世紀(jì)佳緣VS百合網(wǎng)PPT講解

1、老師、各位同學(xué)下午好！不管是過去，現(xiàn)在還是未來，愛情是一個永恒不變的話題，讓人憧憬，讓人期待。馬斯 洛曾提出五個需要層次理論，包括生理需要、安全需要、愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。當(dāng)人的生理的安全需要得到相對滿足后，人就會產(chǎn)生愛與被愛、情感和歸屬的需要。 然而在物質(zhì)化的今天，單身男女都較挑剔，所以隨之又有了“剩男剩女”的新名詞。而婚戀 交友節(jié)目為廣大的適婚男女提供了一個平臺。其正是滿足了受眾愛的需要，所以受到觀眾的極大關(guān)注，成為了一個以提供婚戀交友平臺的新興電子網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)。那么今天就讓我們走進(jìn)婚戀網(wǎng)站去看看他們的一些運營情況吧！我們小組今天為大家介紹“甜蜜之戰(zhàn)”世紀(jì)佳緣VSVS 百合網(wǎng)今

2、天我們簡單的從四個方面向大家介紹下這兩個網(wǎng)站的對比：其一、基本情況對比OverviewOverview其二、功能構(gòu)架之比ArchitectureArchitecture其三、盈利模式之比ProfitProfit其四、獨特的營銷手段之比MarketiMarketi ngng首先，先讓我們來了解下這兩個“網(wǎng)絡(luò)紅娘”的“經(jīng)紀(jì)人”世紀(jì)佳緣的劉惠璞，百合網(wǎng)的慕巖:劉惠璞，男，世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)”副總裁，天津衛(wèi)視非你莫屬節(jié)目嘉賓，以犀利精準(zhǔn)的語言博得眾多網(wǎng)友的喜愛。在湖南衛(wèi)視稱心如意擔(dān)當(dāng)幫客，藝名為河馬”。語言幽默，點評精準(zhǔn)。其實劉惠璞也是做銷售起身的！現(xiàn)任：世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)-副總裁畢業(yè)院校：北京科技大學(xué)機電一

3、體化專業(yè)9999 級（我個人很喜歡他的一句話，他說:人生總是需要新的開始，但不意味著要跳槽，要開始新戀情。若能把每個周一都當(dāng)做新的開始，這個人一定很強大。其實他是個有個性又有點得瑟的人）慕巖，中國首席婚戀服務(wù)專家 一一百合網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人之一。獲得清華大學(xué)計算 機和企業(yè)管理雙學(xué)位，后赴美國麻省大學(xué)攻讀博士?；貒?，慕巖曾創(chuàng)辦信諾思軟 件公司，成為中國酒店寬帶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商。20052005 年，與清華校友共同創(chuàng)辦百合網(wǎng)，現(xiàn)任百合網(wǎng)副總裁。（慕巖在私底下和劉惠璞是很好的朋友，劉惠璞在自己的微博里這么評價慕巖的：他是 個很 nicenice 的人，有時候也很 2 2）在這兩位高學(xué)歷的領(lǐng)軍人領(lǐng)導(dǎo)

4、下的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的現(xiàn)狀又是怎樣的呢, 個在婚戀交友網(wǎng)站中的“死對頭”的各自基本情況 世紀(jì)佳緣是一個嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站規(guī)模大、征友效果反響較好，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和線 下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區(qū)的單身人士提供嚴(yán) 肅婚戀交友服務(wù)。20112011 年 5 5 月 1111 日晚，世紀(jì)佳緣登陸美國納斯達(dá)克全球精選市場，在美成 功上市。百合網(wǎng)是中國領(lǐng)先的婚戀服務(wù)商，百合網(wǎng)以幫助中國人成就幸?；橐鰹榧喝巍０俸暇W(wǎng)的核 心業(yè)務(wù)是基于 心靈匹配”的婚戀服務(wù)。百合網(wǎng)的目標(biāo)是通過不斷探索和創(chuàng)新，奠定中國現(xiàn) 代婚戀服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，并成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。在婚戀交友網(wǎng)站中世紀(jì)佳緣和百

5、合網(wǎng)實屬較成功的， 那么他們成功的基礎(chǔ)又是什么呢？那就 讓我們來看看他我們來看看這兩們功能構(gòu)架世紀(jì)佳緣(1)(1) 注冊用戶可以先登錄進(jìn)入，這實際上是一種個人空間的形式。在個人中心左側(cè)，是個人家園首頁、收件箱、其他個人信息、網(wǎng)站服務(wù)中心等網(wǎng)站標(biāo)簽，可以通過鏈接獲得相應(yīng)服 務(wù)。個人中心不僅僅是個人展示自己的場所，也是進(jìn)行相互交流的場所。可以修改個人資 料，瀏覽其他人的個人資料等。(2)(2) 搜索會員 。這里主要是通過條件篩選的形式，把一些用戶需要的資料進(jìn)行展示，讓用戶 可以方便選擇。也可以有目的地選擇自己比較感興趣的人做進(jìn)一步了解。(3)(3) 在線聊天 。這里可以在線用戶進(jìn)行直接聊天，形式多

6、樣。可以發(fā)信送禮物，也可以在線 聊天在線約會等。(4)(4) 新娘幫 。是一個世紀(jì)佳緣結(jié)婚購物商城。百合網(wǎng)1 1愛情搜索： 提供了強大的會員搜索引擎，會員可以根據(jù)約束條件進(jìn)行搜索和瀏其他會員信息，如性別、 年齡、省份甚至可以精確到地級市。有多條通道 ：一是首頁搜索框，二是“愛情搜索”頻 道，可以更精確的搜索，三是在金百合等高級服務(wù)頻道有專門相應(yīng)的搜索服務(wù)。2 2在線會員： 注冊成為百合網(wǎng)會員，享受百合網(wǎng)提供的服務(wù)，幫助你找到想要找到的他。 ( 今天了解完之 后要是有興趣的同學(xué)可以去注冊成為會員去體驗下他們的一些相關(guān)的運營情況)3 3百合推薦： 推薦在百合網(wǎng)上的活躍和熱氣用戶，或是搜索你想要尋找

7、的類型的會員。在功能構(gòu)架上他們都已注冊會員的形式開展， 而世紀(jì)佳緣的 “新娘幫 “是一個結(jié)婚購物 商城，所以他不再僅僅是一個虛擬的婚戀網(wǎng)站，他加入了實體的色彩，這是百合所沒有的。我們不免又會好奇， 這兩個婚戀網(wǎng)站又是以什么收入來源來支撐著呢？今天就讓我們一起來 揭開這個疑問：百合網(wǎng)(1 1)會員費收入水晶百合綜合服務(wù)： 2424 個月 2929 元/ /月；1212 個月 4242 元/ /月； 6 6 個月 6666 元/ /月； 3 3 個月 100100 元/ /月；百合通從容版 29992999 元/6/6 個月，百合版極速版 5199/65199/6 個月； ( 2 2) . .提供

8、增值服務(wù) 。包括線上送禮物、首頁推送等，包括線上送禮物、首頁推送（3 3）線下服務(wù)。提供場所和紅娘，對支付能力比較強的用戶進(jìn)行服務(wù)，平均收費 萬以上。世紀(jì)佳緣1.1.網(wǎng)絡(luò)廣告模式 : : 世紀(jì)佳緣的網(wǎng)站界面主要以宣傳網(wǎng)站活動、服務(wù)，塑造品牌為主。只是在 網(wǎng)站的特定位置，適當(dāng)插入一些企業(yè)文字鏈接與購物廣告，用來賺取廣告費。2 2增值服務(wù)模式：主要是類似于 QQQQ 幣的郵票消費模式，1 1 張郵票=2=2 元人民幣。另 外異性之間在愛慕和建立關(guān)系的的情況下贈送禮物、玫瑰傳情。增值服務(wù)模式已成 為世紀(jì)佳緣的主要盈利來源。3.3.競價排名模式 ： 世紀(jì)佳緣在這種模式下的服務(wù)主要是排名提前（1010

9、張郵票/ /天）與1 1光明榜（ 5 5 張郵票 / /天）。4.4.開拓婚慶市場盈利 ：推出電子商務(wù)配套服務(wù) “鮮花交易 ”和結(jié)婚購物商場， 由單 純的婚戀交友網(wǎng)向婚戀和婚慶兩方面集團(tuán)化發(fā)展。5.5.舉辦線下交友活動 、集體婚禮盈利、開展線下紅娘服務(wù)等，成為目前重要的盈利 來源。在盈利模式上， 兩者都以會員費、 增值收入和線下開展活動取得收入為主要的收入來源， 然而在支付費用的方式上百合的方式比世紀(jì)佳緣來的多百合1 1 、可以直接使用支付寶賬戶支付2 2、銀行卡支付3 3、快錢卡支付4 4、信用卡電話支付5 5、近日還開通了“神州行充值卡支付” “聯(lián)通充值卡支付” 、等一攬子新的支付方式。世

10、紀(jì)佳緣1 1 、通過銀行轉(zhuǎn)賬2 2、郵局匯款3 3、第三方支付平臺4 4、手機支付等多種方式進(jìn)行結(jié)算，建立起了系統(tǒng)的安全支付體系。然而如何把這種看不見的商品營銷出去呢， 在這一點上兩家的方式是有所差異的， 世紀(jì)佳緣的副總裁劉惠璞，曾經(jīng)是做銷售起身的他們采用的方式是一種較為響亮的銷售方式世紀(jì)佳緣20102010 年伊始，一直堅持做 “最嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站 ”的世紀(jì)佳緣，走出了自身發(fā)展的關(guān)鍵性一步： 電視媒體廣告投放。 極具創(chuàng)意的電視廣告將在中央電視臺高調(diào)亮相， “找對象， 上世紀(jì)佳緣 的口號正式從網(wǎng)絡(luò)媒體向電視、平面及戶外公交媒體上全方位擴展。在如今的全媒體時代，互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體顯然都不會孤軍奮戰(zhàn)，必須合縱聯(lián)營、相互推動、 相互促進(jìn)才可實現(xiàn)共贏。在這一步上，作為中國婚戀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的排頭兵 世紀(jì)佳緣顯然又一次走在了行業(yè)前列。而百合網(wǎng)秉著“成就中國人幸?；橐鰹榧喝巍钡男拍?，則根據(jù)個體的差異性提出針對不同用戶提供各種服務(wù)? ? 百合網(wǎng)的用戶對改善自身的產(chǎn)品和服務(wù)具有較大購買力? ? 百合網(wǎng)的用戶習(xí)慣與網(wǎng)站內(nèi)展示內(nèi)容的互動? ? 百合網(wǎng)的用戶習(xí)慣與網(wǎng)站內(nèi)展示