伊利谷粒多地推廣方案49P

1、伊利谷粒多伊利谷粒多08年地面推廣方案年地面推廣方案百達(dá)輝琪營銷服務(wù)有限公司百達(dá)輝琪營銷服務(wù)有限公司目錄目錄活動(dòng)背景活動(dòng)目的產(chǎn)品分析目標(biāo)人群分析策略分析活動(dòng)概況活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)安排活動(dòng)背景活動(dòng)背景伊利將在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感獨(dú)特、口味新鮮、營養(yǎng)豐富，強(qiáng)化伊利天然、健康、活力、不斷創(chuàng)新的品牌形象。為了提高產(chǎn)品的知名度和試用率，拉動(dòng)終端銷量，伊利公司將在各個(gè)渠道進(jìn)行造勢活動(dòng)。在無線上活動(dòng)的配合的情況下，直接利用線下活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的上市推廣?；顒?dòng)目的活動(dòng)目的通過此次活動(dòng)提高消費(fèi)者的試用率，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的特性，提高品牌知名度通過此次活動(dòng)讓伊利公司新推出的產(chǎn)品“谷粒多谷物奶”盡快投入

2、市場,為銷售打下基礎(chǔ)產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 市場上為數(shù)不多的代餐奶，目前市場沒有直接競爭品，營養(yǎng)美味，是新一代的健康食品！目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群分析 國內(nèi)第一個(gè)谷物奶新品類 營養(yǎng)健康的代餐奶 伊利旗下的高端產(chǎn)品 敢于嘗試新事物 注重健康品質(zhì)生活 有一定消費(fèi)能力產(chǎn)品特性目標(biāo)人群特性 萬物以人為本！活動(dòng)發(fā)想將從最本源的目標(biāo)消費(fèi)人群開始，我們將編織一張立體、密集的線下推廣網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)谷粒多全面上市！我們的消費(fèi)者都在做些什么？我們的消費(fèi)者都在做些什么？7：007：00-7：307：30-8：308：30-12：0012：00-14：0014：00-17：3017：30-18：3018：30-20：3020：30

3、-23：0023：00+/zzzzzzz!“/”代表周六日目標(biāo)人群的行為軌跡。代表周六日目標(biāo)人群的行為軌跡。目標(biāo)人群分析目標(biāo)人群分析策略分析策略分析策略分析策略分析公交車站公交車站寫字樓寫字樓校園校園周一至周五時(shí)間匆忙，周一至周五時(shí)間匆忙，活動(dòng)形式應(yīng)采取直接有活動(dòng)形式應(yīng)采取直接有效的溝通方式，活動(dòng)針效的溝通方式，活動(dòng)針對最容易產(chǎn)生饑餓感的對最容易產(chǎn)生饑餓感的時(shí)間段開展時(shí)間段開展：7：009：0015：0017：00周一至周五周一至周五商超商超ktv健身房健身房影院影院周末消費(fèi)者心態(tài)較周末消費(fèi)者心態(tài)較為放松，為放松，活動(dòng)形式應(yīng)采活動(dòng)形式應(yīng)采取輕松有趣的溝通方式，取輕松有趣的溝通方式，加深消費(fèi)者記

4、憶加深消費(fèi)者記憶。最佳活動(dòng)時(shí)間：最佳活動(dòng)時(shí)間：11：0021：00周六、日周六、日 派樣渠道影院等娛樂場所影院等娛樂場所周五晚、周六1名派樣員/點(diǎn)商超商超周六、日1名派樣員/點(diǎn)辦公樓辦公樓周一至周五2名派樣員/點(diǎn)公交站（天公交站（天/ /點(diǎn)）點(diǎn)）周一至周五4名派樣員/點(diǎn) 由于此次所開展活動(dòng)為二三級城市，大學(xué)較少，不建議操作，公大學(xué)較少，不建議操作，公交車站基本可覆蓋此部分人群；交車站基本可覆蓋此部分人群；為建立最大覆蓋面，公交車站，步行街，商超三個(gè)渠道客流量較大，應(yīng)作為重點(diǎn)渠道操作； 為建立深度營銷，可將辦公樓、影院等娛樂場所作為輔助渠道，在有資源的城市進(jìn)行操作。步行街步行街周六、日10名派樣

5、員/點(diǎn)重點(diǎn)渠道重點(diǎn)渠道輔助渠道輔助渠道策略分析策略分析活動(dòng)主題活動(dòng)主題動(dòng)態(tài)健康的主題，促銷人員在活動(dòng)訊息傳遞時(shí)，不僅宣傳了活動(dòng)主題，動(dòng)態(tài)健康的主題，促銷人員在活動(dòng)訊息傳遞時(shí)，不僅宣傳了活動(dòng)主題，與此同時(shí)也讓消費(fèi)者牢牢記住了產(chǎn)品的名字，加深了品牌印象；與此同時(shí)也讓消費(fèi)者牢牢記住了產(chǎn)品的名字，加深了品牌印象；營養(yǎng)可口的谷粒多，鼓勵(lì)著大家，更鼓勵(lì)著奧運(yùn)健兒，有我有大家，營養(yǎng)可口的谷粒多，鼓勵(lì)著大家，更鼓勵(lì)著奧運(yùn)健兒，有我有大家，中國更強(qiáng)！中國更強(qiáng)！活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：我們的目標(biāo)群體？我們的目標(biāo)群體？19-29歲的年輕人，自信，有活力目標(biāo)人群的生活理念？目標(biāo)人群的生活理念？創(chuàng)新的生活理念，注重健康，追

6、求時(shí)尚我們需要傳遞的信息？我們需要傳遞的信息？ 谷粒多健康時(shí)尚的產(chǎn)品定位，喝了谷粒多，生活充滿陽光！谷粒多健康時(shí)尚的產(chǎn)品定位，喝了谷粒多，生活充滿陽光！活動(dòng)主題：活動(dòng)主題：活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容公交車站公交車站公交車站公交車站活動(dòng)概述活動(dòng)概述精選每城市精選每城市5個(gè)個(gè)交通樞紐站交通樞紐站每天早上每天早上7:00-9:00周一至周五周一至周五 又一個(gè)周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，倉促的奔赴公交車站，準(zhǔn)備開始一天的忙碌。 到達(dá)公交車站時(shí)，一個(gè)清脆振奮的聲音在我耳邊響起： 嘿！來點(diǎn)鼓勵(lì)吧！ 目光找尋到的是一個(gè)衣著陽光，笑容燦爛的年輕人，隨之她遞給我一包伊利谷粒多！ 哦！原來是這個(gè)谷粒阿！正好為我饑腸轆

7、轆的胃來點(diǎn)鼓勵(lì)！ 真高興今天能有這樣一個(gè)驚喜的開始，感謝谷粒多帶給我一天的好心情！形象派發(fā)形象派發(fā)快捷、高效快捷、高效大規(guī)模派發(fā)大規(guī)模派發(fā)具有轟動(dòng)效應(yīng)具有轟動(dòng)效應(yīng)定點(diǎn)派樣定點(diǎn)派樣選擇人流較集中的公交車站選擇早上2個(gè)小時(shí)（依各城市時(shí)間段略有不同）在公交站點(diǎn)由促銷員向目標(biāo)消費(fèi)者直接派送試用裝，并且可以更大范圍的進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。分階段執(zhí)行分階段執(zhí)行選擇周一到周五中的一天每個(gè)點(diǎn)執(zhí)行一天（避免重復(fù)派送）公交車站公交車站公交車站公交車站活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容選擇人流較集中的公交車站選擇周一到周五中的一天，7：00-9：00每點(diǎn)安排4名派樣員向經(jīng)過公交站點(diǎn)的目標(biāo)人群進(jìn)行派發(fā)（單向派送）每個(gè)點(diǎn)配備一臺形象手推車，促

8、銷員以手推車為活動(dòng)中心點(diǎn)，在周圍進(jìn)行派發(fā)活動(dòng)中督導(dǎo)進(jìn)行巡點(diǎn)，對派發(fā)路線及派發(fā)方式進(jìn)行監(jiān)督和調(diào)整公交車站公交車站促銷員服裝設(shè)計(jì)促銷員服裝設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì):奶牛裝和金色促銷服裝代表牛奶和麥穗,同時(shí)派發(fā)傳單,寓意牛奶和谷物的結(jié)合 公交車站公交車站形象推車設(shè)計(jì)形象推車設(shè)計(jì)早餐車早餐車(可推動(dòng)的試飲車可推動(dòng)的試飲車) 公交車站公交車站戶外設(shè)計(jì)戶外設(shè)計(jì)1利用公交車站站牌的特性結(jié)合利用公交車站站牌的特性結(jié)合產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝,讓每天上班族都意讓每天上班族都意識到識到”陽光谷粒每一天陽光谷粒每一天” 公交車站公交車站戶外設(shè)計(jì)戶外設(shè)計(jì)2巨大的戶外廣告牌巨大的戶外廣告牌和產(chǎn)品包裝結(jié)合起和產(chǎn)品包裝結(jié)合起來寓意陽光

9、谷粒源來寓意陽光谷粒源自自”谷粒多谷粒多”. 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容步行街步行街步行街步行街活動(dòng)概述活動(dòng)概述制定一條制定一條城市主要商業(yè)城市主要商業(yè)街區(qū)行走線路街區(qū)行走線路上午上午10:00-11:30下午下午15:00-16:30周六周六/周日周日 終于迎來了我可愛的周末，今天打算上街走走，順便置辦些換季的衣服。 咦？那邊有很多人圍觀啊，到底發(fā)生了什么事情??？ 中間那幾個(gè)人的服裝好熟悉，不就是周一給我派發(fā)谷粒多的促銷員？今天他們的服裝更夸張。 他們有時(shí)走動(dòng)，有時(shí)停下，停下時(shí)還會給周圍的人派發(fā)谷粒多。 天啊，美味的谷粒多，上次喝過后就一直忘不了，趕緊過去看看！快閃派發(fā)快閃派發(fā)低成本、高產(chǎn)出低成本、高

10、產(chǎn)出生動(dòng)有趣加深印生動(dòng)有趣加深印象象步行街步行街定點(diǎn)派樣定點(diǎn)派樣選擇當(dāng)?shù)厝肆髁慷嗟牟叫薪稚虆^(qū)，做為黃金線路。選擇周六、周日11：0016：30（依各城市時(shí)間段略有不同）由促銷員向目標(biāo)消費(fèi)者派送試用裝，并且可以更大范圍的進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳。分階段執(zhí)行分階段執(zhí)行選擇周六、周日在步行街進(jìn)行游走派發(fā)每個(gè)點(diǎn)執(zhí)行二天步行街步行街活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容選擇當(dāng)?shù)刂胰肆髁慷嗟牟叫薪?0名促銷員，5人穿著奶牛玩偶服裝，5人穿著促銷服裝，推著促銷車在計(jì)劃線路游走；到達(dá)預(yù)定停留點(diǎn)后，10名促銷人員共同擺出設(shè)計(jì)造型，呼喊口號：來點(diǎn)鼓勵(lì)吧！當(dāng)周圍引起一定圍觀人群后，向周圍人群進(jìn)行派樣；一處停留點(diǎn)活動(dòng)完畢后10人向下一停留地移動(dòng)

11、。步行街步行街品牌展示體驗(yàn)建議:白色的利樂包裝模型在商場里會很快吸引顧客的眼球,在模型上有個(gè)小孔供顧客觀看,里面是陽光谷粒的影像,充分利用人的好奇心理.(看的同時(shí)會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風(fēng)的,草的.) 步行街步行街品牌展示區(qū)建議:需要時(shí)間的配合來加強(qiáng)品牌產(chǎn)品的特性,非常吸引顧客. .(看的同時(shí)會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風(fēng)的,草的.) 第一階段第一階段第二階段第二階段步行街步行街第三階段第三階段步行街步行街步行街步行街第四階段第四階段活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容商超商超商超商超活動(dòng)概述活動(dòng)概述每城市每城市業(yè)務(wù)推薦業(yè)務(wù)推薦10家家ka店面店面上午上午10:00-12:00下午下午14:00-20:30周

12、六周六/周日周日 周末又快要結(jié)束了，趕緊去超市采購一次，充實(shí)一下冰箱。 上次喝到的伊利谷粒多口感不錯(cuò)，不知道超市里能不能買到呢？ 來到超市，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在奶品區(qū)就看見了一個(gè)很陽光的促銷展臺，呵呵，我覺得那肯定是我要找的谷粒多促銷臺。 來到展臺前，現(xiàn)場干凈整潔，促銷員熱情的問我是否品嘗一下谷粒多？她告訴我今天用購買任意一包伊利谷粒多即可獲得贈(zèng)品，除此外，多買多送，購物滿15元，30元還可以分別獲得不同層次的禮品。 一氣買了一箱谷粒多，還拿到了我喜歡的小禮品，相信以后我都會是伊利谷粒多忠實(shí)的擁護(hù)者！形象展示形象展示+促銷促銷+試飲試飲展形象、促銷售展形象、促銷售傳統(tǒng)渠道銷售落地傳統(tǒng)渠道銷售落地商超商超活動(dòng)

13、內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)賣進(jìn)店面針對活動(dòng)店面進(jìn)行形象包裝活動(dòng)期間店面需要形象堆頭以及展位的配合每個(gè)點(diǎn)配備一名促銷人員進(jìn)行促銷以及試飲消費(fèi)者購買任意一包伊利谷粒多，即可獲得壓縮毛巾一條；購物滿15元、30元更可獲得其它禮品。商超商超促銷員展臺設(shè)計(jì)促銷員展臺設(shè)計(jì)1堆頭.(同時(shí)會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風(fēng)的,草的.) 堆頭.(同時(shí)會有大自然的聲音出現(xiàn),牛的,風(fēng)的,草的.) 局部特寫促銷員展臺設(shè)計(jì)促銷員展臺設(shè)計(jì)2商超商超電梯寫真設(shè)計(jì)電梯寫真設(shè)計(jì):用大篇幅的陽光麥天的寫真來用大篇幅的陽光麥天的寫真來來營造大自然的氣氛來營造大自然的氣氛,突出主題突出主題體現(xiàn)品牌特征體現(xiàn)品牌特征”谷粒多谷粒多”商超商超吊

14、掛設(shè)計(jì)吊掛設(shè)計(jì):把產(chǎn)品作為谷粒放在把產(chǎn)品作為谷粒放在貼有麥穗的寫真上寓貼有麥穗的寫真上寓意天然谷物意天然谷物,健康活力健康活力,即生動(dòng)又易懂即生動(dòng)又易懂.局部特寫局部特寫商超商超冷柜設(shè)計(jì)冷柜設(shè)計(jì):用產(chǎn)品包裝作為寫真來包裝冰箱突出產(chǎn)品形象用產(chǎn)品包裝作為寫真來包裝冰箱突出產(chǎn)品形象.商超商超端架設(shè)計(jì)端架設(shè)計(jì):正面是麥田和正面是麥田和陽光的寫真陽光的寫真,側(cè)側(cè)面是產(chǎn)品包裝面是產(chǎn)品包裝畫面畫面,地面上是地面上是有質(zhì)感的地毯有質(zhì)感的地毯.商超商超商超商超禮品推薦禮品推薦形象勺子形象勺子杯子杯子充氣枕充氣枕（可制作為谷粒多形象）（可制作為谷粒多形象）壓縮毛巾壓縮毛巾活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容其他輔助渠道其他輔助渠道寫

15、字樓寫字樓 office buildingsoffice buildings時(shí)間周一 周五 15:00-16:30地點(diǎn)寫字樓中各層公司前臺人員配置2人/點(diǎn)派樣形式利用下午茶時(shí)間（人群最易產(chǎn)生饑餓感時(shí)間段），至樓內(nèi)各公司前臺派發(fā)伊利谷粒多代餐奶優(yōu)點(diǎn)花費(fèi)較少深度影響消費(fèi)者其他輔助渠道其他輔助渠道健身房健身房 gymnasiumgymnasium時(shí)間time周五晚 周六晚 16：0020：00地點(diǎn)大廳 人員配置1人/點(diǎn)派樣形式pop宣傳 + 產(chǎn)品免費(fèi)試飲優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)人群集中可以影響城市消費(fèi)風(fēng)尚極能增強(qiáng)品牌影響力其他輔助渠道其他輔助渠道贈(zèng)飲地點(diǎn)：健身房內(nèi)主要飲水機(jī)旁方式向所有經(jīng)過或過來飲水的目標(biāo)人群贈(zèng)飲向

16、目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品知識鼓勵(lì)介紹消費(fèi)者到賣場購買贈(zèng)飲處休息區(qū)其他輔助渠道其他輔助渠道健身房健身房 gymnasiumgymnasiumpop張貼入口登記處通告欄主要通道女性更衣室入口登記處入口登記處通告欄通告欄主要通道主要通道女性更衣室女性更衣室其他輔助渠道其他輔助渠道健身房健身房 gymnasiumgymnasium其他輔助渠道其他輔助渠道電影院電影院cinemacinema時(shí)間周五晚 周六晚 18：0021：00地點(diǎn)大廳 人員配置1人/點(diǎn)派樣形式派樣+試飲+pop+廣告片優(yōu)點(diǎn)目標(biāo)人群集中可以影響城市消費(fèi)風(fēng)尚極能增強(qiáng)品牌影響力派樣地點(diǎn)：電影院入口處方式：向所有進(jìn)入電影院的目標(biāo)人群派促銷裝 向目標(biāo)消費(fèi)者介紹產(chǎn)品知識 鼓勵(lì)消費(fèi)者去商場購買贈(zèng)飲地點(diǎn)：影院大堂或等候休息區(qū)方式：邀請所有經(jīng)過的目標(biāo)人群試飲 方式：介紹產(chǎn)品知識 推薦消費(fèi)者去購買等候休息區(qū)贈(zèng)飲區(qū)其他輔助渠道其他輔助渠道電影院電影院cinemacinemapop張貼門口或大堂主要通道休息等候區(qū)廣告片播放ad.電視廣告循環(huán)播放ad. on tv其他輔助渠道其他輔助渠道電影院電