機(jī)械制造企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

1、安徽省皖凱機(jī)械有限公司商業(yè)計(jì)劃書二零一六年七月1、企業(yè)概況1.1基本信息公司名稱：安徽省皖凱機(jī)械有限公司簡稱：皖凱機(jī)械法定代表人：郭洪超注冊地址：安徽省阜陽市臨泉縣郵政編碼： 236400電話：手機(jī)：企業(yè)網(wǎng)址：1.2公司簡介安徽省皖凱機(jī)械有限公司成立于2012 年，由郭洪超、王暉共同出資組建，從事數(shù)控雕刻機(jī)的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)與銷售；自動化設(shè)備的設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售。1.3公司歷史1.3.1起步階段返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、小微企業(yè)謀生路公司 2012 年 3 月成立之初，在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的宗旨下，開始了皖凱機(jī)械的創(chuàng)業(yè)之路， 組織的一個年輕的有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，包括機(jī)械設(shè)計(jì)、 電控工程、銷售精英、生產(chǎn)技師，公司雖小，但各崗

2、位均有領(lǐng)頭人物，這也是我們皖凱團(tuán)隊(duì)敢于創(chuàng)業(yè)的原因， 我們選擇了當(dāng)?shù)匾黄瞻椎臄?shù)控雕刻機(jī)的生產(chǎn)，當(dāng)時阜陽地區(qū)及周邊數(shù)控雕刻機(jī)需求大，主要產(chǎn)品有數(shù)控木工雕刻機(jī)、數(shù)控廣告雕刻機(jī)、數(shù)控義齒雕刻機(jī)、 玻璃切割機(jī)、 石材雕刻機(jī)等系列數(shù)控雕刻機(jī)。我們的服務(wù)方式以服務(wù)客戶為主，滿足客戶的需求是我們的目標(biāo)。20132015 年，公司致力于各種非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)，為眾多客戶訂制市場上無法購買到的設(shè)備， 讓客戶的生產(chǎn)更加得心應(yīng)手， 用了三年時間， 奠定并完善了市場基礎(chǔ)， 團(tuán)隊(duì)的磨合， 基礎(chǔ)配套設(shè)備基本完善， 在創(chuàng)業(yè)的前期不但占住了市場，走穩(wěn)了起步的步伐，每年的銷售額及利潤都在上漲。1.3.2提升階段擴(kuò)產(chǎn)品、抓創(chuàng)

3、新，科技化產(chǎn)品提升階段2016 年上半年以來，皖凱機(jī)械進(jìn)入產(chǎn)品科技化提升階段。通過積極擴(kuò)展產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力， 在數(shù)控雕刻機(jī)基礎(chǔ)上， 迅速增加自動化設(shè)備、 主要面對眾多農(nóng)副產(chǎn)品的種置設(shè)備、采收設(shè)備、深加工設(shè)備等市場前景廣闊、市場空白的產(chǎn)品。豐富產(chǎn)品系列的同時， 公司產(chǎn)品技術(shù)含量和利潤空間都得到大幅增加， 企業(yè)市場競爭能力和地位進(jìn)一步提升。在生產(chǎn)工藝方面， 公司重抓技術(shù)創(chuàng)新， 自主研發(fā)茯苓剝皮機(jī)、 全自動百合分瓣機(jī)均為國內(nèi)空白產(chǎn)品， 該項(xiàng)技術(shù)是目前國內(nèi)獨(dú)有的實(shí)用發(fā)明， 極大提高了產(chǎn)品生產(chǎn)效率。目前，皖凱機(jī)械接收到的研發(fā)項(xiàng)目有菊花、 玫瑰花等的采收設(shè)備研發(fā)，并與安徽中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合研發(fā)各種中藥材種植的

4、設(shè)備、采收設(shè)備、加工設(shè)備。經(jīng)過 3 年多的發(fā)展，皖凱機(jī)械擁有高新技術(shù)產(chǎn)品“數(shù)控玻璃切割機(jī)”，并經(jīng)過高新技術(shù)企業(yè)培育， 2016 年已經(jīng)具備申報高新技術(shù)企業(yè)的條件。2、核心產(chǎn)品2.1數(shù)控雕刻機(jī)簡介數(shù)控雕刻機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域1. 廣告及禮品制作業(yè)，用于雕刻各類雙色板標(biāo)牌、有機(jī)玻璃、三維廣告牌、雙色人物雕像、浮雕獎?wù)?、有機(jī)板浮雕、立體門頭字等。2. 模型制作業(yè)，制作沙盤模型、房屋模型等。3. 模具制作業(yè)，雕刻紐扣浮雕模、印刷燙金模、注塑模、沖壓模、鞋模等。4. 木器業(yè)，用于浮雕圖案設(shè)計(jì)及制作。5. 印刷電路板新產(chǎn)品開發(fā)中的電路制作，鉆孔，銑槽等。6. 印章業(yè)，各類字體各類材料的印章雕刻。7. 電火花加工機(jī)

5、床電極雕刻加工。8. 機(jī)械加工業(yè)， 刻度盤及標(biāo)尺刻度。9. 汽車工業(yè)，輪胎模具，車燈模具及裝飾品模具加工。而且，隨著各種新型裝飾品材料的不斷出現(xiàn)，能用于雕刻的材料越來越多，使得計(jì)算機(jī)數(shù)控雕刻機(jī)有了更大的用武之地，因此，計(jì)算機(jī)數(shù)控雕刻機(jī)的應(yīng)用范圍還將不斷擴(kuò)大。數(shù)控雕刻機(jī)的特點(diǎn)CNC雕刻機(jī)也叫數(shù)控雕刻機(jī)，它體現(xiàn)的是一種自動化以及機(jī)械化的生產(chǎn)模式。從加工原理上講是一種鉆銑組合加工，通過CAM軟件中設(shè)計(jì)好的任意圖案，字體，三維路徑進(jìn)行電腦式計(jì)算加工路徑。CNC雕刻機(jī)作為一個獨(dú)特的專業(yè)技術(shù)，在應(yīng)用上有以下特點(diǎn)：一、與相關(guān)行業(yè)對比，它在以下方面具有鮮明的特色1、使用高精密高速主軸電機(jī)使用精密高速主軸電機(jī)是

6、小刀具高速雕刻的基本保證！高速精密主軸電機(jī)的" 高轉(zhuǎn)速、高精度、低噪音、低震動、高速恒功率 " 等特點(diǎn)，確保小刀具可獲得較高的切削線速度、 保持較高的旋轉(zhuǎn)精度、 產(chǎn)生足夠的高速切削力、 較少震動和跳動斷刀。2、藝術(shù)曲面造型方法和幾何曲面造型方法相結(jié)合隨著 CNC雕刻應(yīng)用面的不斷擴(kuò)大， " 雕刻 " 不再僅僅是 " 畫龍點(diǎn)睛 " 了，已逐步滲透到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品加工領(lǐng)域中， 這樣要求 " 雕刻 " 設(shè)計(jì)工具必須具有一定的曲面造型功能， 更由于 " 雕刻 " 是一種獨(dú)特的設(shè)計(jì)方法， 需多產(chǎn)品的形態(tài)是無

7、法用準(zhǔn)確的數(shù)字函數(shù)表達(dá)， 取決于設(shè)計(jì)者的感覺， 只有藝術(shù)曲面和幾何曲面混合造型才能保證 " 雕刻 " 在工業(yè)領(lǐng)域中能有更輝煌的表現(xiàn)。3、精確制圖機(jī)制和藝術(shù)制圖機(jī)制相結(jié)合" 雕刻 " 是一門藝術(shù)，其設(shè)計(jì)工具必須為設(shè)計(jì)者提供方面的創(chuàng)意空間！ " 雕刻 " 進(jìn)入工業(yè)領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)工具還必須遵守 " 尺寸精確 " 的工業(yè)設(shè)計(jì)原則！4、小刀具高速雕刻技術(shù)和工藝" 雕刻 " 的內(nèi)涵是精細(xì)， 工業(yè)領(lǐng)域中 " 雕刻 " 所承擔(dān)的工作 90%以上是常規(guī)大刀" 無能為力 " 的

8、，必須使用小刀具精雕細(xì)刻才能完成， 機(jī)械雕刻機(jī)師可利用其豐富的經(jīng)驗(yàn)和嫻熟的技巧盡量避免斷刀，從而保證雕刻效率！ CNC雕刻是由計(jì)算機(jī)控制完成， CNC雕刻機(jī)使用小刀具進(jìn)行高效精細(xì)雕刻就需要有專業(yè)的 CNC雕刻加工技術(shù)和工藝來支持，這就是當(dāng)前加工流行的 " 高速切削技術(shù) " 和 CNC雕刻獨(dú)有的 "等量切削技術(shù) " ！二、 CNC雕刻機(jī)在位置控制系統(tǒng)上有以下特點(diǎn)1、位置控制系統(tǒng)具有較高的控制精度。數(shù)控機(jī)床常用于精密機(jī)械的零件加工，石材雕刻機(jī)所以對位置控制系統(tǒng)的動態(tài)和靜態(tài)控制精度有較高的要求。2、位置控制系統(tǒng)的動態(tài)響應(yīng)要快，使系統(tǒng)有良好動態(tài)跟隨性能，盡快消除

9、負(fù)載擾動對系統(tǒng)速度的影響。3、位置控制系統(tǒng)具有較高穩(wěn)定性，是數(shù)控系統(tǒng)征程工作的前提，它有控制系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)。4、位置控制系統(tǒng)具有較高的可靠性。三、 CNC雕刻機(jī)及其專業(yè)雕刻軟件的特點(diǎn)1、可以輸入影像文檔，如pcx，bmp,jpg,tip等，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行向量化處理。2、內(nèi)含 170 種字形，可對任何字形、圖形進(jìn)行描繪、設(shè)計(jì)和排列。3、可由 2D 輪廓制造 3D 曲面，曲面可重疊，進(jìn)行自動熔接，并可帖附任何3D花紋、圖形和文字，進(jìn)行藝術(shù)雕塑。4、逆向工程功能，可以接受點(diǎn)的信息后，生成相應(yīng)的曲面，進(jìn)行CAD工作，可以生產(chǎn) CAM的技工路徑， 并進(jìn)行加工。 如果配備激光掃描系統(tǒng)， 則可完成樣品掃描測繪至

10、雕刻加工成型整個過程，其速度快，精度高。5、立體浮雕，人物、動植物的3D造型。影像文檔通過灰度分析后，可以產(chǎn)生曲面、浮雕文檔，并進(jìn)行相片立體雕刻加工。6、可升級四軸、五軸加工。利用四軸，可完成各種壓花輪從設(shè)計(jì)至CAD/CAM的制作。7、超硬度切削加工，超細(xì)字加工。8、兼容多種專業(yè)或特殊加工軟件，可讀取ICES、DXF等資料，具備完整刀具庫，可生成各種高精度的刀具路徑。9、開放式后處理器。2.2公司產(chǎn)品創(chuàng)新2.2.1新產(chǎn)品項(xiàng)目自動茯苓剝皮機(jī)為代表的中藥材加工設(shè)備中藥材的加工人工成本很大， 導(dǎo)致眾多中藥材的種植、 采收、加工跟不上發(fā)展需要，根據(jù) <<中藥材保護(hù)和發(fā)展規(guī)劃（ 201520

11、20 年） >>國辦發(fā) 201527號文件精神，中藥材的發(fā)展將進(jìn)入快速化的進(jìn)程， 對于中藥材相關(guān)設(shè)備有強(qiáng)大的需求。自動茯苓剝皮機(jī)解決茯苓難剝皮的問題，茯苓呈類球形、橢圓形、扁圓形或不規(guī)則團(tuán)塊， 大小不一。外皮薄而粗糙， 棕褐色至黑褐色， 有明顯的皺縮紋理。體重，質(zhì)堅(jiān)實(shí)，斷面顆粒性， 有的具裂隙， 外層淡棕色， 內(nèi)部白色，少數(shù)淡紅色，有的中間抱有松根。氣微，味淡，嚼之粘牙。剝皮過程人工非常慢，因此一種自動茯苓剝皮機(jī)非常重要， 皖凱機(jī)械利用本身自動化技術(shù)結(jié)合雕刻機(jī)技術(shù)， 將數(shù)控雕刻機(jī)技術(shù)與自動化技術(shù)相結(jié)合， 應(yīng)用到中藥材的加工當(dāng)中， 提高效率， 解放勞動力。實(shí)現(xiàn)了將整個茯苓放到剝皮機(jī)上

12、自動高速地剝皮。公司針對中藥材加工開發(fā)出系列產(chǎn)品， 百合全自動分瓣機(jī)， 玫瑰、菊花采摘機(jī)、種子類中藥播種機(jī)、根類中藥材采挖機(jī)、中藥切片切絲切丁機(jī)、烘干清洗設(shè)備。2.3 近期產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)2.3.1自動茯苓剝皮機(jī)隨著中藥材行業(yè)高產(chǎn)高效工作面的普及， 中藥材對自動化機(jī)械系統(tǒng)的需求量越來越大。公司將依托自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)裝備， 繼續(xù)保持并加大中藥材加工設(shè)備產(chǎn)品的研發(fā)力度， 重點(diǎn)開發(fā)適合中藥材種植、 采摘、加工所需自動化設(shè)備，自動茯苓剝皮機(jī)是當(dāng)前急需的一種設(shè)備，市場一片空白，產(chǎn)地需求量大。2.3.2開發(fā)全自動百合分瓣機(jī)等自動化中藥材設(shè)備公司將開發(fā)中藥材系列設(shè)備，整條生產(chǎn)流水線建設(shè)。包括從種植、采摘

13、、剝皮、分切、清洗、烘干、色選、包裝。整條線生產(chǎn)，無菌設(shè)備加工。打造全系列中藥材設(shè)備，配合國家政策致力于中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展。3、市場分析3.1 市場概況中藥產(chǎn)業(yè)一直以來都是我國的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，其有幾千年悠久歷史，是中華民族的瑰寶，多年來，中藥都以其產(chǎn)量多、分布廣、毒副作用小等優(yōu)勢占據(jù)著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的半壁江山。隨著中成藥開發(fā)利用步伐的加快，新劑型產(chǎn)品日益增多，也滿足了不同層次消費(fèi)者的需求。2011 年以來，中成藥的藥材原料管理完全實(shí)行市場化運(yùn)作價格出現(xiàn)大幅度上漲，中藥飲片、中成藥制造業(yè)原料成本無法紓解，一些廉價好藥紛紛被迫退市。2011 年末，我國中成藥制造工業(yè)企業(yè)達(dá)1328 家，行業(yè)總資產(chǎn)達(dá) 31

14、05.8 億元，同比增長24.14 %。2011 年，我國規(guī)模以上中成藥制造工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)3378.67 億元，同比增長34.76 %；實(shí)現(xiàn)利潤總額達(dá)372.4 億元，同比增長40.42 %。中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。對機(jī)械設(shè)備的需求迫切，市場用量較大，可發(fā)展空間大。3.2 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素3.2.1中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增長為中藥機(jī)械行業(yè)提升發(fā)展空間隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家對中藥產(chǎn)業(yè)的支持力度不斷加大，中藥產(chǎn)業(yè)具有和廣闊的市場前景。國家十二五規(guī)劃中首次將中藥行業(yè)列出，計(jì)劃在“十二五”末將中藥工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到5500 億元以上。市場分析人士普遍認(rèn)為，這些具體目標(biāo)將推動各級政府?dāng)U大中醫(yī)藥的服務(wù)渠

15、道，為中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供基礎(chǔ)支持。 然而，這只是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有事的一部分，中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展還具有以下前景：（ 1）新醫(yī)改的持續(xù)進(jìn)行扶持中醫(yī)藥發(fā)展是新醫(yī)改的重要內(nèi)容， 新醫(yī)改將實(shí)行基本藥物制度， 基本藥物目錄里面的藥品將來全部要在基層機(jī)構(gòu)配備使用。而其中里面有一半是中藥品種，并且在報銷比例上， 在中醫(yī)院的住院報銷比例大于其他醫(yī)院的報銷比例。 這都將刺激對中藥產(chǎn)品的需求， 這對中藥來說， 是一個很好的機(jī)遇。 中醫(yī)藥地位也將得到大幅提高，我國將逐步產(chǎn)生有綜合競爭力的大型中藥企業(yè)。（ 2）中藥的藥效的吸引隨著對中藥的研究深入，發(fā)現(xiàn)中成藥相對于化學(xué)藥、生物制品，更擅長治療慢性疾病，適宜未病保健和病后調(diào)理， 在

16、心腦血管、 惡性腫瘤及其衍生領(lǐng)域等需長期堅(jiān)持服藥的細(xì)分領(lǐng)域具備一定的療效優(yōu)勢。 心血管疾病目前是全世界導(dǎo)致人類死亡的首位疾病， 相較于化學(xué)藥， 心腦血管中成藥具有多成分、 多靶點(diǎn)和多效性等特征，藥物來源及劑型廣泛，治療方案靈活，毒副作用較小，且具有預(yù)防保健優(yōu)勢，適合長期使用。 目前我國心腦血管藥物在我國藥品市場規(guī)模中僅次于抗感染藥物，更高于心腦血管化學(xué)藥市場 16.73%的復(fù)合年平均增長率。惡性腫瘤目前是我國居民疾病死亡病因排名第一的疾病。 中醫(yī)中藥在對腫瘤疾病的治療上效果獨(dú)到。隨著中國人口老齡化的到來， 以及診斷水平和人們對于自身健康的關(guān)注，惡性腫瘤及其衍生領(lǐng)域用藥份額將進(jìn)一步提高。（ 3）

17、保健行業(yè)的需求隨著居民消費(fèi)水平的提高， 越來越多的人開始關(guān)注養(yǎng)生保健， 由于中成藥的特性，各類中成藥需求在不斷增大。 并且隨著我國進(jìn)入老齡年社會， 我國的老齡人口逐漸的增長，這對中藥的產(chǎn)業(yè)需求也會隨之增長。 城市化進(jìn)程的加快， 以及現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快， “亞健康”人口的比率越來越大。據(jù)目前廣西的一份調(diào)查顯示，“亞健康” 人口約占人口總數(shù)的 70%以上，亞健康人群對中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個新的推動。（ 4）出口的推動伴隨著全球化進(jìn)程， 我國的中藥產(chǎn)品也走出國門。 其中對韓國和日本的出口占據(jù)主要部分。雖然出現(xiàn)了歐盟對中藥產(chǎn)品的限制事件， 但是中藥產(chǎn)品的作用已得到了廣泛的認(rèn)可。 2011 年中藥類產(chǎn)品出

18、口總額為 23.32 億美元，同比增長 36.48%. 其中，提取物出口額為 11.29 億美元，增長 47.14%。中成藥、中藥材及飲片分別出口 2.3 億美元和 7.67 億美元，增幅分別為 18.64%和 17.77%.但是，我國中藥產(chǎn)品都不是以藥品出口， 相對于國外巨大的市場份額， 所占比例較小。 隨著中藥成分評價體系的出臺， 我國中藥產(chǎn)品將會迎來一個出口增長期。 且經(jīng)過中成藥企業(yè)多年的運(yùn)作， 中成藥在國際上的知名度日益提升。 所以，今后我國中藥產(chǎn)品的出口將會持續(xù)增長。我國中藥產(chǎn)業(yè)作為一個迅速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)， 在國家的政策支持以及經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展具有很大的市場。 中國中藥協(xié)會秘

19、書長王桂華在日前召開的第六屆醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)投融資峰會上做的預(yù)測，2012 年中藥產(chǎn)業(yè)全年增速仍將達(dá)到30%?？梢?，未來中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢良好。3.3.3市場相對散亂，競爭無序由于中藥機(jī)械市場的快速發(fā)展，國有、民營、外資、軍工、機(jī)修等紛紛進(jìn)軍到中藥機(jī)械行業(yè)， 一些省市中藥制造企業(yè)星羅棋布，很多省都在籌備或建設(shè)中藥機(jī)械設(shè)備制造基地、配件城，有些地區(qū)有盲目擴(kuò)張之勢。各廠家大打價格戰(zhàn)，很多企業(yè)靠降價獲得市場，品牌效應(yīng)不強(qiáng)。3.4 市場機(jī)會與市場預(yù)測3.5 主要客戶群體中藥材種植基地（產(chǎn)地初加工設(shè)備） ，中藥制藥企業(yè)，中藥飲片廠，3.6 公司競爭力分析公司目前與安徽中醫(yī)藥大學(xué)及安徽阜陽師范學(xué)校物理電子學(xué)院合

20、作。 目前全國做中藥材設(shè)備的企業(yè)規(guī)模都比較小， 競爭力不強(qiáng)。 與這些競爭對手相比， 我們的優(yōu)勢在于：（1）采用自動化與數(shù)控技術(shù)結(jié)合目前生產(chǎn)傳統(tǒng)設(shè)備的廠家企業(yè)多數(shù)沒能利用數(shù)控與自動化技術(shù)結(jié)合， 采用的是全部機(jī)械式結(jié)構(gòu)，成本高，效率低下。（3）專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)公司主要骨干， 均是在機(jī)械行業(yè)工作多年， 對自動化設(shè)備產(chǎn)品設(shè)計(jì)、 生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理、市場開拓，售后服務(wù)均有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，均在各機(jī)械企業(yè)擔(dān)任過技術(shù)、管理方面的關(guān)鍵職務(wù)。（4）市場定位目前國內(nèi)中藥機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)大部分均是附帶生產(chǎn)， 而非專業(yè)生產(chǎn)， 許多企業(yè)不能做到專而精。 因此我們從起步起就立足于專業(yè)生產(chǎn)， 生產(chǎn)工藝及裝備均是按專業(yè)企業(yè)設(shè)計(jì)

21、，從而形成競爭優(yōu)勢。（5）靈活的競爭機(jī)制目前國內(nèi)液壓生產(chǎn)企業(yè)大部分是國企轉(zhuǎn)制而相當(dāng)一部分是老企業(yè)，從機(jī)制上，我們公司將發(fā)揮民營企業(yè)靈活的競爭機(jī)制，積極參與市場競爭。3.7 、經(jīng)營模式（1）采購模式公司的采購模式為自主采購。 根據(jù)采購原材料的不同， 主要有招標(biāo)采購、 市場比價采購、生產(chǎn)廠家直接供貨、向代理商采購等方式。公司設(shè)物資供應(yīng)部具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)所需原輔材料、 配套件、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)件、 外購件等物資的采購。 公司對采購產(chǎn)品供應(yīng)方進(jìn)行定期評價與選擇， 并由物資供應(yīng)部負(fù)責(zé)具體組織評價選擇的過程， 公司的相關(guān)質(zhì)量技術(shù)部門參與評價與選擇。 根據(jù)公司的生產(chǎn)和材料定額以及各生產(chǎn)單位提出的物資需求計(jì)劃， 物資供應(yīng)

22、部提出物資供應(yīng)計(jì)劃和訂貨方案，計(jì)劃分年度、季度、月度三種，并遵照采購計(jì)劃，在合格供方中進(jìn)行采購。（2）生產(chǎn)模式公司的生產(chǎn)制造部負(fù)責(zé)對產(chǎn)品的整個動態(tài)生產(chǎn)過程實(shí)行有效的指揮、 協(xié)調(diào)和控制。在生產(chǎn)制造部的統(tǒng)一指揮協(xié)調(diào)下， 各部具體進(jìn)行各個工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和配合。公司在生產(chǎn)管理方面建立了 生產(chǎn)計(jì)劃管理制度、生產(chǎn)例會制度、調(diào)度指令制度、物流轉(zhuǎn)序及產(chǎn)品發(fā)運(yùn)管理規(guī)定 ；在安全生產(chǎn)方面建立了安全責(zé)任制度、安全生產(chǎn)管理制度、月度安全生產(chǎn)例會制度 ；在質(zhì)量控制和技術(shù)管理方面建立了 產(chǎn)品質(zhì)量管理制度、產(chǎn)品質(zhì)量考核體系、生產(chǎn)技術(shù)管理制度；在考核評比方面建立了 月度“雙優(yōu)先” 考核制度、季度綜合評價制度、年終綜合考評制度

23、等管理規(guī)章制度，保證了生產(chǎn)組織、管理系統(tǒng)的有序、安全和高效運(yùn)行。（3）銷售模式公司的銷售采用直銷模式，由公司的銷售部門直接面向終端客戶進(jìn)行銷售。公司獲得訂單的方式有競標(biāo)、 議標(biāo)、客戶直接訂貨幾種方式， 公司機(jī)械設(shè)備產(chǎn)品的定價模式是成本加利稅的原則， 即根據(jù)當(dāng)期材料價格、 產(chǎn)品中各種材料比例和配套件要求核算產(chǎn)品成本、 進(jìn)行價格測算和報價。 針對競爭激烈市場競爭， 有時也采取隨行就市的定價策略。公司的市場營銷部負(fù)責(zé)市場開發(fā)、 產(chǎn)品銷售及服務(wù)。 市場營銷部下設(shè)四個市場開發(fā)組，主要負(fù)責(zé)各自不同區(qū)域的市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售和回收貨款工作。3.8 、營銷策略（1）差異化營銷策略通過對市場進(jìn)行深化細(xì)分， 強(qiáng)調(diào)滿足不同客戶的不同需求， 針對不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費(fèi)者日益增長的不同需求， 追求公司產(chǎn)品和服務(wù)的 “不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務(wù)的功能、質(zhì)量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的服務(wù)，以此達(dá)到“鶴立雞群”的效果。（2）整合營銷策略公司的整合營銷