場專員實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、市場專員實(shí)習(xí)報(bào)告范文O市場專員實(shí)習(xí)報(bào)告范文（一）為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，要說的 話很多，在這里首先要感謝 XX公司給了我一個(gè)難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，感 謝凌總及其所有員工對我的關(guān)心幫助包容和理解。這次實(shí)習(xí)收獲很多，除了對專業(yè)知識以及冷卻塔行業(yè)更加了解 外，也認(rèn)識學(xué)習(xí)到了一些職業(yè)者必備的素質(zhì)，比如務(wù)實(shí)，創(chuàng)新等等。 從實(shí)習(xí)的第一天起，準(zhǔn)確的說從來到公司的第一次，就對公司留下了 深刻的印象，和諧的氣氛，人性化的管理，以及務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)深深 地感染了我。在XX幾位師傅的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少東西。從掃描 樣本，收集樣本，剪報(bào)到做標(biāo)書，搜索信息整理信息，每一件工作看 似簡單，其實(shí)都是需要拿出務(wù)實(shí)的態(tài)度，負(fù)責(zé)任的心

2、思才能把它做好。在掃描樣本的過程中，也出現(xiàn)了一些問題。最大的問題出在心 態(tài)上，最初的時(shí)候心態(tài)不是很好，在這里要感謝肖經(jīng)理對我的指點(diǎn)和 幫助。在剪報(bào)和搜集信息的過程中，感謝汪磊給我做了榜樣。作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息，市場推廣是一項(xiàng)簡單而 重要的工作。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公 司及其品牌。了解了從信息搜集，電話跟蹤，建立聯(lián)系，到制作標(biāo)書： 投標(biāo)中標(biāo)的整個(gè)過程。每一個(gè)過程都是簡單而不容忽視的， 甚至是有 點(diǎn)枯燥的。但是無論多么枯燥，作為一個(gè)工作者都要用毅力和恒心來 把它做到更好。這是對一個(gè)職業(yè)人的考驗(yàn)，也是對職業(yè)本身的一種挑 戰(zhàn)。只有把簡單的做好了，才可能把其他付贊的

3、事情做好，也才可能 做強(qiáng)做大。在實(shí)習(xí)的過程中，也有一些意見和建議:1.對于樣本搜集，應(yīng)該 更加全面，目標(biāo)明確。不是蘿卜白菜一籮筐全部要。不是每一家公司 都要。應(yīng)該有分類，有的樣本本身并沒有多大價(jià)值。公司的實(shí)體實(shí)力 不一樣，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在 上的盲區(qū)。要充分地了解對手，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。2.對于市場推廣，我個(gè)人的感悟是用敏銳的眼光，恰當(dāng)?shù)氖侄?，使信?最大化，發(fā)布供應(yīng)信息，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價(jià)值客戶。不僅要在博 客，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式。比如論壇，權(quán)威期刊。 在遍地撒網(wǎng)的同時(shí)注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時(shí)時(shí)刻刻保持信息的最新性，

4、而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊，鏈接已經(jīng)過期的東西。 3.對于剪報(bào)。都說要有自己的想法，就應(yīng)該讓它成為一個(gè)交流平臺， 鼓勵(lì)公司每一個(gè)人都去看，留下自己的感想感悟。作為我自己，通過 剪報(bào)獲得的信息是蠻多的。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性，行業(yè)性 更強(qiáng)的報(bào)紙。目前的情況是今天這種種報(bào)紙，明天還是這種報(bào)紙，而 且就那么幾張中還有很多廣告性的報(bào)紙。 以至于一個(gè)月下來真正有用 的信息并不多。這次實(shí)習(xí)是快樂的，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程 中，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神，合作精神，有效地溝通，深深 地感染了我。在相互對比中，也意識到了自己的不足，還需要不斷地 學(xué)習(xí)和鍛煉。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向

5、社會的第一扇窗 戶，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力， 以及個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個(gè)強(qiáng)者。 不拋棄不放棄堅(jiān) 持到底！實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司，可是我的身上已經(jīng)留下了 “XX” 深深的烙印。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè) 經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)鼓舞著我前行。最后再次感謝 XX凌總及其所有員工， 祝愿XX揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。市場專員實(shí)習(xí)報(bào)告范文（二）XX城區(qū)有大小近三百家藥店，絕大 多數(shù)是一些個(gè)體經(jīng)營藥店，領(lǐng)導(dǎo)性的品牌還不多見。顯而易見，消費(fèi) 者進(jìn)私人藥店圖的是低價(jià)和便利， 選擇品牌連鎖更看重的是質(zhì)量，信 譽(yù)及專業(yè)。應(yīng)該說，在當(dāng)前整體動蕩的

6、經(jīng)融危機(jī)背景下，現(xiàn)在的零售藥店 市場面臨一個(gè)難得的機(jī)遇，醫(yī)藥分家政策的出臺，為藥品市場提供了 一個(gè)快速發(fā)展的機(jī)遇，如何抓住這個(gè)機(jī)遇調(diào)整經(jīng)營策略呢？在XX市場部實(shí)習(xí)近一個(gè)星期，我跟市場專員們跑過終端，做過 促銷，也在街邊擺攤點(diǎn)賣過產(chǎn)品。拿 XX近期努力在市場上維護(hù)的零 售價(jià)格統(tǒng)一切入開來談，之所以產(chǎn)生目前這種混亂的價(jià)格局面， 原因 是多年累積也是多方面造成的。但仔細(xì)分析，不難發(fā)現(xiàn)其根源所在 - 尋求短期的利益回報(bào)。個(gè)體藥店進(jìn)貨渠道豐富，受經(jīng)銷商制約有限， 只要有利潤哪怕一瓶zn 一瓶ca賺兩三個(gè)點(diǎn)也賣。而連鎖藥店相對受 其各自醫(yī)藥公司監(jiān)控力度大些，但在面對遍地開花的個(gè)體店時(shí)，價(jià)格 的調(diào)整也是參差

7、不齊。業(yè)務(wù)員過來要求統(tǒng)一調(diào)價(jià)，當(dāng)面改了 ；業(yè)務(wù)員 一走，價(jià)格馬上又被還原。我認(rèn)為，安琪作為大廠，必須在零售市場起到掌控大局的作用。 對個(gè)體店，要更徹底的杜絕串貨源頭，加強(qiáng)各級經(jīng)銷商貨品流向的監(jiān) 管，并為批零價(jià)格的統(tǒng)一創(chuàng)造一個(gè)良性的市場環(huán)境。 讓個(gè)體經(jīng)營者能 看到調(diào)價(jià)帶來的長期穩(wěn)定的利潤回報(bào)；而對品牌連鎖店，除了繼續(xù)給 予優(yōu)惠統(tǒng)一的政策，還要在提高安琪高水平，專業(yè)化服務(wù)上多做努力。 消費(fèi)者的購買因素?zé)o非是質(zhì)量，療效及用藥指導(dǎo)和價(jià)格等，但是消費(fèi) 者對藥品普遍不了解。所以，現(xiàn)場的推薦和答疑更加重要。如何讓藥店?duì)I業(yè)員具備專業(yè)的咨詢講解能力呢 ？首先我們XX市 場人員就應(yīng)該專業(yè)，熟悉所有 XX幾十種產(chǎn)品

8、每一種的針對人群，產(chǎn) 品賣點(diǎn)，與同類產(chǎn)品的差別等。然后，是與營業(yè)員的溝通。通過這兩 天與終端的接觸，我發(fā)現(xiàn)很多營業(yè)員不大愿意理會我們這些廠家的市 場人員，而我們當(dāng)遭到別人的冷面孔時(shí)候也往往把嘴巴閉上了。很多跑過四五次，甚至更多次的店，業(yè)務(wù)員不知道藥店?duì)I業(yè)員姓誰名誰， 對方當(dāng)然也不知道你了。不知道你自然對銷售你的產(chǎn)品會大大的打個(gè) 折扣。銷售產(chǎn)品首先應(yīng)該銷售自己。不是你認(rèn)識誰，而是誰認(rèn)識你。 銷售產(chǎn)品之前，要先銷售自已這個(gè)品牌，客戶認(rèn)同你，也會購買你的 產(chǎn)品。該如何讓客戶認(rèn)同你的個(gè)人品牌呢 ？個(gè)人品牌的銷售，就是和 客戶從生活談起，當(dāng)遭到抵觸的時(shí)候，不要再和他談產(chǎn)品，要談他一 切感興趣的事，讓他接受你并和你交朋友。做不做其實(shí)沒關(guān)系，最重要的是交了你這個(gè)朋友在XX市場部實(shí)習(xí)的一個(gè)星期，我對如何維護(hù)終端市場有了一個(gè) 初步的了解。但目前對所有的產(chǎn)品了解度也不算高，對具體到與終 端的談判細(xì)節(jié)也存在一些不明確的地方。上面的