海南省儋州市文化北路項(xiàng)目策略及平面延展方案PPT課件

1、SWOTSWOT分析：分析：1.地塊占地面積大，項(xiàng)目質(zhì)素較高，在儋州具有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.開放商素質(zhì)高且已具當(dāng)?shù)刂取?.開發(fā)區(qū)內(nèi)市政配套齊全，交通便利。優(yōu)勢(shì)S-（Strength）1.國(guó)家對(duì)于洋浦區(qū)域的發(fā)展投入進(jìn)一步加大，勢(shì)必帶動(dòng)外來人口的增加。2.目前儋州市場(chǎng)不成熟，其他樓盤較為低端，樓盤質(zhì)素不高。機(jī)會(huì)O-（Opportunity）威脅T-（Threat）劣勢(shì)W-（Weakness）1.與即將上馬的近8000套的經(jīng)濟(jì)適用房比鄰，而項(xiàng)目售價(jià)達(dá)到當(dāng)?shù)刈罡摺?.當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)市場(chǎng)的不成熟市場(chǎng)容量難以確定，且政府在地產(chǎn)行業(yè)正大力招商，市場(chǎng)供應(yīng)量逐步加大。1.由于是新區(qū)，項(xiàng)目周邊區(qū)域人流量較少，商業(yè)

2、氛圍不夠。2.周邊民房較多，公共設(shè)施較差。 目標(biāo)客群定位： 住宅：1.移動(dòng)、電信、電網(wǎng)等高薪企事業(yè)單位員工。 2.無(wú)地或多子女家庭原住民。 3.外地來此上班的公務(wù)員、高級(jí)公務(wù)員。 4.在洋埔上班的外地人。 5.周邊縣城的資本持有者。 商鋪： 1.無(wú)地原住民 2.做小生意的資本持有者等通過上次提案作出的分析，已經(jīng)知道找到了我們的廣告受眾：他們的購(gòu)房心態(tài)：他們的購(gòu)房心態(tài)：1.同樣或者兩樣?xùn)|西差距不大時(shí)，有便宜的會(huì)先考慮便宜的，當(dāng)然，如果有一個(gè)小區(qū)環(huán)境很不錯(cuò)，比別人出的都好、都洋氣，我能享受干嗎不享受呢？出門都有面子一點(diǎn)，和別人不一樣。2.城北那邊是新區(qū)，雖然現(xiàn)在偏一點(diǎn)，但是以后要熱鬧起來的，現(xiàn)在買

3、將來還要升值。3.如果可以住在一個(gè)物業(yè)相對(duì)比較高檔的小區(qū)，小偷也進(jìn)不來，出門上班心里也能安心一點(diǎn)。4.房子還是要買大一點(diǎn)，一家人都可以住得下，父母喜歡清靜，經(jīng)常過來住，也可以幫忙帶著孩子推廣漸進(jìn)序次形態(tài)形態(tài) 意態(tài)意態(tài) 心靈態(tài)心靈態(tài)理念產(chǎn)品客戶愿景體驗(yàn)功能利益推廣建構(gòu)起整合開發(fā)與市場(chǎng)的價(jià)值共生系統(tǒng)，其核心關(guān)鍵是理念先行-即以理念為中心的價(jià)值泛眾認(rèn)同-無(wú)論是開發(fā)者，還是客戶目標(biāo)群，其愿景與理念均達(dá)成高度一致，這樣創(chuàng)造出營(yíng)銷的前置效應(yīng)。打造獨(dú)有的居住意境并引動(dòng)向往打造獨(dú)有的居住意境并引動(dòng)向往從從“傳統(tǒng)地產(chǎn)傳統(tǒng)地產(chǎn)”到到“心靈之寓心靈之寓” 成就項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔成就項(xiàng)目獨(dú)特的市場(chǎng)區(qū)隔我們的項(xiàng)目必須考

4、慮脫出一般“地產(chǎn)”的概念。儋州為什么就不能造就出心靈的居所呢？先讓項(xiàng)目在目標(biāo)群心中建立起來，我們認(rèn)為，儋州的地產(chǎn)規(guī)范化正在開始-或者說，在創(chuàng)新的觀念下，行銷就是從規(guī)劃創(chuàng)意開始并到高感認(rèn)可結(jié)束的。根本不需要營(yíng)銷-這就是后地產(chǎn)時(shí)代營(yíng)銷前置的規(guī)則。The Button 按鈕我們的廣告切入點(diǎn)可以像爬樓梯般一階階演進(jìn)感官利益點(diǎn)理性特性特點(diǎn)感性舉例：桔子含有維生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好媽媽The Button 按鈕儋州項(xiàng)目創(chuàng)作表現(xiàn)(一)廣告目的： a.通過對(duì)項(xiàng)目的精心宣傳規(guī)范儋州地產(chǎn)推廣方式，建立房開商在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)認(rèn)知度，提高市場(chǎng)美譽(yù)度。 b.將項(xiàng)目具備的園林、水系等賣點(diǎn)通過廣告推廣呈現(xiàn)

5、灌輸給儋州消費(fèi)者。USP（獨(dú)特的銷售主張）：儋州最大體量的，有水系、園林配套的高檔社區(qū)。品牌寫真：更綠色、讓家更接近自然、易于接近更具親切感。案名： 易鴻世家定位語(yǔ)：純水系園林體驗(yàn)社區(qū)廣告推廣語(yǔ)：承接自然，關(guān)照生活儋州項(xiàng)目創(chuàng)作表現(xiàn)(二)廣告目的： a.突出項(xiàng)目在儋州市場(chǎng)的整體優(yōu)勢(shì)，建立項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)認(rèn)知度，提高市場(chǎng)美譽(yù)度。 b.將項(xiàng)目具備的升值潛力與復(fù)合型風(fēng)格的景觀賣點(diǎn)通過廣告各種推廣方式呈現(xiàn)灌輸給儋州消費(fèi)者。USP（獨(dú)特的銷售主張）：儋州最大體量、最有升值潛力的復(fù)合型高檔社區(qū)。品牌寫真：更高檔、讓自己更特別、更具升值潛力。案名： 世家領(lǐng)郡定位語(yǔ)：復(fù)合型景觀高尚社區(qū)廣告推廣語(yǔ)：定制屬于自己的

6、未來服務(wù)承諾一、工作形式一、工作形式乙方組成項(xiàng)目專案小組負(fù)責(zé)運(yùn)作（項(xiàng)目組必須包括專業(yè)文案創(chuàng)作、專業(yè)平面設(shè)計(jì)、專業(yè)廣告策劃等，人數(shù)在4人以上）。二、工作授權(quán)與確認(rèn)二、工作授權(quán)與確認(rèn)1、甲乙雙方分別書面授權(quán)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及聯(lián)絡(luò)人，項(xiàng)目工作中的簽字確認(rèn)均應(yīng)由經(jīng)授權(quán)的相關(guān)人員負(fù)責(zé)；2、甲方授權(quán)乙方工作項(xiàng)目時(shí)應(yīng)提供書面部署（推廣指令單）。重要事項(xiàng)，如變更媒體，修改創(chuàng)意，增減制作，可先電話通知開始設(shè)計(jì)及修改，并須在三日內(nèi)由甲方補(bǔ)簽書面文件并提供給乙方。3、甲方需簽字確認(rèn)乙方準(zhǔn)備的會(huì)議記錄、創(chuàng)意、媒體等工作部署文件。4、乙方在完成每項(xiàng)工作后須交甲方簽字確認(rèn)，包括媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等，在得到甲方書面同

7、意之后，方可進(jìn)入下一步工作。5、甲方須對(duì)乙方提交的工作及時(shí)給予書面確認(rèn)或提供書面修改意見。三、甲乙雙方的日常溝通要求三、甲乙雙方的日常溝通要求1、乙方定期向客戶報(bào)告工作進(jìn)程（周報(bào)/月報(bào)）。如遇大量工作累計(jì)峰值期，可酌情取消書面形式雙周報(bào)。2、乙方整理會(huì)議內(nèi)容并于會(huì)后的24小時(shí)之內(nèi)，提供書面會(huì)議記要供甲方備案。3、乙方準(zhǔn)備各種策劃文件和工作部署提交甲方確認(rèn)。4、乙方定期提交付款對(duì)賬清單核對(duì)到款情況。服務(wù)承諾5、雙方約定在服務(wù)期間內(nèi)每周或每?jī)芍苷匍_一次由雙方相關(guān)工作人員參加的工作例會(huì)，具體時(shí)間由雙方協(xié)商確定。6、乙方的重大、重要提案（包括創(chuàng)意策略修正、階段性傳播方案、階段性工作計(jì)劃、品牌規(guī)劃修正、

8、階段性創(chuàng)意系列稿件提案時(shí)），甲方務(wù)必保證不低于一人的決策人員到場(chǎng)，以保證工作、溝通的效率。四、文件存檔管理1、乙方將廣告涉及的模特形象、租片等商務(wù)法律文件整理，并提交甲方存檔。2、乙方對(duì)所有簽字確認(rèn)的創(chuàng)意進(jìn)行復(fù)制，制成彩色打印稿及刻錄光盤交甲方存檔。3、乙方保存所有會(huì)議記錄和雙方簽字確認(rèn)的文件（含媒體計(jì)劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)與文案，報(bào)價(jià)等）。 服務(wù)承諾服務(wù)團(tuán)隊(duì)蔡 宇 副總經(jīng)理兼資深品牌總監(jiān)海南省文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)理事?？谑姓?jié)慶策劃專家團(tuán)成員服務(wù)海南、重慶、貴陽(yáng)各地樓盤30余家海南馬自達(dá)全國(guó)推廣品牌事業(yè)部總監(jiān)一汽大眾推廣品牌事業(yè)部（海南）總監(jiān)海南移動(dòng)全省推廣品牌事業(yè)部總監(jiān)服務(wù)團(tuán)隊(duì)胥文彬策劃指導(dǎo)先后在貴陽(yáng)、重

9、慶等地服務(wù)地產(chǎn)項(xiàng)目，主要服務(wù)的地產(chǎn)客戶有：恒大地產(chǎn)、新世界地產(chǎn)、黔貴地產(chǎn)、拉珂大地產(chǎn)、恒泰地產(chǎn)等；成功個(gè)案主要有恒大綠洲、新世界、觀山湖壹號(hào)、曦城上品、南山高地、泉天下別墅、興隆珠江灣畔等。服務(wù)團(tuán)隊(duì)許日安美術(shù)指導(dǎo)8年房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，熟悉?？诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境，成功個(gè)案包括：長(zhǎng)信海景花園、兆南綠島家園、兆南西海豪園、紫荊花園、奧林匹克花園、蔚藍(lán)海語(yǔ)印象等。服務(wù)團(tuán)隊(duì)郭光生平面設(shè)計(jì)海大廣告設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，多年廣告設(shè)計(jì)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后服務(wù)于蔚藍(lán)海語(yǔ)印象、兆南西海豪園、利亨花園等。按照上述服務(wù)項(xiàng)目整合打包，收取品牌管理費(fèi)用：服務(wù)期限：3個(gè)月服務(wù)收費(fèi)：共計(jì)人民幣 10 萬(wàn)元。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)廣告協(xié)會(huì)會(huì)員中國(guó)最具影響力的本土廣告公司100強(qiáng)最具影響力的海南知名廣告公司2000-01年度海南省廣告文