個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)

1、個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)XX年的銷售業(yè)績比XX年稍有上升，全年共銷售單位107套，銷售總額為31047344元， 面積為9353. 78/平方，可以完成公司下發(fā)的任務(wù)額。在公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下，同事的幫助下， 工作能力也得了很大的提高。在實際工作中，我認(rèn)真完成工作,雖然有時也會有出錯，但我 也能端正態(tài)度，誠心改正，工作亦得到了上級的肯定。我決心在XX年更加努力工作,積極思 考，在銷售方面加強(qiáng)白身的硬件,學(xué)習(xí)更好的銷售技巧，令自已有更大的提升。不經(jīng)意間，200*年己悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、 沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。200*年項目業(yè)績200*年工作小結(jié)元月

2、份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作 計劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、3月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部 劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出 過口己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了 “南昌縣小學(xué)生 書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動 提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾 的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受 到了業(yè)主及社會各界的肯定。xx年工作中

3、存在的問題二是加強(qiáng)執(zhí)法隊員對房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、業(yè)務(wù)理論知識的學(xué)習(xí)，全面提高執(zhí)法人員 理論知識水平，為執(zhí)好法奠定堅實的基礎(chǔ)。1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；主要做好與各個員工的協(xié)調(diào)溝通。同時，建立良好的人際關(guān)系。認(rèn)真履行公司的各項 規(guī)章制度做到提高認(rèn)識， 統(tǒng)一思想， 每項懲罰制度都責(zé)任到人;結(jié)合口身工作情況不斷發(fā) 現(xiàn)問題解決問題； （每夭晚上用一小時給口己的工作做一個工作總結(jié)然后安排一下明夭的具 體匚作）接待客戶熱情積極主動，通過較好的對外協(xié)調(diào)，樹立了良好的店面形象。2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào) 雖然很好，可就是接受反映

4、不解決問題；3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重；4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位;應(yīng)提供關(guān)丁所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去兒年的總額，并按市 場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而II還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總 溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。匸作總結(jié)src=/*http:/pic4. lOlOpic. com/picl0/s/n/1212606_0. jpg /6月底沈陽市住宅物業(yè)管理規(guī)定（討論稿）可報市人大，力爭在

5、9月份以政府規(guī)章 的形式出臺，為解決我市物業(yè)管理中的具體問題提供操作性強(qiáng)的法律依據(jù)。有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對口己訂立 下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷 售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下口己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)夭 接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。xx年工作計劃應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷 期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目一一星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn) 場前的準(zhǔn)備

6、I：作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因為前期一直是策劃先行， 而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項目時遇到了些許的 麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。新年計劃：1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂 城的客戶積累、分析工作。3、參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。新的一年己來臨，我乂投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭, 更有與口己的競爭。希望猴年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，雞年成為新項目的經(jīng)理, 為公司創(chuàng)造更多的財富。祝愿錦繡江南所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步!培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn) 問題總結(jié)問題并能提出口己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。祝愿公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進(jìn)！根據(jù)公司2020年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2020年度的渠道策略做出以下房地產(chǎn)銷售工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間乂要進(jìn)入新的一年一2020年了，新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對 新的一年一