企業(yè)成長戰(zhàn)略相關(guān)案例

1、企業(yè)成長戰(zhàn)略案例分析企業(yè)成長戰(zhàn)略案例分析企業(yè)成長戰(zhàn)略案例分析企業(yè)成長戰(zhàn)略案例分析 一、歐亞集團密集型發(fā)展戰(zhàn)略一、歐亞集團密集型發(fā)展戰(zhàn)略 二、亞泰集團多元化發(fā)展戰(zhàn)略二、亞泰集團多元化發(fā)展戰(zhàn)略歐亞集團密集型發(fā)展戰(zhàn)略歐亞集團密集型發(fā)展戰(zhàn)略長春歐亞集團股份有限公司是國內(nèi)大型商業(yè)企業(yè)，行業(yè)知名企長春歐亞集團股份有限公司是國內(nèi)大型商業(yè)企業(yè)，行業(yè)知名企業(yè)。公司始建于業(yè)。公司始建于1953年，年， 1992年年8月以定向募集方式成立股份月以定向募集方式成立股份有限公司，有限公司，1993年年10月轉(zhuǎn)為社會募集公司，同年月轉(zhuǎn)為社會募集公司，同年12月月6日，公日，公司股票在上海證券交易所掛牌交易。司股票在上海證

2、券交易所掛牌交易。過去是單一門市的商業(yè)小店，目前已形成了三省（吉林省、遼過去是單一門市的商業(yè)小店，目前已形成了三?。质?、遼寧省、山東?。┝校ㄩL春市、沈陽市、濟南市、四平市、通寧省、山東省）六市（長春市、沈陽市、濟南市、四平市、通化市、白城市）化市、白城市）30店店.總建筑面積超百萬平方米的企業(yè)規(guī)模，并形成了以現(xiàn)代總建筑面積超百萬平方米的企業(yè)規(guī)模，并形成了以現(xiàn)代時尚百時尚百貨、現(xiàn)代摩爾生活館、綜超連鎖貨、現(xiàn)代摩爾生活館、綜超連鎖為三大主力業(yè)態(tài)的經(jīng)營格局。為三大主力業(yè)態(tài)的經(jīng)營格局。各門店以不同的市場定位和經(jīng)營特色傲雄市場，分公司歐亞商各門店以不同的市場定位和經(jīng)營特色傲雄市場，分公司歐亞商都都

3、2006至至2008連續(xù)三年在全國商業(yè)大型零售企業(yè)單體店銷售排連續(xù)三年在全國商業(yè)大型零售企業(yè)單體店銷售排名中位居第二名?？毓勺庸練W亞賣場名中位居第二名?？毓勺庸練W亞賣場53萬平方米的經(jīng)營規(guī)模萬平方米的經(jīng)營規(guī)模和全新業(yè)態(tài)，堪稱中國商業(yè)之最，市場營銷專家把賣場經(jīng)濟現(xiàn)和全新業(yè)態(tài)，堪稱中國商業(yè)之最，市場營銷專家把賣場經(jīng)濟現(xiàn)象稱為象稱為“第三次商業(yè)革命第三次商業(yè)革命”。歐亞商都 長春歐亞商都是長春歐亞集團的龍頭企業(yè)，長春歐亞商都是長春歐亞集團的龍頭企業(yè)， 歐亞商都總建筑面積歐亞商都總建筑面積17萬平方米，萬平方米，店內(nèi)設(shè)施完善、功能齊全，國際國內(nèi)知名品牌匯集，設(shè)有精品超市，歐亞超市紅店內(nèi)設(shè)施完善、功

4、能齊全，國際國內(nèi)知名品牌匯集，設(shè)有精品超市，歐亞超市紅旗店，美食廣場，美容美體等場館。店內(nèi)外設(shè)施完善，功能齊全，商場內(nèi)設(shè)有旗店，美食廣場，美容美體等場館。店內(nèi)外設(shè)施完善，功能齊全，商場內(nèi)設(shè)有59部扶梯，部扶梯，24部升降梯，部升降梯，3部觀光梯、室內(nèi)外停車場總面積一萬多平方米，店內(nèi)設(shè)部觀光梯、室內(nèi)外停車場總面積一萬多平方米，店內(nèi)設(shè)有咖啡屋、顧客休息區(qū)、有咖啡屋、顧客休息區(qū)、vip休息室、嬰兒休息室、時尚發(fā)藝館、美甲中心等。休息室、嬰兒休息室、時尚發(fā)藝館、美甲中心等。已由傳統(tǒng)型百貨店發(fā)展成集品牌店、專賣店、電器園、餐飲、休閑等多功能、多已由傳統(tǒng)型百貨店發(fā)展成集品牌店、專賣店、電器園、餐飲、休閑等

5、多功能、多業(yè)態(tài)為一體的現(xiàn)代時尚百貨主流店。業(yè)態(tài)為一體的現(xiàn)代時尚百貨主流店。 長春歐亞集團歐亞車百大樓是長春歐亞集團股份有限長春歐亞集團歐亞車百大樓是長春歐亞集團股份有限公司主力門店之一，坐落于聞名全國的第一汽車集團廠公司主力門店之一，坐落于聞名全國的第一汽車集團廠區(qū)（長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)）內(nèi)，始建于區(qū)（長春汽車產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)）內(nèi)，始建于1984年，現(xiàn)有經(jīng)年，現(xiàn)有經(jīng)營面積營面積3萬平方米，匯集了萬平方米，匯集了260大類大類10萬種國際、國內(nèi)知萬種國際、國內(nèi)知名品牌商品，經(jīng)營品類齊全，經(jīng)營功能完善，年銷售額名品牌商品，經(jīng)營品類齊全，經(jīng)營功能完善，年銷售額10億元，經(jīng)濟、社會效益一直名列吉林商界前茅，是

6、迄億元，經(jīng)濟、社會效益一直名列吉林商界前茅，是迄今為止全國最大的社區(qū)店。今為止全國最大的社區(qū)店。 歐亞車百致力于開創(chuàng)歐亞車百致力于開創(chuàng) “百貨連鎖百貨連鎖+家電連鎖家電連鎖+超市連超市連鎖鎖”的獨特經(jīng)營模式。的獨特經(jīng)營模式。 歐亞車百歐亞車百 歐亞賣場是長春歐亞集團所屬商貿(mào)企業(yè)，歐亞賣場集歐亞賣場是長春歐亞集團所屬商貿(mào)企業(yè)，歐亞賣場集商品零售、商品儲備、物流配送、連鎖加盟、生產(chǎn)加工、商品零售、商品儲備、物流配送、連鎖加盟、生產(chǎn)加工、休閑娛樂、觀光旅游、舉辦展會等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務(wù)功休閑娛樂、觀光旅游、舉辦展會等多種經(jīng)營業(yè)態(tài)和服務(wù)功能為一體，以最新的理念、最大的規(guī)模、最全的品種、最能為一體，以最

7、新的理念、最大的規(guī)模、最全的品種、最低的價格、最優(yōu)的服務(wù)、最美的環(huán)境，打造低的價格、最優(yōu)的服務(wù)、最美的環(huán)境，打造“既是長春的既是長春的，也是世界的，既是民族的，也是人類的，也是世界的，既是民族的，也是人類的”超級生態(tài)商業(yè)超級生態(tài)商業(yè)航母。航母。 歐亞歐亞賣場賣場歐亞益民歐亞益民歐亞新發(fā)歐亞新發(fā)經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營業(yè)績成功原因成功原因密集型發(fā)展，都是打造密集型發(fā)展，都是打造“百貨百貨+mall生活館生活館+連鎖超市連鎖超市+美食城美食城”大型商業(yè)購物中心，資源共享大型商業(yè)購物中心，資源共享統(tǒng)一模式、但又各具特色。如：商都：高檔、品味。賣場：優(yōu)統(tǒng)一模式、但又各具特色。如：商都：高檔、品味。賣場：優(yōu)惠?；?。

8、以商貿(mào)、超市的形式，按照發(fā)展戰(zhàn)略走出長春，走出東三省，以商貿(mào)、超市的形式，按照發(fā)展戰(zhàn)略走出長春，走出東三省，走向全國。走向全國。賣場是跨行業(yè)并購燃料一公司，重新打造、整合的。并購的重賣場是跨行業(yè)并購燃料一公司，重新打造、整合的。并購的重新重組。新重組。經(jīng)營種類經(jīng)營種類特色特色利潤利潤歐亞商都?xì)W亞商都國際國內(nèi)知名品牌，國際國內(nèi)知名品牌，精品超市，美食廣場，精品超市，美食廣場，美容美體等場館美容美體等場館現(xiàn)代時尚百貨主流店現(xiàn)代時尚百貨主流店自營、聯(lián)營、出租自營、聯(lián)營、出租歐亞賣場歐亞賣場商品零售、商品儲備、商品零售、商品儲備、物流配送、連鎖加盟、物流配送、連鎖加盟、生產(chǎn)加工、休閑娛樂、生產(chǎn)加工、休

9、閑娛樂、觀光旅游、舉辦展會觀光旅游、舉辦展會超級生態(tài)商業(yè)航母超級生態(tài)商業(yè)航母 歐亞車百歐亞車百國際、國內(nèi)知名品牌國際、國內(nèi)知名品牌商品、超市、家電商品、超市、家電百貨連鎖百貨連鎖+家電連鎖家電連鎖+超市連鎖超市連鎖社區(qū)店（車百連鎖）社區(qū)店（車百連鎖）歐亞新發(fā)歐亞新發(fā)購物、休閑、娛樂、購物、休閑、娛樂、餐飲餐飲綜合性現(xiàn)代商廈（服綜合性現(xiàn)代商廈（服飾類為主打，飾類為主打，20歲歲50）歐亞益民歐亞益民超市、服裝、家電超市、服裝、家電全市價格最低的價格全市價格最低的價格綜合性百貨商廈綜合性百貨商廈總發(fā)展戰(zhàn)略總發(fā)展戰(zhàn)略-三星發(fā)展戰(zhàn)略三星發(fā)展戰(zhàn)略 “三星戰(zhàn)略三星戰(zhàn)略”又分小三星、中三星、大三星又分小三星

10、、中三星、大三星 小三星戰(zhàn)略是：小三星戰(zhàn)略是： 在長春以分布在繁華商業(yè)中心地帶的商貿(mào)企業(yè)做為在長春以分布在繁華商業(yè)中心地帶的商貿(mào)企業(yè)做為“小三星小三星”，各自向外輻射經(jīng)營，以三足鼎立的經(jīng)營布局拓展消費市場。各自向外輻射經(jīng)營，以三足鼎立的經(jīng)營布局拓展消費市場。 中三星戰(zhàn)略是：中三星戰(zhàn)略是： 在國內(nèi)實施在國內(nèi)實施“南進北拓，輻射全國南進北拓，輻射全國”的戰(zhàn)略，以長春為腹地，的戰(zhàn)略，以長春為腹地，南部依托東南沿海，北部依托中俄邊貿(mào)，分別設(shè)立邊貿(mào)窗口，實南部依托東南沿海，北部依托中俄邊貿(mào)，分別設(shè)立邊貿(mào)窗口，實現(xiàn)國內(nèi)中三星分布。現(xiàn)國內(nèi)中三星分布。 大三星戰(zhàn)略是：大三星戰(zhàn)略是： 在國際實施在國際實施“走出

11、國門，滲透經(jīng)營走出國門，滲透經(jīng)營”的戰(zhàn)略，立足國內(nèi)，以綏的戰(zhàn)略，立足國內(nèi)，以綏芬河為龍頭向俄羅斯擴展，以廈門為窗口向東南亞滲透，搭建芬河為龍頭向俄羅斯擴展，以廈門為窗口向東南亞滲透，搭建“大三星大三星”框架?？蚣?。 可以說，可以說，“三星戰(zhàn)略三星戰(zhàn)略”的決策、布局和實施反映了我們把握市的決策、布局和實施反映了我們把握市場、創(chuàng)造市場、創(chuàng)新市場及對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃能力。場、創(chuàng)造市場、創(chuàng)新市場及對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃能力。亞泰集團的多元化戰(zhàn)略亞泰集團的多元化戰(zhàn)略亞泰集團創(chuàng)立于亞泰集團創(chuàng)立于1986年，組建于年，組建于1993年，年， 1995年在上海證券交年在上海證券交易所掛牌上市。易所掛牌上市。在

12、亞泰集團在亞泰集團“三五三五”規(guī)劃（規(guī)劃（20062010年）期間，在股東大會年）期間，在股東大會的正確決策和董事會、經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，亞泰集團全體員工的正確決策和董事會、經(jīng)營班子的帶領(lǐng)下，亞泰集團全體員工搶抓機遇，開拓進取，綜合實力不斷增強，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提升，搶抓機遇，開拓進取，綜合實力不斷增強，經(jīng)濟效益穩(wěn)步提升，總資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙超過總資產(chǎn)、營業(yè)收入雙雙超過200億元，在中國億元，在中國1000大企業(yè)集團大企業(yè)集團排名中由排名中由465位躍升到位躍升到292位位,實現(xiàn)了超常規(guī)、跨躍式發(fā)展。實現(xiàn)了超常規(guī)、跨躍式發(fā)展。按照亞泰集團按照亞泰集團“四五四五”規(guī)劃（規(guī)劃（20112015年），到年

13、），到2015年，亞年，亞泰集團的營業(yè)收入均將超過泰集團的營業(yè)收入均將超過900億元，綜合實力將進入國內(nèi)億元，綜合實力將進入國內(nèi)1000大企業(yè)集團前大企業(yè)集團前200位位,成為東北地區(qū)最具競爭力、影響力的成為東北地區(qū)最具競爭力、影響力的企業(yè)集團。企業(yè)集團。目前，亞泰集團已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，涉足煤炭、目前，亞泰集團已成為以建材、地產(chǎn)、金融為主業(yè)，涉足煤炭、醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域的綜合類大型企業(yè)集團。醫(yī)藥、商貿(mào)等領(lǐng)域的綜合類大型企業(yè)集團。 亞泰集團建材產(chǎn)業(yè)（主業(yè)務(wù)）水泥熟料地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)（支柱）地產(chǎn)投資、蘭海投資為主建筑、裝飾、物流、電力金融產(chǎn)業(yè)東北證券吉林銀行煤炭產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)（研發(fā)生產(chǎn)銷售）吉林

14、大藥房亞泰制藥商貿(mào)產(chǎn)業(yè)超市飯店、賓館亞泰富苑經(jīng)營業(yè)績經(jīng)營業(yè)績成功原因成功原因 亞泰的多元化，亞泰的多元化， 就是在完善產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上有重點的多元化。一就是在完善產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)上有重點的多元化。一個顯著特點就是各產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度比較高，通過不斷調(diào)整內(nèi)部個顯著特點就是各產(chǎn)業(yè)間的關(guān)聯(lián)度比較高，通過不斷調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，改善管理，能夠自我循環(huán)和良性發(fā)展。結(jié)構(gòu)，改善管理，能夠自我循環(huán)和良性發(fā)展。 “房地產(chǎn)房地產(chǎn)水泥水泥煤炭煤炭” 上下游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，上下游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，亞泰水泥業(yè)在全國排第亞泰水泥業(yè)在全國排第7 位，位， 房地產(chǎn)業(yè)在吉林省占據(jù)領(lǐng)先地位，房地產(chǎn)業(yè)在吉林省占據(jù)領(lǐng)先地位，兩大主業(yè)都形成了規(guī)?；?/p>

15、優(yōu)勢。集團公司還確立了兩大主業(yè)都形成了規(guī)?；瘍?yōu)勢。集團公司還確立了“主業(yè)突出、主業(yè)突出、強化協(xié)同、動態(tài)調(diào)整強化協(xié)同、動態(tài)調(diào)整”的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)以水泥、房地產(chǎn)業(yè)為的發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)以水泥、房地產(chǎn)業(yè)為主，向上游發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)，同時加大金融產(chǎn)業(yè)投資力度。主，向上游發(fā)展煤炭產(chǎn)業(yè)，同時加大金融產(chǎn)業(yè)投資力度。 金融方面：東北證券的第一大股東，亞泰集團正在運作投資江金融方面：東北證券的第一大股東，亞泰集團正在運作投資江海證券、吉林銀行，海證券、吉林銀行， 形成產(chǎn)業(yè)資本與金融資本雙輪驅(qū)動的發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)資本與金融資本雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式。對目前規(guī)模和投入較小的醫(yī)藥、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)業(yè)模式。對目前規(guī)模和投入較小的醫(yī)藥

16、、商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，將根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景、比較優(yōu)勢和盈利能力，探討創(chuàng)業(yè)板上市、資產(chǎn)證券發(fā)展前景、比較優(yōu)勢和盈利能力，探討創(chuàng)業(yè)板上市、資產(chǎn)證券化、資產(chǎn)變現(xiàn)等多種方式，化、資產(chǎn)變現(xiàn)等多種方式， 逐步對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整。逐步對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化調(diào)整。 醫(yī)藥、商貿(mào)同樣是產(chǎn)業(yè)鏈一體化醫(yī)藥、商貿(mào)同樣是產(chǎn)業(yè)鏈一體化企業(yè)成長戰(zhàn)略案例分析企業(yè)成長戰(zhàn)略案例分析1999 2000 2001 2002 2004 2006 2007 2008 2011創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè) 快速成長快速成長 國際化國際化 危機、重組危機、重組l牛根生牛根生l蒙牛：內(nèi)蒙乳蒙牛：內(nèi)蒙乳業(yè)業(yè)no.2l后向一體化：后向一體化：先市場再工廠先市場再工廠l與伊利動態(tài)競

17、與伊利動態(tài)競爭爭l“它是一頭牛，卻跑出了火箭速它是一頭牛，卻跑出了火箭速度度”l借勢、造勢、順勢借勢、造勢、順勢l營銷商業(yè)運作營銷商業(yè)運作l北京上海香港市場拓展北京上海香港市場拓展l強勢廣告強勢廣告l2004.6在香港上市在香港上市l(wèi)資本運作、風(fēng)險資金資本運作、風(fēng)險資金蒙牛的一體化發(fā)展蒙牛的一體化發(fā)展l楊文俊出任總裁楊文俊出任總裁l每天一斤奶，強壯中國每天一斤奶，強壯中國人人l“三聚氰胺三聚氰胺”1920 1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2008動畫片動畫片發(fā)型角色特發(fā)型角色特許使用權(quán)許使用權(quán)音樂音樂出版出版書籍書籍出版出版迪斯迪斯尼商尼商店店企業(yè)成長企業(yè)

18、成長好萊好萊塢唱塢唱片片直直郵郵hype-rion書店書店軟件軟件開發(fā)開發(fā)espn商店商店消費者消費者產(chǎn)品產(chǎn)品專題動畫片專題動畫片實況動實況動作片作片電視電視節(jié)目節(jié)目家庭家庭錄像錄像好萊塢電影好萊塢電影影片影片娛樂娛樂曲棍球劇場曲棍球劇場壘球壘球?qū)崨r實況實況實況娛樂娛樂迪士迪士尼頻尼頻道道kcal電視電視abc電視網(wǎng)電視網(wǎng)廣播廣播主題公園主題公園迪士尼迪士尼樂園樂園東京迪士東京迪士尼樂園尼樂園迪士尼米迪士尼米高梅制片高梅制片歐洲迪歐洲迪士尼士尼動物動物王國王國旅游、不動產(chǎn)、休閑旅游、不動產(chǎn)、休閑地的開發(fā)地的開發(fā)地產(chǎn)地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)迪士尼的多元化發(fā)展迪士尼的多元化發(fā)展1987 1991 1992 1996 2000 2005 2007 2008 2011哇哈哈的聯(lián)盟成長哇哈哈的聯(lián)盟成長企業(yè)成長企業(yè)成長杭州上城區(qū)杭州上城區(qū)校辦企業(yè)校辦企業(yè)廠長負(fù)責(zé)制廠長負(fù)責(zé)制投資決策權(quán)投資決策權(quán)人事權(quán)人事權(quán)研制生產(chǎn)營研制生產(chǎn)營養(yǎng)口服液養(yǎng)口服液擴張：小