世紀(jì)佳緣VS百合網(wǎng)PPT講解

1、老師、各位同學(xué)下午好！不管是過(guò)去，現(xiàn)在還是未來(lái)，愛情是一個(gè)永恒不變的話題，讓人憧憬，讓人期待。馬斯 洛曾提出五個(gè)需要層次理論，包括生理需要、安全需要、愛的需要、尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。當(dāng)人的生理的安全需要得到相對(duì)滿足后，人就會(huì)產(chǎn)生愛與被愛、情感和歸屬的需要。 然而在物質(zhì)化的今天，單身男女都較挑剔，所以隨之又有了“剩男剩女”的新名詞。而婚戀 交友節(jié)目為廣大的適婚男女提供了一個(gè)平臺(tái)。其正是滿足了受眾愛的需要，所以受到觀眾的極大關(guān)注，成為了一個(gè)以提供婚戀交友平臺(tái)的新興電子網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)。那么今天就讓我們走進(jìn)婚戀網(wǎng)站去看看他們的一些運(yùn)營(yíng)情況吧！我們小組今天為大家介紹“甜蜜之戰(zhàn)”世紀(jì)佳緣VSVS 百合網(wǎng)今

2、天我們簡(jiǎn)單的從四個(gè)方面向大家介紹下這兩個(gè)網(wǎng)站的對(duì)比：其一、基本情況對(duì)比OverviewOverview其二、功能構(gòu)架之比ArchitectureArchitecture其三、盈利模式之比ProfitProfit其四、獨(dú)特的營(yíng)銷手段之比MarketiMarketi ngng首先，先讓我們來(lái)了解下這兩個(gè)“網(wǎng)絡(luò)紅娘”的“經(jīng)紀(jì)人”世紀(jì)佳緣的劉惠璞，百合網(wǎng)的慕巖:劉惠璞，男，世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)”副總裁，天津衛(wèi)視非你莫屬節(jié)目嘉賓，以犀利精準(zhǔn)的語(yǔ)言博得眾多網(wǎng)友的喜愛。在湖南衛(wèi)視稱心如意擔(dān)當(dāng)幫客，藝名為河馬”。語(yǔ)言幽默，點(diǎn)評(píng)精準(zhǔn)。其實(shí)劉惠璞也是做銷售起身的！現(xiàn)任：世紀(jì)佳緣婚戀網(wǎng)-副總裁畢業(yè)院校：北京科技大學(xué)機(jī)電一

3、體化專業(yè)9999 級(jí)（我個(gè)人很喜歡他的一句話，他說(shuō):人生總是需要新的開始，但不意味著要跳槽，要開始新戀情。若能把每個(gè)周一都當(dāng)做新的開始，這個(gè)人一定很強(qiáng)大。其實(shí)他是個(gè)有個(gè)性又有點(diǎn)得瑟的人）慕巖，中國(guó)首席婚戀服務(wù)專家 一一百合網(wǎng)”聯(lián)合創(chuàng)始人之一。獲得清華大學(xué)計(jì)算 機(jī)和企業(yè)管理雙學(xué)位，后赴美國(guó)麻省大學(xué)攻讀博士?；貒?guó)后，慕巖曾創(chuàng)辦信諾思軟 件公司，成為中國(guó)酒店寬帶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的領(lǐng)先供應(yīng)商。20052005 年，與清華校友共同創(chuàng)辦百合網(wǎng)，現(xiàn)任百合網(wǎng)副總裁。（慕巖在私底下和劉惠璞是很好的朋友，劉惠璞在自己的微博里這么評(píng)價(jià)慕巖的：他是 個(gè)很 nicenice 的人，有時(shí)候也很 2 2）在這兩位高學(xué)歷的領(lǐng)軍人領(lǐng)導(dǎo)

4、下的世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)的現(xiàn)狀又是怎樣的呢, 個(gè)在婚戀交友網(wǎng)站中的“死對(duì)頭”的各自基本情況 世紀(jì)佳緣是一個(gè)嚴(yán)肅的婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站規(guī)模大、征友效果反響較好，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線 下會(huì)員見面活動(dòng)為中國(guó)大陸、香港、澳門、臺(tái)灣及世界其它國(guó)家和地區(qū)的單身人士提供嚴(yán) 肅婚戀交友服務(wù)。20112011 年 5 5 月 1111 日晚，世紀(jì)佳緣登陸美國(guó)納斯達(dá)克全球精選市場(chǎng)，在美成 功上市。百合網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的婚戀服務(wù)商，百合網(wǎng)以幫助中國(guó)人成就幸?；橐鰹榧喝?。百合網(wǎng)的核 心業(yè)務(wù)是基于 心靈匹配”的婚戀服務(wù)。百合網(wǎng)的目標(biāo)是通過(guò)不斷探索和創(chuàng)新，奠定中國(guó)現(xiàn) 代婚戀服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)，并成為行業(yè)的龍頭企業(yè)。在婚戀交友網(wǎng)站中世紀(jì)佳緣和百

5、合網(wǎng)實(shí)屬較成功的， 那么他們成功的基礎(chǔ)又是什么呢？那就 讓我們來(lái)看看他我們來(lái)看看這兩們功能構(gòu)架世紀(jì)佳緣(1)(1) 注冊(cè)用戶可以先登錄進(jìn)入，這實(shí)際上是一種個(gè)人空間的形式。在個(gè)人中心左側(cè)，是個(gè)人家園首頁(yè)、收件箱、其他個(gè)人信息、網(wǎng)站服務(wù)中心等網(wǎng)站標(biāo)簽，可以通過(guò)鏈接獲得相應(yīng)服 務(wù)。個(gè)人中心不僅僅是個(gè)人展示自己的場(chǎng)所，也是進(jìn)行相互交流的場(chǎng)所?？梢孕薷膫€(gè)人資 料，瀏覽其他人的個(gè)人資料等。(2)(2) 搜索會(huì)員 。這里主要是通過(guò)條件篩選的形式，把一些用戶需要的資料進(jìn)行展示，讓用戶 可以方便選擇。也可以有目的地選擇自己比較感興趣的人做進(jìn)一步了解。(3)(3) 在線聊天 。這里可以在線用戶進(jìn)行直接聊天，形式多

6、樣?？梢园l(fā)信送禮物，也可以在線 聊天在線約會(huì)等。(4)(4) 新娘幫 。是一個(gè)世紀(jì)佳緣結(jié)婚購(gòu)物商城。百合網(wǎng)1 1愛情搜索： 提供了強(qiáng)大的會(huì)員搜索引擎，會(huì)員可以根據(jù)約束條件進(jìn)行搜索和瀏其他會(huì)員信息，如性別、 年齡、省份甚至可以精確到地級(jí)市。有多條通道 ：一是首頁(yè)搜索框，二是“愛情搜索”頻 道，可以更精確的搜索，三是在金百合等高級(jí)服務(wù)頻道有專門相應(yīng)的搜索服務(wù)。2 2在線會(huì)員： 注冊(cè)成為百合網(wǎng)會(huì)員，享受百合網(wǎng)提供的服務(wù)，幫助你找到想要找到的他。 ( 今天了解完之 后要是有興趣的同學(xué)可以去注冊(cè)成為會(huì)員去體驗(yàn)下他們的一些相關(guān)的運(yùn)營(yíng)情況)3 3百合推薦： 推薦在百合網(wǎng)上的活躍和熱氣用戶，或是搜索你想要尋找

7、的類型的會(huì)員。在功能構(gòu)架上他們都已注冊(cè)會(huì)員的形式開展， 而世紀(jì)佳緣的 “新娘幫 “是一個(gè)結(jié)婚購(gòu)物 商城，所以他不再僅僅是一個(gè)虛擬的婚戀網(wǎng)站，他加入了實(shí)體的色彩，這是百合所沒有的。我們不免又會(huì)好奇， 這兩個(gè)婚戀網(wǎng)站又是以什么收入來(lái)源來(lái)支撐著呢？今天就讓我們一起來(lái) 揭開這個(gè)疑問(wèn)：百合網(wǎng)(1 1)會(huì)員費(fèi)收入水晶百合綜合服務(wù)： 2424 個(gè)月 2929 元/ /月；1212 個(gè)月 4242 元/ /月； 6 6 個(gè)月 6666 元/ /月； 3 3 個(gè)月 100100 元/ /月；百合通從容版 29992999 元/6/6 個(gè)月，百合版極速版 5199/65199/6 個(gè)月； ( 2 2) . .提供

8、增值服務(wù) 。包括線上送禮物、首頁(yè)推送等，包括線上送禮物、首頁(yè)推送（3 3）線下服務(wù)。提供場(chǎng)所和紅娘，對(duì)支付能力比較強(qiáng)的用戶進(jìn)行服務(wù)，平均收費(fèi) 萬(wàn)以上。世紀(jì)佳緣1.1.網(wǎng)絡(luò)廣告模式 : : 世紀(jì)佳緣的網(wǎng)站界面主要以宣傳網(wǎng)站活動(dòng)、服務(wù)，塑造品牌為主。只是在 網(wǎng)站的特定位置，適當(dāng)插入一些企業(yè)文字鏈接與購(gòu)物廣告，用來(lái)賺取廣告費(fèi)。2 2增值服務(wù)模式：主要是類似于 QQQQ 幣的郵票消費(fèi)模式，1 1 張郵票=2=2 元人民幣。另 外異性之間在愛慕和建立關(guān)系的的情況下贈(zèng)送禮物、玫瑰傳情。增值服務(wù)模式已成 為世紀(jì)佳緣的主要盈利來(lái)源。3.3.競(jìng)價(jià)排名模式 ： 世紀(jì)佳緣在這種模式下的服務(wù)主要是排名提前（1010

9、張郵票/ /天）與1 1光明榜（ 5 5 張郵票 / /天）。4.4.開拓婚慶市場(chǎng)盈利 ：推出電子商務(wù)配套服務(wù) “鮮花交易 ”和結(jié)婚購(gòu)物商場(chǎng)， 由單 純的婚戀交友網(wǎng)向婚戀和婚慶兩方面集團(tuán)化發(fā)展。5.5.舉辦線下交友活動(dòng) 、集體婚禮盈利、開展線下紅娘服務(wù)等，成為目前重要的盈利 來(lái)源。在盈利模式上， 兩者都以會(huì)員費(fèi)、 增值收入和線下開展活動(dòng)取得收入為主要的收入來(lái)源， 然而在支付費(fèi)用的方式上百合的方式比世紀(jì)佳緣來(lái)的多百合1 1 、可以直接使用支付寶賬戶支付2 2、銀行卡支付3 3、快錢卡支付4 4、信用卡電話支付5 5、近日還開通了“神州行充值卡支付” “聯(lián)通充值卡支付” 、等一攬子新的支付方式。世

10、紀(jì)佳緣1 1 、通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬2 2、郵局匯款3 3、第三方支付平臺(tái)4 4、手機(jī)支付等多種方式進(jìn)行結(jié)算，建立起了系統(tǒng)的安全支付體系。然而如何把這種看不見的商品營(yíng)銷出去呢， 在這一點(diǎn)上兩家的方式是有所差異的， 世紀(jì)佳緣的副總裁劉惠璞，曾經(jīng)是做銷售起身的他們采用的方式是一種較為響亮的銷售方式世紀(jì)佳緣20102010 年伊始，一直堅(jiān)持做 “最嚴(yán)肅婚戀網(wǎng)站 ”的世紀(jì)佳緣，走出了自身發(fā)展的關(guān)鍵性一步： 電視媒體廣告投放。 極具創(chuàng)意的電視廣告將在中央電視臺(tái)高調(diào)亮相， “找對(duì)象， 上世紀(jì)佳緣 的口號(hào)正式從網(wǎng)絡(luò)媒體向電視、平面及戶外公交媒體上全方位擴(kuò)展。在如今的全媒體時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)與電視媒體顯然都不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)，必須合縱聯(lián)營(yíng)、相互推動(dòng)、 相互促進(jìn)才可實(shí)現(xiàn)共贏。在這一步上，作為中國(guó)婚戀互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的排頭兵 世紀(jì)佳緣顯然又一次走在了行業(yè)前列。而百合網(wǎng)秉著“成就中國(guó)人幸?；橐鰹榧喝巍钡男拍睿瑒t根據(jù)個(gè)體的差異性提出針對(duì)不同用戶提供各種服務(wù)? ? 百合網(wǎng)的用戶對(duì)改善自身的產(chǎn)品和服務(wù)具有較大購(gòu)買力? ? 百合網(wǎng)的用戶習(xí)慣與網(wǎng)站內(nèi)展示內(nèi)容的互動(dòng)? ? 百合網(wǎng)的用戶習(xí)慣與網(wǎng)站內(nèi)展示