中鋼期貨公司股指期貨營(yíng)銷策劃書(模板)_-_副本

1、學(xué) 號(hào)： 課 程 論 文題 目中鋼期貨公司股指期貨營(yíng)銷方案學(xué) 院派斯學(xué)院專 業(yè)經(jīng)濟(jì)系公司理財(cái)班 級(jí)09公司理財(cái)2班學(xué)生姓名姜澤東指導(dǎo)教師職 稱2012年11月6日重慶工商大學(xué)課程論文成績(jī)?cè)u(píng)定表學(xué)院： 派斯學(xué)院 班級(jí)： 09公司理財(cái)2班 姓名： 姜澤東 學(xué)號(hào)：2009303504 題目： 項(xiàng)目分值優(yōu)秀(100>x90)良好(90>x80)中等(80>x70)及格(70>x60)不及格(x<60)評(píng)分參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)參考標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)態(tài)度15學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，科學(xué)作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn) 學(xué)習(xí)態(tài)度比較認(rèn)真，科學(xué)作風(fēng)良好 學(xué)習(xí)態(tài)度較好學(xué)習(xí)態(tài)度一般學(xué)習(xí)馬虎，紀(jì)律渙散， 論證能力50

2、論點(diǎn)鮮明，論據(jù)確鑿，能綜合運(yùn)用和深化所學(xué)知識(shí)，有很強(qiáng)的分析能力和概括能力，文章材料翔實(shí)可靠，說(shuō)服力很強(qiáng)論點(diǎn)正確，論據(jù)可靠，能較好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，有較強(qiáng)的分析能力和概括能力，文章材料比較翔實(shí)可靠，有一定的說(shuō)服力觀點(diǎn)正確，論述有依據(jù)，對(duì)所學(xué)知識(shí)能進(jìn)行一定的運(yùn)用，有一定的分析能力，材料能說(shuō)明觀點(diǎn)觀點(diǎn)正確，有一定的分析能力，材料基本能說(shuō)明觀點(diǎn)在運(yùn)用知識(shí)上存在概念性錯(cuò)誤或主要材料不能說(shuō)明觀點(diǎn)創(chuàng)新10有獨(dú)特見(jiàn)解，學(xué)術(shù)水平或價(jià)值高有較新穎的見(jiàn)解，學(xué)術(shù)水平或價(jià)值較高有一定的新見(jiàn)解有一定見(jiàn)解缺乏見(jiàn)解觀念陳舊論文撰寫質(zhì)量及規(guī)范化25結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，層次清晰，語(yǔ)言準(zhǔn)確，文字流暢，語(yǔ)言準(zhǔn)確、生動(dòng)，完全符合規(guī)范化要

3、求，書寫工整或用計(jì)算機(jī)打印成文結(jié)構(gòu)合理，符合邏輯，文章層次分明，語(yǔ)言準(zhǔn)確，文字流暢，符合規(guī)范化要求，書寫工整或用計(jì)算機(jī)打印成文結(jié)構(gòu)合理，層次較為分明，文理通順，用詞比較準(zhǔn)確，達(dá)到規(guī)范化要求，書寫比較工整或用計(jì)算機(jī)打印成文結(jié)構(gòu)基本合理，邏輯基本清楚，文字尚通順，達(dá)到規(guī)范化要求內(nèi)容空泛，結(jié)構(gòu)混亂，文字表達(dá)不清，錯(cuò)別字較多，達(dá)不到規(guī)范化要求指導(dǎo)教師評(píng)定成績(jī)：指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)：指導(dǎo)教師簽名： 2012年 11月 5 日一、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品名稱：股指期貨市場(chǎng)營(yíng)銷方案2、業(yè)務(wù)類型：期貨市場(chǎng)3、產(chǎn)品特點(diǎn)：股指期貨獨(dú)特的基本特征： 1股指期貨與其他金融期貨、商品期貨的共同特征。股指期貨與其他金融期貨、商品期貨相同

4、都是標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約，不同的只有股指期貨的標(biāo)的物是滬深300指數(shù)期貨。 2股指期貨自身的獨(dú)特特征。股指期貨的標(biāo)的物為特定的股票指數(shù)，報(bào)價(jià)單位以指數(shù)點(diǎn)計(jì)。合約的價(jià)值以一定的貨幣乘數(shù)與股票指數(shù)報(bào)價(jià)的乘積來(lái)表示。股指期貨的交割采用現(xiàn)金交割，不通過(guò)交割股票而是通過(guò)結(jié)算差價(jià)用現(xiàn)金來(lái)結(jié)清頭寸。 股指期貨與商品期貨交易的區(qū)別：1標(biāo)的指數(shù)不同。2交割方式不同。3合約到期日的標(biāo)準(zhǔn)化程度不同。4持有成本不同.5投機(jī)性能不同。4、相關(guān)說(shuō)明 現(xiàn)代社會(huì)流行這樣一句話：“你不理財(cái)，財(cái)不理你?！比欢碡?cái)又決非一門信手拈來(lái)的學(xué)問(wèn)。理財(cái)是一門嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，猶如中醫(yī)一般，需要望聞問(wèn)切才能提供最佳理財(cái)方案，在理財(cái)咨詢中，您需要提供收

5、入，支出，資產(chǎn)（車子 房子 股票 基金 保險(xiǎn)等），負(fù)債以及理財(cái)目標(biāo)等，專業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師才會(huì)給你提供合適的解決方案。這個(gè)看來(lái)很煩瑣，并不是每一個(gè)人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財(cái)錢，但終究不是每個(gè)人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。這樣一個(gè)情況下，期貨這種理財(cái)產(chǎn)品迎世而生，而股指期貨至2006年誕生以來(lái)占據(jù)了一定的市場(chǎng)。本文從股指期貨市場(chǎng)入手并對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀分析，結(jié)合營(yíng)銷理論，制定策略5、整體概念分析潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品滬深300指數(shù)期貨合約資金保值和增值的所有手段防止通貨膨脹的影響，規(guī)定時(shí)間有權(quán)使用資金通過(guò)其他途徑的融資和投資，自營(yíng)更多的期貨公司，更多

6、的交易場(chǎng)所，網(wǎng)上交易二、營(yíng)銷環(huán)境分析1、SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、提供較方便的賣空交易，與股票比起來(lái)股指期貨獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)是可以做空，任何時(shí)候都要行情。2、 交易成本較低。由于保證金制度，所以股指期貨不需要用那么多成本，且手續(xù)費(fèi)低。3、較高的杠桿比率。保證金制度決定了股指期貨的高杠桿。4、市場(chǎng)的流動(dòng)性較高。有研究表明，指數(shù)期貨市場(chǎng)的流動(dòng)性明顯高于現(xiàn)貨股票市場(chǎng)。1需要天天盯市，因?yàn)楣芍钙谪浉吒軛U性，所以相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)也挺高的，所以需要天天盯盤。2需要很大的資金量，資金不充足的人進(jìn)去是十分危險(xiǎn)的，并且開戶賬戶中必須需要50萬(wàn)資金3技術(shù)要求很高，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制水平要求很高機(jī)會(huì)威脅 股指期貨新型的金融產(chǎn)品，針對(duì)

7、于其它的金融理財(cái)產(chǎn)品主要是交易成本低，投資回報(bào)率高，可以隨時(shí)利用自有資金，資金安全，變現(xiàn)力度高。故，在股指期貨市場(chǎng)上存在有很多的投資機(jī)會(huì)，不僅能夠獲取價(jià)格變動(dòng)帶來(lái)的收益，而且能夠在股指期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值，套利，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，選擇股指期貨會(huì)給我們帶來(lái)很多利益空間。 股指期貨作為一種金融衍生品，同樣伴隨著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)等等。但投資者在實(shí)際交易中，面臨最普遍的風(fēng)險(xiǎn)仍是因?yàn)槭袌?chǎng)因素變動(dòng)所導(dǎo)致的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。與證券投資不同的是，股指期貨市場(chǎng)實(shí)行的是當(dāng)日無(wú)負(fù)債結(jié)算的保證金交易制度，在期貨市場(chǎng)中，即使價(jià)格長(zhǎng)期趨勢(shì)判斷正確，在震蕩調(diào)整過(guò)程中仍會(huì)使投資者虧損出局。因此，對(duì)

8、投資者而言，最大的交易風(fēng)險(xiǎn)不是因價(jià)格波動(dòng)導(dǎo)致的虧損，而是因結(jié)算準(zhǔn)備金不足導(dǎo)致持有倉(cāng)位被強(qiáng)行平倉(cāng)。2、 營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇針對(duì)于股指期貨獨(dú)有的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，經(jīng)過(guò)分析，我想我應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷方式對(duì)股指期貨設(shè)計(jì)獨(dú)有的營(yíng)銷戰(zhàn)略。具體的營(yíng)銷方式如下： 1投資公司營(yíng)銷：與行業(yè)內(nèi)有規(guī)模的投資公司聯(lián)合，針對(duì)部分客戶對(duì)代客理財(cái)?shù)男枨?，為客戶搭建理?cái)通道。在甄選投資公司的過(guò)程中，要對(duì)它們進(jìn)行多項(xiàng)評(píng)估。所選擇的投資公司數(shù)量不宜少于三家，可以使投資者有合理的選擇機(jī)會(huì)。在整個(gè)過(guò)程中，期貨公司只起引導(dǎo)作用，而不能介入其中，同時(shí)代客理財(cái)合同手續(xù)必須健全。 2會(huì)議營(yíng)銷：參加或舉辦形式多樣的面對(duì)投資者的會(huì)議，利用會(huì)

9、議人員集中的特點(diǎn)，向參會(huì)人員發(fā)放名片和宣傳資料，介紹公司情況，并對(duì)有意向的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，不定期地與客戶進(jìn)行溝通。有條件的還可以現(xiàn)場(chǎng)開戶。 3行業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷：對(duì)于期貨市場(chǎng)已上市或擬上市的品種，參加相應(yīng)品種產(chǎn)業(yè)的行業(yè)協(xié)會(huì)及行業(yè)年會(huì)。充分利用年會(huì)期間專業(yè)廠商董事長(zhǎng)和總經(jīng)理參會(huì)的機(jī)會(huì)，積極與他們溝通交流，為他們解決經(jīng)營(yíng)的困難。4創(chuàng)新產(chǎn)品營(yíng)銷：新科技為我們帶來(lái)了很多優(yōu)勢(shì)，如今客戶不必非要坐在電腦桌前網(wǎng)上交易，手機(jī)看行情和下單交易正在普及。期貨公司可以利用這種便利的信息工具，在進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣時(shí)，當(dāng)權(quán)益與利潤(rùn)達(dá)到一定程度可以以贈(zèng)送手機(jī)等方式來(lái)激發(fā)投資者的參與。三、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分和定位1、市場(chǎng)細(xì)分股指期貨是個(gè)巨

10、大的潛在市場(chǎng)，不同的潛在客戶會(huì)有不同的需求.。根據(jù)需求不同將期貨市場(chǎng)細(xì)分為：第一部分強(qiáng)有實(shí)力的投資者，具有較強(qiáng)的專業(yè)能力，基金第二部分是在期貨市場(chǎng)主要目的為了能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做的是股指期貨的套期保值，機(jī)構(gòu)投資者第三部分是在期貨市場(chǎng)上做的是投機(jī)，獲取期貨差價(jià)帶來(lái)的收益，個(gè)人投資者他們的需求點(diǎn)是不一樣的。期貨公司要以細(xì)分客戶群體為基礎(chǔ)，結(jié)合公司實(shí)際，選好主戰(zhàn)場(chǎng)，擬定差異化的營(yíng)銷策略，切合實(shí)際地推進(jìn)工作，提高營(yíng)銷工作的有效性，同時(shí)避免開發(fā)資源的浪費(fèi)。2、 產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng) 考慮到不同因素，對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，和參與期貨的頻率，挖取潛在的客服。故，認(rèn)為對(duì)于大資金和大客服更有營(yíng)銷的價(jià)值。所以應(yīng)著重對(duì)機(jī)

11、構(gòu)投資者進(jìn)行營(yíng)銷，產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)就為機(jī)構(gòu)投資者。四、產(chǎn)品組合策略1、品牌策略選擇及理由 股指期貨在任何地方都可以開戶，都是能模仿的，而名牌中鋼期貨公司是無(wú)法被模仿，是獨(dú)一無(wú)二的，所以要樹立好自己的品牌，打造出自己獨(dú)特的方式。2、分銷渠道選擇及理由 中鋼期貨公司如想把股指期貨投入到目標(biāo)市場(chǎng)去最好選擇分銷策略，中鋼期貨公司在特定的市場(chǎng)選擇一部分中間商來(lái)推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)覆蓋面。3、促銷策略選擇（1）廣告促銷宣傳目標(biāo)：增強(qiáng)機(jī)構(gòu)投資者對(duì)股指期貨更深刻的認(rèn)識(shí)，激發(fā)機(jī)構(gòu)投資者對(duì)股指

12、期貨的濃厚興趣，更重要的是引起更多機(jī)構(gòu)關(guān)注中鋼期貨公司，為中鋼期貨公司帶來(lái)更多的客戶。廣告媒體選擇：針對(duì)中鋼期貨公司良好的發(fā)展，為中鋼期貨公司的形象塑造，所以我想在廣告?zhèn)髅缴衔疫x擇用電視傳媒或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)傳媒，這種傳媒綜合視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)傳播效果，富有感染力，能引起觀眾的高度注意，傳播范圍廣，通過(guò)生動(dòng)場(chǎng)景可以更好說(shuō)明股指期貨的功能。廣告詞：“我勒個(gè)去！如果你還在為逃避不了風(fēng)險(xiǎn)而徹夜未眠，如果你還不知道什么是股指期貨，還不知道投資股指期貨為自己在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)帶來(lái)收益的話，那you就out啦！”（2）人員促銷計(jì)劃 人員促銷是為了促銷，通過(guò)與客戶進(jìn)行言談交談，以說(shuō)明金融產(chǎn)品和服務(wù)的過(guò)程。所以針對(duì)于股指期貨獨(dú)有的

13、特性和優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為對(duì)于中鋼股指期貨公司對(duì)股指期貨的營(yíng)銷采用的人員促銷，主要形式應(yīng)該選擇會(huì)議促銷，主要方法采取推銷會(huì)議，原因是因?yàn)楣芍钙谪浺笸顿Y者需要很強(qiáng)的專業(yè)能力。（3） 營(yíng)業(yè)推廣計(jì)劃 面臨當(dāng)前股指期貨的成交量的上升，如何能夠拉來(lái)更多客戶在本公司開戶。在營(yíng)業(yè)推廣上得下點(diǎn)功夫，首先目的為了能帶來(lái)更多的客戶在本公司開戶，留住更多的老客戶，和讓客戶成交提高，主要采取的營(yíng)業(yè)推廣方式是開戶曾送禮品，有獎(jiǎng)活動(dòng)，實(shí)行模擬炒股指期貨.（4） 公共關(guān)系促銷計(jì)劃 中鋼期貨公司應(yīng)與新聞建立良好關(guān)系，將所有新聞價(jià)值的相關(guān)信息通過(guò)新聞媒體傳播出去，通過(guò)新聞媒體宣傳機(jī)構(gòu)形象。積極參與和支持社會(huì)公益活動(dòng)。與客戶保持聯(lián)系，

14、相互增進(jìn)了解。五、營(yíng)銷管理1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) (1)人員充實(shí)。業(yè)務(wù)人員的缺乏，很容易造成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)頭重腳輕的問(wèn)題。選擇正確的人是成功打造營(yíng)銷生力軍的前提。 (2)素質(zhì)提高。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)須從上至下，建立一套完整的、系統(tǒng)的、合理的培訓(xùn)制度。完善的培訓(xùn)機(jī)制會(huì)為員工的提高提供良好的基礎(chǔ)。培訓(xùn)應(yīng)包括理論上的灌輸，實(shí)踐中的傳、幫、帶。培訓(xùn)應(yīng)該既在公司內(nèi)部自主展開，同時(shí)還需借助外部的的專業(yè)力量（如與高等院校中的管理學(xué)院）進(jìn)行系統(tǒng)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新。 (3)、期貨營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作流程 現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷是建立在團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上的，在期貨這個(gè)有極強(qiáng)專業(yè)特征的行業(yè)就更是如此。期貨營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不僅體現(xiàn)在銷售規(guī)模的跳躍式增長(zhǎng)，更體現(xiàn)在營(yíng)銷理念

15、的升華與營(yíng)銷能力的提高，這樣才能滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和短期利益的結(jié)合。能在這個(gè)時(shí)代進(jìn)入中國(guó)期貨市場(chǎng)的人是幸運(yùn)的，能在這個(gè)時(shí)代擁有一只完整的現(xiàn)代化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的期貨公司老總也是幸福的，因?yàn)樗麚碛辛艘话淹兴鶝](méi)有的市場(chǎng)利劍。打造這把利劍也許需要很多的投入和時(shí)間，但本著科學(xué)管理和充分利用現(xiàn)有條件的態(tài)度，我們一定可以把團(tuán)隊(duì)建設(shè)的工作既有水準(zhǔn)又講求務(wù)實(shí)地建立起來(lái)。2、 營(yíng)銷組織模式 根據(jù)分析，對(duì)于營(yíng)銷的模式我采取的是新型模式特定客戶“一對(duì)一”的營(yíng)銷模式。隨著股指期貨開戶工作的推進(jìn)，期貨公司客戶營(yíng)銷工作也大規(guī)模鋪開。從多家期貨公司了解到，股指期貨的推出，開始改變期貨行業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，一些推陳出新的手段，如針對(duì)證

16、券私募、權(quán)證投資者等特定客戶群體的“一對(duì)一”服務(wù)方式悄然出現(xiàn)。不僅如此，一些期貨公司負(fù)責(zé)人坦言，未來(lái)股指期貨正式交易時(shí)，對(duì)于手續(xù)費(fèi)的收取，也將對(duì)客戶進(jìn)行劃分，在手續(xù)費(fèi)收取方面，不少公司將側(cè)重交易量指標(biāo)來(lái)定。特色化營(yíng)銷方式出現(xiàn)長(zhǎng)期以來(lái)，商品期貨的營(yíng)銷手段以大量舉辦投資者報(bào)告會(huì)等形式出現(xiàn)，這種模式的好處在于可以通過(guò)“撒網(wǎng)”方式不斷獲得新客戶資源。然而，在股指期貨適當(dāng)性制度安排下，這種營(yíng)銷模式不得不改變。由于股指期貨的高門檻，只適合具備較強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的大資金參與，這可以使期貨公司直接將目標(biāo)群體鎖定在高端人群，客戶總量較少，為“一對(duì)一”營(yíng)銷服務(wù)模式創(chuàng)造了條件。 據(jù)悉，由證券公司首先篩選客戶，期貨公司

17、對(duì)其進(jìn)行小范圍培訓(xùn)和服務(wù)，是不少券商系期貨公司的通行做法。最小規(guī)模的培訓(xùn)活動(dòng)，參加者可以少至四個(gè)客戶。 與券商系期貨公司有所不同，目前傳統(tǒng)期貨公司并不急于去“營(yíng)銷”，而是主要針對(duì)現(xiàn)有老商品期貨客戶，尤其是資金實(shí)力較強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的“老手”進(jìn)行培訓(xùn)。面臨手續(xù)費(fèi)挑戰(zhàn) 一般而言，期貨公司營(yíng)銷通常有兩大手段，客戶服務(wù)和手續(xù)費(fèi)水平。根據(jù)現(xiàn)有制度安排和門檻預(yù)測(cè)，上市初期參與股指期貨的主導(dǎo)力量是機(jī)構(gòu)客戶，主要是公募基金、私募，還有一些實(shí)力較強(qiáng)的個(gè)人投資者，機(jī)構(gòu)投資者是未來(lái)股指期貨的主導(dǎo)力量，因此，了解他們的需求，為他們提供風(fēng)險(xiǎn)管理方面的服務(wù)，將是客戶營(yíng)銷和服務(wù)工作的重點(diǎn)。但業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，大資金除了注重期貨公司

18、的客戶服務(wù)和增值服務(wù)外，通常對(duì)各家公司的股指期貨交易手續(xù)費(fèi)十分關(guān)注，他們對(duì)傭金的“議價(jià)能力”要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中小投資者，因此，期貨公司在營(yíng)銷過(guò)程中，如果在手續(xù)費(fèi)問(wèn)題上不能令大資金滿意，可能會(huì)失去一部分客戶。根據(jù)規(guī)定，中金所對(duì)股指期貨手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)為交易金額的萬(wàn)分之零點(diǎn)五，期貨公司通常按照客戶情況適當(dāng)加價(jià)。雖然期貨行業(yè)協(xié)會(huì)不斷出臺(tái)手續(xù)費(fèi)統(tǒng)一指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，但由于期貨公司營(yíng)銷手段的需要，一直以來(lái)，手續(xù)費(fèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)的頑疾無(wú)法根除。手續(xù)費(fèi)定的太高，客戶自然會(huì)流失，因?yàn)榇筚Y金和散戶不同，他們對(duì)行情和交易有獨(dú)立判斷能力，從這個(gè)層面講，客戶資產(chǎn)增值服務(wù)倒是次要的。坦言，我們今后可能會(huì)根據(jù)客戶交易量，而不是資金量來(lái)確定手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但初期不會(huì)很高，在萬(wàn)分之零點(diǎn)五到萬(wàn)分之一之間的可能性比較大。”3風(fēng)險(xiǎn)控制首先要培訓(xùn)投資者和初期開戶管理。國(guó)內(nèi)期貨公司中規(guī)模最大的員工不過(guò)200人，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)僅有10個(gè)，而一個(gè)招商證券就有56個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，80多萬(wàn)個(gè)客戶。為了應(yīng)對(duì)可能數(shù)量龐大的客戶開戶問(wèn)題，除了增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行分類分時(shí)開戶外，還要嚴(yán)格制定與券商IB業(yè)務(wù)的權(quán)利和義務(wù)，強(qiáng)化對(duì)IB和客戶的培訓(xùn)工作。為此，特別建議中國(guó)期貨業(yè)協(xié)會(huì)制定統(tǒng)一開戶文件，并制作介紹流程、揭示風(fēng)險(xiǎn)的影印材料，統(tǒng)一發(fā)放給期貨公司。 二要設(shè)立電腦強(qiáng)制平倉(cāng)制度。股指期貨客戶數(shù)量多，風(fēng)險(xiǎn)大，強(qiáng)