打工故事-金領(lǐng)是怎樣煉成的

1、打工故事-金領(lǐng)是怎樣煉成的2 0歲那年師范畢業(yè)后，我來到深圳尋夢。下了火車，站在深圳火車站廣場上， 打量了一會兒這座陌生而又美麗的城市， 我拎著皮箱匯入了尋工人流，開始在特 區(qū)的天空下苦苦尋覓招聘廣告。從深南大道至羅湖商業(yè)城，從八卦嶺工業(yè)區(qū)到東 門老街，都留下了我匆忙而疲憊的步履。 本以為自己雖學(xué)歷不高，但由于平時愛 讀書，文化素質(zhì)絕不遜于一個大學(xué)生，到南國謀個飯碗應(yīng)該沒什么問題。 可多次 碰壁后，我覺得自己在特區(qū)連只小螞蟻都不如。所幸在深圳的求職海洋里掙扎近一個月后， 我終于上了 “岸”一一憑著姣好的長 相，我被龍崗一家經(jīng)營美容儀器的化妝品公司錄用。因為我有一張白里透著紅潤的漂亮臉蛋，無異是

2、推銷美容用品的“活廣告”。眾所周知，推銷員在提倡“時 間就是金錢”的特區(qū)是最不受歡迎的，因為很少有人會用寶貴時間聽你自吹自擂 的產(chǎn)品介紹；又因為我營銷的產(chǎn)品是電腦醫(yī)學(xué)美容儀和名牌化妝品， 人家在不了 解真?zhèn)蔚那闆r下，更不會貿(mào)然買下你的東西在自己皮膚上試。 所以在培訓(xùn)后的一 個月里，我拜訪了100多個客戶，不是被粗暴地拒之門外，就是被冷漠的眼神 掃地出門，很少有人愿意聽我講哪怕是十來分鐘的產(chǎn)品介紹。我每天背著一個裝有各類品牌樣品的背包穿行在深圳街頭，上寫字樓進賓館酒店。次數(shù)多了， 一些 高樓大廈的保安一見我是搞推銷的，就不留情面地將我轟出門外。這不由使我心 急如焚，因為初進公司的業(yè)務(wù)員沒有1分錢

3、底薪，僅靠10%的業(yè)務(wù)提成生存， 推銷不出去產(chǎn)品就得挨餓呀！不過，有的男客戶還真熱情，不但愿意聽你念經(jīng)似的背“推銷臺詞”，而且喜歡關(guān)起門來同你“談”，但他們感興趣的不是我的美容產(chǎn)品，而是跟我聊一些誘惑 性的話題或干脆下流地調(diào)戲我。一次次無功而返的屈辱遭遇使我熾熱的心漸漸涼 了，眼看已進公司3個月，自己在業(yè)績排行榜上仍是倒數(shù)，口袋里只剩幾個叮當(dāng) 響的銅板，原有的自信心像竹竿上枯干的泥巴，開始一瓣一瓣往下掉。不料，數(shù)日后一宗大業(yè)務(wù)卻使我精神一振： 有位和我一樣屢戰(zhàn)屢敗的小姐妹辭職 不干了，臨走時留下了那座使她一次次鎩羽而歸的“堅硬堡壘”一一一家當(dāng)?shù)剌^ 大的影視公司。為給這位姐妹出口氣，也為挑戰(zhàn)自己

4、的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我主動向銷售 總監(jiān)請纓去會會那位老總。第二天，我把自己打扮得清新素雅，直奔該影視公司。闖過門衛(wèi)、前臺和多個關(guān) 卡后，我敲開了那位郭總的辦公室。40多歲的郭總坐在寬大的老板臺后， 見我進來連頭也不抬。我沒有向他介紹產(chǎn) 品，只是誠懇地說：“郭總，請問您能否恩賜我?guī)追昼姇r間，給我一個請教的機 會呢？”“講吧?！彼皖^翻閱著手里的文件淡淡地說。 我站著說道：“我是一個剛剛起步 創(chuàng)業(yè)的女孩，沒有任何資本和背景，所面臨的困難和考驗可謂重重疊疊， 您作為 不凡的成功男士，能否屈尊給我一點忠告或指點？” 郭總放下筆，抬頭打量我數(shù) 秒鐘后，面無表情地說：“對不起，沒有，你可以走了！” “謝謝。”我鞠

5、了一個躬， 并把事先準(zhǔn)備好的一盒價值6 0 0多元的護膚品放在他辦公桌的一角。轉(zhuǎn)身欲走之際，這男人卻說：“請你把東西帶走！ ”“請您不要拒絕，郭總，既然到貴公司 來一趟，無論我們能不能合作，這只是小女子的一點心意?！闭f完我就快步“逃 離”了那幢豪華寫字樓，此時，我才感覺自己緊張得出了一身汗。由于我把產(chǎn)品送出去了，就得自己拿出600多元給公司。 一些姐妹說我“自作 多情”，這么貴的產(chǎn)品送出去又做不成單，多劃不來呀。我卻不以為然，雖然說 自己奔波數(shù)月才掙到的那點零碎業(yè)務(wù)提成金這下全搭了進去，但我清楚，郭總是個大客戶，如果沒有適當(dāng)?shù)母冻觯菬o法溝通的。一個星期后，我撥通了他的電話，就在他為這個陌生女

6、性的聲音苦思冥想時， 我 在電話中說：“謝謝你，郭總，再次感謝你上周對我的忠告！ ”說完就掛了電話。 第二天再登門拜訪，他顯然已經(jīng)認(rèn)出了我，臉上雖沒笑容，至少他示意我坐下了， 這令我感動萬分。幾天后我又發(fā)了一個傳真給郭總，上面寫道：“郭總，再次謝謝您在我事業(yè)低落 的時候，給我一句干脆利索的忠告對不起，沒有，你可以走了！因為就是這句簡單的話，讓我懂得在困難面前是沒有任何理由和借口的?！苯又陌雮€月里，我又三次拜訪了這位老總，每次只用數(shù)分鐘時間，匆匆而來匆 匆而去。我心里明白，對這樣富有經(jīng)驗的成功男人，我根本沒有資格向他宣傳介 紹什么，我相信他有自己的判斷和決斷能力。 我只是用盡可能短的時間，向他

7、傾 吐搞推銷的成功與挫折，傾訴自己酸甜苦辣的感受。郭總默默地聽著，極少作出 什么回應(yīng)，第三次道別時，我卻發(fā)現(xiàn)他開始起身相送。數(shù)日后，我感覺“火候”已經(jīng)差不多了，就帶著美容產(chǎn)品和訂購合同，又一次敲 開了郭總辦公室的門。不巧的是，他正在接聽電話，而且臉色難看。電話打了很 久，我站也不是坐也不是，便順手將公文包和裝有美容產(chǎn)品的袋子放在老板桌上， 焦急地盯著打電話的郭總。十多分鐘后，他終于放下手中的電話，還沒等我開口， 郭總突然臉色一沉，沖我大吼：“誰讓你進來的？給我出去！ ”這突如其來的變故 驚得我目瞪口呆，正想說什么，郭總突然一把抓起放在辦公桌上的美容產(chǎn)品包， 從四樓窗戶向樓下扔去時間在那一刻幾乎

8、凝固了。我怔怔地呆站了一會兒， 掩面奪門而出。此時外面正飄著冰冷的雨，我流著淚，在樓下的林陰小道上撿起沾滿污水的美容 產(chǎn)品，繼而像失去理智似的沖上四樓郭總的辦公室。我破門而入，極力使自己平靜后，說：“郭總，我想請問你，當(dāng)你公司的業(yè)務(wù)員在外面受到這種待遇時，你 會有何感受？！ ”說完我不卑不亢地退了出去，留給這個冷血男人重重的思索。 回到宿舍我趴在床上痛痛快快地哭了個天昏地暗。 不僅是因為3 0多天付出的辛 勞在幾秒鐘內(nèi)化為泡影，更因為我從未受過那樣的侮辱。 哭過之后，我又擦干眼 淚，出去拜訪另一家客戶公司。因為我知道，在南方，沒有人會相信眼淚。然而，就在第二周的周末，我準(zhǔn)備下班時，電話鈴響了。

9、聽到郭總那略帶嘶啞的 聲音，我簡直不敢相信自己的耳朵。他在電話中言辭懇切地說：“小李，請問今晚有空嗎？如果方便，我想請你吃頓飯。”來到那家豪華賓館的包廂，除了郭總，還有一位女性。郭總介紹說她是他們公司 的吳經(jīng)理，并說她曾把我留下的那盒護膚品試用過，效果挺好。然后，郭總又微 笑著與我一邊干杯一邊說最讓他感動的是我的堅強， 我使他想起了自己當(dāng)初艱苦 創(chuàng)業(yè)時的情景，他被我的執(zhí)著征服了！最后，郭總爽快地說：“李小姐，我現(xiàn)在決定與貴公司簽訂一年的合同！ ”那一刻，我似乎聽到了這個世界上最美妙最感 人的聲音，差點流出眼淚。這宗大業(yè)務(wù)，為我創(chuàng)造了8萬元的銷售業(yè)績。隨著推銷經(jīng)驗的不斷豐富，我在公 司業(yè)績排行榜上開始名列前茅，一桶一桶掘金的同時