場營銷策劃書范文怎么寫

1、市場營銷策劃書范文怎么寫局限于商品的流通領(lǐng)域是一種早期的、過時(shí)的市場營銷概念。一個優(yōu)秀的市場營銷方案包括哪些內(nèi)容？下面是為你帶來的市場營銷策劃書，一起來看一 看吧。市場營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo) /定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場 等。2. 目前營銷狀況(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等。(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4) 分銷狀況：銷售渠道等。(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。3. SWOT問題分析優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷

2、售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情 況下)：(單位：萬元)營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場：-定位：-產(chǎn)品線：-定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu) 成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。R&D產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)

3、舉措。市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。6. 行動方案營銷活動(時(shí)間)安排。7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表：-8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現(xiàn)狀分析三、目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、4P組合戰(zhàn) 略六、行動計(jì)劃封面？策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；被策劃的客戶；策 劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱 ; 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。策劃書的正文部分主要包括：一 ） 、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二）、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況。1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。 市場成

4、長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何， 相應(yīng)營銷策略效果怎樣， 需求變化對產(chǎn) 品市場的影響。 消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水 "德恩耐 "行銷與廣告策劃案 中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： 以同類產(chǎn)品 "李施德林 "的良好業(yè)績說明 "德"進(jìn)入市場 風(fēng)險(xiǎn)小。 另一同類產(chǎn)品 "速可凈"上市受普遍接受說明 "李施德林 "有缺陷。

5、 漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消 費(fèi)者收入水平、 消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、 消費(fèi)心理等， 對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如： 計(jì)算機(jī)、 家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三）、市場機(jī)會與問題分析。營銷方案， 是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用， 因此分析市場機(jī)會， 就成了營銷策劃的關(guān) 鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：?企業(yè)知名度不高

6、， 形象不佳影響產(chǎn)品銷售。?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。 分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分， 對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足， 抓住主要 消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。四）、營銷目標(biāo)。 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目

7、標(biāo)， 即營銷策劃方案執(zhí)行期間， 經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為XXX萬件，預(yù)計(jì)毛利XXX萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)XX。五）、營銷戰(zhàn)略 （具體行銷方案 ）1 、營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效 的4P組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。 產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場

8、生命。 企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。 要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4）產(chǎn)品包裝。 包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5）產(chǎn)品服務(wù)。 策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則： ?拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。 ?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。 使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。JP24、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政

9、策鼓勵中間商、 代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?JP 5、廣告宣傳。1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。 長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使 老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日， 公司有紀(jì)念意義的活動等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)

10、活動，接觸消費(fèi)者。 積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。 行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。 還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。JP六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入， 包括營銷過程中的總費(fèi)用、 階段 費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七) 、方案調(diào)整。 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。

11、在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方， 因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的 反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。以市場營銷策略促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展中圖分類號：F276.3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：1001-828X(2014)011-000-01 市場營銷是產(chǎn)生自西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個概念，關(guān)于市場營銷的定 義在國內(nèi)外有很多種。麥卡錫認(rèn)為市場營銷“是企業(yè)經(jīng)營活動的職責(zé)， 它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者 或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤 ( 美國市場營銷協(xié)會對市場營銷下的定義是引導(dǎo)產(chǎn) 品或勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動等等。綜合各種看法和意見，現(xiàn)代意義的市場營銷的本質(zhì)應(yīng)該是：“以發(fā)展循環(huán)經(jīng)

12、濟(jì)、 實(shí)現(xiàn)人類 社會可持續(xù)發(fā)展為終極目的， 不斷開發(fā)新技術(shù)、創(chuàng)造新產(chǎn)品、引導(dǎo)新消費(fèi)、傳遞新生活標(biāo)準(zhǔn)， 以全球市場為視野， 制定、選擇和實(shí)施有利于企業(yè)資源與外部環(huán)境相匹配的市場營銷戰(zhàn)略， 確 保企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。而作為市場營銷活動的重要指導(dǎo)，市場營銷策略是企業(yè)根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得消費(fèi)者各方面的信 息，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，有計(jì)劃地開展企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營工作，統(tǒng)一和擴(kuò)大生產(chǎn)與銷售的 一系列的策略。市場營銷策略能夠?yàn)橄M(fèi)者提供滿意的商品和服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)。 市場營銷策略一般包括：產(chǎn)品策略、 價(jià)格策略、 銷售渠道策略和促銷策略以及品牌宣傳策 略等。一個企業(yè)采取得當(dāng)?shù)氖袌鰻I銷策略，既可以拓展產(chǎn)品的銷路

13、、提升產(chǎn)品的市場占有率， 更 可以為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理中， 有很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造出了許多優(yōu)秀的營銷策略， 可以作 為其他企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)。首先，要切實(shí)做到以顧客為中心。很多企業(yè)都會說“顧客就是上帝， 但是真正能做卻少之又少， 一個企業(yè)要等到市場和消費(fèi) 者持久性的認(rèn)同，必須做好這一點(diǎn)。一個優(yōu)秀的企業(yè)會在其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上處處體現(xiàn)人性化的，無論是功能設(shè)計(jì)、操作設(shè)計(jì)、使用設(shè)計(jì)還是外觀設(shè)計(jì)是，都要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，使消費(fèi)者獲得更便捷的使用和服務(wù)體驗(yàn)。企業(yè)真正地把消費(fèi)者視為上帝，還應(yīng)該將顧客的需求融入到產(chǎn)品中去， 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的整個 過程中時(shí)刻以顧客的需求為向?qū)?，這樣生產(chǎn)

14、出來的產(chǎn)品才能體現(xiàn)出企業(yè)產(chǎn)品的人性化，讓消費(fèi) 者覺得產(chǎn)品很貼心、很滿意，從而喚起顧客內(nèi)心的認(rèn)同感，增強(qiáng)產(chǎn)品的生命力和市場占有率。企業(yè)真正地把消費(fèi)者視為上帝還要做好售后的相關(guān)服務(wù)，無論是出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題還是使 用和服務(wù)問題，企業(yè)都要給予及時(shí)有效的處理，這樣就可以使顧客在使用產(chǎn)品的過程中體驗(yàn)到 喜悅的同時(shí)還可以獲得安全感，才能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生長久的信任感。其次，要不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，不斷推出新產(chǎn)品。任何企業(yè)要想獲得持久的競爭力都離不開企業(yè)自身強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，要在產(chǎn)品外觀、功能上創(chuàng)新，更要在商業(yè)模式和營銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新。在每次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整或技術(shù)升級之后，能夠留下來的企無不是具有創(chuàng)新能力的

15、企業(yè)。特別是在國內(nèi)，我們的企業(yè)如果不能在這些方面取得突破，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，只是一味地對國外的知名產(chǎn)品進(jìn)行簡單地抄襲模仿，即使其產(chǎn)品暢銷一時(shí)，也必將遭到淘汰。國內(nèi)的企業(yè)必須重視科研創(chuàng)新，加大科研投入，提升自主創(chuàng)新能力，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商業(yè)經(jīng) 濟(jì)模式和營銷方法上努力創(chuàng)新，以創(chuàng)新增強(qiáng)自己的核心競爭力，使企業(yè)在競爭日益激烈的市場 中脫穎而出。再次，要創(chuàng)建自己的品牌、提高品牌的知名度。在現(xiàn)代的市場化進(jìn)程中，品牌意識和品牌戰(zhàn)略對一個企業(yè)的發(fā)展起的作用越來越重要。品牌所代表的就是企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和認(rèn)同度，產(chǎn)品具有了較高的知名度才能更好的為 消費(fèi)者所接受，獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，世界上多數(shù)成功的企業(yè)都十分重視品

16、牌的構(gòu)建與維護(hù)。成功的企業(yè)都或是以高科技手段、 或是以時(shí)尚的外形、或是以人性化的設(shè)計(jì)等手段來擴(kuò)大 自身品牌的影響力，提高產(chǎn)品在市場上的品牌知名度。我國推行市場經(jīng)濟(jì)較晚，企業(yè)的品牌發(fā)展的歷史不長，而且一些企業(yè)缺乏品牌建設(shè)意識并 存在著嚴(yán)重的售后服務(wù)問題，這造成了我國消費(fèi)者熱衷外國品牌， 對本國企業(yè)的品牌認(rèn)同度較 差。這也使得國內(nèi)重視產(chǎn)品品質(zhì)的一些企業(yè)也受到拖累，最終造成國產(chǎn)商品競爭力低，銷售量 差的局面。中國的企業(yè)若要擴(kuò)大市場占有率，甚至是想進(jìn)軍國外市場，必須提高自己的品牌的知名度， 以高知名度的品牌給消費(fèi)者留下深刻地印象， 牢牢地植根于消費(fèi)者的心中，并通過提高品牌知 名度來提高企業(yè)競爭力，贏得

17、更多的市場份額和社會關(guān)注度。最后，企業(yè)要著力提高用戶對自己品牌的忠誠度。我國的消費(fèi)者對國產(chǎn)商品往往不具有太大的關(guān)注度和強(qiáng)烈的消費(fèi)熱情，基本上沒有忠誠 度。消費(fèi)者選購國產(chǎn)商品主要是因?yàn)橄啾葒H知名品牌具有很大的價(jià)格優(yōu)勢，價(jià)格十分便宜。同時(shí)，處于依靠降低產(chǎn)品價(jià)格來提升銷量情況下的中國企業(yè)，隨時(shí)都面臨著被采用低價(jià)策略的品牌擠下去的危險(xiǎn)，不擁有一定數(shù)量的忠誠顧客群，這樣的企業(yè)都將面臨極大的生存考驗(yàn)。企業(yè)必須依靠包括提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，采取積極促銷手段等一系列辦法， 提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的口碑，增加了顧客忠誠度，建立自己牢固的消費(fèi)者群體，穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷 量。面對未來新的挑戰(zhàn)，中國的企業(yè)一定要依靠

18、靈活有效的營銷策略更好地參與到全世界的經(jīng) 濟(jì)競爭中去，打造新型企業(yè)和知名品牌，使自己始終立于不敗之地。市場營銷計(jì)劃書范文一、策劃目的概述企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要 根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。二、 分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況（一）市場狀況分析及市場前景預(yù)測L產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實(shí) 市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn) 品市場的影響。消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。（二） 影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)

19、條件，如消費(fèi)者收 入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。三、SWOT分析營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會，就成 了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。（一）優(yōu)勢（二）劣勢一般營銷中存在的具體問題/劣勢，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高， 形象不佳影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿

20、。售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分， 對不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要 消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會。（三）機(jī)會（四）威脅四、營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為 *萬件，預(yù)計(jì)毛利*萬元, 市場占有率實(shí)現(xiàn)*。五、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）營銷宗旨一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。以

21、產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（二） 產(chǎn)品策略通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的 4P組合，達(dá)到最佳效果。1. 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2. 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3. 產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4. 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5. 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。（三） 價(jià)格策略這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：1.拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性