圣誕促銷活動的的策劃的方案

1、活動主題動漫大道圣誕系列產(chǎn)品推廣。動漫大道圣誕系列產(chǎn)品推廣。一伍一拾圣誕系列小家居用品的促銷。一伍一拾圣誕系列小家居用品的促銷。其他通路圣誕系列產(chǎn)品的促銷與推廣其他通路圣誕系列產(chǎn)品的促銷與推廣 二、活動目的：通過節(jié)日促銷對新進行有效的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度及銷量。 三、活動時間：2012年12月23日-2012年12月26日 四、活動地點：昆山動漫大道百盛廣場一樓。一伍一拾昆山世茂廣場店。具體方案：1 1、在圣誕期間做出圣誕主題產(chǎn)品：、在圣誕期間做出圣誕主題產(chǎn)品：產(chǎn)品產(chǎn)品圣誕系列圣誕系列卡貼卡貼圣誕系列圣誕系列小掛鉤小掛鉤（三枚如）（三枚如）圣誕系列圣誕系列牙刷架牙刷架（三枚入）（三枚入）圣誕

2、系列圣誕系列鼠滑墊鼠滑墊準(zhǔn)備數(shù)量10002000220001000預(yù)計單價131032.5預(yù)計營業(yè)額六、氣氛布置具體要求六、氣氛布置具體要求1. 1.圣誕樹圣誕樹2.2.水臺隨水流自動播放圣誕歌曲水臺隨水流自動播放圣誕歌曲3.3.員工一律穿圣誕禮服員工一律穿圣誕禮服4.4.邀請小朋友裝扮為圣誕天使邀請小朋友裝扮為圣誕天使5.5.圣誕老人，并分發(fā)平安果與賀卡圣誕老人，并分發(fā)平安果與賀卡七、媒體宣傳策劃1.活動廣告語：“今年的圣誕夜，希望有你今年的圣誕夜，希望有你在身邊在身邊”2.廣告文案：親情篇友情篇愛情篇3.廣告定位： （1 1）海報宣傳）海報宣傳 （2）dm宣傳單 (3)報紙廣告 (4)印刷

3、賀卡八、費用估計八、費用估計 1.1.海報宣傳：海報宣傳：50005000元元 2.dm 2.dm宣傳單：宣傳單：1500015000元元 3. 3.報紙廣告：報紙廣告：30003000 4. 4.印刷賀卡：印刷賀卡：50005000元元 5. 5.大廳布置：大廳布置：1500015000元元九、效果評估預(yù)測九、效果評估預(yù)測 比往年更具節(jié)日氣氛，在裝飾和布比往年更具節(jié)日氣氛，在裝飾和布 置上推陳出新，提高知名度，美譽度，置上推陳出新，提高知名度，美譽度， 維持原有顧客，增加潛在消費群，達到維持原有顧客，增加潛在消費群，達到 經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的達到

4、良好的社會效益良好的社會效益謝謝大家 營銷072 李林蓉 歐聯(lián)衛(wèi)浴湖南經(jīng)營管理中心 2011年12月8號目目 錄錄活動內(nèi)容概述活動執(zhí)行細則活動宣傳物料231一、活動內(nèi)容概述一、活動內(nèi)容概述 元旦至春節(jié)前夕是傳統(tǒng)銷售旺季，集中資源進行促銷推廣，沖刺銷量；元旦至春節(jié)前夕是傳統(tǒng)銷售旺季，集中資源進行促銷推廣，沖刺銷量； 縱觀各大品牌，一定會在元旦至春節(jié)期間推出大型的促銷活動，所以針對性縱觀各大品牌，一定會在元旦至春節(jié)期間推出大型的促銷活動，所以針對性地作出促銷活動是為必要；地作出促銷活動是為必要； 集中力量，在全省范圍內(nèi)進行統(tǒng)一促銷，能夠產(chǎn)生更大的品牌輻射效應(yīng)，比集中力量，在全省范圍內(nèi)進行統(tǒng)一促銷，

5、能夠產(chǎn)生更大的品牌輻射效應(yīng)，比單店促銷更為有力。單店促銷更為有力。 借助元旦促銷契機，讓消費者感受歐聯(lián)帶來的實實在在實惠，提升歐聯(lián)衛(wèi)浴借助元旦促銷契機，讓消費者感受歐聯(lián)帶來的實實在在實惠，提升歐聯(lián)衛(wèi)浴品牌美譽度及知名度。品牌美譽度及知名度。p 活動目的活動目的圣誕元旦圣誕元旦 跨年盛惠跨年盛惠 20122012好運，歐聯(lián)大聚好運，歐聯(lián)大聚“惠惠”主題闡釋：主題闡釋： 圣誕元旦促銷以圣誕元旦促銷以“2012”2012”為契機，導(dǎo)入元旦促銷為契機，導(dǎo)入元旦促銷 “ “好運好運2012”2012”給予消費者新年的美好祝愿，激發(fā)消費者對品牌的美好情感給予消費者新年的美好祝愿，激發(fā)消費者對品牌的美好情感

6、 “ “特價特價2012”2012”巧妙與巧妙與20122012年結(jié)合，吸引消費者的注意年結(jié)合，吸引消費者的注意 20122012元特價，大聚元特價，大聚“惠惠”，以超低價格、實實在在的優(yōu)惠，促使消費者進行購，以超低價格、實實在在的優(yōu)惠，促使消費者進行購買買p 活動主題活動主題p 活動主畫面活動主畫面2 2） “特價特價2012”，多款精品大聚多款精品大聚“惠惠”，尊享超值，尊享超值 2012圣誕、元旦活動期間，歐聯(lián)衛(wèi)浴再掀行業(yè)促銷狂潮，五大系列幾十款款暢銷精品全線出擊，2012大聚“惠”，尊享超值（活動產(chǎn)品型號及價格詳見店內(nèi)海報）3 3） “驚喜驚喜2012” ，20122012元特價超值新

7、品及套餐體驗元特價超值新品及套餐體驗 全場新品浴室柜以及超值套餐組合，超低價只需2012元。 注：2011特價套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自由組合。p 活動內(nèi)容活動內(nèi)容1 1） “好運好運2012”，進店有禮，暖冬感恩，進店有禮，暖冬感恩 活動期間凡進店客戶送鼠標(biāo)墊一個，預(yù)交定金100元即送圣誕帽（圣誕節(jié)后送暖手鼠標(biāo)墊），交全款滿2000元+12元贈送真皮手套（或精美圍巾）（價值88元）。二、活動執(zhí)行細則二、活動執(zhí)行細則1 1活動執(zhí)行流程規(guī)劃活動執(zhí)行流程規(guī)劃活動前活動前一周一周活動后活動后一周一周1、送貨安裝清運2、后續(xù)傳播3、學(xué)習(xí)總結(jié)4、效果評估第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段1

8、、活動爭取訂單2、人員激勵，保持斗志3、氛圍監(jiān)控4、注意事項 1、產(chǎn)品支持明細 2、物料制作、發(fā)布 3、專賣店，建材市場氛圍布置 4、媒體宣傳（dm單、短信、 小區(qū)廣告、當(dāng)?shù)匕贅I(yè)信息類報紙） 5、小區(qū)推廣、意向客戶收集 6、銷售話術(shù)培訓(xùn)活動中活動中持續(xù)持續(xù)15天天12、16-元、元、6號號第一階段第一階段/ /第第1 1步：產(chǎn)品支持步：產(chǎn)品支持 產(chǎn)品支持以歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴湖南經(jīng)營管理中心發(fā)出的促銷政策為準(zhǔn)，詳細內(nèi)容請查閱歐聯(lián)（國際）衛(wèi)浴湖南經(jīng)營管理中心發(fā)布文件，活動前應(yīng)提前預(yù)定產(chǎn)品，做好元旦促銷備貨。 注：2012特價套餐由經(jīng)銷商根據(jù)實際情況自由組合。 通過當(dāng)?shù)貓蠹垙V告、電臺廣告、短信平臺、電

9、視掛角廣告、巡游車輛、水電工、包工頭、設(shè)計師之間口碑宣傳、單張、戶外廣告等方式將元旦促銷活動信息廣而告之，廣告宣傳時間應(yīng)該提前10天展開。第一階段/第2步：媒體宣傳前期預(yù)熱宣傳、活動準(zhǔn)備為期10天，分為三個階段進行，層層推進有條不紊；工作重點集中在：活動籌備與廣告宣傳造勢第一階段：第一階段：1212月月1010日至日至1212月月1212日日, ,活動時間活動時間, ,地點地點, ,產(chǎn)品產(chǎn)品, ,價格價格, ,模式模式, ,各方配合的確定各方配合的確定項目項目內(nèi)容內(nèi)容目的目的/ /責(zé)任人責(zé)任人完成時間完成時間各方的配合場地,時間,內(nèi)容,人員.dm宣傳單頁,專賣店、建材市場、廣宣品物料版面制作，

10、確定媒體廣告選擇、確定建材市場戶外、小區(qū)戶外、報紙、短信等活動內(nèi)容的解讀/認(rèn)同召開團隊工作會議, 補充手段.活動展開的渠道鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場/小區(qū)/大型超市/文教衛(wèi)系統(tǒng)/大企業(yè)廣告宣傳計劃第二階段第二階段, 12, 12月月1313日至日至1212月月2020日日, ,專賣店布置、市場氛圍布置、媒體宣傳開始專賣店布置、市場氛圍布置、媒體宣傳開始 項目項目內(nèi)容內(nèi)容目的目的/ /責(zé)任人責(zé)任人計劃完成時間計劃完成時間專賣店布置吊旗、紅地毯、地貼（門口大地貼）、海報、特價牌、三角立牌、座便器腰貼、x展架、圣誕樹、彩綢、玻璃上貼圣誕畫（如圣誕老人拉雪橇、雪景、merry christmas文字）、音響

11、等建材市場布置拱門、橫幅、桁架、禮品盒媒體廣告的確定確定渠道/時間/內(nèi)容/制作并發(fā)布水工、包工頭、設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟推廣活動內(nèi)容的宣導(dǎo)終端客戶攔截，dm宣傳單頁第一次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場/小區(qū)/售樓部/大型超市第三階段第三階段, 12, 12月月1616日至元月日至元月6 6日日, ,活動內(nèi)容的告之活動內(nèi)容的告之( (時間時間, ,地點地點, ,產(chǎn)品產(chǎn)品, ,價格價格, ,模式模式) )項目項目內(nèi)容內(nèi)容目的目的/ /責(zé)任人責(zé)任人完成時間完成時間百業(yè)資訊廣告活動內(nèi)容的告之巡游車廣告（周六、周日）活動內(nèi)容的告之夾報活動內(nèi)容的告之終端客戶攔截，dm宣傳單頁第二次飽和覆蓋鎖定區(qū)域內(nèi)的建材市場/小

12、區(qū)/售樓部/大型超市水工、包工頭、設(shè)計師、異業(yè)聯(lián)盟推廣活動內(nèi)容的宣導(dǎo)活動關(guān)鍵詞闡述活動關(guān)鍵詞闡述1 1）20122012元特價新品及套餐體驗元特價新品及套餐體驗 ：2012年特價尊享盛惠，包括歐聯(lián)2012新品浴室柜以及其他衛(wèi)浴產(chǎn)品組合套餐，為了回饋廣大消費對歐聯(lián)一貫支持，在新品上市及2012年元旦促銷之際，大聚“惠”直供客戶，每套/件可以勁省xxx元。2 2）百款精品廠價直供：）百款精品廠價直供：幾十款衛(wèi)浴精品均是歐聯(lián)衛(wèi)浴2011年的暢銷產(chǎn)品，為迎接2012年元旦佳節(jié)，歐聯(lián)衛(wèi)浴在湖南全省60多家專賣店共同打造“好運2012，特價2012”活動，所有產(chǎn)品均按出廠價特供。第一階段/第3步：銷售話術(shù)培訓(xùn)第一階段第一階段/ /第第4 4步：確認(rèn)氛圍布置步：確認(rèn)氛圍布置吊旗是否到位、大小是否合適價格牌貼的位置、原價、特價、型號是否出現(xiàn)錯誤地貼間距，門口紅地毯，大地貼是否到位圣誕節(jié)日氣氛是否隆重綠色植物及店內(nèi)軟裝是否合適音響到位情況及播放碟片的音樂到位情況員工、導(dǎo)購員對促銷內(nèi)容的了解程度專賣店周圍的宣傳及建材市場的拱門，條幅到位情況禮品堆頭促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換到店內(nèi)最顯眼的位置1 1）分析專賣店及建材市場情況）