【畢業(yè)設計-電子商務論文】石油石化行業(yè)電子商務應用模式研究

1、石油石化行業(yè)電子商務應用模式研究摘要本文通過國內外石汕石化行業(yè)電子商務應用模式的比較研究，提出了我國石汕石化 行業(yè)如何借鑒國外經驗選擇合適應用模式加快發(fā)展電子商務的建議。關鍵詞石汕石化行業(yè)電子商務應用模式在網絡經濟飛速發(fā)展的今天，如何運用電子商務、信息技術改造傳統(tǒng)行業(yè)，加快結構調整 和產業(yè)升級，增強企業(yè)的創(chuàng)新能力和管理能力，提高金業(yè)的核心競爭力，己經成為我國石汕 石化行業(yè)迎接經濟全球化挑戰(zhàn)所不容冋避的問題。而如何根據行業(yè)白少特點選擇適合的應用 模式開展b to b電子商務，決定了今后電子商務在我國石汕石化行業(yè)的發(fā)展?jié)摿εc趨勢。一、國外石汕石化行業(yè)電子商務應用模式目前國外石汕石化行業(yè)電子商務應用

2、模式主要有第三方網站、企業(yè)白建網站和聯(lián)合共建網 站三種。國際各人石汕石化公司根據h身特點，選擇并調整運用這三種模式參與電子商務。1. 第三方網站第三方網站是電子商務最早的進入者，也是石汕石化行業(yè)目前電子商務最為活躍的一支力 量。其基本運作模式是引入風險投資，開展網上交易并獲得足夠的交易量，為賣方買方金業(yè) 提供交易平臺，收取會員費及交易提成，以此盈利。但在實際運營中，與行業(yè)脫節(jié)的弱點逐 漸暴露出來，使得這種電子商務模式的發(fā)展遇到阻礙。因此這種網站也在不斷調敕白己的發(fā) 展戰(zhàn)略，出現(xiàn)兼并、聯(lián)合等趨勢。比如chcmconnect與chcmatch的兼并。chemconnect始 建于1995年，是目前

3、世界上最人的化學產品交易網站，使買方和賣方在線連接，進行實時 貿易。包括bp、道化學公司、伊斯曼化學公司在內等40多家石油、化工及其他工業(yè)企業(yè)為 他的投資者。而chematch建于2000年，也是當時最大的石化在線交易網站2。2. 企業(yè)白建網站傳統(tǒng)石汕石化企業(yè)多數(shù)為大型企業(yè)，有雄厚的資金實力及渠道基礎，因此一些金業(yè)選擇h 建網站的形式主動地參與電子商務，通過b行投資或引入部分風險投資，建立具有網上訂貨、 安全交易等功能的電子商務網站，這種模式下，企業(yè)擔任網站建設、維護、運營的主要角色, 將電子商務納入金業(yè)供應鏈管理，加強與供應商和客戶的聯(lián)系合作，節(jié)約采購銷售成本。然 而選擇這種模式投資費用巨大

4、，可能還會因為缺乏it技術而導致網站運營的困難。如今國 外的石汕石化金業(yè)己經很少選擇這種方式發(fā)展電子商務。比較典型的有徳國拜爾公司建立的 bayerone網站、伊斯曼公司的eastnmn網站。3. 聯(lián)合共建網站聯(lián)合共建是以多個人型石汕石化金業(yè)及1t網絡技術公司共同投資合作，小型石汕石化企業(yè) 參股的形式建立的進行大宗專業(yè)產品交易的btob電子商務網站。這種網站成為石汕公司、 供應商及用戶共同的商務屮心，網絡的建立以公開權益所有為基礎，允許不同的erp系統(tǒng)的 互接，一個集中的“切換”小心保證公司間的安全通信。它具有明顯的優(yōu)勢，即豐富的經驗、 充足的資金、著名的品牌、大量的渠道和足夠的交易量。成本節(jié)

5、約的效益將在所有合作者問 傳遞，而非一個公司的優(yōu)勢。這種網站的出現(xiàn)成為石汕行業(yè)電子商務發(fā)展的里程碑，也是現(xiàn) 在國際大型石油石化企業(yè)選擇的方式。如intercontirmal exchange是由bp、殼牌、道達 爾三大公司及其它風險投資商于2000創(chuàng)建的在線商品交易網，其中包括石油、貴金屬及期 貨交易?？梢钥闯?，聯(lián)合共建網站很好的綜合了前兩者的優(yōu)點，又具冇自己獨具的優(yōu)勢，由于其具 冇大型企業(yè)的信川支持，對于石油石化行業(yè)而言，更是具冇得天獨厚的發(fā)展空間，因此聯(lián)合 共建網站的應用模式成為國外石油石化行業(yè)電了商務發(fā)展的趨勢，無論是第三方網站，還是 企業(yè)自建網站，都通過合并、外包、合作等各種方式向聯(lián)合

6、共建發(fā)展。二、我國石油石化行業(yè)電了商務模式的應用現(xiàn)狀我國石油石化行業(yè)信息化建設起步早，信息化棊礎設施己初具規(guī)模，我國一些大型石油石 化公司已經建立起自己的電了商務平臺，眾多石油石化網絡公司也應運而生。下面我們通過 我國石油石化行業(yè)幾個典型的電了商務網站的介紹，說明各種電了商務應用模式在我國的發(fā) 展現(xiàn)狀。1. 第三方網站我國涉及石油石化的第三方電了商務網站數(shù)量很多，其中一種是行業(yè)性比較強的第三方網 站，如由上海今口石油網絡銷售冇限公司建立的中國石油銷售網(),是立足于國內外石油天然氣企業(yè)、面向整個能源行業(yè)的、中 立性的協(xié)同交易平臺，主要業(yè)務是為石油工業(yè)的用戶提供廣泛的電了商務功能與服務，實現(xiàn) 網

7、上的實時交易；另外一種是匯聚各行業(yè)的綜合性網站，比如慧聰網。其服務對彖覆蓋30 多個行業(yè)，其中包括石油和化工行業(yè)，這類網站雖然整體規(guī)模比較大，但行業(yè)性不強。2. 企業(yè)自建網站2000年8刀15日開通的中國石油化工股份有限公司電了商務網站是中國石油化工集團自 行投資建立的，其包括中國石化物資采購網和化工產品銷售網。中國石化集團公司負責網站 的運營管理，不對供應商收取任何費用。其物資采購網中采購規(guī)模達22個大類84000多個 品種，中國石化集團各油田、煉化和建設單位以及2500多家供應廠商在該網站進行交易， 注冊用戶達5700個，截至2005年成交金額累計達1620. 92億元;而化工產品銷售網上

8、銷售 產品冇7大類1000多種，客戶700多家，截至2004年成交金額累計達713. 36億元。3. 聯(lián)合共建的能源一號網能源一號網(www. eneryahead. com)是由中國石油天然氣集團公司、中國石油天然氣股份 冇限公司、香港和記黃埔有限公司、高盛(亞洲)冇限公司、中銀國際投資冇限公司、建行 國際投資公司、中國工商銀行(亞洲)冇限公司等共同投資，于2001年在中國北京市成立。 它為石油石化工業(yè)的用戶提供廣泛的電了商務功能與服務，實現(xiàn)網上的實時交易。能源一號 網自運行以來，取得了較好的業(yè)績并呈逐年上升的趨勢。截至2004年底，累計實現(xiàn)網上 交易680億元，網上電了采購540多億元，節(jié)

9、約采購成木超過27億元，已冇采購會員64 家，供應商近3000家。三、我國石油石化行業(yè)電了商務應川模式特點分析1 模式選擇特點國外石油石化企業(yè)多數(shù)已選擇聯(lián)合共建的模式深入發(fā)展電了商務，但我國石油企業(yè)并沒冇 肓冃追從、一步到位，而是從起步階段嘗試摸索，這符合我國當前情況及企業(yè)現(xiàn)狀。首先, 我國石油石化行業(yè)開展電了商務的時間不長，缺乏經驗，肓冃的大搞容易偏離方向，導致資 源的嚴重浪費；其次，我國電了商務方面的法規(guī)及信用體制還不健全，缺乏法律信用保障強 制推行電了商務是冇很大風險的；授后石油石化是傳統(tǒng)行業(yè)，其企業(yè)傳統(tǒng)采購銷售方式根深 蒂固，不可能在短時間內接受巨大的改變，因此發(fā)展電了商務要循序漸進。

10、2. 服務內容特點我國石油石化行業(yè)能實現(xiàn)網上交易、業(yè)績授突出的兩大電了商務網站是能源一號和中石化 電了商務網站，它們主要為企業(yè)采購服務，主要冃的是節(jié)約企業(yè)的采購成木。這種以買方為 主導的一對多的方式，雖然在國外會使買方在競價上處于不利，但在我國卻正好相反。這是 因為中石油、中石化在國內處于行業(yè)壟斷地位，他們都在全國各地擁有著幾十家的分公司， 通過各自的電了商務網站可以很好的整合各分公司的物資礙求，將采購集中起來，從而冇效 降低價格及采購成木，使得電了商務效益凸顯。3. 第三方網站發(fā)展特點我國的石油石化行業(yè)電了商務第三方網站在數(shù)量上并不算少，但能夠達到一定規(guī)模并持續(xù) 盈利的網站卻不多，很難成為各

11、大石油石化行業(yè)企業(yè)提供實質電了商務服務的共享平臺。對 于石油石化這種大企業(yè)為主的行業(yè)，不會依賴于這樣的網站發(fā)展自己的電了商務，畢竟誰也 不愿意將自己的利潤與笫三方分享。但它的存在也具冇其必然性，因為價格信息、供求資訊、 詢價比價對于多數(shù)企業(yè)來講是最冇意義的功能。因此想要獲得良好的發(fā)展，首先要求第三方 網站擁冇專業(yè)的信息及良好的服務，而ft如果能與大型企業(yè)建立長久的合作關系，會使其盈 利和發(fā)展上都獲得有力保證。4. 企業(yè)自建網站尚需完善中國石油化工集團公司作為全國石油石化行業(yè)的巨頭z,選擇了企業(yè)自建網站的方式推 行電了商務。雖然這種模式在國外已不被看好，但還是取得了不錯的成績。中石化企業(yè)內部 信

12、息系統(tǒng)也正處于建立與推行初期，因此網站更容易完成和內部系統(tǒng)的集成，實現(xiàn)供應鏈的 集中管理。通過系統(tǒng)的集成優(yōu)化，相信這種電了商務模式將會給中石化帶來更大的效益。5. 聯(lián)合共建網站發(fā)展方向能源一號網由石油行業(yè)企業(yè)與網絡技術企業(yè)和風險投資商共同建立，這就決定了其擁冇強 大資金支持、技術支持及客戶資源，其六年來出色的效益也證明了這一點。但存在的不足是, 它在石油行業(yè)的投資者只冇中國石油天然氣集團公司及股份公司，并也主要服務于中石 油，沒能成為各大石油石化企業(yè)共享的電了商務平臺，這也就限制了它進一步擴大規(guī)模、獲 取利益。隨著國際企業(yè)競爭壓力的增強及合作的趨勢，共享將成為能源一號網發(fā)展的必然方 向。四、借

13、鑒與建議隨著我國履行入世承諾，我國石油石化市場終將對國外全面開放，那時石油石化企業(yè)會面 臨更加激烈的國際競爭，m該如何把握電了商務的發(fā)展方向呢？1 政府引導我國電了商務的發(fā)展應遵循“市場導向、企業(yè)推進、政府監(jiān)禪”的原則。石油石化行業(yè)屬 于國家戰(zhàn)略性行業(yè)，因此政府政策指引對于各大石油石化企業(yè)發(fā)展冇著決定性的作川。一方 面，政府不宜過多地直接干預石油石化企業(yè)的電了商務，而應讓石油石化企業(yè)根據市場的需 求，自主創(chuàng)新、自負盈虧地發(fā)展與我國國情相適應的多種多樣的電了商務模式。另一方面, 又要加強對電了商務政策的研究，積極參與冇關電了商務的國際對話和冇關規(guī)則的制定，借 鑒其他國家、國際組織成功的經驗，盡快

14、建立一套既符合我國的具體情況又與國際接軌的法 規(guī)、制度和辦法，使我國電子商務的運作有章可循，有法可依。2. 擴大服務面從企業(yè)自身方面，建議現(xiàn)冇的電了商務網站能夠盡量朝著全方位服務的方向發(fā)展，即企業(yè) 采購與銷售并重的雙向服務，并冃能夠營造一個公平交易的共享平臺，這樣能夠促進網站的 交易量，從而形成規(guī)模經濟，進一步節(jié)約采購資金，擴大銷售渠道，降低銷售成本，并h將 采購與銷售的全過程透明化公開化，讓企業(yè)與供應商、客戶更加緊密合作，從而在整個供應 鏈中各個環(huán)節(jié)均獲得利益，達到雙贏，加速我國整個石油石化行業(yè)的發(fā)展。3. 加強合作建議各大石油公司應該加強合作，冇意識的發(fā)展聯(lián)合共建方式的電了商務網站，這種電

15、了 商務網站具冇充足的資金及廣闊的渠道，風險共扒，各種石油石化企業(yè)可以從中加強合作交 流，獲得利益，達到多贏互利，促進我國企業(yè)整體實力的捉高。由世界石油大會中國國家委 員會協(xié)同中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司、中國海洋石油總公司和中國中 化集團公司聯(lián)合創(chuàng)辦的中國石油石化企業(yè)網絡信息庫是個很好的開始，它是各大石油石 化企業(yè)在電了商務方面的首次合作。4. 多元化發(fā)展借鑒國外大型石油公司發(fā)展電了商務的經驗，提倡我國企業(yè)發(fā)展多元化電了商務。如世界 500強企業(yè)中排名笫二的bp(英國石油公司)是世界最大型的上下游一體化綜合石油公司z 一，早在上個世紀末就大力發(fā)展電了商務，不但投資多家各相關行業(yè)的第三方網站公司，同 時發(fā)起籌建多家聯(lián)合共建網站，從事多種石油石化產品、零售及期貨等多種貿易。其在燃料 營銷尤其是海運燃料和航空燃料銷量和毛利均通過電了瀚務取得很好的業(yè)績。8因此我們 提們國內大型石油石化企業(yè)參與多種電了商務模式，這樣不但可以分散風險，擴大企業(yè)采購