售靠前的企業(yè)分別有：湖南克明面業(yè)、鄭州博大面業(yè)、郴州裕湘面業(yè)、四川若男面業(yè)、河北金沙河面業(yè)、江西春絲面業(yè)、河南想念面業(yè)、河南雪健面業(yè)、河南龍云面業(yè)、福建興盛面業(yè)等，他們雄踞市場，占全國總量的三分之二，同其他的行業(yè)相比，掛面行業(yè)總體發(fā)展水平

2、還不高，市場競爭激烈，各個區(qū)域都存在著區(qū)域性的品牌掛面企業(yè)，全國性的大品牌鳳毛麟角。 二、市場分析 掛面行業(yè)屬快速消費品行業(yè)，他要求庫存周轉天數少，銷售及時靈活，誰擁有銷售網絡，誰就是市場的領導者。 掛面行業(yè)銷售特點為點多、面廣，面種多、渠道廣而雜，市場維護控制難度大。目前：克明面業(yè)的營銷網絡分為：1）直營2）專營3）主營4）兼營 博大面業(yè)的營銷網格分為：1）銷售辦事處2）經銷商3）分銷商4）商超直供 1、掛面銷售市場主要是城鎮(zhèn)市場，城鎮(zhèn)人口收入水平是影響掛面銷售的第一要素，城鎮(zhèn)市場擁有更完善的現代銷售網絡，如連鎖超市、生活便利店。 2、市場競爭從產品同質化轉向產品增值化和品牌化，目前以產品同

3、質化競爭為主，粗放式營銷是當今掛面行業(yè)的主流，懂得運營品牌有實力的企業(yè)極少。 3、市場南北差異化大，北方吃面的人多，且要求不高，南方吃面的人少，但對品質、包裝要求相對要高一些。 4、未來前景非常廣闊，中國有14億人口，隨著生活水平不斷提高，南北飲食習慣均發(fā)生很大改變，掛面做為一個健康主食，越來越受到大眾的青睞。產品結構日益多元化，以營養(yǎng)性和功能性的花色掛面發(fā)展迅速，正形成掛面行業(yè)的發(fā)展方向和主流，此外中小城市（以縣城為主）和農村市場將高速發(fā)展，成為掛面行業(yè)新一輪的增長點。 三、部分企業(yè)情況 1、博大面業(yè)：成立于2001年6月，公司位于鄭州xx縣區(qū)開發(fā)區(qū)，系“中國名牌”，國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭

4、企業(yè)。年生產能力13萬噸，擁有生產線19條，其中掛面生產線18條，面粉生產線1條。擁有：“博大、春綠”兩個品牌，運用根據地市場、戰(zhàn)略市場、外埠市場的經營策略，形成了以華北區(qū)、華xx縣區(qū)、華中區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)為軸心，產品暢銷全國各省市地區(qū)，300多個地級市。 2、克明面業(yè)：成立于1984年5月，公司總部設在湖南益陽xx縣區(qū)，克明商標系“中國馳名商標”，企業(yè)為國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)。年生產能力16.5萬噸，克明面業(yè)注重科技創(chuàng)新，專利產品熟化工藝及熟化裝置，為他們搶得不少市場份額，也就是他們提倡的“三蒸三醒”，擁有克明面及面當家兩個品牌，運用現代營銷管理，獨具特色的營銷手段：（加強直營體系、

5、扶持專營體系、鼓勵主營體系、督促兼營體系）等，這整套營銷鏈的銷售模式幫助克明面業(yè)牢牢掌握市場的主動權，2010年克明面業(yè)銷售總額7.8億。 值得一提的是，克明面業(yè)產品結構非常優(yōu)化，分高中低多層次，六大系列，300多個品種，其中克明面業(yè)以生產高端產品為主，面當家以生產低端產品為主，形成不同市場，不同賣場的價格體系，從而真正掌握市場的主動權。 3、金沙河面業(yè)。創(chuàng)建于1998年，公司位于河北xx市23條掛面生產線，日產掛面680噸，在同行業(yè)名列前茅。2010年金沙河公司總銷售額達到了20多個億，擁有35kv變電站二座，員工2200多名，“金沙河”系“中國名牌”，系列產品以其穩(wěn)定的質量、低廉的價格及完善的售后服務，深受廣大消費者青睞。目前產品暢銷全國20多個省、市、自治區(qū)。他們采取農村包圍城市的營銷方針，以代理商的營銷模式，配以低廉的價格，優(yōu)質的品質讓利零售商，從而獲得了縣城以下的城鎮(zhèn)消費者的認可，目前金沙河開始由鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉向市區(qū)的bc超市及各大糧油超市和便利店，來勢非常兇猛 21世紀營銷的競爭來自產品品種齊全，品種價格適宜，售前售