大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)全課件

1、大學(xué)生kab創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程安排：一、模塊一：什么是企業(yè) 模塊二：為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神二、模塊三：什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者三、模塊四：如何成為創(chuàng)業(yè)者 學(xué)生創(chuàng)業(yè)者訪談四、商業(yè)游戲（一） 模塊五：如何找到一各好的企業(yè)想法 五、模塊七：如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)六、商業(yè)游戲（二）七、評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書教學(xué)方法：參與式教學(xué)法平均記憶保留率平均記憶保留率5%10%20%30%50%75%90%閱讀閱讀講座講座視聽視聽示范示范小組討論小組討論通過行動(dòng)實(shí)踐通過行動(dòng)實(shí)踐教授他人立即應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)教授他人立即應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)模塊一 什么是企業(yè)？主題1 企業(yè)（enterprise）的含義l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生了解與企業(yè)（ent

2、erprise）廣義概念和狹義概念相聯(lián)系的詞匯和要素。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 通過對(duì)企業(yè)（enterprise）廣義和狹義概念的理解，學(xué)生將會(huì)認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都參與了企業(yè)（enterprise）活動(dòng)。英語中用來解釋“enterprise”的詞術(shù)語元素idea（想法、思想、概念）identification （辨明，鑒定）imagination （想象）thought（思考，想法）planned（計(jì)劃了的）thought out（徹底思考，設(shè)計(jì)出）written down（寫下）implemented（貫徹，執(zhí)行）people used（人）materials used （物）money used

3、（財(cái)）activity （行動(dòng)，活動(dòng)）can be seen （看得見）can be touched （摸得著）reward （報(bào)酬，回報(bào)）satisfying （滿意）acceptable feedback （可接受的報(bào)償）“enterprise”的定義l 廣義廣義: 被轉(zhuǎn)化為計(jì)劃并被執(zhí)行的想法（an idea that is translated into a planned and implemented activity）。l 狹義狹義: 能帶來利潤(rùn)的商業(yè)冒險(xiǎn)或事業(yè)（business venture or undertaking that brings profit）。l 提示提示:

4、本課程側(cè)重于“enterpprise ”的狹義概念。 漢語中現(xiàn)在所稱的“企業(yè)”，是從日語中翻譯過來的。日語中該詞源于英語語系中的“enterprise”。在英語中，“enterprise”的原意為企圖冒險(xiǎn)從事某項(xiàng)事業(yè)，有冒險(xiǎn)、膽識(shí)、進(jìn)取心和計(jì)劃等含義，后來用以指經(jīng)營(yíng)組織或經(jīng)營(yíng)體。中外學(xué)者從不同角度對(duì)“企業(yè)”下過許多定義：1 “企業(yè)是一種冒險(xiǎn)活動(dòng)或組織，尤指投入財(cái)產(chǎn)的冒險(xiǎn)事業(yè)”美國(guó)布萊克法律詞典2 日本學(xué)者認(rèn)為，“企業(yè)通常是指從事一定財(cái)物生產(chǎn)和提供勞務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織”3 “企業(yè)是在社會(huì)分工的條件下從事生產(chǎn)、貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)冉?jīng)濟(jì)活動(dòng)的獨(dú)立單位”許滌新.政治經(jīng)濟(jì)學(xué)辭典，人民出版社，1980.562.4 “企

5、業(yè)是指依法成立并具備一定組織形式，以營(yíng)利為目的，獨(dú)立從事商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和商業(yè)服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織”劉文華.新編經(jīng)濟(jì)法學(xué).高等教育出版社，19935 “企業(yè)是經(jīng)營(yíng)性的從事生產(chǎn)、流通或服務(wù)的組織”李占祥.積極創(chuàng)新社會(huì)主義企業(yè)管理學(xué).經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理.1984，4英文字母相關(guān)術(shù)語eenergy（精神，精力，活力，能量），experience （經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷，閱歷，體驗(yàn)）nneed to achieve （需要完成），new ideas （新想法，新思想），novelty （新鮮，新穎）ttask oriented （任務(wù)導(dǎo)向），time management （時(shí)間管理），talents （才能，才干）

6、eempathy （換位思考，設(shè)身處地），efficiency （效率），effectiveness （效力），employees management （員工管理）rresourcefulness （足智多謀），research （研究），rapid growth （快速成長(zhǎng)）英文字母相關(guān)術(shù)語pplanning （計(jì)劃），production （產(chǎn)品，生產(chǎn)），promotion （促進(jìn)），profits （利潤(rùn)），patience （忍耐），persistence （堅(jiān)持），perseverance （堅(jiān)定不移）rrisk-taking （承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)），results （結(jié)果，成效），rewa

7、rds （報(bào)酬，回報(bào)），relationships （關(guān)系）iinnovation （革新，創(chuàng)意），information （信息，資料），insight （見識(shí)，洞察力），intuition （直覺），initiative （主動(dòng)），ideas （想法，思想）sskills （技能，技巧），sales （銷售），success （成功，成就），self-confidence （自信），systematic （系統(tǒng)的），self-reliance （依靠自己）eendurance （忍耐力，持久性），environmental responses （環(huán)境反應(yīng)），emotional attach

8、ment to tasks （情感投入）主題2 企業(yè)的類型l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生明白，跟所有其他人一樣，他們也將以某種方式投身于企業(yè)。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 通過企業(yè)的分類，讓學(xué)生明白企業(yè)是為了滿足社會(huì)各種各樣的利益和需求而存在的。l活動(dòng)：企業(yè)分類私營(yíng)營(yíng)利性正規(guī)個(gè)體本土商業(yè)企業(yè)小制造類消費(fèi)品國(guó)有非營(yíng)利性非正規(guī)社區(qū)國(guó)外社會(huì)企業(yè)大服務(wù)類生產(chǎn)資料主題3 人們?cè)谄髽I(yè)中的作用l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生認(rèn)識(shí)到，雖然每個(gè)人都參與了企業(yè)工作，但人們?cè)谄髽I(yè)中所扮演的角色是不同的。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 通過角色分析，學(xué)生會(huì)認(rèn)識(shí)到，盡管企業(yè)中的角色都很重要，但其中有一些更為重要。在企業(yè)中，重要程度不同

9、的角色，獲得的報(bào)酬也將是不同的。角色問卷1. 你在企業(yè)里扮演的是什么角色？2. 你扮演的角色在企業(yè)中的重要性是什么？3. 你扮演的角色從企業(yè)獲得什么樣的回報(bào)？4. 你如何評(píng)價(jià)你扮演的角色和企業(yè)里其角色的關(guān)系？5. 為什么你選擇這個(gè)角色扮演？6. 如果再給你一次機(jī)會(huì)，你會(huì)不會(huì)改變角色？企業(yè)中的角色雇主雇主領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)者管理者管理者骨干骨干主動(dòng)工作者主動(dòng)工作者雇員雇員工人工人生產(chǎn)者生產(chǎn)者跟隨著跟隨著遵守者遵守者消極工作者消極工作者影響人們?cè)谄髽I(yè)中扮演不同角色的因素n 在國(guó)家中的地理位置n 朋友n 家庭（包括家庭成員、經(jīng)濟(jì)狀況）n 生活方式n 宗教信仰n 職業(yè)發(fā)展n 個(gè)性n 價(jià)值觀主題4 小企業(yè)l教學(xué)

10、目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解小企業(yè)的要素。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 對(duì)小企業(yè)的特點(diǎn)、類型、作用以及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的了解，有助于學(xué)生在未來的職業(yè)選擇中作出現(xiàn)實(shí)的選擇。小企業(yè)的定義l a小企業(yè)定義的構(gòu)成要素小企業(yè)定義的構(gòu)成要素 獨(dú)立的管理 所有者提供資本 以當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)為主 行業(yè)內(nèi)規(guī)模相對(duì)較小l b“如果企業(yè)”所有者能夠與其經(jīng)營(yíng)者直接溝通，與大部分企業(yè)員工（包括骨干）進(jìn)行個(gè)別接觸，那么這個(gè)企業(yè)就是小企業(yè)。”l c“個(gè)人擁有和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)”l d“員工不超過50人的企業(yè)”（不同國(guó)家該標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有差別）有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)1）在許多國(guó)家，高達(dá)99%的企業(yè)是小企業(yè)。2）在許多國(guó)家，超過40%的員工就職于小企業(yè)。3）在

11、許多國(guó)家，小企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值約占全部企業(yè)創(chuàng) 造價(jià)值的40%。4）小企業(yè)創(chuàng)造了約75%的新崗位。5）50%的小企業(yè)在成立的頭兩年內(nèi)倒閉。6）60%的小企業(yè)的啟動(dòng)資金來自個(gè)人，如個(gè)人存 款、親友借款。有關(guān)小企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)7）通過小企業(yè)創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)所需的成本要比通過大 企業(yè)低得多。8）小企業(yè)吸納了批發(fā)零售業(yè)和服務(wù)行業(yè)的大部分就 業(yè)人數(shù)。9）在某些制造行業(yè)，小企業(yè)的銷售額和雇傭人數(shù)占 了較大部分。10）小企業(yè)失敗的主要原因是管理不善。11）新企業(yè)存活期超過5年的機(jī)會(huì)只有25%。12）幾乎在所有國(guó)家，小企業(yè)都是創(chuàng)業(yè)者的樂園。企業(yè)數(shù)量三角形大公司中型公司小企業(yè) 微型企業(yè)關(guān)注小企業(yè)的原因n小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者是一支不

12、可忽視的社會(huì)政治力量n很多人都與小企業(yè)有著各種各樣的聯(lián)系n置身小企業(yè)的人員（雇員，有時(shí)也包括雇主）往往屬社會(huì)下層n小企業(yè)提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，特別是為婦女n小企業(yè)在能夠減少貧困和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展小企業(yè)的劣勢(shì)小企業(yè)的劣勢(shì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資金局限性個(gè)別接觸員工問題較強(qiáng)的動(dòng)力直接成本較高較強(qiáng)的靈活性所有的雞蛋都在一個(gè)籃子里較少官僚性可信度問題太不招搖質(zhì)量方面的局限性服務(wù)于當(dāng)?shù)?局部市場(chǎng)小企業(yè)生存戰(zhàn)略n瞄準(zhǔn)某一細(xì)分市場(chǎng)n局部策略n個(gè)別接觸（員工、顧客）n不與大企業(yè)正面交鋒小企業(yè)的本地特性本地小企業(yè)本地小企業(yè)本地社區(qū)本地消費(fèi)者本地市場(chǎng)本地員工本地銀行本地供應(yīng)商適合小企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域n滿足某個(gè)地區(qū)的需要

13、n生產(chǎn)周期較短或特殊需求產(chǎn)品的生產(chǎn)n提供技術(shù)維修服務(wù)n提供個(gè)別服務(wù)n市場(chǎng)快速變化的情況下模塊二 為什么要發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神？主題1 創(chuàng)業(yè)精神的意義l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生正確理解和評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)精神的概念和原理。 l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 通過理解創(chuàng)業(yè)精神的概念，學(xué)生就能夠?qū)λ麄兯l(fā)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)做出評(píng)估，并且能夠利用機(jī)會(huì)，開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，造福他人。我們遇到不同的生活狀況n 考試失利n 學(xué)生會(huì)干部競(jìng)選n 尋找兼職工作n 參加演講比賽n 組織一次班級(jí)郊游n 創(chuàng)建一個(gè)社團(tuán)n 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)n 參加運(yùn)動(dòng)會(huì)的比賽n 失戀創(chuàng)業(yè)五步驟1、了解和觀察環(huán)境2、識(shí)別機(jī)會(huì)3、籌集實(shí)現(xiàn)目的所需資源4、采取行動(dòng)5、獲得收益創(chuàng)業(yè)所需

14、的資源n資金n設(shè)備n精力n技術(shù)n知識(shí)n時(shí)間主題2 創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生了解成功的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 學(xué)生在理解創(chuàng)業(yè)的一些基本原理之后，將來有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)時(shí)就可以加以運(yùn)用了。l活動(dòng)：閱讀材料歸納創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的特征n 開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)n 私人企業(yè)n 發(fā)掘變化n 增加價(jià)值n 產(chǎn)品/服務(wù)的需求n 新的領(lǐng)域n 個(gè)人的進(jìn)取心n 競(jìng)爭(zhēng)n 不確定性n 尋求機(jī)會(huì)n 創(chuàng)造出更多的財(cái)富創(chuàng)業(yè)的成本和收益創(chuàng)業(yè)收益創(chuàng)業(yè)收益n 自我實(shí)現(xiàn)或者自我滿足n 具有自由感或者獨(dú)立感n 使自己獲利n 使他人獲利創(chuàng)業(yè)成本創(chuàng)業(yè)成本n 時(shí)間n 精力n 社會(huì)生活受限（比如運(yùn)動(dòng)和閑暇的時(shí)間更少）n 與

15、家人在一起的時(shí)間會(huì)更少n 資本投資創(chuàng)業(yè)的作用a. 能夠：n創(chuàng)造工作崗位n促進(jìn)有序競(jìng)爭(zhēng)n創(chuàng)造財(cái)富n促進(jìn)繁榮n帶來創(chuàng)新和改革n促進(jìn)百姓生活提高n社會(huì)進(jìn)步n經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)b. 能夠：n發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)n尋找資金和其他資源n經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)n承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和不確定性一個(gè)創(chuàng)業(yè)者： 是通過發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)成為企業(yè)的發(fā)起者和創(chuàng)始人 是資源的調(diào)配者 要組織和管理企業(yè) 承擔(dān)所有的不確定性和風(fēng)險(xiǎn) 通過努力獲得收益主題3 創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)業(yè)能夠極大促進(jìn)個(gè)人和社會(huì)的發(fā)展。 l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 運(yùn)用創(chuàng)業(yè)方法來思考問題和安排活動(dòng)，即有利于提高個(gè)人生活質(zhì)量，又能夠促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)精神是經(jīng)濟(jì)發(fā)

16、展的動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)在社會(huì)中的作用創(chuàng)業(yè)者建立的企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、工作機(jī)會(huì)和收入私人部門工資/薪水商業(yè)利潤(rùn)可支配收入儲(chǔ)蓄紅利稅收稅收公共部門工資/收入可支配收入稅收投資于新的生產(chǎn)性資本消費(fèi)者消費(fèi)儲(chǔ)蓄社會(huì)性服務(wù)及基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)生產(chǎn)能力技術(shù)現(xiàn)代化擴(kuò)張國(guó)民福利具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)n不斷地提供和生產(chǎn)滿足社會(huì)需求的商品和服務(wù)n源源不斷地生產(chǎn)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新想法n不斷地發(fā)現(xiàn)新的社會(huì)需求n不斷地解決社會(huì)問題n為人們提供改革和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，避免社會(huì)停滯不前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)為社會(huì)提供了這樣的小企業(yè)n 能夠成長(zhǎng)為大型企業(yè)或者跨國(guó)企業(yè)這是具有創(chuàng)業(yè)精神的社會(huì)的驕傲n 為提供新產(chǎn)品、新服務(wù)培養(yǎng)創(chuàng)新人才符合社會(huì)的利益n 作為大企業(yè)的代理商、轉(zhuǎn)包

17、商、消費(fèi)者社會(huì)中的一個(gè)大市場(chǎng)n 促進(jìn)小公司和大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)和生產(chǎn)效率的改進(jìn)符合社會(huì)的利益社會(huì)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)n充分就業(yè)n穩(wěn)定增長(zhǎng)n選擇自由n男女機(jī)會(huì)平等n經(jīng)濟(jì)安全n國(guó)際收支平衡企業(yè)家需要的行動(dòng)n生產(chǎn)資料數(shù)量上的增長(zhǎng)n生產(chǎn)資料質(zhì)量的改進(jìn)n技術(shù)的先進(jìn)性n更高的生產(chǎn)效率主題4 自主創(chuàng)業(yè)l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 幫助同學(xué)理解自主創(chuàng)業(yè)是一種可能的職業(yè)選擇方式。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 在認(rèn)識(shí)到自主創(chuàng)業(yè)也是實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一種生活方式之后，學(xué)生走向社會(huì)時(shí)可能就會(huì)多一種選擇。自主創(chuàng)業(yè)和工薪就業(yè)的理由a. 經(jīng)濟(jì)方面的b. 心理方面的c. 社會(huì)方面的d. 重大事故e. 實(shí)際理性的原因f. 個(gè)人感性的原因自主

18、創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較自主創(chuàng)業(yè)自主創(chuàng)業(yè)好處面臨得挑戰(zhàn)1、處于領(lǐng)導(dǎo)地位而不是跟隨1、工作時(shí)間較長(zhǎng)、且不定時(shí)2、能夠?qū)崿F(xiàn)自己的想法2、責(zé)任更重大3、能發(fā)揮自己的創(chuàng)造力3、必須承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)4、有獲得無限收益的潛力4、收益不穩(wěn)定，甚至沒有保障5、獨(dú)立5、沒有額外福利6、能夠掌握主動(dòng)6、總是面臨財(cái)務(wù)問題7、能夠控制工作環(huán)境7、時(shí)間約束8、能夠下達(dá)命令8、不確定的未來9、時(shí)刻學(xué)習(xí)以解決新問題10、難以找到信任的下屬11、經(jīng)營(yíng)結(jié)果依賴于雇員的行為自主創(chuàng)業(yè)與工薪就業(yè)的利弊比較工薪創(chuàng)業(yè)工薪創(chuàng)業(yè)1、明確的（固定的）責(zé)任1、執(zhí)行上級(jí)命令2、穩(wěn)定的收入2、能力難以得到認(rèn)可3、額外福利3、收入有限4、固定工作時(shí)間4、責(zé)任

19、、權(quán)力有限5、非常確定的未來5、難以實(shí)現(xiàn)個(gè)人的想法6、設(shè)置可控范圍6、依賴于雇主7、承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小模塊三 什么樣的人能成為創(chuàng)業(yè)者？主題1 評(píng)估創(chuàng)業(yè)者潛力l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠?qū)ψ约何磥砟芊癯蔀槌晒?chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)進(jìn)行評(píng)估。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 自我評(píng)估測(cè)試將幫助學(xué)生更好地理解他們與創(chuàng)業(yè)者性格相關(guān)的個(gè)人特性。根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，學(xué)生還可以了解自己為創(chuàng)業(yè)所需要改善和發(fā)展的特定素質(zhì)。個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分測(cè)試包括32組句子，在每組中選擇“a”或“b”，根據(jù)下表將每題所得分?jǐn)?shù)相加。每題得分每題得分1） a=1 b=29） a=1 b=217） a=0 b=225） a=1 b=22） a=2 b=11

20、0） a=2 b=118） a=1 b=026） a=1 b=13） a=0 b=111） a=0 b=219） a=0 b=227） a=1 b=14） a=0 b=112） a=1 b=120） a=1 b=128） a=2 b=05） a=2 b=113） a=2 b=021） a=1 b=029） a=0 b=16） a=0 b=214） a=1 b=122） a=1 b=130） a=2 b=17） a=2 b=015） a=1 b=123） a=0 b=231） a=1 b=28） a=1 b=216） a=2 b=124） a=1 b=132） a=1 b=0個(gè)性特征測(cè)驗(yàn)評(píng)分 將

21、所選選項(xiàng)記錄在答題紙上，再根據(jù)上表得出最終分?jǐn)?shù)。0-25=不具創(chuàng)業(yè)性26-36=中立37-47=具有一定的創(chuàng)業(yè)性48以上=非常具備創(chuàng)業(yè)性測(cè)試你的創(chuàng)業(yè)傾向：結(jié)果說明個(gè)人背景生活方式5. my（家庭訓(xùn)練）2. rn （沒有空閑時(shí)間）7. rn（態(tài)度、精力、健康）11. rn （控制，責(zé)任心）9. my（生活經(jīng)歷）29. rn （以目標(biāo)為導(dǎo)向，時(shí)間管理）12. my （教育）35. my （執(zhí)著，果斷）13. rn （絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是普通的）39. my （以利潤(rùn)為導(dǎo)向）14. rn （獨(dú)立）43. rn （成就需要）15. my （成就需要）46. my （獨(dú)立，自信）19. （責(zé)任心）47. r

22、n （以創(chuàng)意為導(dǎo)向，創(chuàng)造力）20. rn （早期責(zé)任）48. my （適應(yīng)不明確的情境，自信）21. my （早期經(jīng)歷）49. my （時(shí)間管理，精力旺盛）rn=很少或從不 my=經(jīng)?；蚩偸切袆?dòng)方式1. rn（自信，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）28. my（自信，決斷）3. my（承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）30. my（樂觀，靈活）4. my（領(lǐng)導(dǎo)力）31. rn（個(gè)人責(zé)任，解決問題能力）6. my（管理，目標(biāo)設(shè)定）32. my（足智多謀，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）8. my（以成就為導(dǎo)向）33. rn（靈活，自信）10. my（創(chuàng)造性，創(chuàng)新）34. rn（內(nèi)因，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）16. rn（急躁，以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向）36. my（

23、獨(dú)立，責(zé)任心）17. rn（內(nèi)因，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）37. my（樂觀）18. my（果斷，自信）38. my（果斷，樂觀）22. my（急躁，精力旺盛）40. rn（自信，內(nèi)部驅(qū)動(dòng)力）23. my（自信，獨(dú)立）41. rn（足智多謀的，進(jìn)取心）24. my（堅(jiān)定不移，果斷）42. my（主動(dòng)，樂觀）25. rn（自我激勵(lì)，自控）44. my（深謀遠(yuǎn)慮，有見解，執(zhí)著）26. my（精力旺盛，足智多謀）45. my（適應(yīng)不明確的情境，進(jìn)取心）27. my（自我中心）50. my（樂觀）主題2 識(shí)別創(chuàng)業(yè)者特征l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 幫助學(xué)生識(shí)別對(duì)成功創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)企業(yè)十分重要的各種創(chuàng)業(yè)者特征。l教學(xué)原理：教

24、學(xué)原理： 如果人們希望成為創(chuàng)業(yè)者，就需要具備某些特定的特征或潛質(zhì)。在對(duì)創(chuàng)業(yè)人群進(jìn)行性格和技能方面的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者具備很多和非創(chuàng)業(yè)者不同的特質(zhì)（如風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力和領(lǐng)導(dǎo)力）。完成本章學(xué)習(xí)后，學(xué)生將能夠識(shí)別出那些對(duì)成功創(chuàng)建、運(yùn)營(yíng)企業(yè)有幫助的個(gè)性特征。創(chuàng)業(yè)者特征1.努力工作2.自信3.愿景構(gòu)建4.以利潤(rùn)為導(dǎo)向5.以目標(biāo)為導(dǎo)向6.持之以恒7.應(yīng)對(duì)失敗8.對(duì)反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)9.主動(dòng)10. 傾聽11. 設(shè)定自己的標(biāo)準(zhǔn)12. 應(yīng)對(duì)不確定性13. 投入14. 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)15. 可靠誠(chéng)實(shí)16. 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主題3 領(lǐng)導(dǎo)力l 課程目標(biāo)：課程目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識(shí)別對(duì)于創(chuàng)業(yè)者成功給常重要的一種素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力。l 基本原理：基本原理

25、： 創(chuàng)業(yè)者首先會(huì)被看作是某種經(jīng)濟(jì)體的所有者或管理者。他們也可能會(huì)被視為某個(gè)團(tuán)體的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)情境中所使用的很多技巧也可以應(yīng)用在團(tuán)體發(fā)展中。從創(chuàng)業(yè)者所承擔(dān)工作的本質(zhì)來看，創(chuàng)業(yè)者必須是領(lǐng)導(dǎo)者。成功的領(lǐng)導(dǎo)者要依靠他人來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)者如何看待自己的員工將決定他們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。在很多情況下，員工所作的事情正是他們的雇主所期望的。換句話說，如果雇主縱容員工偷懶、不負(fù)責(zé)任，那么員工就更可能做出偷懶、不負(fù)責(zé)任的事情：如果雇主希望員工承擔(dān)責(zé)任，員工就更可能有責(zé)任心。領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì) 企業(yè)家能夠成功激勵(lì)員工。有些創(chuàng)業(yè)者通過自己努力工作來激勵(lì)他人，但這并不是最好的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。高人本導(dǎo)向（high person-orien

26、ted）的創(chuàng)業(yè)者更可能成為最成功的激勵(lì)者。下面是高人本導(dǎo)向的創(chuàng)業(yè)者用來激勵(lì)員工的方法：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)1. 表?yè)P(yáng)員工良好的工作表現(xiàn)，并讓他們感受到自己的良好表現(xiàn)總被賞識(shí)，從而樹立員工的信心和自尊。2. 告知員工他們所需完成的事情。良好溝通是成功的基礎(chǔ)。3. 面對(duì)下屬時(shí)，自己代表的是權(quán)威和責(zé)任。4. 以領(lǐng)導(dǎo)者身份與所有員工保持個(gè)人接觸。5. 獎(jiǎng)勵(lì)值得鼓勵(lì)的行為，這樣員工就會(huì)重復(fù)同樣的行為。人們不會(huì)重復(fù)沒有回饋的行為，因此不要獎(jiǎng)勵(lì)那些你不期望的行為。6. 做一個(gè)積極地傾聽者，要給講話者以反饋。7. 設(shè)定具體、明確、可衡量的目標(biāo)，并對(duì)之不斷確認(rèn)。8. 進(jìn)行修正與調(diào)整。要在私下里討論員工工作表現(xiàn)中的消極方面

27、，不要在公開場(chǎng)合批評(píng)員工。重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)1.在對(duì)待他人時(shí)，要把他人當(dāng)作“人”而不是數(shù)字2.人際關(guān)系要處理得當(dāng)并能保持下去3.公正而誠(chéng)實(shí)的對(duì)待他人4.為他人樹立一個(gè)良好的榜樣5.易于合作6.可靠7.善于傾聽，并尊重他人的觀點(diǎn)8.積極、樂觀9.愿意協(xié)助他人更好工作重要的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)10. 善于接受新觀點(diǎn)11. 與人相處時(shí)情緒穩(wěn)定12. 工作努力13. 誠(chéng)信于員工14. 承擔(dān)責(zé)任15. 能夠承認(rèn)錯(cuò)誤16. 能夠獲得良好的工作結(jié)果17. 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣18. 提升員工福利和歸屬感主題4 決策力l教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生了解如何運(yùn)用理性方法來作出個(gè)人或商業(yè)決定。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 作為公司老板

28、，你可以去和員工商議主要決定，但最終決定還是要由你來做出。做決策時(shí)，有一些原則、方法可以采用，從而增加決策成功的可能性。決策是一門藝術(shù)，實(shí)踐越多就越老練。七步?jīng)Q策法1. 定義主要問題2. 找出問題主要原因3. 確定可能的解決方案4. 評(píng)估可能的解決方案5. 選擇最佳方案6. 執(zhí)行方案7. 檢驗(yàn)方案是否正確評(píng)估決策技能1. 錯(cuò)誤。 人們能夠通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐來提高有效決策的能力。 可以把決策技能比作肌肉，你用得越多，就會(huì)變得強(qiáng)壯。2. 錯(cuò)誤。 有些問題會(huì)有很多好方法來解決，而有些問題則一 個(gè)好辦法都沒有。遺憾的是，我們有時(shí)候卻不得不在幾個(gè) 都“不怎么樣”的備選辦法中選擇一個(gè)。3. 錯(cuò)誤。 做決策時(shí)，

29、最好的方法是在選定之前考慮盡可能多 解決方案，考慮的解決方案越多，就越可能找到好的方案。4. 正確。 把決策過程分解為若干個(gè)問題的方式，可以幫助你 澄清要解決的事情，這問題還是你找到最具可能的解決方 案的出發(fā)點(diǎn)。5. 正確。 不理解真正的問題所在往往是決策的最大障礙。舉個(gè)例子來說，假設(shè)你咳嗽得很厲害，真正的問題可能可能是你患有肺炎；而在工作上，假設(shè)你的老板總是批評(píng)你，真正的問題可能是你沒有按照他的指示去做。你還可以找到一些類似的例子；真正的問題可能是隱藏在一些表象之后的。6. 錯(cuò)誤。 無論什么時(shí)候，都要盡可能花多一些時(shí)間來做決策。如果在周密思考之前就急于行動(dòng)，那么你指可能會(huì)給自己帶來更多的問題

30、。7. 錯(cuò)誤。 一步步制定決策的方法能夠幫助你盡量避免發(fā)生錯(cuò)誤。考慮多個(gè)可能的解決方案，并勾畫出這些方案的可能結(jié)果，你就可以避免錯(cuò)誤，并且不必對(duì)決策方案反復(fù)試驗(yàn)。8. 正確。 對(duì)多個(gè)備選方案進(jìn)行斟酌，也許你還可以把不同方法加以整合或完善。這一方法能夠幫助你找出最佳解決方案。 9. 錯(cuò)誤。 對(duì)解決方案深思熟慮過后，你必須：1）將之付諸 行動(dòng)；2）評(píng)估方案結(jié)果。沒有得到實(shí)施的方案是沒有意 義的，但實(shí)施也不是最后一步，還必須對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估來 確定你的決策是否正確。如果決策的結(jié)果是無效的，你就 得去找出原因，重新再來。 10. 正確。 他人的經(jīng)驗(yàn)可能有助于解決問題。當(dāng)然，你必須做 出自己的決定。通過向

31、他人征詢建議，你可以做出更明智 的選擇。11. 正確。 了解實(shí)際情況是制定決策的第一步。有時(shí)候，我 們對(duì)問題的了解并不像我們自己以為得那么多。就是說， 我們有時(shí)會(huì)想當(dāng)然認(rèn)定一些事情。如果這些“想當(dāng)然”中有 錯(cuò)誤，一個(gè)糟糕的決策就誕生。12. 正確。 你聽過別人說“把問題留到夢(mèng)里解決”嗎？即便在你 做其它事或睡覺的時(shí)候，困擾你的決策問題還會(huì)在你的腦 海里縈繞。而暫停一會(huì)兒對(duì)某個(gè)問題的思考，還會(huì)有助于 你重新想到一些新主意。13. 錯(cuò)誤。 制定決策的步驟之一是要盡量勾畫出某個(gè)解決方案 的可能結(jié)果。好的決策者能夠預(yù)先判斷出某個(gè)方案的所有 可能結(jié)果。14. 正確。 避免錯(cuò)誤的重要方法是要想到“如果我這

32、樣做，就會(huì) 有事情發(fā)生”。想想你在玩跳棋或國(guó)際象棋時(shí)，每一步 棋都是問題解決的一部分。在決定每一步棋時(shí)，你必須要 考慮對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)。在作決策時(shí)，你也同樣需要考慮 你的行為可能會(huì)對(duì)員工、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生什么樣的影響。主題5 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)l 教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生掌握評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的技能。l 教學(xué)原理：教學(xué)原理： 雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是一種行為，但評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)卻是一種可以提高的技能。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在做成承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的決定之前對(duì)自己的需求進(jìn)行評(píng)估，以下這些問題需要考慮： 1.這個(gè)目標(biāo)者的去冒風(fēng)險(xiǎn)么？ 2.在達(dá)到目標(biāo)的過程中，最大的障礙是什么？ 這種問題式思考對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)過程非常重要。上述問題只是進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)情境之前需要考慮的

33、眾多問題中的兩個(gè)，如果在回答這些問題前就決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。 無論在事業(yè)還是生活中，風(fēng)險(xiǎn)顯然是無法回避的。創(chuàng)業(yè)者把風(fēng)險(xiǎn)視為挑戰(zhàn)，同樣需要他們的努力來達(dá)成目標(biāo)，因此他們會(huì)更自信，并對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有著更為積極的態(tài)度。承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前要問的問題1.這個(gè)目標(biāo)值得去冒風(fēng)險(xiǎn)嗎？2.怎樣使風(fēng)險(xiǎn)最小化？3.在決定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)前需要什么信息？4.人力資源或其他資源如何有助于最小化風(fēng)險(xiǎn)？5.在承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)我擔(dān)心的是什么？6.我愿意盡最大努力去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)嗎？7.承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能使我獲得什么？8.在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)之前，我需要做哪些準(zhǔn)備？9.有哪些衡量指標(biāo)（數(shù)字量化）說明我的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)？10. 在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，最大的障礙是

34、什么？風(fēng)險(xiǎn)情境的分析過程1. 評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)2. 確定目標(biāo)3. 分析備選方案4. 收集信息/權(quán)衡備選方案5. 最小化風(fēng)險(xiǎn)6. 規(guī)劃、實(shí)施最佳方案做一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估者 和在日常生活中一樣，在商業(yè)活動(dòng)中我們也無法逃避風(fēng)險(xiǎn)。在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，你能夠發(fā)現(xiàn)自己的能力，并能夠更好的控制自己的未來。你會(huì)更加自信，并因此對(duì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)有了更積極的態(tài)度。你會(huì)把風(fēng)險(xiǎn)視為一種挑戰(zhàn)來接受，并盡自己的最大努力去實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)。模塊四 如何成為創(chuàng)業(yè)者 主題1 成功創(chuàng)業(yè)者的能力l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所需的關(guān)鍵能力。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 如果學(xué)生想要把自主就業(yè)或創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)作為自己的職業(yè)選擇

35、，就因該知道成為成功創(chuàng)業(yè)者的必要條件。由此可知，學(xué)生需要提高和獲得必需的能力。目 標(biāo)識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所必需識(shí)別和描述創(chuàng)辦一個(gè)成功的小企業(yè)所必需的主要能力。的主要能力。成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力企業(yè)知識(shí)特質(zhì)技能能力可以定義為： 一系列知識(shí) 一套技能 一類特質(zhì)定義： 知識(shí)是由一系列能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候回憶起來的信息儲(chǔ)備組成的。 技能是能夠應(yīng)用知識(shí)的能力。 特質(zhì)是有一些人特有的品質(zhì)和特征組成的集合。成功創(chuàng)業(yè)者所必需的主要能力創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)的自我評(píng)估測(cè)試分?jǐn)?shù)的意義l大多數(shù)是(a),例如：710個(gè)。你是個(gè)稱職的創(chuàng)者。l少數(shù)是(a),多數(shù)是(b),例如：小于7個(gè)(a),或者710個(gè)(b)當(dāng)你試圖

36、自己去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)時(shí)，你可能會(huì)遭遇到很多困難。給你一個(gè)好的建議就是找到一個(gè)或兩個(gè)能夠彌補(bǔ)你劣勢(shì)的合作者。l大多數(shù)是(c),例如：710個(gè)立刻就創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)目前對(duì)于你來說可能不是一個(gè)可行的選擇。如果你希望從事創(chuàng)業(yè)，那么就要努力鍛煉創(chuàng)業(yè)者所必需的能力。另外，你可以在一個(gè)企業(yè)里工作或其他你更感興趣的工作?？傊灰灰?dú)怵H。主題2 成功創(chuàng)建小企業(yè)的關(guān)鍵因素l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠識(shí)別和描述成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素。同時(shí)，學(xué)生將提高關(guān)于避免失敗和降低風(fēng)險(xiǎn)方面所必需的知識(shí)。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 使學(xué)生知道成功創(chuàng)辦小企業(yè)的關(guān)鍵因素，不僅能夠評(píng)估自己是否準(zhǔn)備就緒、是否適合在商業(yè)中冒險(xiǎn)而且還幫

37、助他們訓(xùn)練自己成為創(chuàng)業(yè)者。mair 模式*動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者*mair是動(dòng)力(motivation)、能力(abilities)、想法(idea)和資源(resource)四個(gè)英文單詞開頭字母的縮寫。成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素以網(wǎng)吧為例l 經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所l 能夠上網(wǎng)的臺(tái)式電腦l 撥號(hào)上網(wǎng)、寬帶活著無線連接l 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商(isp)提供的賬戶l 管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件l 電腦桌和椅子l 空調(diào)或風(fēng)扇l 管理和運(yùn)營(yíng)的人資源：能力：l 信息技術(shù)或計(jì)算的知識(shí)和技能l 安裝軟件和日常保養(yǎng)以及維修l 記賬和基本管理l 能夠教授顧客基本的計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)瀏覽l 熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件動(dòng)機(jī)和決心：

38、l 能夠一周6到7天的長(zhǎng)時(shí)間工作l 創(chuàng)新l 使用有影響力的策略l 能夠解決問題l 積極主動(dòng)l 注重效率想法和市場(chǎng)：l 生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域(3公里為半徑的區(qū)域)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。l 在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里速度和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比需要有競(jìng)爭(zhēng)力。l 在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域里，生活、學(xué)習(xí)和工作的人越多越好。l 人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中低收入不要太富有，因?yàn)槟菢拥脑?，他們?huì)有自己可以上網(wǎng)的電腦；也不要太窮，因?yàn)樗麄儾荒茇?fù)擔(dān)費(fèi)用。l很好的組合有飲料和小食品出售，并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背景音樂。l提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，銷售光碟。動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理

39、主題3 創(chuàng)業(yè)決定l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠解釋是人們作出創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)的原因。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 能夠回答什么是激勵(lì)人們創(chuàng)辦他們自己的企業(yè)的因素是一個(gè)重要的問題。同時(shí)，幫助學(xué)生分析他們自己和他們自己的環(huán)境，以及目前這些因素的程度。目 標(biāo)解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)解釋促使人們做出創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)他們自己企業(yè)決定的原因他們自己企業(yè)決定的原因創(chuàng)業(yè)決定改變現(xiàn)狀 變故例如：失業(yè)移居新的城市在目前的工作中受到挫折家庭危機(jī)等等榜樣家庭同伴和朋友具備創(chuàng)業(yè)者的能力特質(zhì)知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)有利的外部環(huán)境政府政策完善的基礎(chǔ)設(shè)施資金商業(yè)扶持主題4 開發(fā)和提高創(chuàng)業(yè)者的能力l教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生通過各種方法

40、和途徑提高和練習(xí)創(chuàng)業(yè)者的能力。l教學(xué)原理：教學(xué)原理： 通過各種方法和途徑的聯(lián)系過程，學(xué)生能夠在真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候轉(zhuǎn)化和利用這些經(jīng)驗(yàn)。模塊五 如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？主題1 產(chǎn)生企業(yè)想法l教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo): 使學(xué)員能夠： (a)認(rèn)識(shí)到產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)想法作為創(chuàng)辦成功企 業(yè)的首要必備的條件的重要性。 (b)知道如何產(chǎn)生企業(yè)想法。l教學(xué)原理教學(xué)原理: 好的企業(yè)想法是創(chuàng)辦成功企業(yè)的基礎(chǔ)。產(chǎn)生一個(gè)好的企業(yè)想法，是創(chuàng)業(yè)者一項(xiàng)重要的工作。什么是企業(yè)想法？l 一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)一個(gè)人或者組織識(shí)別機(jī)會(huì)或在環(huán)境中發(fā)展需求(市場(chǎng)、團(tuán)體等等)的回應(yīng)。l 發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的企業(yè)想法是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者愿望和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。l 一

41、家成功的企業(yè)既要滿足顧客的需要，又要盈利；既要向人們提供想要得產(chǎn)品，又要為企業(yè)主帶來利潤(rùn)。你的企業(yè)想法應(yīng)當(dāng)包括： 你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)？ 你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要？為什么你要產(chǎn)生企業(yè)想法？l 你需要一個(gè)想法一個(gè)好的企業(yè)想法。l 對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)。l 對(duì)流行趨勢(shì)和需求變化的反應(yīng)。l 走到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。l 開發(fā)新的技術(shù)做更好的產(chǎn)品。l 因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期。l 降低風(fēng)險(xiǎn)和減少失敗。企業(yè)想法的資源l 愛好和興趣l 個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn)l 特許經(jīng)營(yíng)l 大眾傳媒(報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng))l 展覽會(huì)l 市場(chǎng)調(diào)查l 抱怨l 頭腦風(fēng)暴l 創(chuàng)

42、造力創(chuàng)造力l 創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物。 l 創(chuàng)造性地解決市場(chǎng)需求和問題的能力經(jīng)常作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗標(biāo)志。它也用來從普通企業(yè)當(dāng)中區(qū)別出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè)。l 想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野。九點(diǎn)連線創(chuàng)造正方形頭腦風(fēng)暴l 不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法l 鼓勵(lì)隨心所欲得想歡迎那些看似瘋狂的想法l 合適的數(shù)量需要大量的想法l 在其他人的想法基礎(chǔ)之上改善和提高 頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是盡可能多的產(chǎn)生想法。 它經(jīng)常從一個(gè)問題或一個(gè)難題的陳訴開始。每一個(gè)想法又導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。四個(gè)原則：四個(gè)原則：主題2

43、 識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)l教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo): 使學(xué)員能夠了解識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的重要性，并且掌握識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)。l教學(xué)原理教學(xué)原理: 識(shí)別一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)以及對(duì)機(jī)會(huì)的把握能力是創(chuàng)辦和經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功企業(yè)的基礎(chǔ)。同時(shí)，它也是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)特征。他不僅包括產(chǎn)生企業(yè)想法和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，還要評(píng)估機(jī)會(huì)是否具有最大的價(jià)值，能否選擇。什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？l 一個(gè)好的想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如：在新產(chǎn)品中超過80%的都是失敗的。l 因而，怎么將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化成一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)？l 簡(jiǎn)單的說，收入超過成本能夠得到利潤(rùn)時(shí)。l 調(diào)查一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征。 一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、使投資者能夠收

44、回投資的想法或主張。這樣的機(jī)會(huì)表現(xiàn)為消費(fèi)者的需求導(dǎo)致了可以給顧客提供更多價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。想法和機(jī)會(huì)之間的區(qū)別想法和機(jī)會(huì)之間的區(qū)別:一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征l真實(shí)的需求l能夠收回投資l具有競(jìng)爭(zhēng)力l實(shí)現(xiàn)目標(biāo)l有效的資源和技能 對(duì)于一個(gè)好的機(jī)會(huì)來說，必須是能夠?qū)嵭械臋C(jī)會(huì)而且符合下列標(biāo)準(zhǔn)：識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)l 不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作l 包括很多方面的內(nèi)容： 行業(yè)和市場(chǎng) “機(jī)會(huì)窗”的寬度 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力 團(tuán)隊(duì)管理 競(jìng)爭(zhēng) 資金、技術(shù)和其他必需資源 環(huán)境(政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等)模塊六 如何組建一家企業(yè)？主題1 選擇合適的市場(chǎng)l 教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo): 讓學(xué)生了解選擇目標(biāo)市場(chǎng)的程序。l 教學(xué)原理教學(xué)原

45、理: 對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，如果足夠多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買其產(chǎn)品(或服務(wù))，使它獲得利潤(rùn)，那么，他就很可能成功。換句話說，企業(yè)要想成功，其產(chǎn)品(或服務(wù))必須有足夠的市場(chǎng)。 小企業(yè)失敗的根源大都可以歸結(jié)為產(chǎn)品與市場(chǎng)選擇的失誤。創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情往往會(huì)使他們忽視一條最基本的生意規(guī)則，即：“企業(yè)的基本目標(biāo)是滿足消費(fèi)者的需求”。開辦企業(yè)是一定要清楚產(chǎn)品(或服務(wù))是否有市場(chǎng)。 本主題的目的是討論市場(chǎng)的基本要素，了解市場(chǎng)中消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的特性。市場(chǎng)研究可以讓經(jīng)營(yíng)者明確其產(chǎn)品(或服務(wù))可能占到的市場(chǎng)份額。這一點(diǎn)非常重要。因?yàn)殚_辦企業(yè)時(shí)所作的有關(guān)場(chǎng)地、設(shè)備及原材料、員工人數(shù)等方面的決策，都依賴于對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的估計(jì)。有關(guān)市

46、場(chǎng)信息的問題1.什么是市場(chǎng)2.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解潛在消費(fèi)者的哪些信息？3.從哪里獲得消費(fèi)者信息？4.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？5.什么是市場(chǎng)調(diào)查？6.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？7.什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷？8.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷組合？9.如何評(píng)估市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)？10.如何分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品(或服務(wù))的接收情況？11.影響消費(fèi)者市場(chǎng)的因素有哪些？市場(chǎng)的5個(gè)“w”l 市場(chǎng)的5個(gè)“w”是一個(gè)研究框架，創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用這個(gè)框架，可以收集有關(guān)潛在市場(chǎng)的信息，以便更好地把握和預(yù)測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。l 注意：5個(gè)“w”(誰who,什么what,何時(shí)when,何地when,和為什么why),每一個(gè)“w”都是市場(chǎng)研究的一個(gè)問題，都有一些基本的要素。問

47、題涉及方面要素1.誰是我們的客戶？(who)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)人口：數(shù)量、增長(zhǎng)率、下降、變動(dòng)、年齡(平均年齡、變動(dòng)趨勢(shì))、婚姻狀況(數(shù)量、趨勢(shì))教育：各個(gè)層次的教學(xué)數(shù)量、教育水平(平均、趨勢(shì))家庭結(jié)構(gòu)：數(shù)量、構(gòu)成、趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)：個(gè)人收入水平、財(cái)產(chǎn)(土地、房屋、汽車、資本)住房：年限、所有權(quán)形勢(shì)、單位租金數(shù)量、發(fā)展趨勢(shì)2.他們需要什么？(what)產(chǎn)品或服務(wù)正式的市場(chǎng)調(diào)查非正式的觀察3.他們何時(shí)購(gòu)買？(when)時(shí)間商業(yè)周期產(chǎn)品循環(huán)消費(fèi)者循環(huán)4.他們?cè)谀睦镔?gòu)買？(where)地點(diǎn)市場(chǎng)員工運(yùn)輸合適的地點(diǎn)社區(qū)利益5.他們?yōu)槭裁促?gòu)買？(why)有效的需求購(gòu)買力購(gòu)買習(xí)慣和趨勢(shì)主題2 企業(yè)選址l 教學(xué)目標(biāo)教學(xué)目標(biāo):

48、讓學(xué)生了解企業(yè)選址過程中需要考慮的主要問題。l 教學(xué)原理教學(xué)原理: 企業(yè)選址是關(guān)系小企業(yè)成敗的重要的因素，也是創(chuàng)業(yè)初期要設(shè)計(jì)的幾個(gè)問題之一。多數(shù)情況下，創(chuàng)業(yè)者都是就近尋找空閑的地方作為企業(yè)地點(diǎn)。學(xué)生應(yīng)該了解做出正確選址決策所需的信息和技能。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，一個(gè)好的地理位置雖然只可以使一個(gè)普通企業(yè)生存下來，但一個(gè)糟糕的地理位置卻可以使一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)失敗。企業(yè)選址要解決兩個(gè)基本問題： 1.選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū) 2.在該地區(qū)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)企業(yè)位置的重要性1.為什么企業(yè)位置對(duì)企業(yè)的成功很重要？2.企業(yè)選址的兩個(gè)基本問題： (1)選擇一個(gè)獨(dú)特的地區(qū) (2)在該地區(qū)內(nèi)選擇一個(gè)獨(dú)特的地點(diǎn)3.為什么說企業(yè)地理位置

49、對(duì)一些企業(yè)的重要程度要高過另外一些企業(yè)？4.企業(yè)選址要考慮的因素： (1)經(jīng)濟(jì)因素 (2)人口因素 (3)競(jìng)爭(zhēng)因素5.選址時(shí)要考慮的企業(yè)類型： (1)零售類企業(yè) (2)批發(fā)類企業(yè) (3)服務(wù)類企業(yè) (4)制造類企業(yè)6.企業(yè)選址的具體程序7.選址在企業(yè)孵化器中選擇一個(gè)具體位置1.列出“必需的”和“希望的”選址條件2.對(duì)照選址條件確定被選地點(diǎn)3.造訪被選地點(diǎn)，挑選三處較好位置4. 按照“必需的”和“希望的”選址條件，對(duì)選上的幾個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行比較5.在每天白天、晚上的各個(gè)時(shí)段到各個(gè)地點(diǎn)實(shí)地觀察，計(jì)算客流量6.咨詢有經(jīng)驗(yàn)人士，獲得幫助7.綜合分析各種信息和意見8.作出選址決策主題3 企業(yè)法律形式l 教學(xué)目

50、標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解基本的企業(yè)所有制形式，并初步了解其優(yōu)缺點(diǎn)。l 教學(xué)原理：教學(xué)原理： 1.創(chuàng)業(yè)者首先必須做出的一個(gè)決策是企業(yè)準(zhǔn)備采用什么樣的法律形式。但這種初始的決策并不是一成不變的。隨著時(shí)間的推移，企業(yè)的發(fā)展和運(yùn)作方式變化，都可能要求對(duì)企業(yè)法律形式作出調(diào)整，也會(huì)是個(gè)所有制形式的相對(duì)優(yōu)劣發(fā)生變化。 2.目前中國(guó)可以登記的企業(yè)有：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、公司企業(yè)、股份合作制企業(yè)等。學(xué)生應(yīng)該了解常用的幾種企業(yè)法律形式，并了解各自的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)。在選擇企業(yè)形式的時(shí)候，最好能尋求一些有關(guān)法律方面的咨詢意見。 3.本節(jié)將討論集中基本企業(yè)形式的相對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)，主要考慮以下幾個(gè)與企業(yè)相關(guān)的方面： (1)開

51、辦企業(yè)的法律成本和程序 (2)企業(yè)所有者的責(zé)任 (3)企業(yè)的連續(xù)性問題 (4)企業(yè)管理 (5)擴(kuò)充資本的獲取 (6)稅收企業(yè)形式比較項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法律依據(jù)公司法(自2006年1月1日起施行)合伙企業(yè)法(自1997年8月1日起施行)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)(自2000年1月1日起施行)法律基礎(chǔ)公司章程合伙協(xié)議無章程或協(xié)議責(zé)任形式有限責(zé)任無限連帶責(zé)任無限責(zé)任投資者無特別要求，法人、自然人皆可完全民事行為能力的自然人，法律、行政、法規(guī)法規(guī)禁止從事營(yíng)利性活動(dòng)的人除外完全民事行為能力的自然人，法律、行政法規(guī)禁止從事營(yíng)利性活動(dòng)的人除外注冊(cè)資本最低3萬協(xié)議約定投資者申報(bào)出資法定：貨幣、實(shí)物、工業(yè)產(chǎn)

52、權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)約定：貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)或者其他財(cái)產(chǎn)權(quán)利、勞務(wù)投資者申報(bào)出資評(píng)估必須委托評(píng)估機(jī)構(gòu)可協(xié)商確定或評(píng)估投資者決定項(xiàng)目有限責(zé)任公司合伙企業(yè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)章程或協(xié)議生效條件公司成立合伙人簽章(無)財(cái)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)法人財(cái)產(chǎn)權(quán)合伙人共同所有投資者個(gè)人所有財(cái)產(chǎn)管理使用公司機(jī)關(guān)全體合伙人投資者出資轉(zhuǎn)讓股東過半數(shù)同意一致同意可繼承經(jīng)營(yíng)主體股東不一定參與經(jīng)營(yíng)合伙人共同經(jīng)營(yíng)投資者及其委托人事務(wù)決定權(quán)股東會(huì)全體合伙人或遵從約定投資者個(gè)人事務(wù)執(zhí)行公司機(jī)關(guān)、一般股東無權(quán)代表合伙人權(quán)利同等投資者或其委托人利虧分擔(dān)投資比例約定，未約定則均分投資者個(gè)人解散程序注銷并公告注銷注銷解散后義務(wù)無5年內(nèi)承

53、擔(dān)責(zé)任5年內(nèi)承擔(dān)責(zé)任企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)個(gè)人投資企業(yè) 企業(yè)設(shè)立、轉(zhuǎn)讓和解散等行為手續(xù)非常簡(jiǎn)單，僅需向登記機(jī)關(guān)登記即可： 企業(yè)主獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，制約因素較少，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能迅速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 利潤(rùn)歸企業(yè)主所有，不需要與其他人進(jìn)行分享； 在技術(shù)和經(jīng)營(yíng)方面易于保密，利于保護(hù)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位；若企業(yè)因個(gè)人努力而使企業(yè)獲得成功，則可以滿足個(gè)人的成就感。 當(dāng)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)財(cái)產(chǎn)不足以清償債務(wù)時(shí)，企業(yè)主將依法承擔(dān)無限責(zé)任，必須以其個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)予以清償，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大； 一般來說，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)受信用限制不易從外部獲得資金，如果企業(yè)主資本有限或者經(jīng)營(yíng)能力不強(qiáng)，則企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模難以擴(kuò)大； 一旦企業(yè)主發(fā)生意外事故或者犯

54、罪、轉(zhuǎn)業(yè)、破產(chǎn)，則個(gè)人獨(dú)資企業(yè)也隨之不復(fù)存在。合伙企業(yè) 由于出資人較多，擴(kuò)大了資本來源和企業(yè)信用能力。 由于合伙人具有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用，增強(qiáng)了企業(yè)的管理能力。 資本實(shí)力和管理能力的提高，增強(qiáng)了企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的可能性。 在合伙企業(yè)存續(xù)期，如果某一個(gè)合伙人有意向合伙人以外的人轉(zhuǎn)讓其在合伙企業(yè)中的全部或部分財(cái)產(chǎn)時(shí)，必須經(jīng)過其他合伙人的一致同意。 當(dāng)合伙企業(yè)以其財(cái)產(chǎn)清償合伙企業(yè)債務(wù)時(shí)，其不足部分，有各合伙人用其在合伙企業(yè)出資以外的個(gè)人財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限連接清償責(zé)任。 盡管合伙企業(yè)的資本來源以及信用能力比個(gè)人獨(dú)資企業(yè)有所增加，但其融資能力仍然有限，不易充分滿足企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的資本需

55、要。各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（一）企業(yè)形式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)公司企業(yè) 公司的股東支隊(duì)公司承擔(dān)有限增人，與個(gè)人的其他財(cái)產(chǎn)無關(guān)，因而股東還可以自由轉(zhuǎn)讓股票而轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)； 通過公開發(fā)行股票，提高了公司的社會(huì)聲望，因而融資能力很強(qiáng)；公司具有獨(dú)立存續(xù)時(shí)間，除非因經(jīng)營(yíng)不善導(dǎo)致破產(chǎn)或停業(yè)，不會(huì)因個(gè)別股東或高層管理人員的意外或離職而消失； 個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和合伙企業(yè)相比，公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，可以聘任專職的經(jīng)理人員管理公司，因而管理水平高，能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。 公司設(shè)立的程序比較復(fù)雜，創(chuàng)辦費(fèi)用高；按照相關(guān)法律要求，股份有限公司需要定期披露經(jīng)營(yíng)信息，公開財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，容易造成商業(yè)機(jī)密的外泄； 由于公司是從社會(huì)吸納資金，

56、為了保護(hù)利益相關(guān)者，政府對(duì)公司的限制較多，法律法規(guī)的要求也較為嚴(yán)格。各種企業(yè)形式的優(yōu)缺點(diǎn)（二）主題4 計(jì)算所需資金l 教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 使學(xué)生能夠區(qū)分企業(yè)營(yíng)運(yùn)前支出和營(yíng)運(yùn)前期支出，并能估算出開辦一個(gè)企業(yè)所需要的資金。l 教學(xué)原理：教學(xué)原理： 企業(yè)在獲取銷售收入之前，就需要一定量的資金支出。創(chuàng)業(yè)者通常只考慮機(jī)器、設(shè)備、汽車等投入，不清楚在企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)的前幾周或前幾個(gè)月(因企業(yè)類型等的不同而有所區(qū)別)，銷售收入根本無法滿足各項(xiàng)支出需求，因而常常低估對(duì)這部分資金的需求量。這樣有可能導(dǎo)致支付員工工資和供應(yīng)商代款方面的一些問題。 開辦企業(yè)所需資金通常比初始投資要高很多，在籌措資金時(shí)，知道所需資金的準(zhǔn)

57、確數(shù)量非常重要。支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出 其他支出企業(yè)注冊(cè)登記員工第一個(gè)月的薪酬廠房設(shè)計(jì)費(fèi)設(shè)備購(gòu)置購(gòu)買原材料設(shè)備動(dòng)力線路購(gòu)買商品開業(yè)宣傳購(gòu)置工業(yè)區(qū)土地支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出 其他支出建筑城郊別墅企業(yè)所有者第一個(gè)月兩個(gè)月的辦公用品購(gòu)動(dòng)力接入購(gòu)買一輛二手卡車投資研究顧問費(fèi)支付企業(yè)房租支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出購(gòu)置庫(kù)存火災(zāi)保險(xiǎn)員工健康保險(xiǎn)為老板妻子購(gòu)買汽車促銷電腦設(shè)備車間建筑材料員工子女學(xué)費(fèi)安裝電話支出項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)前支出營(yíng)運(yùn)前期支出其他支出第一個(gè)月的電話費(fèi)補(bǔ)充庫(kù)存往返設(shè)備供應(yīng)商的差旅費(fèi)第一年的車輛保險(xiǎn)一輛卡車的維修費(fèi)貸款利息還朋友借款營(yíng)業(yè)前支出投資項(xiàng)目說明金額土地建筑顧問費(fèi)通電

58、10kva通水3-英寸管電話2線機(jī)器/設(shè)備(技術(shù)規(guī)格)設(shè)備安裝(技術(shù)規(guī)格)220 30600m210 15150m投資項(xiàng)目說明金額車輛辦公家具辦公設(shè)備計(jì)算機(jī)營(yíng)業(yè)執(zhí)照/許可證員工培訓(xùn)老板工資廣告其他總收入總收入營(yíng)業(yè)前期支出支出項(xiàng)目每周/每月數(shù)量金額房租前期庫(kù)存原材料半成品商品辦公用品保險(xiǎn)汽油電費(fèi)/水費(fèi)通訊費(fèi)支出項(xiàng)目每周/每月數(shù)量金額促銷老板工資員工工資銀行費(fèi)用其他運(yùn)營(yíng)資金總額主題5 籌措創(chuàng)業(yè)資金l 教學(xué)目標(biāo)：教學(xué)目標(biāo)： 讓學(xué)生了解使用不同來源資金開辦企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)。l 教學(xué)原理：教學(xué)原理： 很多打算創(chuàng)業(yè)的人士都有很好的企業(yè)想法和計(jì)劃。然而，他們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，必須的創(chuàng)業(yè)資本很難得到。其結(jié)果是，很多潛在

59、小企業(yè)最終都沒能運(yùn)作起來。應(yīng)該告訴學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以從哪些渠道獲得資金支持。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)，充分準(zhǔn)備和計(jì)劃將會(huì)增加獲取創(chuàng)業(yè)資金的可能性。 創(chuàng)業(yè)者幾乎都得在企業(yè)中投入一定量的個(gè)人資金，但是企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金可以借款。本屆主要了解可能的前期資本來源，并就如何做好融資準(zhǔn)備提供一些建議。 有關(guān)融資的問題1.創(chuàng)業(yè)所需的全部資金都可以借貸嗎？2.從那里獲取股權(quán)資本？3.從哪里獲得借款或進(jìn)行債券融資？4.如何增加獲取貸款的機(jī)會(huì)？5.什么是信用6c？6.如何使用資本？ (1)企業(yè)開辦資金 (2)營(yíng)運(yùn)資金 (3)個(gè)人支出企業(yè)資金來源一、股權(quán)融資一、股權(quán)融資 1.個(gè)人積蓄 2.親友借貸 3.一個(gè)或多個(gè)合伙人二、貸款機(jī)構(gòu)貸款二、貸

60、款機(jī)構(gòu)貸款三、貸款是需要考慮的問題三、貸款是需要考慮的問題 1.貸款類型 2.貸款目的 3.借款人的信用 4.能力 5.還款期限 6.安全 7.擔(dān)保人 8.貸款的靈活性 9.與銀行的關(guān)系評(píng)估貸款渠道的指標(biāo)1.成本和收益2.風(fēng)險(xiǎn)3.機(jī)動(dòng)性4.控制權(quán)5.可獲得性6.指標(biāo)重要性貸款機(jī)構(gòu)(人)關(guān)心的問題1.這家企業(yè)能按時(shí)歸還貸款嗎？2.這筆貸款用何種方式收回？3.借款人如何使用這筆資金？4.需要的是什么貸款？ (1)商業(yè)信用 (2)短期貸款 (3)長(zhǎng)期貸款 (4)股權(quán)資金5.企業(yè)有足夠的銷售量和利潤(rùn)來歸還這筆貸款嗎？股權(quán)融資和債券融資比較融資類型優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)股權(quán)融資a.使用個(gè)人存款1.獨(dú)享全部利潤(rùn)2.減少